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4、正文 正文一般包括开头、主体、结尾三个部分。 （1）开头。主要写明当事人签订合同的依据 或目的。 例如，“根据我国《合同法》的有关规定， 存货方和保管方按委托储存计划和仓储容量，经 双方协商一致，签订本合同。”
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（2）主体 不论哪一种合同，都应当大致具备以下几项
基本条款： ①标的 标的是合同双方当事人的权利义务所指向的
2百度文库
第二节 合同
一、概念
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
二、特点
1、合法性；2、合意性；3、公平性；4、诚 信性；5、规范性。
三、作用
1、保障社会主义市场经济的健康发展，保护 合同当事人的合法权益。
2、维护社会经济秩序，促进社会主义现代化 建设。
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三、合同种类 目前用得最多的分类方法是按业务性质和内 容的不同，将合同分为买卖合同、供用电（水、 气、热力）合同、赠与合同、借款合同、融资租 赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、 技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、行 纪合同、居间合同等。 四、合同的形式 合同通常可以采用三种形式：一是文字条款 式，二是表格式，三是文字条款加表格式。
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第四节 广告
一、概念
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式 的媒介，公开而广泛地向公众传递信息的一种宣 传手段。
二、特点
1、针对性；2、真实性；3、独创性。
三、作用
1、倡导消费，方便群众；
2、扩大流通，促进生产；
3、促进竞争，提高质量；
4、发展外贸，繁荣经济。
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四、种类 1、报刊广告；2、电视广告；3、广播广告；4、路 牌广告；5、包装广告。 五、广告标题的功能 1、高度概括广告的主题 2、吸引人们的无意注意 3、诱导阅读正文 六、广告标题的形式 1、新闻式标题 2、炫耀式标题 3、许诺式标题 4、建议式标题 5、设问式标题 6、悬念式标题
第四章 财经类文书写作 重点内容: 合同 市场调查报告
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第一节 财经文书基础知识 一、财经写作概述 1、概念：财经写作是财经工作中，为直接体现党和 国家的方针政策、解决工作的实际问题，以事实为依据， 以科学的理论为指导，直接阐明作者或作者所代表的主 体的目的、主张、观点、意见，对某一事物或现象予以 说明、分析、议论、告知、交流的一种实用文体。 2、特点： （1）必须以事实为依据，以科学的理论为指导，直 接体现党和国家的方针政策。 （2）必须直接阐明作者或作者所代表的主体的目的、 主张、观点、意见，对某一事物或现象予以说明、分析 和议论。 （3）效用的针对性。 （4）大多有特定的惯用格式。 （5）写作语言的务实性。
共同对象，这是合同的中心内容。 标的是合同双方当事人所要达到的目的，没
有标的或标的不明确，双方当事人的权利、义务、 责任便无法确定，合同也就无法履行。
标的可以分为有形物、无形财产和经济行为。
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②数量和质量 ③价款或者报酬 ④履行的期限、地点和方式 ⑤违约责任 ⑥解决争议的方法 （3）结尾 结尾部分主要写入以下内容： ①合同的生效时间，如“本合同经双方当事 人签字后生效”； ②合同的文字形式及份数。 ③合同的签订时间、地点。 ④合同的补充办法
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第五节 市场调查报告
一、概述
（一）概念——是作者对市场的营销情况或重要的经 济现象进行调查后，经过科学的分析、研究后写成的报 告性文书。
（二）特点
1、真实性；2、针对性 ；3、时效性；4、指导性。
（三）作用
1、能及时地反映市场信息；为企业生产适销对路的 产品指示方向；
2、为决策者拟订经营决策提供科学依据，改善企业 经营管理；
3、促进企业生产发展，增强企业竞争能力。 15
二、市场调查报告的写作 市场调查报告一般由标题、前言、正文和结尾四部分 组成。 （一）标题 1、公文式标题。 2、新闻式标题。 （二）前言——主要概括介绍调查的时间、地点、对 象、内容、范围、目的以及所采用的调查方法等，也可以 简略陈述调查的结论。 （三）正文——是根据调查所获得资料的性质和内容 联系，集中反映调查的成果，对分析预测及所提建议等加 以详尽阐述。正文一般包括： 1、情况介绍； 2、分析与结论； 3、对策与措施。 （四）结尾
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5、署名和有效期限 （1）署名一项包括合同当事人双方单位的名称、地 址、法定代表人姓名、委托代理人姓名或自然人姓名及 其电话、电报挂号、开户银行、账号、邮政编码等。 需要有关上级机关审核的合同，要将上级机关的审 核意见写在署名的下方，并且签署该机关的全称并加盖 公章。 需要鉴（公）证的合同，要将有关部门的鉴（公） 证意见写在审核机关的下方，并鉴署有关部门的全称， 加盖公章。 （2）合同的有效期限，是指合同自何时生效，至何 时失效，即合同具有法律效力的起止日期。
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五、合同的写作 合同一般包括以下几个部分： 1、标题 标题即为合同的名称，主要有以下几种写法： 一是合同种类充当合同名称； 二是经营范围加合同种类； 三是合同有效期加合同种类； 四是单位名称加合同种类； 五是将以上各种写法结合起来作为合同名称。
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2、合同当事人名称 在合同标题的左下方，分行并列写明签订合 同当事人双方的单位名称及法定代表人姓名或自 然人姓名，并在各名称或姓名后面用括号注明 “甲方”和“乙方”。如果是表格式合同，可以 直接在设定的位置填写合同当事人名称。 3、合同编号与签订地点、时间 在标题的右下方，分行并列写明此份合同的 编号和签订地点和时间。
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6、订立合同应注意的问题 （1）条款完备、具体 （2）表达准确、简明 （3）字迹清楚，书面整洁
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第三节 产品说明书 一、概念 产品说明书是一种以说明为主要方式，概括介绍产 品用途、性能、特征、作用和保管方法等知识的说明书。 二、特点 1、中介性；2、知识性；3、真实性。 三、作用 1、了解产品特性 2、掌握产品的使用或操作方法 3、掌握产品的保管和养护知识 四、种类 1、梗概型；2、描述型；3、说明型；4、析疑型。
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4、正文 正文一般包括开头、主体、结尾三个部分。 （1）开头。主要写明当事人签订合同的依据 或目的。 例如，“根据我国《合同法》的有关规定， 存货方和保管方按委托储存计划和仓储容量，经 双方协商一致，签订本合同。”
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（2）主体 不论哪一种合同，都应当大致具备以下几项
基本条款： ①标的 标的是合同双方当事人的权利义务所指向的
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第二节 合同
一、概念
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织 之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
二、特点
1、合法性；2、合意性；3、公平性；4、诚 信性；5、规范性。
三、作用
1、保障社会主义市场经济的健康发展，保护 合同当事人的合法权益。
2、维护社会经济秩序，促进社会主义现代化 建设。
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三、合同种类 目前用得最多的分类方法是按业务性质和内 容的不同，将合同分为买卖合同、供用电（水、 气、热力）合同、赠与合同、借款合同、融资租 赁合同、承揽合同、建设工程合同、运输合同、 技术合同、保管合同、仓储合同、委托合同、行 纪合同、居间合同等。 四、合同的形式 合同通常可以采用三种形式：一是文字条款 式，二是表格式，三是文字条款加表格式。
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第四节 广告
一、概念
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式 的媒介，公开而广泛地向公众传递信息的一种宣 传手段。
二、特点
1、针对性；2、真实性；3、独创性。
三、作用
1、倡导消费，方便群众；
2、扩大流通，促进生产；
3、促进竞争，提高质量；
4、发展外贸，繁荣经济。
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四、种类 1、报刊广告；2、电视广告；3、广播广告；4、路 牌广告；5、包装广告。 五、广告标题的功能 1、高度概括广告的主题 2、吸引人们的无意注意 3、诱导阅读正文 六、广告标题的形式 1、新闻式标题 2、炫耀式标题 3、许诺式标题 4、建议式标题 5、设问式标题 6、悬念式标题
第四章 财经类文书写作 重点内容: 合同 市场调查报告
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第一节 财经文书基础知识 一、财经写作概述 1、概念：财经写作是财经工作中，为直接体现党和 国家的方针政策、解决工作的实际问题，以事实为依据， 以科学的理论为指导，直接阐明作者或作者所代表的主 体的目的、主张、观点、意见，对某一事物或现象予以 说明、分析、议论、告知、交流的一种实用文体。 2、特点： （1）必须以事实为依据，以科学的理论为指导，直 接体现党和国家的方针政策。 （2）必须直接阐明作者或作者所代表的主体的目的、 主张、观点、意见，对某一事物或现象予以说明、分析 和议论。 （3）效用的针对性。 （4）大多有特定的惯用格式。 （5）写作语言的务实性。
共同对象，这是合同的中心内容。 标的是合同双方当事人所要达到的目的，没
有标的或标的不明确，双方当事人的权利、义务、 责任便无法确定，合同也就无法履行。
标的可以分为有形物、无形财产和经济行为。
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②数量和质量 ③价款或者报酬 ④履行的期限、地点和方式 ⑤违约责任 ⑥解决争议的方法 （3）结尾 结尾部分主要写入以下内容： ①合同的生效时间，如“本合同经双方当事 人签字后生效”； ②合同的文字形式及份数。 ③合同的签订时间、地点。 ④合同的补充办法
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第五节 市场调查报告
一、概述
（一）概念——是作者对市场的营销情况或重要的经 济现象进行调查后，经过科学的分析、研究后写成的报 告性文书。
（二）特点
1、真实性；2、针对性 ；3、时效性；4、指导性。
（三）作用
1、能及时地反映市场信息；为企业生产适销对路的 产品指示方向；
2、为决策者拟订经营决策提供科学依据，改善企业 经营管理；
3、促进企业生产发展，增强企业竞争能力。 15
二、市场调查报告的写作 市场调查报告一般由标题、前言、正文和结尾四部分 组成。 （一）标题 1、公文式标题。 2、新闻式标题。 （二）前言——主要概括介绍调查的时间、地点、对 象、内容、范围、目的以及所采用的调查方法等，也可以 简略陈述调查的结论。 （三）正文——是根据调查所获得资料的性质和内容 联系，集中反映调查的成果，对分析预测及所提建议等加 以详尽阐述。正文一般包括： 1、情况介绍； 2、分析与结论； 3、对策与措施。 （四）结尾
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5、署名和有效期限 （1）署名一项包括合同当事人双方单位的名称、地 址、法定代表人姓名、委托代理人姓名或自然人姓名及 其电话、电报挂号、开户银行、账号、邮政编码等。 需要有关上级机关审核的合同，要将上级机关的审 核意见写在署名的下方，并且签署该机关的全称并加盖 公章。 需要鉴（公）证的合同，要将有关部门的鉴（公） 证意见写在审核机关的下方，并鉴署有关部门的全称， 加盖公章。 （2）合同的有效期限，是指合同自何时生效，至何 时失效，即合同具有法律效力的起止日期。
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五、合同的写作 合同一般包括以下几个部分： 1、标题 标题即为合同的名称，主要有以下几种写法： 一是合同种类充当合同名称； 二是经营范围加合同种类； 三是合同有效期加合同种类； 四是单位名称加合同种类； 五是将以上各种写法结合起来作为合同名称。
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2、合同当事人名称 在合同标题的左下方，分行并列写明签订合 同当事人双方的单位名称及法定代表人姓名或自 然人姓名，并在各名称或姓名后面用括号注明 “甲方”和“乙方”。如果是表格式合同，可以 直接在设定的位置填写合同当事人名称。 3、合同编号与签订地点、时间 在标题的右下方，分行并列写明此份合同的 编号和签订地点和时间。
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6、订立合同应注意的问题 （1）条款完备、具体 （2）表达准确、简明 （3）字迹清楚，书面整洁
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第三节 产品说明书 一、概念 产品说明书是一种以说明为主要方式，概括介绍产 品用途、性能、特征、作用和保管方法等知识的说明书。 二、特点 1、中介性；2、知识性；3、真实性。 三、作用 1、了解产品特性 2、掌握产品的使用或操作方法 3、掌握产品的保管和养护知识 四、种类 1、梗概型；2、描述型；3、说明型；4、析疑型。
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