陈列手册

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目录

第 1 章陈列概论

一、服装店铺与陈列的作用

二、美化陈列的目的

三、陈列的六大原则

第 2 章服饰陈列与展示

◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握

◆如何确定陈列主题

一、明确品牌的消费群体

二、明确品牌的定位风格

三、了解品牌的销售环境

四、配合品牌具体促销

◆店内整体布局

◆整体布局分析

一、橱窗陈列

二、主次位置陈列

三、新到货品陈列

四、空缺位置陈列

五、促销及推广活动陈列

六、特价台陈列及重点

七、入季、季末陈列

八、其他

◆店内局部陈列方式

◆陈列方式详解

一、正挂装陈列法

二、侧挂装陈列法

三、折叠装陈列法

四、斜摆装陈列法

五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式

一、正装西装类

二、茄克、棉装类

三、裤子类

四、 T恤、衬衫类

五、毛衣类

六、领带类

七、配饰类

◆店内照明

第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论

◆色彩陈列方式

陈列手册

第一章陈列概论

买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们特色龙专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

一服装店铺布局与陈列的作用

1 增强品牌力，提高产品附加值

合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者

对特色龙品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。

2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲

良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额

3维护商家信誉，树立企业形象

良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对

产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础

二美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：

销售

这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。

●说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。

●展现

展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

●告知

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。

●娱乐

以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。

●启发

透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

四店面陈列六大原则

一、平衡对称：

首先确定中心列，然后向两边对称排列

平衡对称的原则贯穿整个墙面和每一个平面

陈列产品时应保持上下线一致，切勿参差不齐

该原则的广义概念包括款式．色彩．体积及数量的平衡对称

二、焦点：

重点推介的货品应放在最显眼的位置，做到锦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。

制造焦点的方式：

1．颜色烘托2．半身模特3．全身模特

三、色序：

有序的色彩会使整个卖场主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击，易于消费者识别和挑选。有序色彩可以是：

1．纯度对比2．补色对比3．冷暖对比4．明度对比

由于服装颜色非常丰富，所以应根据产品的系列特点来定期指定主题颜色，且卖场主要陈列颜色不宜超过3个，这样可以使整个卖场形象简单，统一，明了，给予顾客明确的颜色引导。

四、搭配

按服装的穿着层次进行搭配陈列是非常重要的，这样可以推动建议式推销。

五、多样化

形式有：

（1）正挂．侧挂．叠装

（2）服装．鞋类．配件

优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，能够抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延长顾客在店内停留时间。

六、重复

（1）挂装2到4件

（2）叠装2到4件

（3）强调某一款式货品，希望促进其销售

服装陈列切忌贪心，陈列过多的SKU（指一款有多个颜色，每一件称做一个SKU）会使整个卖场没有重点“什么都想卖好，什么都卖不好。“

适当的重复会使卖场主题明显，具备很强的故事性，令顾客清楚的知道什么是我们的主推产品．什么是主推的颜色，加深对品牌的认知。

第二章：服饰陈列与展示

◆服装陈列第一步————主题灵魂的把握

做一件事情都要有一个目标，一个主题思想，我们会以这个主题目标方向，在做事情的过程中。不断完善，不断接近这个预定的主题目标，这样，我们才会有条理，有迹可循，不会乱了方向。

我们在做陈列的时候，首先想到的是如何把握这个品牌的定位，做出适合品牌风格的陈列设计，来吸引它的消费者，扩大消费群，使整体店面形象统一，易于识别，树立良好的品牌形象。那么，我们就要在做陈列之前，对我们要做的陈列给出一个主题，然后以这个主题为主方向进行陈列。这个主题就相当于整体陈列设计的灵魂，它在整个陈列中起到主导和指引的作用。把握好陈列主题，是做好陈列的第一步。

◆如何确定陈列主题

每个品牌都有它不同的风格和定位，这也就决定了它会有不同的陈列风格。我们要想所做的陈列适合品牌，很好的和品牌相结合，就要认真地了解品牌的信息，让我们的陈列有据可依：

一、明确品牌的消费群

明确品牌的消费群体，对陈列设计很重要，不同的消费群体，有不同的需要，他们的习惯、品味、生活理念、生活方式的区别都决定了陈列主题设定的差异和陈列风格的不同。我们通常都是根据年龄段来划分消费群，再对划分的这个群体进行购买心理分析，对症下药。

二、明确品牌定位风格

了解品牌的主体服饰是以什么样的款式为主，它的价位浮动范围。然后再根据不同品牌服饰的具体风格，做出不同的主题描述。让它的受众群体对这个品牌的陈列产生亲切、易于接受、符合他们的审美和生活方式的心理认同感。

三、了解品牌的销售环境

周边的销售环境也是陈列主题确定的重要依据，因为周边相关的环境，直接影响品牌的销售。划分销售环境，可根据商场边厅、中岛、店中店、街边专卖店等来划分，要注重对周边环境的考察。