市场需求分析

市场需求分析

一、 PEST分析

1、政治(politics)

现在总的来说政府是对大学生自主创业的态度是相当支持的，并制定了以下的制度。

1．制定了完善的政策法规体系。要不断完善的法律制度能够确保大学生就业的基本权利，能够实现大学生就业市场的公开、公平与公正，根据我国大学生就业的实际，制定相应的法规。其次，加强宏观调控，建立适应高校毕业生就业的政策体系。

2.提高了政策的可操作性和激励性。

（1）尽快建立起一套适合我国国情和高校实际的创业教育课程，建立大学生创业教育和培训体系;

（2）要加快发展大学生创业服务基础设施建设;

(3) 建立创业风险基金，落实创业小额贷款，积极引导和培育创业投融资体系，建立健全大学生信用体系。

3．国家要求学校应调整人才培养模式，完善大学生就业指导服务。

2、虽然现在中国在与美国打贸易战但是整体来看，对中国的经济发展影响并不是很大。社会依旧像原来一样并不是动乱不堪。

2、经济（economy）

(1) 利率：中国人民银行决定，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。其中，金融机构一年期贷款

基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%.

(2) 通货膨胀率：根据央行的数据，2017年中国的通货膨胀率是7.5%，有人预测中国2018年的通胀摩擦达到20%，根据咨询公司Ecolatina的研究显示，12月份全国CPI上涨3.1％是由于关税上涨。因此，2017年全年通货膨胀率录得最高，受限制价格领涨（+ 9.1％）。同时，核心消费者物价指数（不包括季节性和受监管的商品和服务）较上月上涨，12月份上涨1.7％（年均累计上涨21.1％）。

(3) GDP与CPI：2017年中国的GDP总量为82.71万亿元，全球排名第二，同比2016年增加的6.9％，人均GDP为8582.94美元。

2017年12月份全国居民消费价格同比上涨1.8%，全国工业生产者出厂价格同比上涨4.9%，环比上涨0.8%。

2017年全年CPI上涨1.6%，涨幅比上年回落了0.4个百分点。PPI 环比上涨0.8%，同比上涨4.9%。2017年全年PPI上涨6.3%，结束了自2012年以来连续5年的下降态势。

(4) 人均可支配收入：2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，扣除价格因素，实际增长7.3%。其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%（以下如无特别说明，均为同比名义增长），扣除价格因素，实际增长6.5%；农村居民人均可支配收入13432元，增长8.6%，扣除价格因素，实际增长7.3%。

3、社会（society）

（1）现在，市面上的三大单反公司：佳能、尼康、索尼，三家公司处于竞争关系，整体上单反不再像以前一样那么昂贵，反而逐渐变得亲民了。

（2）由于2017年，我国开始管控房地产的价格，再加上2008年的金融危机，使房地产泡沫开始破裂，房价相比于前几年开始有所降低，加上政府的有关政策的施行，直接将导致地产泡沫的彻底破灭。房价不会像以前一样

（3）经过了几十年的改革开放，中国国民的可支配收入增加许多，更多的中国人开始追求精神上的享受，比如：旅游、拍艺术照等等。

（4）这么多年来社会一直都是安定团结的，所以使更多的中国人愿意出去游玩。

4、技术（technology）

单反技术已经发生了很大的变化，更多的性能优良的、适合各种场景的镜头和机身都已经被研发出来了，使相机的性能更加优良，用途更加的广泛。

二、背景

因为我们做的摄影工作室，主要面向的是青年学生和社会上的年轻人。我们是在学校内部开设的，更多的还是面向的是在校的学生。我们是属于师范类院校，女生数量远远大于男生数量，所以提高了我们的销售的概率与数量，根据调查显示，女生愿意拍照留念的概率要大于男生拍照留念的概率，女生中，学文科的女生拍照的意愿

要大于学理科的女生。所以我们相当于占有了一大块资源，而这么大资源还没人去开发，我们的机会还是很大的。虽然市场上有一些影楼，但是不太适合学生去拍摄，没人单独去做关于学校摄影这方面的工作。

对于服装租赁，我们主要面对的是社团和学生会，在学校里面目前没有一家公司做这个项目，大部分的同学还是通过网上购买的方式。所以如果有一家服装租赁的化会改变许多。

旅行摄影这是一个创新的项目，跟着摄影师去外地取景拍摄一些写真，同时也出去旅游了。

三、项目定位

因为我们主要面对是在校的学生，主打的肯定是要有朝气和活力的写真照和充满创意的“时间胶囊”等，其次是其他学校的或者社会上的年轻人需要的写真集之类的。同时我们还有演出服装租赁的项目，如果租用我们的服装，我们将免费为她们化妆。

我们把创业初期的目标市场地域分为：网络和口口相传；目标客户是：在校学生、年轻的情侣和一些社团的演出。

四、价格定位

因为我们的主要需求在学校和和一些年轻的情侣，所以不会把价格定的非常高的，不存在价格战之类的，到节假日我们会进行一些打折活动，同时我们会推出一些套餐，供大家选择的。考虑到我们的目标客户的积蓄都不是很多，所以我们会调整我们的价格。由于我们的成员均来自商学院可能在宣传方面存在滞后性，直接影响我

们的前期投入增加，或者其他摄影工作室的抢占客户源等。必须要用低价格去抢占更多的市场。

在服装租赁的方面，我们主要面对的是学校社团和学生会的，价格也不会定的非常高.

旅行摄影更是如此，如果价格特别高，会直接降低我们的需求量的，毕竟大家的积蓄都不多。

五、市场需求

因为我们都是在校的学生，所以在宣传方面可能要比不在学校的摄影工作室要好很多，而学校里面的情侣和女学生的数量还是有很多，所以需求量也是很大的。所以不必考虑需求会减少的。每年都会有毕业生和刚入大学的新人，所以这么看来，我们的需求将是无限的，不存在会出现需求短缺的情况。虽然拍写真不像生活必须品那样必不可少，但是却能给人以精神上的享受，物质享受小于精神享受。随着现在人们的生活水平，更多的学生也开始追求精神层面的享受了，所以未来不会缺少需求的。

在服装租赁上，市场很大，在学校里面没有人去做这个项目，所以需求量的很大的，这样首先可以使社团和学生会在演出时减少很多的开销，其次推广我们的摄影铺。

六、市场细分

1、摄影铺主项目

（1）我们按照不同类型的人对市场进行细分：

1.在校文科女生:这类女生对写真更为感兴趣，根据调查，学文