(新)供应链第六章案例分析

从通用物料着手，阿美特克借电子采购平台提升供应链管理水平

案例简述

阿美特克有限公司是全球领先的电子仪器和电动机制造商，10多年前阿美特克开始从办公物品等易于采购和整个经营环节中比较通用的物料着手借助电子采购平台进行采购。

1.整合供应商

阿美特克获得了邓白氏咨询公司的帮助，通过对供应商的整合，阿美特克能将直接物料和间接物料的供应商从40000家减少到14000家。

2.借助第三方目录服务提供商

在理顺供应商资料的基础上，阿美特克面临的问题是如何管理其分类目录。阿美特克选择了ICGC公司来帮助其自身进行战略上的调整。

3.精简采购人员，加强培训

阿美特克积极地培训员工有效利用采购平台，建立积极的管理改革项目

4.直接物料采购电子化

直接物料采购困难重重，将直接物料采购转移到电子采购系统上的第一步是整合支出。

5.影响采购人员在价值链中的分配

采购人员在价值链上得到了提升。

一、基于供应链的采购管理模型

采购部门负责对整个采购过程进行组织、控制、协调，它是企业与供应链联系的纽带。生产和技术部门通过企业内部的管理信息系统，根据订单编制生产计划和物资需求计划。供应商通过信息流，处理来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单到达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。这个模型的要点是以信息流降低库存，以降低库存推动管理优化，畅通的信息流是实现这个模型的必要条件。

二、电子采购对企业的影响（阿美特克公司就是实施电子采购平台）

电子采购环境下的供应链有着自己的特点，电子采购环境下供应商的选择与传统供应链供应商的选择也有所不同。

1. 信息集成能力的提升及其影响

传统的企业生产计划是以某个企业的物料需求为中心展开的，企业的计划制定没有考虑供应商的实际情况，不确定性很大。电子采购平台的使用及其相关信息技术的发展可以解决这一问题，实现企业与供应商之间计划信息的集成。

2. 交易模式的改变及其影响

交易流程的变化需要企业内部采购制度公开化、制度化、标准化，流程电子化，彻底杜绝采购过程中灰色交易的发生，消除选择供应商过程中的非增值业务。

3. 合作关系的发展演进及其影响

根据不同类型的供应商对供应链条的增值能力及他们自身的竞争力，可将供应商具体分为四种不同的类型：战略性供应商、竞争性/技术性供应商、有影响力的供应商和次要供应商。

三、电子采购中如何实现集中采购

1、需求的整理

先将各个部门相同的需求整合起来，这一部分没什么针对性，可以用统一的模式在电子采购系统上进行采购。对于各个部门的有差异性的需求就需要企业“区别”对待。

2.供应商的甄选

供应商的选择方法因企业的不同而不同，一般的来说都是选择能提供物美价廉的产品的供应商

3、组织和资金的保证

集中采购一般涉及的物品数量大，资金量大，所以需要有企业在背后作为能按期支付资金的保证，并且企业能按期支付资金。

4、物流

在采购平台采购的东西要能按期送达，不能影响企业的生产。

5、售后服务

如果采购的产品出现什么问题，要能够及时地处理。

四、供应商的选择方法

供应商选择的方法很多，主要分为三大类：第一类为定性的分析选择方法，第二类为定量的选择方法，第三类为定性与定量相结合的分析评价方法。

1.定性选择方法

定性方法主要是根据以往的经验，根据以前的合作情况来选择供应商，定性选择方法中人的主观因素在选择过程中占支配地位。

(1)直观判断法

(2)招标法

(3)协商选择法

2.定量选择法

(1)采购成本法

(2)作业成本法

3.定性定量结合法

定性分析与定量分析的有效结合，较好的保证供应商选择结果的客观性和公正性。

五、供应商的评价方法

1．对标准产品的质量能力评价，如规格、耐用性等；

2．对非标准产品的质量能力评价，如知识产权、研究与发展投资等；

3.对供应商未来能能力和积极性评价，评价的重点是供应商的发展趋势、提供为评价其能力所需的资料的意愿和采取企业要求的特殊措施的意愿等；

4.供应可获得性的能力评价标准，如供应商提供服务的细分市场、库存水平等；

5.对供应商的未来可获得性进行评价，如供应商的产品范围变化、采购产品处于生命周期的哪一阶段等；

6.供应商的响应能力评价标准；

7.供应成本的能力评价标准，如价格、折扣水平等；

8.评价供应成本的未来能力业绩，如直接原材料及其影响因素等；

9.供应商的综合能力和商业态度，如供应商的总体声誉等；

10.最后设定权重和评定潜在供应商能力的等级。