国际采购谈判技巧测试题

国际采购谈判技巧（new）测试题

1. 在进行采购谈判时，最佳时间是谈判过程的：√

A前25分钟之内

B前35分钟之内

C前45分钟之内

D前1小时之内

正确答案： A

2. “这种产品的功能还不错吧？您能评价一下吗？”的提问方式属于：√A封闭式提问

B开放式提问

C澄清式提问

D婉转式提问

正确答案： D

3. 只满足采购方部分需求和部分经济利益的目标是：√

A最优期望目标

B实际需求目标

C可接受目标

D最低目标

正确答案： C

4. 国际采购谈判人员分为三个层次，其中不包括：√

A主谈人

B专业人员

C讲解人员

D工作人员

正确答案： C

5. 采购谈判中，采购方询盘的目的是：√

A寻找卖主

B同卖主正式洽谈交易条件

C探寻对方底线

D订立合同

正确答案： A

6. 采购谈判的阐述艺术不包括：√

A让对方先谈

B直接切入主题

C正确使用语言

D坦诚相见

正确答案： B

7. 当谈判对象是关系型外商时，应采取的应对策略是：√A始终保持热情友好的谈判态度，要求不应过于苛刻

B让其负责进行谈判的程序准备，并首先发言

C让其获得心理上的满足

D让其首先发言

正确答案： A

判断题

8. 抛砖引玉策略适用于谈判双方出现分歧时。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误

9. 先苦后甜策略只有在谈判中处于主动地位的一方才有资格使用。此种说法：√

正确

错误

正确答案：正确

10. 参与国际采购谈判的人越多越好。此种说法：√

正确

错误

正确答案：错误