新客户开发分享ppt

新客户开发分享
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第一部分、开发新客户意味着什么？
1、意味你的将来 2、意味着公司的未来 3、意味着你能拿到更多的Money、个人荣誉。
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1、意味着你的未来
没有新客户你的将来会是这个样子
迷茫
与
痛苦
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有了新客户你的将来会是这个样子
对未来充满自信
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2、意味着公司的未来
——枯树与枝繁叶茂
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知商户我这次来的另外一个目的就是想让商户您能够经常上眯客，同
时呢也希望您能够成为我们的会员-。
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3、意向客户确定之后我的方法： 一般这时要做一件事情抓紧时间逼单，在客户最高兴的时候把客
户最快速度签进来。确定意向后可能连续去三天都有。 往往客户在确定意向后，想与你合作了，最想跟你谈的就是价格
和方案了，方案是根据商户需求来做的，可以根据实际情况商户规模 发展方向来定及预算情况，这点在此不多介绍。
注意：在非意向客户上不要做太多的时间，可以在月初时到区域后 顺便拜访，重点还是意向客户身上
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最后总结
如果你拜访客户中真正理解培训中的 天龙八部、加减乘除并把它运用到实践 中去，你签单就将是水到渠成的。
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谢谢！
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第二 如何确定对方意向，小技巧可以反问的形式，一般客户在 你介绍产品时，经常会问到多少钱呢？那我们是不是就直接报价呢？ 建议可以反问的形式确定对方意向“您现在也不想和眯客做推广，这 个价格这块呢，就先不谈了，您先对我们了解了，咱们再细谈，您看 呢？”停顿几秒，以眼神交流。
第三，如果对方没有意向和我们合作，那我们如何做呢？建议告
1、第一步、电话约访
小技巧不知道点评客户，他肯定知道本地区或本行业的成功案例 商户以此为引导约见。
2、初次拜访客户
第一 目的：初次见面：认识为目的，另外告知商户如何使用眯 客订房。
如何做个人破冰，我的一个小技巧，“我会说我大学假期在x酒 店实习过”以此作为引子主要是对方和你在酒店这点上有聊资。
建议：初次见面时不要过早举证，先做好探寻。
7、总结：
每周把你上周总结自己的不足。
8、良好的形象
9、语言的表达能力
10、批评和自我批评：经常检讨自己，和虚心接受批评
11、敢于接受挑战： 不要怕被拒绝
12、还需要一些小运气：运气也是建立在勤奋的基础上的
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二、十六字箴言
1、天天向上 2、团队精神 3、服务心态 4、专业素养
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第三部分、分享新客户开发一些的技巧
第二部分、开发更多的新客户你要具 备什么
一、个人具备的素质
二、深刻理解16字箴言
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来自百度文库
一、个人应具备什么？
1、勤奋：
每天至少保证见一个未拜访过的新客户
2、自信：
坚信自己能够成功
3、为人实在： 不要欺骗客户
4、平和心态： 不能急于求成，要学会归零
5、创新的思维： 不能总是墨守成规
6、做好销售计划：把有效时间运用到意向客户中去
价格上我们如何坚持，小技巧：“不能再低了，就算是那个零头您 不给的话，都要我个人出，要不然我帮您把那几块钱出了？” 4、非意向客户如何做呢，
我的方法，做免费易拉宝，经常到店和老板聊聊天，可以帮助老板 出出如何做活动增加营业额，（比如我们的成功的11种优惠券策划）
个人认为这时可以不谈产品，不谈价格，纯粹就是聊家常，使商户 不断的见到你，产生信任！