拆迁的谈判技巧

拆迁的谈判技巧
一、钉子户的分类：
2、后台撑腰型：有一定的社会关系，自持无恐，有文化、懂政策，喜欢钻政策的空子，其背后往往有高人的指点。

他们以利润为
目标。

当他们的目标没有达到的时候，高层的电话、条子纷纷涌来。

他们会见好就收，只要达到目的。

一般文来!
3、自我保护型：他们是社会的弱势群体，收入较低。

以下岗工人、回城知青、帮困人员为主。

他们的生活磨练太多了，以至不信
任任何人，他们的信念是坚持到底就是胜利，他们对今后的生活顾
虑太多了，对生活没有多少信心，他们计算补偿能不能买套房以后，还节余一点生活费。

他们会耍无赖，会点小聪明，他们惧怕权威，
对政府不信任，喜欢听小道，他们信奉只有自己才能保护自己。

动
迁中，最容易漠视他们的利益，因为动迁人员喜欢豆腐挑嫩的吃，
柿子捡软的捏，这类人群更需要专业人士的指点和帮助。

二、产生钉子户的原因：
钉子户除了主观原因以外，客观上，当事人双方没有完全体现平等、自愿、等价的交易原则。

其次，工作方式简单、粗暴，在政策
面前不能人人平等，都是钉子户产生的原因。

三、钉子户的目的：
要知道绝对正确的拆迁之上还有一个绝对正确的人道主义。

要给对方压力以获得最大的经济利益或其他利益。

不过见好就收，戏不
能演过头。

四、钉子户的条件：
五、钉子户的手段：
要文斗，不要武斗;要斗法，不要斗狠;要智斗，不要力斗!
大量的案件证明：
1.掌握证据，抓住拆迁集团违法违纪把柄这实在简单，一抓一大把);
2.吃透各种法律法规(这最要紧)，一定可以打垮利益集团!调查发现：在拆迁官司中，知识分子几乎没吃亏的，而吃亏的大多是文化不高的劳苦大众。

只要被拆迁户掌握以上两条，在加上紧扣《宪法》以及党和国家领导人对拆迁的言论，就胜券在握……
记住：要达到目的有时不可以用直接手段，间接手法更有效，这就是有的象36计中的“围魏救赵”。

1拖：生病住院，离家出走，找不到人，都可以。

在拆迁的每一个环节上尽可能拉长时间，由专业人士帮助，精心设计行政诉讼拖延行政裁决进程(具体方法咨询网站专业拆迁律师)，导致行政裁决迟迟不能下达，则无法实施合法的强拆，把拆迁单位拖入诉讼的泥潭，时间就是胜利，因为没有几个拆迁人拖得起时间。

3抓：你的拆迁对手们一定有大量的弱点，抓住它们不放。

尤其是他们大量违反的“公开公平公正”的拆迁原则：比如说：给某些有背景的被拆迁户巨额补偿费用，你可以要求同等待遇呀!
5谈：告诉他们，你们支持拆迁，但反对违法拆迁，一定要把违法问题理顺才可以进行。

记住，永远不谈补偿问题，决不可以。

只谈他们的违法乱纪问题，告诉他们，名不正则言不顺。

一定要他们解决所有违法乱纪(不违法乱纪，怎么搞拆迁)后才谈拆迁。

一定要逼他们主动和你谈条件，不满意永远和违法拆迁做斗争，绝对自己不先谈条件。

以上5字诀应当贯穿整个拆迁过程，适时合理利用。

拆迁谈判的开局技巧：
1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项
目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通常会做出一些让步。

如果你不表示意外，对方通常会拆迁人变得更加强硬。

4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。

千万不要在谈判刚开始就和拆
迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常
进行下去。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。

一定要把精力集中到具体
的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

拆迁谈判的中期技巧：
在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。

进入了拆迁
谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借
口来进行推脱。

2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面
索取回报。

拆迁谈判的结尾技巧：
1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。

往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。

但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定
清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：
(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

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