洗洁精市场分析

洗洁精市场分析

一、市场状况

行业分析：中国洗洁精市场比较集中，生产餐具洗涤剂的主要企业产品质量稳定，并能连续保持较高的市场占有率，整个餐具洗涤剂行业由为数不多的企业组成主要竞争者的规模相对较大，“大强、小弱”的格局始终居于主导地位。据中华全国商业信息中心发布的2002年全国重点大型零售业企业商品品牌销售调查表明，清洁洗涤剂市场白猫稳居第一，市场综合占有率遥遥领先，高达17.28%,雕牌位居第二，为7.75%，立白7.67%，高富力5.05%,形成这种近似垄断竞争的格局，原因有以下几点：一是白猫拥有“销地产”优势（生产基地有上海、重庆、辽宁等）和品牌优势；二是位居前列的几个品牌洗洁精均为洗衣粉品牌的延伸产品；三是拥有良好的分销渠道的厂家，可迅速增加销售，例如近几年市场占有率上升较快的雕牌和巧手。另外，由于洗洁精属于单位重量价较低产品，地方品牌亲和力影响较大，因此，全国各地除上述几个领先品牌外，基本上都还有当地的强势品牌。这一特征反映，洗洁精行业在激烈的市场竞争中，集中度随竞争的加剧不断提高，少数几家占了行业、市场的绝大部分代额。因此，其中一家价格和产量、销量发生变化，都可能对整个洗洁精行业、竞争格局产主不容忽视的影响。

顾客分析：洗洁精市场的买方市场特征已比较明显，“温饱型”的消

费模式已让位于“生活质量型”消费模式，整个市场在平静中不乏亮点，机遇仍然存在于各个环节。居民的信息获取方式变化很大，消费群的不同，其媒体接触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已经成为洗洁精行业必须面对的挑战。城市消费者的分化日益显著。表现在消费能力上，是居民收入差距的扩大。一部分消费看的收入持续增长，一部分消费者的收入则有些低走；表现在消费取向上，则是多元化趋势，一部分消费者循规传统，消费以实用为主，讲求节约和理化，一部分消费者则趋向新潮，讲求精致的生活享受和消费品味。消费品市场的个性化和趋同化共存，国际化与地域化并重。

上下游产业分析：上游产业：洗洁精中的主要成分为：速溶耐酸碱透明增稠粉、浓缩高泡精、全能乳化剂、香精、防腐剂、水、拉丝粉，其中主要的化学成品我们会在详细调查的基础之上选中一家综合类

的化学类企业，并与其签好长期合作合同，与此同时我们也会不定期的对其提供的产品做一个安全检验与检测，以确保我们生产出来的产品的质量。

下游产业：初步阶段我们主要的销售渠道是生活用品批发公司，因为相对来说投入会少点。当公司有了一定的规模与经验之后我们再将铺向各大中型超市、中小型连锁超市等单产销量高的大卖场，和数量众多、覆盖广泛的便利店、士多店等小店为主。

二、竞争分析

年全国重点大型2002据中华全国商业信息中心发布的：竞争者分析．零售业企业商品品牌销售调查表明，清洁洗涤剂市场白猫稳居第一，市场综合占有率遥遥领先，高达17.28%,雕牌位居第二，为7.75%，立白7.67%，高富力5.05%,形成这种近似垄断竞争的格局。上海白猫有限公司的“白猫”洗洁精与“蜀秀”洗洁精、广州市浪奇实业股份有限公司的“高富力”牌洗洁精、北京日用化学二厂的“金鱼”牌洗涤灵、西安开米公司的“开米”洗洁精、南风集团的“奇强”浙江纳爱斯化工股份有限公司的“雕”牌洗洁精、广州立白的“立白”洗洁精和成都蓝风（集团）股份有限公司的”红玫瑰”牌餐具洗涤剂等，在市场上份额大、声誉好，深受消费者喜爱。这些公司不但拥有着雄厚的经济实力与丰富经验，而且在我国已经有了非常大的影响力，在消费者心中已经有了一定的信誉度，所以想要打破他们的这种“垄断”形势，我们必须加强我们的宣传力度，并且在此基础之上运用一定的营销手段去让广大消费接受并认可我们的新产品。

竞争优势：客观的说洗洁精系列产品大同小异，缺乏创新的、先进适用的技术优势，不同企业推出的新产品，大部分是市场畅销产品的仿制品。随着人民生活水平和消费水平的不断提高，中国人口的潜在市场对合成洗涤剂工业的发展将起到巨大的推动作用，随着我国经济的逐步发展，各式各类的传染病、并发症已经食品安全问题让国人前所未有的注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准。于是各式各样的消毒水、消毒剂以及洗手液成了疯狂抢购的对象。人们在注

对此我重个人卫生的同时对食物以及餐具的消毒情况也愈加重视了。．们专门退出一系列有机型洗涤灵，其主要的特点如下：

1）强效去油污。

2）除菌消毒、去除农药残留。

3）致力开发室温下应用型和节水型洗洁精，开发高效型和多功能型

洗涤剂，配合新型洗衣粉、洗碗机的开发，使洗涤过程更加省时、省力和智能化。

4）我们会朝着更加专业的方向发展，将出现更多的新产品，如抽油

烟机清洁剂、下水道疏通剂、玻璃杯清洁剂和除垢剂等。

5）在产品的原料上一直追求绿色与环保。

我们除了有这些产品优势之外我们还拥有一群团结协作，目标一致，超级有活力的工作人员，我们不怕困难不怕辛苦会一直朝着我们的梦想前进。