中国广告行业现状及前景分析

（六）广告行业竞争越来越激烈
一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九十年代的事情 了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也有大量的体力劳动，为了 满足客户需求，广告公司经常24小时营业，其劳动强度十分巨大， 记得有人曾说：不做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告 人是一项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来说， 广告行业不失为明智的选择。但是，广告人付出的劳动却不一定能 和回报成正比。如今在一些城市，同样一项业务，可能同时有十几 家甚至几十家公司参加招标竞争，而最终往往是一家广告公司以超 低价成交。 除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价格上考虑，还 从公司资质，公司实力上面进行综合考虑，因此，小型广告公司的 竞争力相当有限。随着广告行业的竞争日趋激烈，其价格也变得透 明化、公开化，在国内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划 和设计都是以免费的形式进行，这种恶性竞争已经制约了广告业的 发展。
（二）中国广告市场前景看好
广告行业虽然竞争激烈，但同时又拥有巨大的市场潜力，到处都充 满商机，中国已成为全球广告行业增长最快的市场之一，经历了萌 芽期和高速发展期两个阶段的我国广告业，目前已经进入平稳发展 期。在稳步发展的同时，中国的广告行业正面临着巨大的挑战和机 遇，一方面，外资广告公司正试图进入中国市场，另一方面，由于 金融危机的影响，对我国外向型企业影响巨大，很多企业已经开始 转做内销，而做内销就要重新建立品牌，因此，对广告公司的需求， 尤其是以CI品牌建设为主的广告公司需求巨大，这种种形式必将促 使我国广告行业迅速做大做强，以面对挑战和难得的机遇。 如何把握机遇，如何在这场角逐中脱颖而出，这都是我国广告 行业必须钻研的课题，因此，作为广告公司老板，应该清醒认识到 自身的优势和不足，取长补短，从因地制宜出发，从实际情况出发， 将积分制管理、多项目经营模式和业绩量化考核，有效纳入公司的 管理运营当中，通过各种资源的有效整合，必然会迎来公司全新的 局面。我们深信，中国本土的广告公司将最终成为最大的赢家，而 在不久的将来，我国的广告行业必然会迎来遍地开花的大好局面。
1
现状分析
（一）入行门槛低
目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数 不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数 量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于 广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低， 业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个 行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业 初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运 作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户 群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。 如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留 住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很 多广告公司自身无法突破的瓶颈。
（五）广告公司老板缺乏管理意识
一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市 场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是，在这种条件 下的企业，由于微利经营规模又小，基本上很难做大，甚至，有一 些中小型公司的老板，为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一 个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的 事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强 得多，其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大 程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金 收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理， 还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际 操作。对此，湖北群艺李荣总经理有不同的见解，他认为，作为广 告公司老板，首先是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者， 最重要的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如何 调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司的规模，如 何把事业做大做强。只有把规模做大了，在市场上才有竞争力，才 会增加利润值。
（七）市场缺乏规范化管理
目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部 分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管 理的作用。广告公司经营项目单一，同质化严重，广告公司之间互 相恶性竞争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行 业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为 一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自 己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举 步维艰。 由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大 的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞 争，从而制约了行业的发展，因此，作为不同地区的广告公司，要 以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发 展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经 营思路和经营方向。
2
二、展望将来
（一）积分制管理将有效解决广告公司经营上的难题
湖北群艺李荣总经理首创的积分制管理模式，很好的解决了以上问题，不仅适用
于广告公司，也适合影楼、礼仪公司、印刷厂、喷绘公司、标识公司等，湖北群艺下
设16个部门，每个部门ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ能单独开展业务工作，经营项目更是多达2500多项。在湖北 群艺一楼大厅，我们常常会看到熙熙攘攘的人群，每天上门的客户多达 300余人，而 这仅仅是湖北群艺业务的一小部分。在湖北群艺，人们可以充分感受员工之间有一股 朝气蓬勃，斗志昂扬的士气，从企业老总到刚入职的新员工，每一个人都被这股士气 所鼓舞，进而不断奋发图强，将自己的潜力充分爆发出来，并不断创造奇迹，在湖北 群艺，没有做不到，只有想不到。而这一切，都要归功于积分制管理模式的建立，积 分制管理，改变了员工为了打工而工作的传统理念，成功的将员工和企业融为一体， 每一个员工都有主人翁意识，每一个员工都能够人尽其才，其所作出的任何贡献，都 通过量化的方式进行记录，并通过合理的积分制奖惩方式，让员工时刻感受到公司公 平公正公开的企业文化氛围，充分调动了员工的积极性，也满足了员工与企业共同成 长的愿望和成就感。
（十）人才不稳定
广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相信都是广告公司老板伤脑筋的 问题。目前，国内很多中小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人 难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理 上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平 台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台， 给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公 司的业务造成巨大损失。 即使一些大中型广告公司，仍然对人才问题感到头疼，对此，湖北群艺李荣总 经理认为，“大技术靠招聘，小技术靠培训”，只有针对不同的岗位，对症下药， 才能解决人力资源上面的难题，解决人才招聘问题以后，同时要建立约束机制，而 李荣总经理首创的积分制管理就能解决这个问题，在日常工作中，对员工的工作进 行量化管理，并用积分进行奖惩，而员工的福利、奖金和养老金都与其挂钩，当员 工离职时，其积分自动清零。除此以外，涉及贵重物品的部门，公司还应收取一定 的责任金，以免员工给公司造成巨大的损失，员工在正常离职时，公司应全额退还 责任金。
（九）管理模式落后
目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在家族 式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙经 营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创 业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随 着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管 理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比 如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致 股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业采 取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺 乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的 企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而 且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的 后果。
（八）经营项目单一
很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的业务问题，才能 解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。一方面， 广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐 射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来 有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告公司的业务项目 都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌， 但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下， 保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易 见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。 对此，湖北群艺有自己的一套独特经营思路，依靠积分制管理和 多元化发展思路，短短6年间，湖北群艺由员工不足10人发展到150 多人，服务项目由最初的10余项拓展至2500余项；资产从30万元增 长为2000万元，创造了广告业界的奇迹！
（四）广告公司利润低
由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低， 业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广 告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈 的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒， 从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少， 市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的 经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行 业上市公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告 公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战， 恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司老板经 常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少， 利润低下，疲于奔命。
（三）生产工艺复杂
广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群艺李荣总经理的 话说，“广告公司的生产工艺流程，比造一辆汽车还要复杂 得多。”为什么这么说，因为制造汽车属于流水线作业，属 于标准化工业生产。而作为广告行业来说，没有统一的标 准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同 的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性 化需求。也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错， 效率偏低。以设计名片为例，从设计LOGO到版面设计， 起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定 稿加上印制名片的时间，起码要1天的时间才能交货，制 作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要 几个人完成，其工艺复杂程度可见一斑。