销售人员招聘面试课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 受培训情况 ➢ 各公司的工作职责和成绩 三挑毛病（提出疑惑点）
➢ 去伪存真
面试前相关准备
行政安排：
➢ 电话通知：应使用标准用语：如“您好，请问是*先生/小姐吗？这里 是厦门尔康食品有限公司，收到您应聘***岗位，通知您在*号*点在 ***面试。
➢ 场地：全封闭、安静的办公室或小会客室 ➢ 接待：文员、等待区间、茶水、公司杂志等事项安排
吃苦耐劳，抗压性强
司机
4
初中以上学历，3年以上驾龄，无重大事故记录； 35岁以下，C证以上，驻地户籍。
吃苦耐劳,诚实可靠
从哪里招聘？-渠道分析
从哪里招聘？有哪些招聘渠道？
校园招聘
从哪里招聘？-渠道分析
各招聘渠道的特点及效果
招聘渠道
招聘特点
网上招聘 覆盖面广、无地域限制、形象宣传
现场招聘会
直接面对，效率较高
招聘广告
招聘广告格式
发布方式 网络招聘 现场招聘 报刊杂志 内部招聘
格式内容
岗位职责，任职要求
公司简介、需求岗位名称、人数、学历、工作地点、岗位技能要求、 应征投递方式、联系方式等
需求岗位名称、岗位职责、任职要求、应征投递方式、联系方式等
岗位职责，任职要求、竞聘要求、联系人、联系方式、应征投递方式 等
错误招聘成本与风险
➢挫伤员工士气 ➢影响客户关系 ➢打破工作延续性，延误计划实施 ➢损失了人力生产率 ➢影响公司声誉
前言
➢ 如何挑选合适的人选，并保证挑选的人才能 够符合公司的用人标准？
➢ 挑人的过程中需要注意什么？
第一章
招聘பைடு நூலகம்巧
招聘面试流程
需求分析 渠道选择 需求发布 筛选简历
面试 录用
为什么要招聘？ 招聘什么样的人？
招聘广告
招聘发布格式—网络
未能明确的体现该职位的岗位 职责、学历、专业
招聘广告
招聘发布格式—网络
岗位职责及任职资格 简洁、客观
招聘广告
招聘发布格式—海报
1、海报版面排版较为凌乱，公司简介部 分过于简洁
2、未结合公司照片进行宣传 3、岗位任职要求说明部分缺乏逻辑
招聘广告
1、海报版面简洁大方，突出公司的名称 2、结合公司照片进行宣传 3、岗位任职要求要简明、客观 4、联系方式包含：联系人、联系电话、
招聘职位的软性条件 ➢除了上述的硬性条件，还应了解招聘职位所需具备的软性要求，如性 格特性、潜力、动机匹配等
招聘什么样的人？-需求分析
人员任职资格
职位 级别
硬性要求
软性要求
业务代表
3
1、高中以上学历，有1年以上销售（行业、渠道） 工作经验； 2、大专以上学历，不限销售经验。
具备良好的沟通能力， 吃苦耐劳，抗压性强
从哪里招人？ 如何发布招聘广告
如何筛选简历 如何面试 录用
为什么要招聘？
为什么要招聘？
1、人员离职 2、淘汰替换 3、组织拓展 4、组织储备
招聘什么样的人？-需求分析
招聘什么样的人，什么人是最合适的？
——可针对招聘职位所需具备的硬性条件及软性条 件进行分析
招聘职位的硬性条件 ➢年龄、性别、专业等基本要求； ➢工作年限及相关经验要求 ➢计算机、语言或其它技能要求；
邮箱、地址
招聘广告
因公司发展需要，需招聘以下职位人员，欢迎和鼓励公司内部 员工参加应聘或向人力资源部推荐符合要求的候选人：
招聘发布格式—内部招聘广告
1、岗位职责以及任职要求简明扼要 2、内部竞聘要求突出参加竞聘要求、
招聘联系人及电话号码
1、物流处－生产计划专员 1 名： 工作职责：
工作职责： 1.根据市场需求合理安排生产计划； 2.统计分析各制造车间产能； 3.进行产销平衡的协调； 4.车间工作人员需求的提列； 5.生产进度的跟踪与把握。 任职资格： 1.大专以上专业，生产管理类专业； 2.熟练应用办公软件，对 ERP 有一定认识； 3.良好的沟通与协调能力；
确认入职条件 答应聘者问 结束语
➢ 薪资要求、可入职时间等
➢ 给予应聘者时间进行提问， 涉及薪资问题一般不予以 回答
➢ 告知答复时间并感谢参加 面试
面试七步骤—常用问题
开场白
➢ 我们公司好找吗？ ➢ 您到达这里还顺利吧？ ➢ 请允许我介绍一下，这位是X部门X职位名，。。。我是XXX，这位是(应聘者)X先生/小姐
高级业代
4
中专以上学历； 1年以上快速消费品销售工作经 具备计划能力及管理潜
验。
力
市场推广 4 大专以上学历,1年以上市场行销工作经验,
执行力强、思维敏捷, 有一定的规划及计划能 力，对市场有一定的敏 感度。
文员
4
大专以上学历，1年以上文秘工作经验；能够熟练 具备良好的沟通能力，
使用办公软件；有人事工作经验者尤佳。
面试人员准备：
➢ 衣着：尽量穿着相对正式的服装 ➢ 资料：岗位说明书、面试提纲等 ➢ 时间：0.5—1.5小时 (视岗位而定)
面试七步骤
开场白 应聘者自我介绍
追问经历 了解求职动机
寒暄、主考官自我介绍
自我介绍（时间控制5分钟内） 对相关信息进一步了解，对疑 问点进行追问
求职动机、离职原因等
面试七步骤
内部竞聘要求：
1、符合上述岗位基本要求，在现工作岗位表现优良，工作积极主动； 2、内部员工应聘上述岗位前，需事先征得部门主管同意后，方可向人 力资源部提出申请。 3、具体情况可向人力资源部咨询！联系人：严静 0592-2272087
欢迎符合职位要求的员工参与竞聘或推荐候选人！
筛选简历
如何筛选简历
如何筛选简历？ ➢首先要清晰了解职位描述； ➢其次依照岗位的外围条件、次外围条件、核心条件、附加条件 逐步进行筛选动作。
内部推荐 二次入职 校园招聘 报纸招聘
针对性强 针对性强 直接面对，效率较高 覆盖人群广
招聘效果
费用适中、覆盖人群广、效果一般 费用较低、时效性强 无费用、减少磨合 无费用、匹配度高 费用低、时效性强 费用较高、效果一般
招聘广告
需求发布
招聘广告发布要求：
招聘广告一般情况下需包含公司概况简介，需求岗位名称、人数、学历、 专业、工作地点、岗位录取条件（岗位职责和任职要求等）、应征投递方 式、公司地址、联系方式等内容。不同的招聘渠道突出的重点各有不同。
100份 75份 50份 25份 10份
---最外围的条件，如性别、户籍地
---次外围条件，如年龄、从事的行 业
---核心条件，如相关工作经验、学 历、年限
---附加条件，如特殊技能、经历
筛选简历-筛选的步骤
一快（初步筛选） ➢ 教育背景 ➢ 工作经验 ➢ 是否基本满足所招岗位要求？ 二慢（做必要的记录）
➢ 去伪存真
面试前相关准备
行政安排：
➢ 电话通知：应使用标准用语：如“您好，请问是*先生/小姐吗？这里 是厦门尔康食品有限公司，收到您应聘***岗位，通知您在*号*点在 ***面试。
➢ 场地：全封闭、安静的办公室或小会客室 ➢ 接待：文员、等待区间、茶水、公司杂志等事项安排
吃苦耐劳，抗压性强
司机
4
初中以上学历，3年以上驾龄，无重大事故记录； 35岁以下，C证以上，驻地户籍。
吃苦耐劳,诚实可靠
从哪里招聘？-渠道分析
从哪里招聘？有哪些招聘渠道？
校园招聘
从哪里招聘？-渠道分析
各招聘渠道的特点及效果
招聘渠道
招聘特点
网上招聘 覆盖面广、无地域限制、形象宣传
现场招聘会
直接面对，效率较高
招聘广告
招聘广告格式
发布方式 网络招聘 现场招聘 报刊杂志 内部招聘
格式内容
岗位职责，任职要求
公司简介、需求岗位名称、人数、学历、工作地点、岗位技能要求、 应征投递方式、联系方式等
需求岗位名称、岗位职责、任职要求、应征投递方式、联系方式等
岗位职责，任职要求、竞聘要求、联系人、联系方式、应征投递方式 等
错误招聘成本与风险
➢挫伤员工士气 ➢影响客户关系 ➢打破工作延续性，延误计划实施 ➢损失了人力生产率 ➢影响公司声誉
前言
➢ 如何挑选合适的人选，并保证挑选的人才能 够符合公司的用人标准？
➢ 挑人的过程中需要注意什么？
第一章
招聘பைடு நூலகம்巧
招聘面试流程
需求分析 渠道选择 需求发布 筛选简历
面试 录用
为什么要招聘？ 招聘什么样的人？
招聘广告
招聘发布格式—网络
未能明确的体现该职位的岗位 职责、学历、专业
招聘广告
招聘发布格式—网络
岗位职责及任职资格 简洁、客观
招聘广告
招聘发布格式—海报
1、海报版面排版较为凌乱，公司简介部 分过于简洁
2、未结合公司照片进行宣传 3、岗位任职要求说明部分缺乏逻辑
招聘广告
1、海报版面简洁大方，突出公司的名称 2、结合公司照片进行宣传 3、岗位任职要求要简明、客观 4、联系方式包含：联系人、联系电话、
招聘职位的软性条件 ➢除了上述的硬性条件，还应了解招聘职位所需具备的软性要求，如性 格特性、潜力、动机匹配等
招聘什么样的人？-需求分析
人员任职资格
职位 级别
硬性要求
软性要求
业务代表
3
1、高中以上学历，有1年以上销售（行业、渠道） 工作经验； 2、大专以上学历，不限销售经验。
具备良好的沟通能力， 吃苦耐劳，抗压性强
从哪里招人？ 如何发布招聘广告
如何筛选简历 如何面试 录用
为什么要招聘？
为什么要招聘？
1、人员离职 2、淘汰替换 3、组织拓展 4、组织储备
招聘什么样的人？-需求分析
招聘什么样的人，什么人是最合适的？
——可针对招聘职位所需具备的硬性条件及软性条 件进行分析
招聘职位的硬性条件 ➢年龄、性别、专业等基本要求； ➢工作年限及相关经验要求 ➢计算机、语言或其它技能要求；
邮箱、地址
招聘广告
因公司发展需要，需招聘以下职位人员，欢迎和鼓励公司内部 员工参加应聘或向人力资源部推荐符合要求的候选人：
招聘发布格式—内部招聘广告
1、岗位职责以及任职要求简明扼要 2、内部竞聘要求突出参加竞聘要求、
招聘联系人及电话号码
1、物流处－生产计划专员 1 名： 工作职责：
工作职责： 1.根据市场需求合理安排生产计划； 2.统计分析各制造车间产能； 3.进行产销平衡的协调； 4.车间工作人员需求的提列； 5.生产进度的跟踪与把握。 任职资格： 1.大专以上专业，生产管理类专业； 2.熟练应用办公软件，对 ERP 有一定认识； 3.良好的沟通与协调能力；
确认入职条件 答应聘者问 结束语
➢ 薪资要求、可入职时间等
➢ 给予应聘者时间进行提问， 涉及薪资问题一般不予以 回答
➢ 告知答复时间并感谢参加 面试
面试七步骤—常用问题
开场白
➢ 我们公司好找吗？ ➢ 您到达这里还顺利吧？ ➢ 请允许我介绍一下，这位是X部门X职位名，。。。我是XXX，这位是(应聘者)X先生/小姐
高级业代
4
中专以上学历； 1年以上快速消费品销售工作经 具备计划能力及管理潜
验。
力
市场推广 4 大专以上学历,1年以上市场行销工作经验,
执行力强、思维敏捷, 有一定的规划及计划能 力，对市场有一定的敏 感度。
文员
4
大专以上学历，1年以上文秘工作经验；能够熟练 具备良好的沟通能力，
使用办公软件；有人事工作经验者尤佳。
面试人员准备：
➢ 衣着：尽量穿着相对正式的服装 ➢ 资料：岗位说明书、面试提纲等 ➢ 时间：0.5—1.5小时 (视岗位而定)
面试七步骤
开场白 应聘者自我介绍
追问经历 了解求职动机
寒暄、主考官自我介绍
自我介绍（时间控制5分钟内） 对相关信息进一步了解，对疑 问点进行追问
求职动机、离职原因等
面试七步骤
内部竞聘要求：
1、符合上述岗位基本要求，在现工作岗位表现优良，工作积极主动； 2、内部员工应聘上述岗位前，需事先征得部门主管同意后，方可向人 力资源部提出申请。 3、具体情况可向人力资源部咨询！联系人：严静 0592-2272087
欢迎符合职位要求的员工参与竞聘或推荐候选人！
筛选简历
如何筛选简历
如何筛选简历？ ➢首先要清晰了解职位描述； ➢其次依照岗位的外围条件、次外围条件、核心条件、附加条件 逐步进行筛选动作。
内部推荐 二次入职 校园招聘 报纸招聘
针对性强 针对性强 直接面对，效率较高 覆盖人群广
招聘效果
费用适中、覆盖人群广、效果一般 费用较低、时效性强 无费用、减少磨合 无费用、匹配度高 费用低、时效性强 费用较高、效果一般
招聘广告
需求发布
招聘广告发布要求：
招聘广告一般情况下需包含公司概况简介，需求岗位名称、人数、学历、 专业、工作地点、岗位录取条件（岗位职责和任职要求等）、应征投递方 式、公司地址、联系方式等内容。不同的招聘渠道突出的重点各有不同。
100份 75份 50份 25份 10份
---最外围的条件，如性别、户籍地
---次外围条件，如年龄、从事的行 业
---核心条件，如相关工作经验、学 历、年限
---附加条件，如特殊技能、经历
筛选简历-筛选的步骤
一快（初步筛选） ➢ 教育背景 ➢ 工作经验 ➢ 是否基本满足所招岗位要求？ 二慢（做必要的记录）