突破营销的囹圄——珠宝与文化的结合将是必由之路

特殊 的纪念 日馈赠亲 朋好 友 ，表达 自己的祝 愿和祈 盼。 也有 许多国 家有 了 自己的 国石。
因 此 ， 当珠 宝 与 文 化 相 结 合 的 时候 她 的 隽 永 的 内 涵 才 表 露 出来 。 利 用 这 个 特 殊 性 ，在 文 化 上 多做 点 文 章 成 为 了 珠 宝 销 售 的 差 异 化 关 键 。 尚 韵 钻 石 通 过 近 两 年 的 文
前还 处在好戏 开头 阶段 。那 么我们如 何通过 这两 方面 去
看待 珠宝营销 呢？
珠 宝 自古 就 深 受人 们 一 样 ，人 们 利 用 、佩 饰 珠 宝 ，社 会 活 动 往 往 与 珠 宝 有 着 密 切 的联 系 ，形 成 了丰 富 多 彩 的珠 宝 文 化 。 人 们 赋 予 珠 宝 各 种 美 好 的 象征 意 义 ， 把 它 用 作 纪 念 品 、 礼 品 ， 在
这 无 疑 将 情 感 和 文 化 赋 予 了珠 宝 ，冰 冷 、晶 莹 剔 透 、 纯 洁 的 珠 宝 多 了人 们 情 感 的 加 注 ， 才 更 具 内 涵 ， 更 加 令
人 珍视。
人们 对珠宝 的喜爱也 是毋庸置 疑的 ，但传统 门店针 对 珠 宝 营 销 目前 很 多 停 留在 刚 性 需 求 （ 庆 选 购 钻 石 已 婚 经 成 为 时 尚 ）上 。 在 我 国 ，整 体 消 费 习惯 趋 向于 保 守 ， 所 以珠宝 这一奢侈 品的销 售额主要 靠新婚 情侣来 支持。 绝 大 多 数 内地 珠 宝 传 统 门店 单 纯 为 销 售 而 销 售 ， 尤 其 是
化营销 还是取 得 了不俗 成果 。珠宝作 为隐性 资产 ，早 已 经不再 是单纯 的保值原 料 ，而其真正价值 实 际上依然来
自于 奢 侈 的 文化 需 求 。 不 断 满 足 人 们 的 文 化 需 求 ，是 珠 宝销售 的重 中之重。 所 以突 破 珠 宝 营 销 的 突破 营 销 的 图 圄 ，珠 宝 与 文 化 的结 合 将 是 必 由 之 路 ，怎 么 利 用 这 个 契 机 打 好 文 化 的 攻 坚 战 ， 才 是 传 统 门店 永 葆 青 春 的 营 销 法 则 。
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珠宝与文化 的结合将是必 由之路
艾， 尚韵 钻石
爱 美 之 心 ，人 皆有 之 。 古 罗 马 伟 大 的 哲 学 家 普 林 尼
ｌ ｌ ｉ曾说 过 “ 宝 石 微 小 的 空 间 里 ， 含 了 整 个 大 自然 。 Ｐｉ ） ｎ 在 包 仅 一 颗 宝 石 就 足 以 表 现 天 地 万 物 之 优 美 。 ”
消 费者获得 珠宝 的时候往往 只获得 了珠宝 的饰品 性、保 值 性满足 ，从 而很 多店面 对珠宝营 销处于迷 茫状 态 ，也
就 使 珠 宝 的 销 售 绝 大 多 处 于 自然 增 长 ，被 动 增 长 。 尚 韵 钻 石 走 上 琴 售 舞 台 时 日尚 短 ，但 对 珠 宝 的 零 售 理 解 却 是 很 深 ：奢 侈 文 化 的 培 养 和 商 业 趋 势 在 中 国 快 慢 不 一 ，珠 宝 文 化 注 定 不 属 于 普 通 人 。它 需 要 付 出 昂 贵 的 消 费 代 价 ， 而 且 还 有 误 区 需 要 解 除 ：珠 宝 的 商 业 趋 势 目