瓦房店轴承调查报告

瓦房店轴承调研结果本次调查市场主要方面在于瓦房店市各个轴承厂，主要调研企业为瓦房店市轴承有限公司，简称瓦轴，同时调研的共有十一家轴承有限公司，其中对我们的产品比较感兴趣的主要有三家：

瓦轴与大连轧机轴承厂，光杨轴承厂，他们对我们的产品有着浓厚的兴趣。

在瓦房店的所有轴承包装里现有的轴承包装主要分为三层，首先用一层塑料布进行防水层处理，第二层一般应用于牛皮纸，同时也有使用皱纹纸的，是做一个防震抗压的作用，第三层是用塑编布缠绕而成，起到固定和防护的作用，我们的产品可替代的及时塑料布与牛皮纸这两层的应用，首先我们产品具有塑料布与牛皮纸同时共用的功能，防水防磕碰，其次我们一层包装工人做轴承包装的时候也节省时间同时节省材料，最后我们在价格上同比也更具有优势性，

现在他们所用的两层包装塑料布价格大约在一万左右一吨，牛皮纸在六千左右，我们的产品在价格上与成本节约上都具有很大的优势，而缺点却只有两点，首先我们的基纸容易损坏，没有塑料布结实，其次我们的基纸在颜色上有缺憾，如能做成牛皮纸的颜色会

更被认可。

在走访调查时与瓦轴的采购部的郝先生在沟通的时候非常愉快，同时他也非常认可我们的产品对我们的产品特别满意，与其生产包装技术部的总工程师和研究所副所长在沟通时他们对我们的产品提出了他们的要求，

第一我们的纸要加厚现在所生产的大约在200微米左右是否能更加厚一些，以解决我们的纸在耐撕度的问题，同时如果加厚以后纸的耐撕度还未达标是否在配方上做一些改变多加一些PE，来增加我们的纸的耐撕度，

第二在颜色上时候能给与改变，白色的包装纸他们从来没有应用过，所以害怕他们的客户对其有抵触性，

第三，能尽量的把他们所提出要求的纸生产出来同时把我们的纸的一些基本参数给他们，同时把样品邮寄过去他们好做一个化验与实验。

在瓦房店地区大大小小的轴承厂在150家左右，都是依附瓦轴生存的，所以如果我们把瓦轴给攻克了剩下的别的轴承厂就容易进去了，根据我的调查在瓦房店市轴承厂包装产业每年的应用量约在500吨左右，由于近两年的市场不景气轴承销售不好这个数字可能减

少，但是本地区胜在稳定，每年的需求量都非常稳不会出现大的波动的。

所以我觉得瓦房店是一个非常良好的市场，我有信心更有能力一定会把这个市场做好的。

刘泽重

2012.11.16