第四章合同的主体与标的

4.以介绍商品为目的而寄出的商品，要标明“参考 样品”，未标明参考样品，对方就可认为是标准 样品。
（二）凭说明表示品质
1. 凭规格买卖(Sale by Specification)
商品规格(Specification)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、性能、
容量、长短、粗细等。
就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。 在国际贸易中，采用看货成交的有限，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2.凭样品买卖
⑴卖方样品(Seller's Sample) 由卖方提供的样品称为“卖方样品”．凡卖方样品作为交货的品质依据者，称为“卖方样品买卖”在此情
T o ta l:
6 3 0 ,0 0 0 .0 0 U S D
W ith
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5 % M o re o r le ss o f sh ip m e n t a llo w e d a t th e se ller s’ o p tio n
5 .P a c k in g : P ack ed in 2 0 p a ris/carton 6 . Q u a lity : Q u a lity a s p e r b u y e r 's sa m p le 7 .S h ip p in g M a r k s: N /M 8 .T im e o f S h ip m en t & m e a n s o f T r a n sp o r ta tio n : S h ip m en t m u st b e effected on or b efore D e c 3 0, 2 0 0 5 b y sea. 9 . P ort of L oa d in g & D estin a tion : F rom SH E N Z H E N C H IN A to B A N G K O K T H A IL A N D . 10. F orce M ajeu re: T h e se lle r sh a ll n o t b e h e ld re sp o n sib le fo r th e d e la y in sh ip m e n t o r n o n -d e liv e r y o f th e g o o d s d u e to F o rc e M a je u re, su ch a s serio u s fire, flo o d , ty p h o o n a n d e a rth q u a k e , o r o th e r e v e n ts a g ree d u p o n b etw e en b o th p a r ties, w h ic h m ig h t o c cu r d u r in g th e p ro c ess o f m a n u fa ctu re or in th e cou rse of loa d in g or tra n sit . 11. Insu ran ce: T o b e e ffec te d b y th e S e lle r w ith th e b u y e r a s th e B en e ficia r y fo r 11 0% o f in v o ic e v a lu e o f th e g o o d s sh ip p ed a g a in st a ll r isk s a n d w a r risk . 1 2 . A rb itra tion : A ll d isp u te s in c o n n e ctio n w ith th is c o n ta ct sh a ll b e settle d fr ien d ly th ro u g h n eg o tia tio n s. In c a se n o se ttle m e n t ca n b e re a c h ed , th e c a se m a y th e n b e su b m itte d fo r a r b itr a tio n to C h in a In te r n a tion a l E c o n o m ic a n d T r a d e A r b itra tio n C o m m issio n 。 1 3 .T e r m s o f P a y m e n t: T H E B U Y E R M U ST O P E N IR R E V O C A B L E L E T T E R O F C R E D IT W IT H T H E SE L L E R A S T H E B E N E F IC IA R Y N O T L A T E R T H A N D E C 1, 2005. 14. R em arks
T h is c o n tr a ct Is m a d e b y a n d a g re ed b etw een th e B U Y E R a n d S E L L E R , in a cc o rd a n ce w ith th e te rm s a n d c o n d itio n s stip u la ted b elo w .
实际案例
• 我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包装上均写的是“Cider Wine”，而提交的出口单据上均用 “Applejack”，货到国外后遭海关扣留、罚款。
第三节 进出口商品的质量
一、质量的定义 商品的质量(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外在形态的综合。前者包括商品的物理性能，机械
1 . C om m od ity & S p ecification
B A SK ETB A LL SH O ES K O B E I F O O T B A L L S H O E S S A M B A II
2 . Q u a n tity
10000 PA R IS 20000 PA R IS
卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。日后， 卖方所交正货的品质，必须与买方样品相符．
EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭买方样品买卖！
⑶对等样品(Counter Sample)
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或 “回样”也有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的 品质，必须以对等样品为准。
R O O M 2 9 0 1 ,T IA N H E B U IL D IN G , B E IJ IN G R O A D 8 5 # , G U A N G Z H O U 3 1 0 0 0 5 , P.R .C H IN A
B U Y E R : M O U N N O ., L T D .
第四章合同的主体与 标的
第一节 合同当事人
❖ 合同当事人指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。 ❖ 一、合同当事人条款的主要内容 ❖ (一)合同当事人的名称或姓名 ❖ (二)合同当事人的地址
SALES CO NTRACT
S E L L E R : A D ID A S S P O R T S C O M M O D IT Y C O .L T D C H IN A B R A N C H
凭样品买卖注意事项
1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。
3.采用凭样品成交而对品质无绝对把握时,应在合同 条款中作出灵活的规定。如:“品质与样品大致相 同” 。
性能，化学成分和生物的物性等自然属性；后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
二、约定进出口商品质量的重要性
1.美国：FDA 2.欧盟：注册号/HACCP 3.国际组织：ISO 4.具体企业：ADIDAS
三、表示进出口商品质量的方法
㈠凭实物表示成交商品的质量 1.看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方
Name of Commodity
Description of Commodity Quantity
Frozen Mudsnail Meat Boiled
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Unit price
二、约定品名条款的注意事项
❖ １.内容必须明确、具体。 ❖ ２.针对商品实际作实事求是的规定。 ❖ ３.尽可能使用国际上通用的名称。 ❖ ４.注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。 ❖ 5.商品包装上的品名与出口单据上的品名一致。（补充）
况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”(Quality as per seller‘s sample)。日后， 卖方所交整批货(Bulk)的品质，必须与提供的样品相同。
⑵买方样品(Buyer's Sample) 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买
N O .4 4 3 , 2 4 9 , R O A D , B A N G K O K ， T H A IL A N D
S /C N O .: A D IE 9 8 1 0 1 0 0 4 5 S /C D A T E : O C T 1 0 , 1 9 9 8
SIG N E D IN : G U A N G Z H O U C H IN A
规定。（我国常用的标准：国家标准、部颁标准） ▪ 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不合标准要求的商品，不许进口或出
口。但也有些标准不具有法律上的约束力，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体要求。
良好平均品质（FAQ）
在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品 质”(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某 地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
T he B uyer (S ign a tu re)
T h e S e ller (S ign a tu re)
❖ 二、约定合同当事人条款的注意事项 ❖ (一)合同当事人必须具有缔约能力 ❖ (二)合同当事人的名称必须表述准确 ❖ (三)合同当事人的地址应当正确、详细
第二节 成交商品的名称 一、品名条款的内容（示例）
若干等级。
➢
凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品
质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。(Ex:棉花、钨砂等！)
3.凭标准买卖(Sale by Standard)
▪ 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 ▪ 商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，也有由同业公会，交易所或国际性的工商组织
凭规格买卖时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，也会因用途不同，而
对于规格的要求也就有了差异，由于这种表示品质的方法，明确具体，简单易行，故在国际贸易中
被广泛的运用。
2.凭等级买卖(Sale by Grade)
➢
商品的等级(Grade of Goods)是指同一类商品，按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的
3 . U n it P r ic e & T r a d e T e r m s
2 3 U S D /P A R IS C IF S H E N Z H E N 2 0 U S D /P A R IS C IF S H E N Z H E N
4.A m ount
2 3 0 ,0 0 0 .0 0 U S D 4 0 0 ,0 0 0 .0 0 U S D