(第一讲)一分钟自我介绍PPT

自我介绍的注意事项：
一、准确知道对方的称呼（忘记了，要及 时愉快的补救） 二、自我形象没有注意 三、没有寒暄、赞美对方，直入主题 四、不好意思说明自己目前的工作 五、没有递送名片
自我介绍的话术演练：
对方信息：王发财，男，35岁，个体户
1、开场白：王先生！您好！（握手）没 见一段时间，越来越精神啦！一定是最近 生意更红为了吧，近来怎么样，忙不忙？
➢自我介绍的重要性 ➢自我介绍的方法步骤 ➢自我介绍的的注意事项 ➢话术情景演练 ➢实操训练
自我介绍的重要性
介绍自已，让别人认识并熟记自 己的姓名、目前的职业，为日后的工 作打下基础。
好的开头，是成功的一半。
自我介绍的方法步骤：
一、称呼对方并问好 二、寒暄，赞美对方 三、说明自己的姓名和目前的工作 四、递送名片 五、道明来意 六、进入主题（展开保险观念话题）
温馨提示：
成功的销售曲： 3秒钟第一印象 3分钟进入保险主题（一分自我介
绍） 30分钟观念沟通和产品说明
谢 谢 聆 听！
4、与您分享：在培训中，学习了一些家庭保障知识， 很不错，想与您分享。因为在我朋友中，我觉得您 很热心，所以第一时间就来找您；您先听我讲，就 当增多一些保险常识，如果有讲得不好的地方，您 也可以给我一些建议。
Байду номын сангаас 实操训练及要求：
一、三人一组进行演练，每组每人演练时间为2分钟； 二、角色分配：一人当业务员，一人充当客户，一 人观查并做总结意见和建议；轮流互换角色
2、加入了泰康人寿：我最近换工作了， 我加入了泰康人寿，刚参加完培训，成为 了一名保险顾问（递送名片）
自我介绍的话术演练：
3、认识到保险的重要性：王先生！以前我对保险没 什么了解，通过专业学习，觉得现在的工作生活中， 保险的作用是越来越重要了；因为现在医疗、养老、 子女教育基本要靠自己解决，面对现有和未知的风 险，保险成为了家庭不能缺少的保障。