国际采购谈判技巧测试题

国际采购谈判技巧（new）测试题
1. 在进行采购谈判时，最佳时间是谈判过程的：√
A前25分钟之内
B前35分钟之内
C前45分钟之内
D前1小时之内
正确答案： A
2. “这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”的提问方式属于：√A封闭式提问
B开放式提问
C澄清式提问
D婉转式提问
正确答案： D
3. 只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是：√
A最优期望目标
B实际需求目标
C可接受目标
D最低目标
正确答案： C
4. 国际采购谈判人员分为三个层次，其中不包括：√
A主谈人
B专业人员
C讲解人员
D工作人员
正确答案： C
5. 采购谈判中，采购方询盘的目的是：√
A寻找卖主
B同卖主正式洽谈交易条件
C探寻对方底线
D订立合同
正确答案： A
6. 采购谈判的阐述艺术不包括：√
A让对方先谈
B直接切入主题
C正确使用语言
D坦诚相见
正确答案： B
7. 当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是：√A始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻
B让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言
C让其获得心理上的满足
D让其首先发言
正确答案： A
判断题
8. 抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
9. 先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方才有资格使用。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
10. 参与国际采购谈判的人越多越好。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。