派力-屯河-营销管理咨询报告

2、当前的主要工作
4、营销队伍建设
有效率的 保障系统
有效能的 工作方法
2、关键管理 流程与营 销组织体系
1、营销战略 目标
与实现思路
3、2003年度市 场营销计划
公司战略目标
市场研究
市场环境
自有营销资源与能力评估
营销战略
3-5年的营销战略目标 实现目标的基本策略
相关的资源投入预算
在公司战略的基础上，营销战略往往是其他所有职能工作的龙头。对于滴灌项目而言，有 一个清晰的、可执行的营销战略尤为重要。
2003年度的营销目标 （市场目标和销售目标）
2003年度的营销策略（产品、价格、 渠道、推广、服务、人力资源等）
2003年度的营销预算与分解
2003年度的营销行动计划
营销战略解决的是未来几年的发展思路问题，那么，年度营销计划则是未来1年内的实 际工作指南。
营销队伍建设
人员的招聘 人员的专业化培训与培训系统建设
在屯河与派力签定正式咨询服务合同前，本文件所有权属派力公司所有，因此，屯 河公司不得向现有滴灌项目组成员以外的任何人展示Biblioteka Baidu传阅或派发此文件，或将其 内容向第三者透露。
一、派力对此次咨询工作的理解
1、合作背景：
• 因为看好未来节水工程的良好前景，尤其是近期中国政府对于培育更好的生态环境的越来 越重视以及公司自身整合诸多资源的能力较强，所以公司确定上马“滴灌项目”； • 目前公司已经对项目的可行性进行了较充分的论证，而且在公司的发展战略上已经具备较 明晰的工作思路； • 但是，因为基本战略思路已经相对清晰，那么下一步的工作则主要是如何组建公司、如何 制定各职能部门的发展战略，其中，在“营销工作如何展开”方面，公司希望寻找顾问公 司提供咨询意见，在此背景下，派力公司提交本项目建议书。 • 派力公司初步认为屯河公司滴灌项目目前在营销管理方面的主要工作重点在于： 制定清晰的营销战略、结合营销战略作好工作流程和组织系统规划，以保证公司能够持续 健康的长久发展；另外要制定明确高效能的年度营销计划，力争在进入市场的第一年就取 得较好的营销业绩；更重要的一点是公司目前急需建设一支高效有战斗力的专业的营销队 伍。以上四点也将构成派力与屯河公司就滴灌项目产生合作的主要内容。
营销人员的考评办法 营销人员的各种激励机制
3、在此次咨询合作工作中，派力能够承担的角色与贡献
• 在此项目中，作为第三方的专业咨询机构，派力能够提供的是企业界普遍相对缺乏的专业 的营销管理知识、发现和解决问题的系统化的工作思路、行业内外广泛的见识和成败经验， 以保证滴灌项目一开始就沿着专业的道路发展，并逐步进步。 • 但是对于滴灌行业的理解、企业相关资源状况的了解派力还有很多不足，为了更好的节省 时间成本和资金成本，此项咨询合作须由双方——派力和屯河紧密配合、有效分工、联合 作业才有可能取得最佳效果。
此次项目中，派力将诚心奉献的3大利益：
1、协助明确营销方向以及具体做法，建立高效的管理与监控系统； 2、在公司组建伊始，既导入专业、系统的营销管理观念和先进的、有效的运做 方法； 3、在合作过程中，为屯河公司带动以及培养3-5个营销骨干。
二、此次咨询合作的基本思路
脚踏实地 伴您成长
营销环境评估
常年营 销顾问
关键管理流程 与组织体系
物流、资金流与营销系统的接口 营销系统内部的关键管理流程
营销系统的组织架构与岗位职责 营销系统内相应的各种管理制度
• 结合公司战略要求，从提高工作效率、降低成本和风险控制的角度对现有工作流程进 行优化调整；根据优化的工作流程来设计或调整营销组织，进而完善各项管理制度。
2003年度市 场营销计划
但是，因为我们对贵公司的具体情况尚缺乏足够的了解，所以此份建议书仅供合作参考。其 中工作人员我们可能要根据贵司项目开始的时间进行部分调整。另外关于费用，只是初步根 据派力的行业经验做的匡算，具体金额可根据双方的配合程度和工作深入程度酌情调整。
我们期待着这次合作能够帮助滴灌项目快速健康成长！
姚晓娜
客户总监
2002年8月8日
目录
1. 派力对此次咨询工作的理解 2. 咨询合作的基本思路 3. 项目操作的时间进度以及工作量预算 4. 工作费用和付款方式 5. 联合项目小组及派力工作人员简介 6. 关于合作保密的问题 7. 关于派力的简单介绍 附件一 项目费用预算
保密要求：
本文件由北京派力营销管理咨询有限公司（以下简称派力）撰写，属派力专有资料， 屯河工贸有限公司（以下简称屯河）在使用本文件时，须遵守此保密条款；
有实效的营销管理咨询 ——帮您缔造最佳营销业绩
呈：屯河工贸公司滴灌项目组 北京派力营销管理咨询有限公司
蔺先生，赵先生：二位好，
非常感谢二位破例给予我们这次提案机会！我们充分理解这次机会对于派力与屯河公司合作 的重要意义！
正如您所知，作为中国本土知名的营销管理咨询公司，派力曾为很多领先的各类公司服务过 （例如，青岛啤酒、南孚电池、西安均利等等），并且与其中的多家公司一直保持长期的、 卓有成效的合作关系，因此，我们对于在中国本土如何展开市场营销工作有非常丰富的职业 经验。尤其我们在过往的8年中曾先后服务过几家与贵公司滴灌项目相类似的企业，若能够与 贵司合作，相信我们一定能够为贵公司提供极富价值的解决方案。
2*20=40人天
明确关键管 理流程
2人10天 营销组织与营销 2*10=20人天 管理体系
2人10天 2*10=20人天
4人天
（此处所列工作天为项目实际的工作天，不含路途时间）
营销环境评估
• 相关管理人员访问
3人各3天 3*3=9人 天
• 资料收集与分析 • 渠道/用户访问
1人15天 1*15=15人天
3人各12天 3*12=36人 天
3人各7天 3*7=21人天
2人各20天 2*20=40人天
2003年度营销策略(产品策略、价格策略、 2人20天
渠道策略、品牌及推广、服务等）
12个月
制定年 度计划
组建营 销系统
3个月以内完成
规划营 销战略
就向与其他多家客户的成功合作一样，派力非常愿 意与屯河公司保持长期的合作关系，以尽量减少双方的 交易成本，并能够为屯河公司提供越来越有针对性的、 卓有实效的咨询意见。
三、项目操作的时间进度以及工作量预算
3年营销战略思路 评估报告撰写与说明