南京明文化发展分析
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ຫໍສະໝຸດ 3.面临形象挑战 面临形象挑战
全国旅游市场中，明孝陵面临同类型旅游景观的竞争。 全国旅游市场中，明孝陵面临同类型旅游景观的竞争。 北京、西安、洛阳等与南京一样是历代都城， 北京、西安、洛阳等与南京一样是历代都城，也是皇家陵 寝的集中地，很多也已经加入了世界文化遗产的行列，要 寝的集中地，很多也已经加入了世界文化遗产的行列， 不在规模上较明孝陵更大，要不在时间上较明孝陵更久远， 不在规模上较明孝陵更大，要不在时间上较明孝陵更久远， 都有各自的优势。 都有各自的优势。
3.一般广告促销 3.一般广告促销
除了在电视广播报刊杂志等媒体上做广告以外， 除了在电视广播报刊杂志等媒体上做广告以外，大幅 的户外广告也需要一定比例的投入，要在人流集中， 的户外广告也需要一定比例的投入，要在人流集中，效果 显著的热闹地段投放。如南京的新街口广场，鼓楼广场， 显著的热闹地段投放。如南京的新街口广场，鼓楼广场， 湖南路，新改造火车站出站口，虹桥机场等。 湖南路，新改造火车站出站口，虹桥机场等。南京主要干 道尤其是中山东路一条线（直达钟山风景区） 道尤其是中山东路一条线（直达钟山风景区）上的路标广 公交汽车车体广告，巴士站台的海报，街头灯箱， 告，公交汽车车体广告，巴士站台的海报，街头灯箱，地 下广场的壁灯广告等。 下广场的壁灯广告等。另外可以设计自己独立的宣传资料 和画册。通过政府的相关管理机构和邮政系统联系， 和画册。通过政府的相关管理机构和邮政系统联系，定期 发行自己的明信片，并在各地的书城、新华书店、旅游书 发行自己的明信片，并在各地的书城、新华书店、旅游书 店销售。
4.与南京的形象定位有偏差 与南京的形象定位有偏差
南京现在的城市旅游新形象定位是“博爱之都” 南京现在的城市旅游新形象定位是“博爱之都”，借 用孙中山先生提出的“博爱”以表达“海纳百川”的城市 用孙中山先生提出的“博爱”以表达“海纳百川” 精神。但是“博爱”含意博大深远，体现的是城市精神， 精神。但是“博爱”含意博大深远，体现的是城市精神， 这样的城市旅游形象定位给人的感觉重点更偏向于南京的 民国文化旅游， 民国文化旅游，没有突出明孝陵所代表南京明文化这条旅 游主线，对明孝陵的形象产生一定的消极影响。 游主线，对明孝陵的形象产生一定的消极影响。
2. 属于南京温点旅游景观
区位上邻近南京旅游热点中山陵。 区位上邻近南京旅游热点中山陵。明孝陵和中山陵是 南京钟山风景区两个主要的景点。 南京钟山风景区两个主要的景点。因为孙中山先生在中国 近代历史上的地位及在世界的知名度而使中山陵声名远播， 近代历史上的地位及在世界的知名度而使中山陵声名远播， 享誉海内外。其市场发掘较为深刻，具有较强的市场优势， 享誉海内外。其市场发掘较为深刻，具有较强的市场优势， 经营成熟，知名度、美誉度较高， 经营成熟，知名度、美誉度较高，是南京旅游的拳头产品 和中国旅游的品牌产品。而明孝陵毗邻中山陵， 和中国旅游的品牌产品。而明孝陵毗邻中山陵，由于知名 度低于中山陵。长期以来， 度低于中山陵。长期以来，游览明孝陵的游客人次明显少 于游览中山陵的游客人次。 于游览中山陵的游客人次。往来钟山风景区的外地旅游团 一般是在游览完中山陵之后再过来到明孝陵。 队，一般是在游览完中山陵之后再过来到明孝陵。特别是 当团队旅游者在南京的平均停留时间由2天降为1 当团队旅游者在南京的平均停留时间由2天降为1天，出现 了游览时间安排紧促，游览明孝陵的活动常常会被取消或 了游览时间安排紧促， 根本不予安排的情况。 根本不予安排的情况。由此明孝陵被当作钟山风景区的附 属旅游点来看待，成了南京温点旅游景观。 属旅游点来看待，成了南京温点旅游景观。
2.运用公共关系，进行人员推广 运用公共关系，
虽然游览明孝陵的游人多部分是散客，但是仍要加强 虽然游览明孝陵的游人多部分是散客，但是仍要加强 与华东地区各大中型旅行社的沟通， 与华东地区各大中型旅行社的沟通，充分发挥旅行社在游 客行程安排上的关键作用，尤其是团队旅游； 客行程安排上的关键作用，尤其是团队旅游；与旅行社加 强联系对中远程客源市场来讲也起着至关重要的桥梁作用。 强联系对中远程客源市场来讲也起着至关重要的桥梁作用。 加强与旅行社的沟通一方面可以了解客源市场的需求， 加强与旅行社的沟通一方面可以了解客源市场的需求， 一方面间接地向潜在散客宣传了明孝陵。 一方面间接地向潜在散客宣传了明孝陵。景区可以和旅行 社沟通改动南京一日游、二日游的行程路线， 社沟通改动南京一日游、二日游的行程路线，可将原来境 外旅游团的第一站改为明孝陵，着重推荐这种独有的资源。 外旅游团的第一站改为明孝陵，着重推荐这种独有的资源。 游客们很少会为去一个景点前往一座城市。 游客们很少会为去一个景点前往一座城市。所以景区通常 还要和市内的其它著名的景点或是周边省份的景点加强沟 积极联系起来，探索联动发展， 通，积极联系起来，探索联动发展，形成互利双赢的合作 关系。 关系。
5.旅游展览： 5.旅游展览：策划与设计 旅游展览
明孝陵要利用一些旅游展览会，交易会， 明孝陵要利用一些旅游展览会，交易会，博览会的机 会精心策划和设计以推介自己。 04年 30日至 日至5 会精心策划和设计以推介自己。在04年4月30日至5月6日， 南京举办首届世界历史文化名城博览会， 南京举办首届世界历史文化名城博览会，明孝陵在中心展 台表演了大明华章。 台表演了大明华章。类似于这样的展会以后尽可能积极参 也要积极地走出去，经常交流沟通。 与，也要积极地走出去，经常交流沟通。这是开拓国际旅 游市场，需求合作平台的好机会。另外， 游市场，需求合作平台的好机会。另外，也可以有选择地 参与或举办相关文化主题的会议，如世界遗产申报筹备会， 参与或举办相关文化主题的会议，如世界遗产申报筹备会， 明代出土文物展。明孝陵要注意包装自己， 明代出土文物展。明孝陵要注意包装自己，让自己这个世 界遗产打出品牌，结合自己有利的地理位置学会借光而亮， 界遗产打出品牌，结合自己有利的地理位置学会借光而亮， 主动出击，才能不被市场遗忘。 主动出击，才能不被市场遗忘。
4.节事促销
利用南京每年春季的国际梅花节和秋天的灵谷桂花节 的影响力，积极做隐形的促销。 的影响力，积极做隐形的促销。例如南京的梅花节在明孝 陵景区开展。南京以梅会友的城市形象已经深入人心， 陵景区开展。南京以梅会友的城市形象已经深入人心，也 吸引了大量的游人前来。明孝陵与梅花山毗邻， 吸引了大量的游人前来。明孝陵与梅花山毗邻，地理优势 明显，利用好梅花节不仅能为明孝陵带来新客， 明显，利用好梅花节不仅能为明孝陵带来新客，还能留住 旧友。 旧友。
明孝陵的形象维护
加强保护遗产，维护形象的意识。 加强保护遗产，维护形象的意识。
提高明孝陵知名度的同时也要提高其美誉度。 提高明孝陵知名度的同时也要提高其美誉度。 明孝陵是江苏地 区唯一属于陵寝文化的世界文化遗产，目前的市场状况是关注不够， 区唯一属于陵寝文化的世界文化遗产，目前的市场状况是关注不够， 游客偏少，没有成为南京旅游的核心景点之一。 游客偏少，没有成为南京旅游的核心景点之一。在明孝陵申遗成功的 最初几天游人如潮，很快便有了石刻石像惨遭践踏， 最初几天游人如潮，很快便有了石刻石像惨遭践踏，游人到处涂鸦的 报道。遗产保护的问题须提上日程。 报道。遗产保护的问题须提上日程。实施可持续发展战略是遗产旅游 的必然选择，坚持“保护第一，开发第二”的原则。 的必然选择，坚持“保护第一，开发第二”的原则。明孝陵可以适时 地在全市范围内掀起保护遗产的活动，并借此宣传明孝陵， 地在全市范围内掀起保护遗产的活动，并借此宣传明孝陵，以赢得社 会积极的反响和关注，不失时机地策划宣传自己的形象。 会积极的反响和关注，不失时机地策划宣传自己的形象。
明孝陵景区发展面临的问题
1. 旅游形象不突出 2. 属于南京温点旅游景观 3.面临形象挑战 3.面临形象挑战 4.与南京的形象定位有偏差 4.与南京的形象定位有偏差
1. 旅游形象不突出
在向旅游市场宣传推广时， 在向旅游市场宣传推广时，明孝陵所属的管理单位中 山陵园管理局是将钟山风景区或中山陵园风景区作为一个 整体对外宣传的，由于中山陵的知名度远远高于明孝陵， 整体对外宣传的，由于中山陵的知名度远远高于明孝陵， 这一情况又使得明孝陵存在于中山陵的“阴影”之下， 这一情况又使得明孝陵存在于中山陵的“阴影”之下，没 有了自己清楚的概念和鲜明的形象。 有了自己清楚的概念和鲜明的形象。
可采取的措施
1.价格策略 1.价格策略
明孝陵作为旅游景点，属于价格 需求弹性系数大的 明孝陵作为旅游景点，属于价格—需求弹性系数大的 旅游产品，需求受价格影响因素明显。随着申遗成功， 旅游产品，需求受价格影响因素明显。随着申遗成功，为 较好地保护遗产， 较好地保护遗产，明孝陵门票价格上浮一定比例是势在必 行的。如今明孝陵的门票价格已由原先的15元涨到70 15元涨到70元 行的。如今明孝陵的门票价格已由原先的15元涨到70元。 游客们对明孝陵价格认可度比较低， 游客们对明孝陵价格认可度比较低，对低价的门票接受度 较高，涨价必然会带来客流的减少。 较高，涨价必然会带来客流的减少。 另一方面， 另一方面，上涨门票价格不是解决景点收益的唯一办 也可以考虑多样化的价格策略，以吸引游客。 法，也可以考虑多样化的价格策略，以吸引游客。例如针 对除南京本地市民以外的游客，明孝陵可采取套票经营。 对除南京本地市民以外的游客，明孝陵可采取套票经营。 这样客流量会增大，客源丰富，游人也更容易接受。 这样客流量会增大，客源丰富，游人也更容易接受。另外 可以根据淡旺季调整价格，灵活经营。 可以根据淡旺季调整价格，灵活经营。
南京明文化发展分析
——南京明孝陵为例 南京明孝陵为例
***
明文化是南京文化的典型代表
南京是一个有着丰富文化底蕴的历史名城。自两汉之后， 南京是一个有着丰富文化底蕴的历史名城。自两汉之后，南京龙蟠虎 踞的都城魅力开始彰显，尤其是600年前定都于此的大明王朝， 600年前定都于此的大明王朝 踞的都城魅力开始彰显，尤其是600年前定都于此的大明王朝，更是 将其影响力推到了一个新的高度。它拥有多处历史文化遗存， 将其影响力推到了一个新的高度。它拥有多处历史文化遗存，融合了 六朝文化、明代文化和民国文化等多种文化元素， 六朝文化、明代文化和民国文化等多种文化元素，明文化是其中的一 个重要组成部分。 2003年明孝陵成功申遗之后 年明孝陵成功申遗之后， 个重要组成部分。在2003年明孝陵成功申遗之后，南京明文化逐渐受 到了人们的关注和研究。2009年 到了人们的关注和研究。2009年2月，明孝陵博物馆新馆向观众免费 开放，这又是大力推广和普及明文化的一个重要举措， 开放，这又是大力推广和普及明文化的一个重要举措，明文化俨然成 为这个城市文化的典型代表。 为这个城市文化的典型代表。 明文化历史遗存是南京地区现有的古代历史文化遗迹中数量最多， 明文化历史遗存是南京地区现有的古代历史文化遗迹中数量最多，也 是保存最完好的。 是保存最完好的。随着世界遗产明孝陵文化节各项文化活动开展的不 断深入，恰逢中山陵风景区（包括中山陵、 断深入，恰逢中山陵风景区（包括中山陵、明孝陵及廖仲恺墓等文化 和自然景区）申报“世界自然与文化双遗产”之际， 和自然景区）申报“世界自然与文化双遗产”之际，充分认识南京地 区的明代文化， 区的明代文化，对于了解十朝都会南京城市的历史和文化发展脉络有 深刻的理论意义。 深刻的理论意义。
面对地方性和市场较为类似的其它目的地的竞争， 面对地方性和市场较为类似的其它目的地的竞争， 以及城市旅游形象定位的影响， 以及城市旅游形象定位的影响，明孝陵如何成为 南京旅游的新亮点， 南京旅游的新亮点，如何在众多同类型景观中做 到更易于识别， 到更易于识别，如何能在潜在消费者心目中占有 一席之地， 一席之地，由此明孝陵的形象设计问题凸现了出 来，值得地方旅游决策部门和明孝陵直管部门的 重视。 重视。
明孝陵发展的必要性
南京明孝陵是明朝开国皇帝朱元璋与其马皇后的合葬 是我国现存的古代最大的帝王陵墓之一， 墓，是我国现存的古代最大的帝王陵墓之一，开创了五百 多年的明清两代帝陵制度的先河。2003年7月4日在巴黎召 多年的明清两代帝陵制度的先河。2003年 开的27届世界遗产大会上， 27届世界遗产大会上 开的27届世界遗产大会上，作为明清皇陵的扩展项目与明 十三陵一同全票通过评审，顺利并入“明清皇家陵寝” 十三陵一同全票通过评审，顺利并入“明清皇家陵寝”， 成功地进入了世界文化遗产名录， 成功地进入了世界文化遗产名录，实现了十朝古都南京在 世界文化遗产名录中的零突破， 世界文化遗产名录中的零突破，成为了实实在在的世界级 品牌。深刻发掘这个世界级品牌的旅游价值，树立鲜明的 品牌。深刻发掘这个世界级品牌的旅游价值， 旅游形象，明孝陵在形象上还需要做很多工作。 旅游形象，明孝陵在形象上还需要做很多工作。
全国旅游市场中，明孝陵面临同类型旅游景观的竞争。 全国旅游市场中，明孝陵面临同类型旅游景观的竞争。 北京、西安、洛阳等与南京一样是历代都城， 北京、西安、洛阳等与南京一样是历代都城，也是皇家陵 寝的集中地，很多也已经加入了世界文化遗产的行列，要 寝的集中地，很多也已经加入了世界文化遗产的行列， 不在规模上较明孝陵更大，要不在时间上较明孝陵更久远， 不在规模上较明孝陵更大，要不在时间上较明孝陵更久远， 都有各自的优势。 都有各自的优势。
3.一般广告促销 3.一般广告促销
除了在电视广播报刊杂志等媒体上做广告以外， 除了在电视广播报刊杂志等媒体上做广告以外，大幅 的户外广告也需要一定比例的投入，要在人流集中， 的户外广告也需要一定比例的投入，要在人流集中，效果 显著的热闹地段投放。如南京的新街口广场，鼓楼广场， 显著的热闹地段投放。如南京的新街口广场，鼓楼广场， 湖南路，新改造火车站出站口，虹桥机场等。 湖南路，新改造火车站出站口，虹桥机场等。南京主要干 道尤其是中山东路一条线（直达钟山风景区） 道尤其是中山东路一条线（直达钟山风景区）上的路标广 公交汽车车体广告，巴士站台的海报，街头灯箱， 告，公交汽车车体广告，巴士站台的海报，街头灯箱，地 下广场的壁灯广告等。 下广场的壁灯广告等。另外可以设计自己独立的宣传资料 和画册。通过政府的相关管理机构和邮政系统联系， 和画册。通过政府的相关管理机构和邮政系统联系，定期 发行自己的明信片，并在各地的书城、新华书店、旅游书 发行自己的明信片，并在各地的书城、新华书店、旅游书 店销售。
4.与南京的形象定位有偏差 与南京的形象定位有偏差
南京现在的城市旅游新形象定位是“博爱之都” 南京现在的城市旅游新形象定位是“博爱之都”，借 用孙中山先生提出的“博爱”以表达“海纳百川”的城市 用孙中山先生提出的“博爱”以表达“海纳百川” 精神。但是“博爱”含意博大深远，体现的是城市精神， 精神。但是“博爱”含意博大深远，体现的是城市精神， 这样的城市旅游形象定位给人的感觉重点更偏向于南京的 民国文化旅游， 民国文化旅游，没有突出明孝陵所代表南京明文化这条旅 游主线，对明孝陵的形象产生一定的消极影响。 游主线，对明孝陵的形象产生一定的消极影响。
2. 属于南京温点旅游景观
区位上邻近南京旅游热点中山陵。 区位上邻近南京旅游热点中山陵。明孝陵和中山陵是 南京钟山风景区两个主要的景点。 南京钟山风景区两个主要的景点。因为孙中山先生在中国 近代历史上的地位及在世界的知名度而使中山陵声名远播， 近代历史上的地位及在世界的知名度而使中山陵声名远播， 享誉海内外。其市场发掘较为深刻，具有较强的市场优势， 享誉海内外。其市场发掘较为深刻，具有较强的市场优势， 经营成熟，知名度、美誉度较高， 经营成熟，知名度、美誉度较高，是南京旅游的拳头产品 和中国旅游的品牌产品。而明孝陵毗邻中山陵， 和中国旅游的品牌产品。而明孝陵毗邻中山陵，由于知名 度低于中山陵。长期以来， 度低于中山陵。长期以来，游览明孝陵的游客人次明显少 于游览中山陵的游客人次。 于游览中山陵的游客人次。往来钟山风景区的外地旅游团 一般是在游览完中山陵之后再过来到明孝陵。 队，一般是在游览完中山陵之后再过来到明孝陵。特别是 当团队旅游者在南京的平均停留时间由2天降为1 当团队旅游者在南京的平均停留时间由2天降为1天，出现 了游览时间安排紧促，游览明孝陵的活动常常会被取消或 了游览时间安排紧促， 根本不予安排的情况。 根本不予安排的情况。由此明孝陵被当作钟山风景区的附 属旅游点来看待，成了南京温点旅游景观。 属旅游点来看待，成了南京温点旅游景观。
2.运用公共关系，进行人员推广 运用公共关系，
虽然游览明孝陵的游人多部分是散客，但是仍要加强 虽然游览明孝陵的游人多部分是散客，但是仍要加强 与华东地区各大中型旅行社的沟通， 与华东地区各大中型旅行社的沟通，充分发挥旅行社在游 客行程安排上的关键作用，尤其是团队旅游； 客行程安排上的关键作用，尤其是团队旅游；与旅行社加 强联系对中远程客源市场来讲也起着至关重要的桥梁作用。 强联系对中远程客源市场来讲也起着至关重要的桥梁作用。 加强与旅行社的沟通一方面可以了解客源市场的需求， 加强与旅行社的沟通一方面可以了解客源市场的需求， 一方面间接地向潜在散客宣传了明孝陵。 一方面间接地向潜在散客宣传了明孝陵。景区可以和旅行 社沟通改动南京一日游、二日游的行程路线， 社沟通改动南京一日游、二日游的行程路线，可将原来境 外旅游团的第一站改为明孝陵，着重推荐这种独有的资源。 外旅游团的第一站改为明孝陵，着重推荐这种独有的资源。 游客们很少会为去一个景点前往一座城市。 游客们很少会为去一个景点前往一座城市。所以景区通常 还要和市内的其它著名的景点或是周边省份的景点加强沟 积极联系起来，探索联动发展， 通，积极联系起来，探索联动发展，形成互利双赢的合作 关系。 关系。
5.旅游展览： 5.旅游展览：策划与设计 旅游展览
明孝陵要利用一些旅游展览会，交易会， 明孝陵要利用一些旅游展览会，交易会，博览会的机 会精心策划和设计以推介自己。 04年 30日至 日至5 会精心策划和设计以推介自己。在04年4月30日至5月6日， 南京举办首届世界历史文化名城博览会， 南京举办首届世界历史文化名城博览会，明孝陵在中心展 台表演了大明华章。 台表演了大明华章。类似于这样的展会以后尽可能积极参 也要积极地走出去，经常交流沟通。 与，也要积极地走出去，经常交流沟通。这是开拓国际旅 游市场，需求合作平台的好机会。另外， 游市场，需求合作平台的好机会。另外，也可以有选择地 参与或举办相关文化主题的会议，如世界遗产申报筹备会， 参与或举办相关文化主题的会议，如世界遗产申报筹备会， 明代出土文物展。明孝陵要注意包装自己， 明代出土文物展。明孝陵要注意包装自己，让自己这个世 界遗产打出品牌，结合自己有利的地理位置学会借光而亮， 界遗产打出品牌，结合自己有利的地理位置学会借光而亮， 主动出击，才能不被市场遗忘。 主动出击，才能不被市场遗忘。
4.节事促销
利用南京每年春季的国际梅花节和秋天的灵谷桂花节 的影响力，积极做隐形的促销。 的影响力，积极做隐形的促销。例如南京的梅花节在明孝 陵景区开展。南京以梅会友的城市形象已经深入人心， 陵景区开展。南京以梅会友的城市形象已经深入人心，也 吸引了大量的游人前来。明孝陵与梅花山毗邻， 吸引了大量的游人前来。明孝陵与梅花山毗邻，地理优势 明显，利用好梅花节不仅能为明孝陵带来新客， 明显，利用好梅花节不仅能为明孝陵带来新客，还能留住 旧友。 旧友。
明孝陵的形象维护
加强保护遗产，维护形象的意识。 加强保护遗产，维护形象的意识。
提高明孝陵知名度的同时也要提高其美誉度。 提高明孝陵知名度的同时也要提高其美誉度。 明孝陵是江苏地 区唯一属于陵寝文化的世界文化遗产，目前的市场状况是关注不够， 区唯一属于陵寝文化的世界文化遗产，目前的市场状况是关注不够， 游客偏少，没有成为南京旅游的核心景点之一。 游客偏少，没有成为南京旅游的核心景点之一。在明孝陵申遗成功的 最初几天游人如潮，很快便有了石刻石像惨遭践踏， 最初几天游人如潮，很快便有了石刻石像惨遭践踏，游人到处涂鸦的 报道。遗产保护的问题须提上日程。 报道。遗产保护的问题须提上日程。实施可持续发展战略是遗产旅游 的必然选择，坚持“保护第一，开发第二”的原则。 的必然选择，坚持“保护第一，开发第二”的原则。明孝陵可以适时 地在全市范围内掀起保护遗产的活动，并借此宣传明孝陵， 地在全市范围内掀起保护遗产的活动，并借此宣传明孝陵，以赢得社 会积极的反响和关注，不失时机地策划宣传自己的形象。 会积极的反响和关注，不失时机地策划宣传自己的形象。
明孝陵景区发展面临的问题
1. 旅游形象不突出 2. 属于南京温点旅游景观 3.面临形象挑战 3.面临形象挑战 4.与南京的形象定位有偏差 4.与南京的形象定位有偏差
1. 旅游形象不突出
在向旅游市场宣传推广时， 在向旅游市场宣传推广时，明孝陵所属的管理单位中 山陵园管理局是将钟山风景区或中山陵园风景区作为一个 整体对外宣传的，由于中山陵的知名度远远高于明孝陵， 整体对外宣传的，由于中山陵的知名度远远高于明孝陵， 这一情况又使得明孝陵存在于中山陵的“阴影”之下， 这一情况又使得明孝陵存在于中山陵的“阴影”之下，没 有了自己清楚的概念和鲜明的形象。 有了自己清楚的概念和鲜明的形象。
可采取的措施
1.价格策略 1.价格策略
明孝陵作为旅游景点，属于价格 需求弹性系数大的 明孝陵作为旅游景点，属于价格—需求弹性系数大的 旅游产品，需求受价格影响因素明显。随着申遗成功， 旅游产品，需求受价格影响因素明显。随着申遗成功，为 较好地保护遗产， 较好地保护遗产，明孝陵门票价格上浮一定比例是势在必 行的。如今明孝陵的门票价格已由原先的15元涨到70 15元涨到70元 行的。如今明孝陵的门票价格已由原先的15元涨到70元。 游客们对明孝陵价格认可度比较低， 游客们对明孝陵价格认可度比较低，对低价的门票接受度 较高，涨价必然会带来客流的减少。 较高，涨价必然会带来客流的减少。 另一方面， 另一方面，上涨门票价格不是解决景点收益的唯一办 也可以考虑多样化的价格策略，以吸引游客。 法，也可以考虑多样化的价格策略，以吸引游客。例如针 对除南京本地市民以外的游客，明孝陵可采取套票经营。 对除南京本地市民以外的游客，明孝陵可采取套票经营。 这样客流量会增大，客源丰富，游人也更容易接受。 这样客流量会增大，客源丰富，游人也更容易接受。另外 可以根据淡旺季调整价格，灵活经营。 可以根据淡旺季调整价格，灵活经营。
南京明文化发展分析
——南京明孝陵为例 南京明孝陵为例
***
明文化是南京文化的典型代表
南京是一个有着丰富文化底蕴的历史名城。自两汉之后， 南京是一个有着丰富文化底蕴的历史名城。自两汉之后，南京龙蟠虎 踞的都城魅力开始彰显，尤其是600年前定都于此的大明王朝， 600年前定都于此的大明王朝 踞的都城魅力开始彰显，尤其是600年前定都于此的大明王朝，更是 将其影响力推到了一个新的高度。它拥有多处历史文化遗存， 将其影响力推到了一个新的高度。它拥有多处历史文化遗存，融合了 六朝文化、明代文化和民国文化等多种文化元素， 六朝文化、明代文化和民国文化等多种文化元素，明文化是其中的一 个重要组成部分。 2003年明孝陵成功申遗之后 年明孝陵成功申遗之后， 个重要组成部分。在2003年明孝陵成功申遗之后，南京明文化逐渐受 到了人们的关注和研究。2009年 到了人们的关注和研究。2009年2月，明孝陵博物馆新馆向观众免费 开放，这又是大力推广和普及明文化的一个重要举措， 开放，这又是大力推广和普及明文化的一个重要举措，明文化俨然成 为这个城市文化的典型代表。 为这个城市文化的典型代表。 明文化历史遗存是南京地区现有的古代历史文化遗迹中数量最多， 明文化历史遗存是南京地区现有的古代历史文化遗迹中数量最多，也 是保存最完好的。 是保存最完好的。随着世界遗产明孝陵文化节各项文化活动开展的不 断深入，恰逢中山陵风景区（包括中山陵、 断深入，恰逢中山陵风景区（包括中山陵、明孝陵及廖仲恺墓等文化 和自然景区）申报“世界自然与文化双遗产”之际， 和自然景区）申报“世界自然与文化双遗产”之际，充分认识南京地 区的明代文化， 区的明代文化，对于了解十朝都会南京城市的历史和文化发展脉络有 深刻的理论意义。 深刻的理论意义。
面对地方性和市场较为类似的其它目的地的竞争， 面对地方性和市场较为类似的其它目的地的竞争， 以及城市旅游形象定位的影响， 以及城市旅游形象定位的影响，明孝陵如何成为 南京旅游的新亮点， 南京旅游的新亮点，如何在众多同类型景观中做 到更易于识别， 到更易于识别，如何能在潜在消费者心目中占有 一席之地， 一席之地，由此明孝陵的形象设计问题凸现了出 来，值得地方旅游决策部门和明孝陵直管部门的 重视。 重视。
明孝陵发展的必要性
南京明孝陵是明朝开国皇帝朱元璋与其马皇后的合葬 是我国现存的古代最大的帝王陵墓之一， 墓，是我国现存的古代最大的帝王陵墓之一，开创了五百 多年的明清两代帝陵制度的先河。2003年7月4日在巴黎召 多年的明清两代帝陵制度的先河。2003年 开的27届世界遗产大会上， 27届世界遗产大会上 开的27届世界遗产大会上，作为明清皇陵的扩展项目与明 十三陵一同全票通过评审，顺利并入“明清皇家陵寝” 十三陵一同全票通过评审，顺利并入“明清皇家陵寝”， 成功地进入了世界文化遗产名录， 成功地进入了世界文化遗产名录，实现了十朝古都南京在 世界文化遗产名录中的零突破， 世界文化遗产名录中的零突破，成为了实实在在的世界级 品牌。深刻发掘这个世界级品牌的旅游价值，树立鲜明的 品牌。深刻发掘这个世界级品牌的旅游价值， 旅游形象，明孝陵在形象上还需要做很多工作。 旅游形象，明孝陵在形象上还需要做很多工作。