维达纸业集团竞争战略研究

维达纸业集团竞争战略研究
中国经济进入新常态后,生活用纸行业市场机遇与风险并存。

城镇化的推进和居民生活质量的提高,使生活用纸存在刚性需求,且国内人均消费水平较低,市场前景将越来越好；“一带一路”、亚投行、“互联网+”等国家政策的出台将对生活用纸产品的出口形成有效刺激。

同时,行业内产能过剩严重,原有企业、国外企业和新进企业不断增产；各大企业品牌杂乱,缺乏竞争力；虽然互联网销售可以减少成本,增加产品销量,但行内企业的电商渠道利用不足；各类产品同质现象严重,不能满足日益增长的生活用纸多样化、个性化市场需求。

以上现象导致企业间的竞争激烈,产品价格下滑,渠道费用增加,利润空间降低。

面对以上现象,本文将以波特竞争战略理论为主要依据,采用五力模型分析法以及PEST方法和SWOT分析法,对维达纸业集团面临的宏观环境、行业环境和内部环境进行分析,明确其实施差异化竞争战略,并在此基础上,提出针对性大、可行性大、实效性大的的实施方案。

维达纸业集团应紧紧围绕消费者需求,以技术创新为核心,在保证产品品质的基础上,进行多角度差异化。

要完善消费者管理,通过尊重中华传统习惯、关注产品细节等方式,提升消费者的忠诚度。

要进一步细分地域市场,进行四个差异化,即,东部西部差异化、城市乡镇差异化、国内海外差异化,有针对性地投入宣传产品。

要拓展营销渠道,继续推动在线营销,构建电商平台、微信、微博、互联空间等全方位的销售网络,创新传统营销,除了利用各大网店、超市等原有资源,与养老院(敬老院)、母婴商店等形成良好合作关系。

通过以上三种方式,提升维达纸业集团竞争优势,提高市场占有率,凭借新常态东风,突破集团发展瓶颈。

提出保障方案。

完善组织机构。

健全护理品牌维护机制,建立线上品牌反馈应用,成立专业护理营销团队,建立品牌产品独有社区；健全创新奖惩机制,从生产、销售、组织、环保等全方位进行,学习优秀企业经验,进行创新项目建设,鼓励员工成为“创客”,全能力激发活力。

对产品生产提质升效,升级产能设备,提升全方位效率,降低生产营销的整体成本；完善物流配套,改造扩建物流中心,建立原材料筛选系统,提升绿色环保工艺。

加大技术创新投入,通过高新制、完善的福利待遇,增加科研人员数量；根据中国人的生理特征,进行技术升级、人性化设计,成为核心专利拥有者。

基于大
数据下进行品牌管理,成立单独的大数据部门,由营销部门负责管理,收集整理历史数据、网络数据,进行精准广告投放、风险预测等；鼓励各品牌经理参与大数据分析工作充分利用已有的、潜在的消费者信息,有目的、有计划的配合大数据的收集；形成完善的测评程序或制度,及时跟进数据反馈,强化品牌宣传,建立绩效考核制度,提高数据分析速度,利用程度。

建立独特的企业文化,形成富有创造力、善于学习的工作团队,鼓励内部员工“人人创新”,建立鼓励员工创新的工作机制；积极承担社会责任,围绕“韧性”更广泛的参与到社会活动中,并通过公益广告、微电影等形式,提高知晓率和认可度,提升消费者对集团的认可程度。