11职业经理人考试之公司国际化经营word资料17页

公司国际化经营

企业竞争战略：是指企业依据环境的变化对企业经营方向和范围所做的长期决策与计划。

跨国公司竞争战略的分类：跨国公司的竞争战略有多种分类方法。

按照波特(Michael E．Porter)对企业竞争战略的分类，企业可通过三种一般战略获得竞争优势，即成本领先战略、产品差异化战略、集聚战略。

按照一体化程度，可分为独立子公司战略、简单一体化战略、复合一体化战略。

按照资源能力的获取方式，可分为：战略联盟\重组战略、核心竞争力竞争战略、动态能力战略。动态能力指跨国公司在技术、生产、营销、管理等方面能力的占有、跨国配置、转移和升级。

四种战略的优缺点，

战略类型优点缺点

全球战略利用学习曲线效应

利用区位优势

缺乏本地化调适

国际战略向国外市场转移核心能

力

缺乏本地化调适

多国战略能够满足本地化调适要

求

提供修改的产品和营销组合不能实现区位优势

不能利用学习曲线效应

跨国战略利用学习曲线效应

利用区位优势因组织问题而难以贯彻实施

满足本地化调适要求

享受全球学习型组织效

益

跨国公司面临的两种压力：在全球市场展开竞争的企业通常面临两种典型的竞争

压力，即降低成本的压力和本地化调适的压力。

跨国公司战略选择：跨国公司一般采取四种战略来应对国际竞争压力。这四种战略分别是：国际战略、多国战略、全球战略，跨国战略。

跨国公司竞争战略的演变:跨国公司竞争战略的演变跨国公司竞争战略的两个重

要演变趋势，一是从独立子公司战略转变为复合一体化战

略；

二是跨国公司普遍推行重组战略，从内部扩张转变为

外部扩张，从过度多元化经营重新走向专业分工。

复合一体化战略: 复合一体化是指跨国公司的母公司与设在各国的子公司、子公司与子公司之间存在密切的分工合作，每个子公司都是为整个

跨国公司全球体系服务。跨国公司不仅实现生产的国际化，而且

企业的其他功能，如研究开发、财务会计、采购、存货管理、人

力资源等都实现全球一体化管理。复合一体化战略使跨国公司实

行高度的内部国际分工，从而要求较高的协调分工的能力。复合

一体化战略主要被一些技术和资本密集型行业中的大型跨国公司

采用。

跨国公司重组战略:因外部经营环境、技术条件以及跨国公司经营思想的变

化，20世纪80年代以来，跨国公司普遍实施重组战略。

具体地说，各国政府纷纷实行旨在加强市场功能的政策。跨

国公司面临更为激烈的国内竞争与国际竞争压力；技术进步的加

快使跨国公司需要使用新的技术对原有产品和业务流程进行更

新；在经营思想上，从过度多元化经营转变为重视核心能力、专

业分工以及应用新的技术手段开展网络化、虚拟化经营。

重组战略两种基本类型:跨国公司重组战略有两种基本类型：一是扩张型，主要包

括兼并收购、缔结新的外部联盟网络；二是收缩型，包括资产剥

离、分立、内部筹供转为外部筹供、垂直非一体化等。或者说，

跨国公司的经营战略从内部扩张转变为外部扩张；从过度多元化

经营转变为专业化经营。

企业国际化的动因理论: 主要有垄断优势论、寡头国际竞争论、产品生命周期论、

内部化理论、国际生产综合论、技术能力国际生产理论这六个

理论。前三个理论由美国学者提出，后三个理论由英国里丁大

学的学者提出。此外还有瑞典学者提出的企业国际化过程理

论。这七个理论基本代表了微观层次的主流企业国际化与对外

直接投资理论。

技术能力国际生产理论:基本要点可概括为：技术能力的积累是跨国公司开展国

际生产的决定因素。行业内部不同国籍的跨国公司之间的技术

竞争是行业内国际生产的重要原因。

企业国际化的模式:企业参与国际竞争的方式分为三类。

第一种国际竞争类型是国际化经营企业在国内市场进行产

品生产，采取出口的形式参与国外市场的竞争，出口可以是间接

形式的，也可以是直接形式的。

第二种国际竞争类型是把生产转移到国外，但企业仍然留

在国内，企业国际化采取与国外独立企业签订合约的形式进行经

营。

第三种国际竞争类型是企业走向国际化，产品生产在国外

进行，而且企业在国外的分(子)公司中拥有股权并直接参与该投

资机构的经营管理。

市场进入模式:一、出口经营模式

它包括两种具体形式，即间接出口与直接出口。

(一)间接出口,

1) 大型出口贸易集团公司

2) 组织某一地区或某一行业的企业，尤其是中小企

业的产品向国际市场销售。

3) 借助于大企业的国际营销渠道。

4) 利用外国零售机构、品牌制造商设立在本国的采

购办事处来出口自己的产品。

(二)直接出口,

1) 在国外主要市场设立销售代表处，人员从本国派出。

2) 通过国外代理商来出口，

即代理商根据销售额获取出口的佣金。

3) 采取国外经销的形式，

即国外经销商以自己的名义购买商品，从

商品加价当中获得利润。

4) 出口企业在国外设立自己的销售子公司。

二、非股权式市场进入模式;

非股权式市场进入模式是指企业把自己开发的专有技术或诀窍

以签订合约的形式卖给国外的公司。技术专利、商标、版权、管

理技术等无形资产是企业的核心竞争优势来源，在国外市场，利

用这些无形资产有多种形式。如技术许可证交易、特许经营等。

三、股权式市场进入模式;

股权式市场进入战略是指企业用股份控制的方法，通过对外直

接投资直接参与国外生产设施的经营管理。直接投资的形式可以

是合资，也可以是独资。

企业战略联盟:企业战略联盟从联盟的内容来分类，可以分为产品联盟、

技术联盟与知识联盟。

技术是一种知识，技术联盟也是一种知识联盟。产品联盟(生产联盟)是指通过结盟获得对方的产品或零部件。

知识联盟与产品联盟相比，主要的差别在于：

(1)联盟目标不同。

知识联盟的主要目标是学习及创造知识，知识联盟可以协助一家企业从其他企业那里学习到专业化的能力。产品联盟的主要

目标是取得现有的产品或较广大的市场，学习并不重要。

(2)联盟伙伴间的关系不同。

知识联盟伙伴间的关系要比产品联盟密切。经验知识在组织之间的转移需要各个结盟企业的人员在一起工作和密切的交流。

(3)联盟的结盟对象不同。

产品联盟通常是和竞争者或潜在的竞争者合作。而知识联盟涉及的组织类型范围较广，它的结盟对象可以是任何机构，包括大