京东金融推广方案

中文互联网最优质知识型 社区，聚集一二线城市高 质量用户群体，有理财需 求，但没有形成系统的理 财体系
泛理财潜客
{ 男女比例8：2 }
{22.3%超过12K} {90%以上本科}
{20-39岁约占55%}
精准锁定 核心TA
性别 收入 学历 年龄
中国最好的投资者社区， 雪球用户个人净资产集中 在 10 万 -200 万 区 间 ， 有 多 年理财经验，有自己的理 财观
80后白领、理财人群
推广周期
10月中下旬
受众洞察与致趣策略
京东金融如何在核心TA中有效推广
受众洞察
偏好互联网理财产品的一二线高知白领 是京东金融APP的核心TA
高收入高知人群
TA们拥有本科以上学历，常 驻一二线城市白领，收入稳 定略有盈余，个人需求明确，
追求财务自由
*数据来源：TalkingData《2016年移动金融应用行业报告》
切入点：75%的知乎用户为专业人士，其中大部分人为互联网从业者，他们可能是
产品经理、开发运营、项目合伙人，TA们有着传统理财人没有的诉求——创业，以此为 切入点，沟通京东金融产品对创业人群的助力
内容方向
以京东金融众筹频道中的成功案例为 蓝本，从创意阐释、项目包装、筹集 金额等方面，给出创业众筹的指导与 建议
成熟理财人
{男性占82%}
{68%个人净资产50W} {94%以上本科}
{23-40岁约占88%}
致趣沟通策略
针对泛理财潜客与成熟理财人的不同理财基础 通过场景营销与直观曝光两种形式进行差异化沟通，提升沟通效率
深入浅出的场景营销
通过与TA息息相关的生活场景进 行深入浅出的理财知识普及，融 入京东金融系产品，达到教育潜 客、吸纳新客的推广目标
前有旅游黄金档烧光信用卡，后有网购大促、圣诞元旦来，收入有限但又不愿意降低生 活品质的知乎用于正面临一年当中最缺钱的季节
内容方向
预警全年最后三个月的大额支出：境 外旅游、各大电商购物节、双旦狂欢、 租房到期……为知乎er做出一份合理的 预算规划，避免吃土
京东金融TIPS
京东金融的花式白条覆盖钱包出血的 方方面面，从购物、旅游到租房，合 理使用白条额度，安全度过年末花式 撒钱季
京东金融推广方案
致趣联媒 2016/08/23
需求回顾
推广背景
京东金融目前金融类产品已经日益完善，其中重点涉及理财类、投资类、白条 消费类、支付类、众筹类等，且京东金融APP也逐步向金融理财工具、金融咨 询类做产品转型
推广目的
京东金融品牌传播，进而引流到京东金融app下载或M端网站浏览推广
目标人群
将京东金融塑造成 #互联网人最适用金融产品，吸纳知乎用户下载体验
原生广告入口
京东权益：文末外链
原生 形式
展示形式原生
原生广告卡片形式嵌入社区首页信息流中，自然融入到 登录用户的主要使用场景
落地页面原生
原生于知乎文章样式的品牌推广页，可以分享、赞、互 动；品牌可创建具有知乎风格和品牌价值的内容
直达 核心用户
内容方向
分析市面上主流理财产品收益与投资 人应有的预期，强调做好日常理财、 为财富合理增值，不要等到财务危机 时才寄托于高收益理财产品
京东金融TIPS
京东金融只提供合理收益的理财产品， 在互联网金融爆发的当下，更应保持 理智，不做盲目投资
致趣内容创意
雪球
为成熟理财人分担财务风险
移动端硬广，让京东金融在雪球用户中高
移动互联网住民
移动金融用户规模达到8.3亿 *，在移动互联网整体用户的 渗透率为63.7%， TA们已习 惯通过移动互联网获取财经
信息
理财现状两极分化
大部分TA们仍处于对理财感 兴趣但尚未深入了解的泛理 财潜客，同时也有小部分TA 是多年投资理财经验的成熟
理财人
致趣媒体策略
选择TA高偏好的移动互联网媒体，既普及到泛理财潜客，又惠及成熟理财人，使京东金融 APP达到人群上的全面覆盖
第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京 东金融产品
高热关键词抽取
金融
理财
投资
京东金融原生广告03期：
老司机也会翻船——对理财产品收益应当抱有怎样的预期
切入点：对于一部分长期关注金融理财话题却迟迟未出手的知乎用户而言，TA们最
有理财动力的时候往往是刚刚有了一笔大额花销/刚刚发生一笔大额损失，此时他们易 受到高收益理财产品的鼓动，加之自认有一定理财知识，所以贸然出手，结果却造成了 更大财产损失
京东金融TIPS
京东金融提供透明公开的众筹平台， 为创业er提供创业孵化园，不放过每 一个有价值的创业点子
第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京 东金融产品
高热关键词抽取
电影
旅行
健身
京东金融原生广告02期：
岁末花式撒钱季，如何在不吃土的情况下优雅血拼？
切入点：十一黄金周开启下半年血拼季！年末的三个月通常是钱包君最窘迫的时节，
泛理财潜客 成熟理财人
通过精准硬广曝光，使京东金融 成为成熟理财人的多一种投资渠 道，分担财务风险，为京东金融 逐步转型积累高质量用户群
简明扼要的直白曝光
致趣内容创意
知乎
如何与互联网人谈金融
第一步：找到知乎用户关注的热点话题
互联网、品质生活（电影/旅行/健身）、创业、金融 这些与互联网人息息相关的话题吸引了知乎用户的高度关注，并产生优质内容
频曝光
通过优质硬广位吸引成熟理财人注意
将京东金融塑造成 #资产风险分担渠道之一，积累高质量用户
首页焦点图
开机广告
Βιβλιοθήκη Baidu
文字信息流
致趣传播节奏
推广人群 推广重点 媒体选择
泛理财潜客 京东金融产品教育，吸纳新用户
知乎社区移动端
资源铺排
原生广告×3期
一次投放 锁定知乎最活跃登录用户群
知乎最活跃的登录用户群体 在各行各业内具有较强的话语权和表达欲 不论是贡献内容的获取评论、点赞、分享数量上，
还是用户访问时长及频次上 都远超于平均用户水平
第三步：模拟知乎用户痛点场景，植入京 东金融产品
高热关键词抽取
互联网
科技
创业
京东金融原生广告01期：
创业试水？这里有一份众筹成功指南可以帮到你
1000万
全站累计问题数
25万
全站累计话题数
已去除无人讨论的话题
环境
医学
家居
法律
教育
音乐
理财
投资
设计
科技 互联网 电影
旅行
创业
健身
金融
商业
经济学
美食
心理学
自然科 学
时尚
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健康
文化
汽车
生活
体育
建筑
历史
3400万
全站累计回答数
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第二步：依托知乎原生形式，打造京东金 融系列科普
原生广告是最直达知乎用户的广告形式，通过系列原生广告