凡客诚品案例分析资料
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第3页 互联网时尚生活品牌
风格特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl 设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不 繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝 佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼， 但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场 上非常得体而称头的品牌。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位 。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体 的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚 品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 Young couple 无所牵挂的自我自由
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更 衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
第 14 页
互联网时尚生活品牌
3. 供应商—保证产品质量
记者从服装网购企业VANCL凡客诚品获悉，该 公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。对 此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整 的产业链，避免出现业内其他企业因此出现的危机 。鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生 产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。 VANCL相关人士表示，传统纺织服装企业与电子 商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊， 也预示着产业链的和谐与共赢。
第6页
互联网时尚生活品牌
企业文化
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为源自文库，营造简单、高效的工作氛围。
第8页
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领 一族，并且从VANCL商品货架的结构来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士的服装更加容易进 行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当 的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。 另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物， 他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不 标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌 的进入外，VANCL的产品基本上都是自己的， VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾 客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.网店代销合作；
3.校园代理
第 18 页
互联网时尚生活品牌
6. 隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心“
隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则 是“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要 合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入 回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。
PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务 网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没 有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而 失败。因此电子商务网站的网络广告推广，必须要 坚持“广告与销售投入产出比（ROI）”为基本评 估标准。
第9页
互联网时尚生活品牌
第三部分 盈利模式与经营特色
VANCL从2007年至今，产品在逐渐增多 。从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休 闲裤，到牛仔、卫浴用品，“我们每个月都 会上新品，只有不断扩充产品线，才能产生 更多销售。”
第 10 页
互联网时尚生活品牌
盈利模式
VANCL以男式系列服装为核心产品，通 过将现代电子商务模式与传统零售业进行创 新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为 服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓 越的供应链管理的方式及高效完善的配送系 统，为消费者提供高品质的服装产品与服务 保障，通过对上游生产商成本控制，自我产 业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚 取利润。
据说，凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨 界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等， 凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品 牌的思路，清晰可见。
第 17 页 互联网时尚生活品牌
凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言 人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的 形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的 姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前 所未有。 凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高 转化。 凡客提出以下三种方式： 1.网站博客合作；
第 13 页 互联网时尚生活品牌
从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的 市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼 叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送 到客户手中，收取货款。这样，整个过程就完成了 。凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式， 采用更优化的直销方式。然而，与戴尔公司零库存 不同，凡客模式则有一定的库存产品，占压一定的 资金。库存周期为7天。
第4页
互联网时尚生活品牌
产品类别
凡客诚品以男士衬衫起家，采用代销与直销结 合模式，迅速得到了成长。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装 、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断 深化，将成为网民服装购买的第一选择。
第5页
互联网时尚生活品牌
关注热点
一方面是因为VANCL凡客诚品的创始人是原卓越网(现为卓越亚马逊）创始人之一的 陈年，VANCL的股东之一是卓越网创始人之一、原金山集团总裁雷军。两者均为互联 网上的知名人士，此次两者再度携手合作自然受到了网络人士的关注。 VANCL凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传 统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流 库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以 让货物的价格变的很低，却可以买到质量高的产品，肯定让网民心动。 VANCL衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量， 就这一点明眼人一看就知道了，VANCL衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖 店，就像你进了品牌专卖店跟随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的 电子商务模式，VANCL凡客诚品主页VANCL衬衫网上商城将来应该非常火爆。 VANCL凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通 过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代，这些人 是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互 联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。
第 20 页 互联网时尚生活品牌
7. 物流方面---自建物流配送
卓越亚马逊曾对影响消费者网购的因素做过调 查，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站 产品的丰富性成为首要因素;商品的价格是否合适 、能否快速准确或适时地收到货物分别排在第二和 第三位。 由此可见，配送对于网购的重要性。凡客诚品的 这套耗资上千万购买的物流系统算得上是公司的一 件宝贝，它提供的数据支持，给后面的及时送货提 供了可能。
第 11 页 互联网时尚生活品牌
经营特色
1. 网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在 网站上一目了然，方便顾客选购。省去 了实体店和经销商的相关费用，降低成 本，保证了价格的优势
第 12 页
互联网时尚生活品牌
2. 轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二 无设备，三无门店，只是有市场部、设计部 、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司， 靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动， 迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那 就是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重 的制造业务，专注于销售、产品品质监控和 品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及 整个行业的发展。
第 15 页 互联网时尚生活品牌
4. 营销渠道 目前在新浪、腾讯、网易、搜狐、百度等各大 网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不 见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的 推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以 上。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓 住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到 提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了 服装夏季季节特性。
第 19 页 互联网时尚生活品牌
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长 在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联 盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成 费用，这个形式也是属于CPS。 在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重 广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
VANCL案例分析
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL——公司介绍
VANCL——品牌定位
VANCL——盈利模式与经营特色
VANCL——SWOT分析
VANCL——评价与启示
VANCL——困 境
第2页
互联网时尚生活品牌
第一部分 公司介绍
VANCL· 凡客诚品，由原卓越网创始人 陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造 而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京） 科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨 干班底，诚信务实。VANCL（凡客诚品）， 由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装 品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体 型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、 自在、环保。
创新 -VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
第7页
互联网时尚生活品牌
第二部分 品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 Single
VANCL提倡简单得体的生活方式。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
第 21 页 互联网时尚生活品牌
8. 轻资产模式的修正
轻资产的运作模式，不是一成不变的模 式，没有一种模式可以通吃天下，必须在产 业链的不同环节进行创新，在品牌塑造的方 式上进行创新，在客户对象上进行创新。在 采用该模式的时候，还要认清市场形势和客 户的变化等这些基本前提。但必须认识清楚 ，并不是所有的公司都能采用轻资产模式的 。
第 22 页 互联网时尚生活品牌
第四部分 SWOT分析
优势——Strength
§ § § § 低价 高标准化 换位思考 品牌优势 § § § §
风格特点
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl 设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不 繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝 佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼， 但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场 上非常得体而称头的品牌。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位 。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体 的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚 品的品牌精神，更加默契于大势所趋。
坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 Young couple 无所牵挂的自我自由
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更 衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
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互联网时尚生活品牌
3. 供应商—保证产品质量
记者从服装网购企业VANCL凡客诚品获悉，该 公司将与鲁泰纺织等多家国际顶级供应商合作。对 此分析认为，VANCL此举无疑是为了打造更完整 的产业链，避免出现业内其他企业因此出现的危机 。鲁泰纺织是目前国内最大的高档衬衣色织面料生 产厂商，同时也是国内最大的纺织服装企业。 VANCL相关人士表示，传统纺织服装企业与电子 商务企业的强强联手，标志着产业链边际的模糊， 也预示着产业链的和谐与共赢。
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互联网时尚生活品牌
企业文化
诚信
-VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为源自文库，营造简单、高效的工作氛围。
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Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领 一族，并且从VANCL商品货架的结构来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士的服装更加容易进 行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当 的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。 另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物， 他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不 标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌 的进入外，VANCL的产品基本上都是自己的， VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾 客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.网店代销合作；
3.校园代理
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互联网时尚生活品牌
6. 隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心“
隐藏在凡客诚品网络营销深层次的推广策略则 是“以ROI为核心”，即广告与销售投入产出比要 合理。假如巨额广告投入没有得到应有的销售收入 回报，凡客诚品就会沦为第二个“PPG”。
PPG花费了巨额的广告费，作为一家电子商务 网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没 有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而 失败。因此电子商务网站的网络广告推广，必须要 坚持“广告与销售投入产出比（ROI）”为基本评 估标准。
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互联网时尚生活品牌
第三部分 盈利模式与经营特色
VANCL从2007年至今，产品在逐渐增多 。从衬衫，到POLO恤，再到男式内裤、休 闲裤，到牛仔、卫浴用品，“我们每个月都 会上新品，只有不断扩充产品线，才能产生 更多销售。”
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互联网时尚生活品牌
盈利模式
VANCL以男式系列服装为核心产品，通 过将现代电子商务模式与传统零售业进行创 新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为 服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓 越的供应链管理的方式及高效完善的配送系 统，为消费者提供高品质的服装产品与服务 保障，通过对上游生产商成本控制，自我产 业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚 取利润。
据说，凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨 界设计师联系，酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰等， 凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品 牌的思路，清晰可见。
第 17 页 互联网时尚生活品牌
凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言 人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的 形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的 姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前 所未有。 凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高 转化。 凡客提出以下三种方式： 1.网站博客合作；
第 13 页 互联网时尚生活品牌
从模式来看，凡客公司根据客户未来或潜在的 市场需求，开发了各种服装产品，然后客户通过呼 叫中心或网络下订单，最后通过物流公司把产品送 到客户手中，收取货款。这样，整个过程就完成了 。凡客公司通过将现代电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以区别于传统的渠道分销模式， 采用更优化的直销方式。然而，与戴尔公司零库存 不同，凡客模式则有一定的库存产品，占压一定的 资金。库存周期为7天。
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互联网时尚生活品牌
产品类别
凡客诚品以男士衬衫起家，采用代销与直销结 合模式，迅速得到了成长。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装 、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断 深化，将成为网民服装购买的第一选择。
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互联网时尚生活品牌
关注热点
一方面是因为VANCL凡客诚品的创始人是原卓越网(现为卓越亚马逊）创始人之一的 陈年，VANCL的股东之一是卓越网创始人之一、原金山集团总裁雷军。两者均为互联 网上的知名人士，此次两者再度携手合作自然受到了网络人士的关注。 VANCL凡客诚品利用的是互联网这个新兴渠道，利用这个新兴渠道，它免掉了开始传 统专卖店的店面转让费用、店租费、水电费、大量人员工资费、区域宣传费用、物流 库存费和大量税收等费用，实现真正的低成本运作。由于省去了大量的费用，就可以 让货物的价格变的很低，却可以买到质量高的产品，肯定让网民心动。 VANCL衬衫网上商城页面非常清爽，给人非常不一般的购物体验，加上衣服的质量， 就这一点明眼人一看就知道了，VANCL衬衫网上商城是想缔造一个网上高端衬衫专卖 店，就像你进了品牌专卖店跟随而来的信任和安全感一样，这种应该算是属于B2C的 电子商务模式，VANCL凡客诚品主页VANCL衬衫网上商城将来应该非常火爆。 VANCL凡客诚品受关注的另一方面，当然离不开CEO陈年对市场敏锐的判断力。通 过分析热衷于电子商务的人群是年龄跨度在20-35岁的70后，80后的新生代，这些人 是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互 联网发生着关联，因此将店开在网上再加以大力度的广告宣传。
第 20 页 互联网时尚生活品牌
7. 物流方面---自建物流配送
卓越亚马逊曾对影响消费者网购的因素做过调 查，结果显示，上网能否买到需要的商品，即网站 产品的丰富性成为首要因素;商品的价格是否合适 、能否快速准确或适时地收到货物分别排在第二和 第三位。 由此可见，配送对于网购的重要性。凡客诚品的 这套耗资上千万购买的物流系统算得上是公司的一 件宝贝，它提供的数据支持，给后面的及时送货提 供了可能。
第 11 页 互联网时尚生活品牌
经营特色
1. 网络直销的模式
网络及目录销售，所有商品信息在 网站上一目了然，方便顾客选购。省去 了实体店和经销商的相关费用，降低成 本，保证了价格的优势
第 12 页
互联网时尚生活品牌
2. 轻资产模式
从凡客公司来看，凡客公司一无厂房，二 无设备，三无门店，只是有市场部、设计部 、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司， 靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动， 迅速崛起了。不可思议的背后是什么呢？那 就是轻资产的商业模式，甩掉庞大的、笨重 的制造业务，专注于销售、产品品质监控和 品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及 整个行业的发展。
第 15 页 互联网时尚生活品牌
4. 营销渠道 目前在新浪、腾讯、网易、搜狐、百度等各大 网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不 见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的 推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以 上。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓 住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到 提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了 服装夏季季节特性。
第 19 页 互联网时尚生活品牌
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长 在网站上投放了他们的广告。成立了自己的网站联 盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成 费用，这个形式也是属于CPS。 在媒体选择上不仅注重带来的流量，更要注重 广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社区、CPS联盟等进行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符合VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
VANCL案例分析
凡客诚品（北京）科技有限公司
目录
VANCL——公司介绍
VANCL——品牌定位
VANCL——盈利模式与经营特色
VANCL——SWOT分析
VANCL——评价与启示
VANCL——困 境
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互联网时尚生活品牌
第一部分 公司介绍
VANCL· 凡客诚品，由原卓越网创始人 陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造 而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京） 科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨 干班底，诚信务实。VANCL（凡客诚品）， 由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装 品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体 型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以 中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、 自在、环保。
创新 -VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
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互联网时尚生活品牌
第二部分 品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 Single
VANCL提倡简单得体的生活方式。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
第 21 页 互联网时尚生活品牌
8. 轻资产模式的修正
轻资产的运作模式，不是一成不变的模 式，没有一种模式可以通吃天下，必须在产 业链的不同环节进行创新，在品牌塑造的方 式上进行创新，在客户对象上进行创新。在 采用该模式的时候，还要认清市场形势和客 户的变化等这些基本前提。但必须认识清楚 ，并不是所有的公司都能采用轻资产模式的 。
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第四部分 SWOT分析
优势——Strength
§ § § § 低价 高标准化 换位思考 品牌优势 § § § §