宏碁集团战略分析
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目录
acer集团 介绍
宏碁企业 战略管理
acer相关 战略实施
面临挑战 及解决方
案
acer =敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著
极优秀的人物
acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创 品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二 大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供 应商。
目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard
量的个人电脑，这也决定了中国市 场
可能的解决方案
NO1:中国渠道问题
1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道； 2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除
消费者的某些误解； 3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优
惠价格购机，发挥销 售渠道优势等。
可能的解决方案
NO2:上网本销售成长骤降
差异化战略：
①迅速反应市场信息
领先推出CULV、3D笔記本等创新产品；
②提升品牌鲜明特色
跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性
化。
泛歐地區 65%
美洲地區 13%
大中華地區 9%
亞太地區 13%
多品牌战略
四大品牌市场定位明确
主打最新科技、效能为主 的市场； 主打时尚潮流设计，仅在欧洲市 场销售； 主打时尚潮流设计，仅在美国及亚 太市场销售；
经营低价入门级市场。
面临的挑战：
NO1:中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率 ACE仅R在3.2国%内；销售排名：
一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；
二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6；
三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9；
与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！
面临的挑战：
NO2:上网本销售成长骤降 iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?
惠普，宏碁和华硕都开始推出平 电脑， 2010年11月，宏碁在美国一下子 发布 了三款平板电脑，随后华硕又发 了四 款平板电脑，就连做手机的黑莓 推出 了自己的平板电脑。
各个厂商对上网本的兴趣 也在降低
面临的挑战：
NO3:多元化战略可能失败?
虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍
晚，可能有成本过高、技术、产品沒特色
宏等碁全问球题CE。O蒋凡可•兰奇
与方正科技宣布达成战略合 作时讲话
不同品牌之间的竞争并不是一个Biblioteka Baidu 题，
因为提供的解决方案多种多样，可 以
解决不同细分人群的需求，而中国 市
场的强劲需求和巨大潜力，将需要 大
acer得奖记录
• TrustedReviews, UK
• Editors＇ Choice TravelMate 8204WLMi
• Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany
• Red Dot: Product Design Aspire E-series Desktop & CU-6530 DSC
• Laptop Magazine, USA
• Editors＇ Choice 9500
Aspire
• International Forum Design, Germany
• iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors
nks for your attention.
兼并结盟
Acer新经销事业模式 - 在全球与直销模式
分庭抗理
由初期着重核心PC业务
2000年品牌代工正式分家渐转转向相关产业多元化战
• 品牌：acer宏碁董事長 略，开发展投影机、移动硬 • 代工：wistron 纬创资通盘、手机等产品。
精减成本，大幅提升产品竞 争力
1，ACER导入新经销模式，优化物流环节， 节省仓储/运费/人工…等成本
Acer发展历程
1. Acer公司成立于1976年
Multite ch
197
198
198
200
6
4
7
1
企业转型
Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自 有品牌信息产品行销服务；
专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消 除重复投资；
建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用 在世界各主要市场
2. 产品毛利仅维持4%
3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济 规模量在成熟的PC产业里出奇制胜,形成良 性循环.
兼并结盟
与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、
2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway 以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大 Packard Bell；
2010年和中国方正集团签约，花7千万美金 方正的品牌使用权。
平板媒体必须整合硬件、平台和内容
宏碁高级副总裁、全球IT产品 事业群总经理翁建仁
上网本仍有一定规模的市场， 华硕系统平台副总裁陈彦政 日前在接受媒体采访时表示， 上网本不会被平板电脑 100%代替。
可能的解决方案
NO3:多元化战略可能失败?
1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面； 2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到1＋1＞2 的作用。
宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、 Gateway、Packard Bell和 eMachines。其中Acer主攻以新 技术、性能为主的市场，而 Gateway及Packard Bell，则将主 打类似苹果的时尚潮流路线，至 于eMachines，则会延续既有的 低价入门级市场。宏碁在移动PC CEO蒋凡可•兰奇 领域非常强势，方正在台式机领
创新关怀的品牌精神
Mission―人人享用新鲜科技，用新鲜科技 造Go福al全―人成类为!IT Centric的全球第一品牌
宏碁创办人 施 振荣
Acer会持续强调简单易用的品牌特性 不断精进发展，充分表现易用与实用 的特色，让使用者能够轻松驾驭机器 享受科技。
国际化战 略
ACER新经 销模式
精减成本
06年盈利状况
竞争战略
微笑理论（1992）： 由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线 的两端，往左移动，强化研究发展， 开发知识产权，往右移动则走向品牌 营销与服务。
成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于 资金、技术的要求高，对于固定资本的投 资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成
竞争战略
acer集团 介绍
宏碁企业 战略管理
acer相关 战略实施
面临挑战 及解决方
案
acer =敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著
极优秀的人物
acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创 品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二 大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供 应商。
目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard
量的个人电脑，这也决定了中国市 场
可能的解决方案
NO1:中国渠道问题
1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道； 2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除
消费者的某些误解； 3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优
惠价格购机，发挥销 售渠道优势等。
可能的解决方案
NO2:上网本销售成长骤降
差异化战略：
①迅速反应市场信息
领先推出CULV、3D笔記本等创新产品；
②提升品牌鲜明特色
跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性
化。
泛歐地區 65%
美洲地區 13%
大中華地區 9%
亞太地區 13%
多品牌战略
四大品牌市场定位明确
主打最新科技、效能为主 的市场； 主打时尚潮流设计，仅在欧洲市 场销售； 主打时尚潮流设计，仅在美国及亚 太市场销售；
经营低价入门级市场。
面临的挑战：
NO1:中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率 ACE仅R在3.2国%内；销售排名：
一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；
二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6；
三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9；
与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！
面临的挑战：
NO2:上网本销售成长骤降 iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?
惠普，宏碁和华硕都开始推出平 电脑， 2010年11月，宏碁在美国一下子 发布 了三款平板电脑，随后华硕又发 了四 款平板电脑，就连做手机的黑莓 推出 了自己的平板电脑。
各个厂商对上网本的兴趣 也在降低
面临的挑战：
NO3:多元化战略可能失败?
虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍
晚，可能有成本过高、技术、产品沒特色
宏等碁全问球题CE。O蒋凡可•兰奇
与方正科技宣布达成战略合 作时讲话
不同品牌之间的竞争并不是一个Biblioteka Baidu 题，
因为提供的解决方案多种多样，可 以
解决不同细分人群的需求，而中国 市
场的强劲需求和巨大潜力，将需要 大
acer得奖记录
• TrustedReviews, UK
• Editors＇ Choice TravelMate 8204WLMi
• Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany
• Red Dot: Product Design Aspire E-series Desktop & CU-6530 DSC
• Laptop Magazine, USA
• Editors＇ Choice 9500
Aspire
• International Forum Design, Germany
• iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors
nks for your attention.
兼并结盟
Acer新经销事业模式 - 在全球与直销模式
分庭抗理
由初期着重核心PC业务
2000年品牌代工正式分家渐转转向相关产业多元化战
• 品牌：acer宏碁董事長 略，开发展投影机、移动硬 • 代工：wistron 纬创资通盘、手机等产品。
精减成本，大幅提升产品竞 争力
1，ACER导入新经销模式，优化物流环节， 节省仓储/运费/人工…等成本
Acer发展历程
1. Acer公司成立于1976年
Multite ch
197
198
198
200
6
4
7
1
企业转型
Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自 有品牌信息产品行销服务；
专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消 除重复投资；
建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用 在世界各主要市场
2. 产品毛利仅维持4%
3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济 规模量在成熟的PC产业里出奇制胜,形成良 性循环.
兼并结盟
与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、
2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway 以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大 Packard Bell；
2010年和中国方正集团签约，花7千万美金 方正的品牌使用权。
平板媒体必须整合硬件、平台和内容
宏碁高级副总裁、全球IT产品 事业群总经理翁建仁
上网本仍有一定规模的市场， 华硕系统平台副总裁陈彦政 日前在接受媒体采访时表示， 上网本不会被平板电脑 100%代替。
可能的解决方案
NO3:多元化战略可能失败?
1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面； 2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到1＋1＞2 的作用。
宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、 Gateway、Packard Bell和 eMachines。其中Acer主攻以新 技术、性能为主的市场，而 Gateway及Packard Bell，则将主 打类似苹果的时尚潮流路线，至 于eMachines，则会延续既有的 低价入门级市场。宏碁在移动PC CEO蒋凡可•兰奇 领域非常强势，方正在台式机领
创新关怀的品牌精神
Mission―人人享用新鲜科技，用新鲜科技 造Go福al全―人成类为!IT Centric的全球第一品牌
宏碁创办人 施 振荣
Acer会持续强调简单易用的品牌特性 不断精进发展，充分表现易用与实用 的特色，让使用者能够轻松驾驭机器 享受科技。
国际化战 略
ACER新经 销模式
精减成本
06年盈利状况
竞争战略
微笑理论（1992）： 由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线 的两端，往左移动，强化研究发展， 开发知识产权，往右移动则走向品牌 营销与服务。
成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于 资金、技术的要求高，对于固定资本的投 资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成
竞争战略