房地产项目全案策划流程PPT
房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产项目策划方案ppt课件
1.3 项目位置图
总平面定位图、临时道路、水电平面图
7
8
第二部分 管理目标
一、工期目标
根据现场情况，开工日期定于2015年5月8日，因总体建筑面积为3. 392万平方，体量不大，但单体多。根据实际情况，项目工期目标：1、 主体工程9月底基本结束，水电、消防同步跟进。2、装饰及配套工程施 工2015年春节前基本结束。
11
三、管理措施
（一）项目管理人员吃、住在项目，工作之余加强学习建筑新政、加强与兄弟项目的 沟通、交流、虚心请教、取长补短。
（二）施工单位按招标文件规定足额缴纳履约保证金。 （三）施工期间每周一上午11：00召开项目沟通会，周四上午11：00召开项目调度会，
周二和周四晚和施工单位7：30召开工程例会，确保问题在第一时间内解决。 （四）甲供材料施工计划科要对照施工计划，和施工班组沟通对接好，材料计划提前
二、施工区域划分与招标进展情况
本项目有沿街商铺1-9#，别墅1-3#，5-8#二个施工区域，明确
项目责任主体，在目标节点工期时间内完成目标内容。现场单体施工顺 序单边开挖施工，待基础回填后再施工另一边，这样不仅减少土方的转 运也节约了施工成本。截止5月12日土方、主体劳务、钢筋、混凝土主材 的招标工作也已确定并签证合同。水电、消防劳务的招标5月13日下午开 标。装饰的招标依据现场进度另行确定。
人员分工： 郑建章负责项目内外部沟通、总体质量、进度、安全、成本管理； 毛宁负责整体生产进度，工程推进； 张磊负责安全管理； 蔡炜负责方案审核及现场技术对接、交底、监督、办公室； 陈玉峰负责工程质量监督、方案落实及监理单位沟通对接； 杨超负责整体成本测算控制，器材、工程结算、报表上报、签证审核等一系
房地产策划流程课件(ppt 121页)
筹备工作 的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
开盘活动 的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； 同乡效应。
1.5 广告信息选择心理
→ 广告画面的注目率，静态＜匀速运动＜激烈变速运动； → 反常规、反习惯的广告能冲击思维定势； → 新异刺激的广告易引起注意； → 说“不是什么”比说“是什么”更引起注意； → 与同类产品、服务进行比较易引起注意； → 新品名与一个已出名事物挂上钩易引起注意； → 有物又有人的广告比无人的广告更引起注意。
…….. ……. ….. …….
房地产项目策划书PPT
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三、整体规划
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二 、 市场透视
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房地产项目整体开发流程课件
房地产项目整体开发流程课件1. 引言房地产项目开发是一个复杂的过程，涉及到规划、设计、开发、销售等多个环节。
本课件将介绍房地产项目整体开发流程，帮助开发人员了解和掌握项目开发的基本步骤和要点。
2. 项目前期准备在正式开展房地产项目开发之前，需要进行一系列的前期准备工作，包括市场调研、项目规划、可行性研究等等。
这些准备工作的目的是确保项目在后续阶段能够顺利进行，并取得较好的投资回报。
2.1 市场调研市场调研是项目开发的第一步，通过对目标市场的分析和了解，确定项目的定位和发展方向。
市场调研需要考虑以下几个方面：•目标市场的规模和发展趋势•竞争对手分析•潜在消费者的需求和购买力•政策环境和法律法规的约束2.2 项目规划项目规划是项目开发的核心环节，涉及到土地购置、用地规划、建筑设计等方面。
项目规划需要考虑以下几个要点：•土地购置：确定土地位置和面积，与相关部门沟通解决土地手续问题。
•基础设施规划：确定项目的基础设施要求，如道路规划、供水供电等方面。
•建筑设计：设计项目的建筑布局和外观，注意与市场调研结果相匹配。
•环境评估：评估项目对环境的影响，制定相应的环保措施。
2.3 可行性研究可行性研究是项目开发的重要依据，主要目的是评估项目的可行性和预测项目的经济效益。
可行性研究需要考虑以下几个方面：•技术可行性：评估项目技术上是否可行，包括设计方案的可行性和施工过程的可行性。
•经济可行性：评估项目的投资和收益情况，包括项目的建设成本、运营成本和预期的销售收入。
•社会可行性：评估项目对社会的影响，包括就业效益、社会效益等方面。
3. 项目开发阶段项目前期准备完成后，进入项目开发阶段。
项目开发阶段包括项目设计、工程施工、装修装饰、验收交付等环节。
下面将逐一介绍各个环节的主要内容。
3.1 项目设计项目设计是将项目规划的概念转化为具体的施工图纸和工程方案的过程。
项目设计需要考虑以下几个要点：•建筑设计：包括建筑结构、平面布局、外立面设计等方面。
房地产项目整体策划方案PPT课件
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产项目全程策划讲义课件
房地产项目全程策划讲义课件一、项目策划概述房地产项目全程策划是指在一个房地产项目实施过程中，从项目规划、开发、建设、销售等各个阶段，全面考虑市场需求、投资回报、风险控制等因素，制定科学合理的策划方案，确保项目的顺利进行并达到预期目标。
二、项目策划流程1. 项目前期调研•市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况以及未来发展趋势。
•技术可行性研究：评估项目的技术可行性，包括土地、建筑、水电等方面的可行性分析。
•法律政策研究：了解相关法律政策对项目的影响，包括土地政策、建筑规范等。
•资金调查：评估项目的资金来源和投资回报情况，以确定项目的盈利能力。
•土地选址：根据调研结果选择合适的土地，考虑投资风险和回报率。
•定义项目目标：确定项目的目标和规模，明确项目的定位和市场需求。
•制定总体规划：根据项目目标，编制项目的总体规划，包括建筑设计、设施配套、基础设施等。
•制定项目计划：制定项目进度计划和预算，确保项目按时、按质、按量完成。
•设计阶段：将项目规划转化为具体的设计方案，包括平面布局、建筑外观、室内装修等。
•施工准备：确定施工单位、制定施工方案、准备施工材料等。
•施工管理：监督施工进度和质量，解决施工过程中的问题，确保工程质量和安全。
4. 项目销售阶段•市场推广：制定市场推广方案，推广项目并吸引潜在买家。
•销售管理：组织销售活动，引导买家完成购买，签订合同。
•售后服务：提供售后服务，解决用户在使用过程中的问题，并建立良好的客户关系。
三、项目策划的重要性•降低风险：项目策划可以通过市场调研和风险评估，降低投资风险，并避免项目失败。
•提高效率：项目策划可以合理安排资源，提高项目的执行效率。
•保证质量：项目策划可以明确项目的目标和要求，确保项目的质量和用户满意度。
•提高投资回报率：通过项目策划，可以评估项目的盈利能力，提高投资回报率。
四、项目策划的注意事项•团队合作：项目策划需要多个部门和团队的合作，需要建立良好的沟通和协调机制。
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包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》
15
2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名 楼盘推广名——营销策划的第一步
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
4
第二阶段：项目市场研究
市场状况 可能的客户 可能的产品
潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析
5
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
➢ 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
➢ 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
➢ 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹。
24
2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
6
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户
投 资 效 益
7
S收益分析
22
2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
量化目标
事后做好 效果评估
事先做好 调查
活动推广的实施要点
集中传播 项目卖点
23
2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述
➢ 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
…..
…. ……
……… ……
………
2.4 开盘筹备
2.2 传播产品 信息给客户 ……
2.3 网住客户 ……
…….. ……. ….. …….
......
……
…… ……. …..
14
2 公开发售前策划工作流程
2.1
在现场打动客户
2.11
推广前奏
1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格
2.12
11
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
12
1 公开发售前策划的目的 将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
13
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
....
盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。
·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的
购买决策。
增强现场的感染力
提升客户对未来生活场景的感性认识
注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》
18
2 公开发售前策划工作流程
2.2
——推广策略
最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方
——营销工作总体时间表
9
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR
财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
10
公开发售前的策划
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
8
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
传播产品信息给客户
2.2.1
确定阶段推广主题
2.2.2
房地产传播信息概述
2.2.3
广告投放——信息传播主要方法一
2.2.4
公关活动——信息传播主要方法二
2.2.5
内部认购——收集意向客户资料的有效方法
2.2.6
传播方法综合运用提高造势效果
19
楼盘常规阶段推广主题
2.2.1 确定阶段推广主题
销售
客户
策划全程造势图
高潮是如何 形成的？
持续造势，高潮迭起，层层推高
25
2 公开发售前策划工作流程
2.3
网住客户
2.3.1
制定销售计划
2.3.2
制定销售策略
2.3.3
销售团队项目培训
2.3.4
准备相关销售文件
26
2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
16
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。
• 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、 好物业等等。
• 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 • 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个
美丽家园的“梦”。
17
2.1.2 包装地盘
策划流程
1
前期策划篇简介
2
前期策划的总体流程
第一阶段 第二阶段
市场定位
第三阶段
第四阶段
可行性 研究
市场研究
客户定位
产
品
产品定位
方
案
美象化
微调
价格定位 开发周期 销售周期
经济效益 分析
推广方案
3
第一阶段：可行性研究
市场分析
宏观市场、区域市场
市场预测
供给预测、需求预测、价格预测
收入、成本、费用预测 财务评估
社区 文化
产品
形象
不同推广主题，不同诉求点
时间
20
2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类
➢ 广告投放 ➢ 现场包装 ➢ 公关活动 ➢ 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》
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2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略