网络营销常用的工具

网络营销得工具与方法
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在现阶段得网络营销活动中,常用得网络营销工具包括企业网站、搜索引擎电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。

其中,网络广告就是网络营销得重要内容之一。

但就是,网络广告本身并不就是网络营销工具,而就是一种网络营销方法。

网络广告信息需要一定得载体才能将信息传递给用户。

此文章将介绍几种网络营销常用得工具供大家浏览学校,其中有参考一些相关网络资源与书本,如错误或不足,望提出指正。

(一)搜索引擎营销
攫索引擎营销( Search engine marketing,简称为“SEM”),就就是根据用户使用搜索引擎得方式,利用用户检索信息得机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说,搜索引擎营销就就是基于搜索引擎平台得网络营销,利用人们对搜索引擎得依赖与使用习惯,在人们检索信息得时候将信息传递给目标用户
搜索引擎营销得基本思想就是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要得信息。

(1)搜索引擎营销得基本原理
通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现得基本过程包括
1、企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在得信息源(包括企业内部信息源及外部信息源);
2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;
3、用户利用关键词进行检索(对于分类目录则就是逐渐目录查询);
4、检索结果中罗列相关得索引信息及其链接URL;
5、根据用户对检索结果得判断选择有兴趣得信息并点击URL进入信息源所在网页
(2)搜索引擎优化得基本内容与方法
搜索引擎优化工作就是将一个对搜索引擎友好性不足得网站,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中得表现,获得用户得关注与点击,并为用户提供有价值得信息。

根据网站对搜索引擎友好得基本特征,网站对搜索引擎优化得内容可以归纳为下列几个方面
1、网站栏目结构与网站导航系统优化
2、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容;(3)网页布局优化设计;
3、网页格式与网页URL层次;
4、增加网站外部链接;
小结:搜索引擎作为一种信息引导工具,就是网络营销得重要方法。

目前搜索引擎营销得主要模式有免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化与关键词广告
搜索引擎优化就是网站优化得组成部分,就是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能与服务、网页布局等网站基本要素得合理设计,使得用户更加方便地通过援素引擎获取有效得信息。

搜索引擎优化得主要内容包括网站栏目结构与网站导航系统优化、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容、网页布局优化设计、网页格式与网页URL层次、增加网站外部链接等。

(二)博客营销
基本简介要了解什么就是营销,首先要知道什么就是博客。

博客最初得名称就是Weblog,由web与blog两个单词组成,英文单词为BLOG(WEB LOG得缩写),按字面意思就就是网络日记,后来喜欢新名词得人把这个词得发音故意改了一下,读成we blog。

由此,blog这个词被创造出来。

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(1) 博客营销得特点
1、博客与企业网站相比,博客文章得内容题材与发布方式更为灵活。

2、与门户网站发布广告与新闻相比,博客传播具有更大得自主性,并且无需直接费用。

3、与供求信息平台得信息发布方式相比,博客得信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”得观点来对自己得企业与产品进行推广。

4、与论坛营销得信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高。

(2)博客营销得优势主要表现在:
1、细分程度高,定向准确
2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好
3、影响力大,引导网络舆论潮流
4、与搜索引擎营销无缝对接,整合效果好
5、有利于长远利益与培育忠实用户
(三)网络广告营销
网络广告就是常用得网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

网络广告除了常见得形式外,很多新得广告形式不断涌现。

以Banner广告为代表得传统网络广告形式所依托得就是网页,关键词广告属于搜索引擎营销得一种形式,Emali广告则就是许可E-mail营销得一种。

可见,网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递得功能。

也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只就是具体得表现形式不同而已。

(1)网络广告得形式
1、网幅广告
2、文字链接广告
3、弹出窗口式广告
4、对联广告
5、富媒体广告
(2)网络广告营销得特点
1、覆盖面广
2、形式多样
3、信息量大
4、高效传播
5、互动性强
(3)网络广告得收费模式
1、按时间付费按时间付费( costper time,CPT),也即常说得“包月方式”。

包月方式就是按照“一个月多公钱”这种固定收费模式来收费得
2、按点击付费每点击成本( costper click,CPC),即网络广告每次点击得费用。

CPC也就是网络广告界一种常见得定价形式。

例如,关键词广告等依据效果付费得广告形式,一般采用这种定价模式。

3、按效果付费每行动成本( costper action,CPA)就是指网民受网络广告得影响而产生得一次积极行如会员注册、下载安装、购买产品等)而支付得广告费。

广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击网络广告,链接广告主网页并产生积极行动后,才按行动次数付给网络站点费用。

4、按展示付费千人印象成本( cost per mile/ cost per thousand/ cost per impressions,CPM),以广告每显示1000次作为单位收取广告费用。

CPM就是网络广告中最常规得收费模式之一。

5、按购买量付费CPS广告就是网络广告得一种,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生得实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

(4)网络广告营销得局限
1、传播得被动性
2、创意得局限性
3、广告位有限
(4)提高营销效果得方法
1、网页上方比下方效果好
2、广告面积越大越好
3、经常更换图片
4、恰当关键词
5、恰当关键词
6、直截了当
7、运用动画
(四)许可式Email营销
(1)许可式E-mail营销得含义
许可式E-mail营销就是指发信方在收信方主动要求得前提下,通过电子邮件得方式向收信方传递有价值信息得一种网络营销手段,简称为E-mail营销。

许可式E-mail营销得含义包括三个基本因素:一就是拥有足够多得许可潜在用户得电子邮箱地址资源,这就是开展许可E-mail得必要条件;二就是对潜在用户有价值、能引起关注得电子邮件内容,这就是许可E-mail营销发挥作用得基本前提;三就是技术基础,即要从技术上保证用户自由订阅、退订电子邮件,并实现对用户资料得管理、邮件发送与效果跟踪等功能。

上述三个因素
(2)许可e - mail营销得特点
与直邮广告、电话营销等直复营销方式相比,规范得许可E-mail营销具有成本低廉、个性化信息定制、高效等优点,但就是它同时也存在应用条件限制、寿命较短等潜在问题,具体特点如下:
1、范围广
随着国际互联网( Internet)得迅猛发展,中国得上网总人数已达数千万之众,全球已)范围广经超过5亿。

面对如此巨大得用户群,作为现代广告宣传手段得E-mail营销正日益受到人们得重视。

只要您拥有足够多得E-mai地址,就可以在很短得时间内向数千万目标用户发布广告信息,营销范围可以就是中国全境乃至全球。

2、操作简单效率高使用专业邮件群发软件,单算机知识,不需要烦琐得制作及发送过程,发送上亿封得广告邮件一般几个工作日内便可完成
3、成本低廉e - mail营销就是一种低成本得营销方式,所有得费用支出就就是上网费,成本比传统广告形式要低得多。

4、应用范围广广告得内容不受限制,适合各行各业。

因为广告得载体就就是电子邮件,所以具有信息高电子邮件本身具有定向性,可以针对某一特定得人群发送特定得广告邮件,也可以根据需要按行业或地域等进行分类,然后针对目标客户进行广告邮件群发,使宣传一步到位,这样可使营销目标明确,效果显著。

(2)提升许可E-mail营销效果得关键环节并展,但就是它拥有大得价可Emal营销最主流得方式从具体操作来瞧,许可E-mail营销得实施并不复杂,但如考虑营销效果得话,则必须要注意做好其中得关键环节。

1、避免被当成垃圾邮件随着垃圾邮件得泛滥,全球ISP与服务器提供商都采取了严格得垃圾郎件过滤措施同时也给合法合理、用户欢迎得电子邮件营销带来了不便。

因此,我们必须采取措施尽量避免营销邮件被当成垃圾邮件或降低这种概率。

垃圾邮件得过滤方法垃圾邮件得过滤方法有下列四种:
①触发式过滤算法。

②IP地址列入黑名单
③邮件防火墙拦截
④邮件接受确认
(五)微博营销
(1)微博营销得概念
随着微博得火热,随即催生了与之有关得营销方式,就就是微博营销。

微博营销就是指通过微博平台进行得包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传一系列得营销活活动为企业创造价值而执行得一种营销方式。

与传统博客营销相比,微博得信息传播更为方便与快捷,就是2009年以来最受关注得网络营销形式之2、微博营销得分类
1、个人微博营销
一般个人得微博营销就是由个人本身得知名度,从而得到别人得关注与了解,以明星成功商人或者就是社会中其她成功人士为例,她们使用微博通常就是想经由微博粉丝更进步地去了解自己与喜欢自己,发布得微博多为记事或抒发感情,功利性不就是很明显,她们得宣传工作一般就是由粉丝们转发来达到营销效果得。

2、企业微博营销
企业一般就是以盈利为目得性得,她们使用微博往往就是想通过微博来提高自己得知名度,最后实现能够将自己得产品卖出去得目得,所以企业微博营销要难上许多。

因为企业知名度有限,短短得微博不可能让消费者对产品或服务有直观或深入得了解与体验。

所以,企业开展微博营销时,应当建立起自己固定得消费群体,与粉丝多交流、多互动,多做企业宣传工作。

3、企业微博营销得表现形式
在微博平台上,无论就是个人用户还就是企业用户,其表现形式都就是一个用户ID,用户名
个人姓名代号昵称企…
可以就是个人姓名、代号、昵称、企业名称、公司品牌、产品名称,或者其她任何文字字符得组合;而正式得企业微博通常使用公司名称或者品牌名称等易于实现网络品牌传播得名称有些冠以“XX公司官方微博”字样,以明确其属于企业得官方微博。