发展社区特色超市打造镇级经营网络

招 牌 为 “ 康 便 利 超 市 ” 以 树立 良好 的社 会形 象 ； 愉 ，
Ｉ 社企建设 ｌ
投 入装 修费 １ ５万一 ２ ５万 为 宜 。四是商 品经 营 结构 以主 营
灰东 寺作偬 ２ ０ ０年 １
全 球最 大的零 售 巨头沃 尔玛进驻 风 岗后 ，令 本土零 售 业 雪上 加霜 ，总 店和各 社 区分店 的销售 额均 有不 同程度 的 下 降 。社 区店 一般 面 积 只 有 中 型商 场 的 十 分之 一 ，经 营 的品种 不 可 能太 多 ，不 能 面面 俱 到 ，顾客 范 围相 对 固定 ，
场 压力 ，逐 步在 商贸 发达 的东 莞凤 岗镇 争得 了一席 之 地 ， 创 出一条发展 镇级社 区消 费品连锁经 营 的路 子 ，取 得较好 经 济 和社 会 效 益 。 目前 ，我 社 拥 有镇 级 中型 商 场 ２个 ， 社区连 锁分店 ７个 ，２ ０ ０ ９年 实现销 售总额 ８ ５ ８ ５万元 ，利 润 １ Ｏ万元 。 我们 的 主要 做 法是 ： ８
莞 ”工 程建 设 的 要求 ， 认真 进 行市 场 分析 ，把 握 当地 城 市化 使零 售业发 展方 向转 变 的机遇 ，加 快调 整经 营策 略 ，
通 过 建 立 镇 级 中心 商场 起 步 ，不 断 拓 展 社 区连 锁 超 市 、 便利 店方 式 ，顶 住 了金 融 危 机影 响 、商 业 巨头进 驻 的市
始 终坚 持 严格 开 店 标准 不 放 松 。我 们 的 设点 原 则 ：一 是
必 须 认真 细 致 地 分 析 市 场环 境 条 件 ，做 足 充 分 的 准 备 。
为此 ，近几 年 我社 对 凤 岗镇 的整 体 环境 ，进 行 了深 入 的
调研 和 分 析 ，把 有利 和 不利 条 件 进 行 对 比 。 我们 认为 ，
的食品 、烟 、酒 、 日用 百货 、 目杂等 为主 ；商 品库存 量约
一
个 老 品 牌 ，再 加 上 近 几 年 依 托市 社 实 施 的品 牌 战 略 ，
供 销 社这 块牌 子 重新 擦 亮 了 ，更 加 凸显 出它 的魅 力 ；二
是 从 ２ ９年 ７月 全 市进 行摩 托 车整 治 （ 下简称 “ ００ 以 禁 摩 ” ，给 当 地 居 民 出行 上 造 成 不 便 ， 为 我 社 开 设社 区 ） 店 提供 了有 利 的 条件 ；三 是 近 年 来 市 社 系 统 以 “ 康 ” 愉
为 品牌 ， 发 展社 区连 锁 店 ，走 连 锁经 营 之 路 ，做 强做 大 供 销 社 零售 业 品牌 ，为 我 社零 售 业发 展 指 明 了方 向，增 强 了发展 信 心 ； 四是 风 岗镇 经 济环 境 较 为特 殊 ， 经济 圈 不 集 中 ，没 有 形成 一 个较 大 的 商 圈 ，进驻 的华润 等 大 型 超 市相 继 倒 闭 ， 印证 了风 岗适 宜 发 展 中小 型 商场 。不 利
发展的有利 条件 ：一是凤 岗供销社有 着五十 多年 的商业经
选 址要 求在 当地 群众 集 中居 住 的地 方、 商品楼或 高 尚住宅
区 ， 以保 持较 强 的购 买 力 ；在 市 场 附近 建店 时 ， 门面应
营 发 展史 ，供销 社 与 当地 居 民有 着千 丝 万缕 的联系 ，是
一
附有 停车 位 ，以 方便 和 吸 引消 费 者来 店 购物 ； 门店 要 有 足够 的空 间可 以做 大型广 告招牌 。 二是 门店 面积 以 １ ０ ８— ２ ０ 方米为最 理想 ，租金在 每月 ４ 元 ／ 方米 以下，租 ５平 ５ 平 期 不 少 于 ５ 年 ； 首选 公 家 物 业 ， 如村 委 、镇 政府 物业 ， 其次选 取社 会上有 一定地位 人士 的物业 。三是 门面装修 统
瓣 蛹 年５ 第期
雩
发展 社 区特 色 超 市 打造 镇 级经 营 网络
文 ／◇ 东莞市凤 岗供销社
凤岗镇位于珠江 口东岸的东莞，外来人 口众多，消
费 强 ，商 贸零 售业 竞 争 激烈 。近 年来 ，风 岗供 销社 按
照 全 国 总社 、 省 联 社 开 展 “新 网 工 程 ”和 市 “商 贸 东
构 ，制定 好 应对 策 略 ， 做好 镇 级 中心 超市 ，适 度 开办 社 区 连锁 店 ，走 以镇 为 中心 ， 以社 区包 围城 镇 之 路 ，消 费
品连 锁 经 营 是可 以稳步 发 展 的 。事 实表 明 ，我们 风 岗社
区连 锁 店 的发展 得 益 于切 合凤 岗镇特 色 的经 营定 位 。 二 、规 范 建 店 标 准 ，逐 步 扩 张 确 保 每 店 盈 利 所 谓 万事 开 头难 。我 社 对开 办 连锁 社 区店 拓 展 消 费 品零 售业 务 ，起 初 没 有 经验 ，经 过 市场 分析 研 究 我们 认
、
做 好连锁 经 营条 件评 估 ，准确 把 握消 费 品零 售
业 务发 展定位
我们 知 道 ， 东莞 零售 市 场是 国 内外 大 型零 售 商 家 的 必 争 之地 ，供 销 社 是个 老 的经 营 组织 ，在 资金 、人才 等
方面 与消 费品零售 巨头 相 比有 较大差距 。我 们要在这 种竞
争环 境 中生存 、巩 固和 发展 日用 消费 品经 营业 务及 网络 ，
为既 不 能慢 ，也不 能 盲 目扩 张 ，要 胆 大 心细 。慢 则失 去
商 机 ，盲 目扩 张 更 易 带来 较 大风 险 ，关键 要 把 握好 建店 原 则 。因 此 ，对 每个 社 区店 的开 设 ，我 们 都 格 外专 注 ，
一
条件 是 各路 商家 混 杂 ，竞 争异 常激 烈 。但 是 我们 经 过对 东莞整 体零售 业的发 展及凤 岗商 贸的现状 、特 点进 行认 真
分析评估 后 ，进 一步 明确经 营定位— —凭凤 岗现 时商业环
境 ，只要 我 社 积 极适 应 市场 变 化规 律 ，不 断调 整 经营 结