大小平安福知识回顾及组合介绍

意外医疗 意外伤残 豁免保障
5万元/年
涵盖高达281项残
疾保障责任
免交 发生豁免责任，
豁免期间剩余各期保费 （意外医疗除外）
20
举个栗子：平安福+百万任我行
优才每月销售该组合收入测算：（以30岁男，平安福保费10760元+百万1699元为例）
首月总收入
11535元
最高训练津贴 5400元 达
成
转正、钻石 一级业务员
仅供内部培训使用
最全面守护的 最切实需要的 最有人情味的
100种保障！
4
成人平安福
“用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯， 提高身体素质，降低发病率，来减少保险公司 的理赔支出，以此达成双方的共赢”
购买保单
加入健康程式
健康专享
旅游、健身、戒烟、 药房专属优惠
积分兑换服务
积分获取
运动健身 健康饮食 健康检查 …………….
效期内发生一次“特定轻度重疾”后可领取到的轻度重疾保险金额。实际赔付中，特定轻度重疾保险金累计给付以三次为限，每种特定轻度重
疾给付一次。
仅供内部培训使用
8
少儿平安福
优势2：恶性肿瘤三次赔付，谈癌不再色变
仅供内部培训使用
9
少儿平安福
优势3：白血病双倍赔付，击退少儿肿瘤头号杀手
少儿特定重疾中的“白血病”与80种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠
•少儿福FYP7235元（0岁男，20年交，主险40.1万、重疾40万、重疾可选10份、长期意外10万、
定寿10万、1份豁免B）
•赢越FYP4.3万（基本保额1万，含聚财宝17，3年交）
•最低目标中平安福FYP6494.1元；主险/重疾/意外/意外医疗，分别为25万/20万/20万/2万；
30年交；
大小平安福知识回顾及组合绍
平安福组合销售技巧，助新人轻松连钻
分公司业训部
仅供内部培训使用
1
目录
1
以福达钻so easy
2
平安福产品组合攻略
3
课程回顾
4
演练通关
仅供内部培训使用
2
一福解千愁，钻石不用忧
它是社会发展的需求 它具备无法比拟的佣金优势 它是寿险中人力发展的核心
仅供内部培训使用
3
成人平安福
逻辑 一
先入为主，为产品组合定调
逻辑 二
明确风险种类，抢 占风险种类数量的 锚点，营造买 “全 险”的概念
逻辑 三
仅供内部培训使用
方案介绍初期以综合健康保 障计划为开头，笃定产品组合 就是一份“保险”，各种产品 只是方案当中的组成部分。
16
福钻组合销售技巧
举个栗子：平安福+百万行
这份计划具有“高、全、齐、升、返、免”等特点， 能高效应对风险的计划。 高：福祥计划提供节假日自驾出行意外最高282万元…. 全：福祥计划涵盖生命、大病、意外、意外医疗、…… 齐：福祥计划提供涵盖20种轻症+80种重疾….. 升：这个计划还能参与平安RUN计划…… 返：计划的返还也非常吸引…… 免：如发生合同规定……
豁免期间
剩余各期保费
备注：0岁男，41万主险+40万重疾+重疾5份+长期意外20万+定寿10万+豁免B、C+意外医疗5万+鑫利5000
仅供内部培训使用
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举个栗子：少儿平安福+鑫利
优才每月销售该组合收入测算：（以0岁男，少儿平安福保费7505.25元+5675鑫利元为例）
首月总收入
10921元
最高训练津贴 5400元
仅供内部培训使用
26
THANK YOU
仅供内部培训使用
27
管健健康 管理风险
仅供内部培训使用
6
平安RUN
客户购买平安福（2017），由平安健康险向被保险人提供“平安Run”的2年期健康管理服务
奖励内容： • 星巴克咖啡 • 肯德基活力早餐 • 上海家化 • 多利农庄抵用券 • 百果园
客户可自愿一部Apple Watch。 目标设置：在产品条款中规
1）支付248元激活费，并用平 定，被保险人在前两个保单
以上全面保障计划由平安福、百万任我行、鑫祥共 同组合完成，如果方便我先帮您输入资料进行审核
仅供内部培训使用
逻辑 四
按照保障功能 进行计划介绍
逻辑 五
按照一份计划的概念进 行促成，附带说明组合 的构成，险种名字就像 零件名字一样介绍
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福钻组合常见搭配
产品组合
客户保障
平安福+百万
平安福 行
+
线上
平安福+感恩 福
转正、钻石 入级
仅供内部培训使用
季度奖、钻石奖 业绩津贴……
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课程回顾
•福钻组合的类型
•用T型图保额销售法进 行福钻组合销售
仅供内部培训使用
24
内容： 1、熟悉福钻组合的名称和主要卖点 2、任选一福钻组合，用T型图保额销售法进行销售 时间：10分钟
仅供内部培训使用
25
内容： 任选一福钻组合，用T型图保额销售法进行销售 时间：10分钟
仅供内部培训使用
季度奖、钻石奖 业绩津贴……
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举个栗子：少儿平安福+鑫利
生存保险金 01
陪护金
02
每满两周年，按基本保险金的
7%领钱。
6万 轻/重疾陪护金最高
。
重疾及轻度重疾保障
03
身价保障
04
拥有45种重大疾病保障及8种轻度
80万 重疾保障，最高赔付
身价保障最高91万
保费豁免
05
免交 发生豁免责任，
福康组合 1
4 大小福组合
福万组合 2
5 赢福组合
福祥组合
3
6 小福鑫组合
仅供内部培训使用
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福钻组合销售技巧
T型图保额销售法-件数达成的销售利器！
高风险、高收益
√ 保险 X 房子 X 单位医疗
（股票、基金）
生 病
父母
孩子
教 育 成
中风险、中收益 （房产、黄金）
长
低风险、低收益
（银行理财、保险）
钱
1、李先生，您非常有风险意识，但全 面正确认知风险的种类有利于我们做好 全面的管理，这样就能让风险无处突破。 2、常见的人生风险一般包括：人身风 险、大病工作收入损失风险、意外伤残 补偿及医疗费用的风险、疾病或意外住 院风险、因故无法正常缴纳保费的风险。 3、我根据您的需求及预算，设计了涵 盖众多保障范围的综合健康保障计划， 下面我跟您介绍一下……
•平安福FYP7455元（主险/重疾/意外/意外医疗，分别为30万/20万/20万/5万；30年交）；
•百万任我行FYP1699元（保10万、保30年、10年交）；
•感恩福FYP1830元（60岁男，保10万，保10年）
•鑫祥FYP2182.15元（基本保额3万，保到65岁，含豁免C，20年交）；
•智悦FYP6000元（定寿12万，含豁免C，30年交）；
客户获得健康、仅保供内险部公培司训使减用少理赔支出
5
成人平安福
平安福+平安RUN·健行天下
平安RUN
前端管理健康 提升保额
平安RUN是一种健康生活的方式， 为客户提供风险发生前的防范！
后端抵御风险 应急资金
平安福提供全面的风险规划， 为客户提供风险发生后的准备
平安福2016
以前 保险 管理风险
现在 保险
钱
300万？
保障
工作能力 √
钱 夫妻
保证的收入？
重疾： 意外： 应急金：
仅供内部培训使用
首要解决的问题： ①保证的收入 ②孩子的强制储蓄 ③父母一份保险
房贷： 车贷： 生活支出：
重疾： 应急金：
愿意花多少钱
5千？ 1万？ 2万？
产品组合
① ② ③
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福钻组合销售技巧
技巧核心——定位组合、引入“全险”概念
标准版 ➢ FYP：9,154 ➢ FYC：4,305
标准版 ➢ FYP：9,285 ➢ FYC：4,331
低配版 ➢ FYP：8,193 ➢ FYC：3,534
低配版 ➢ FYP：8,324 ➢ FYC：3,561
基本保障需求 周全保障，百万身价
家庭保障需求 守护自己，关爱父母
平安福+鑫祥
平安福+智悦
额给付恶性肿瘤保险金，少儿福肿瘤17继续有效，被保险人自第二次确诊日后生存满5年或5年以上，第三次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，
按照少儿福17基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，少儿福肿瘤17效力终止。2、若先发生10种特定重疾或20种轻症，后续80种重大疾病赔付
不受影响，若先发生80种重大疾病，后续不再享有10汇总少儿特定重疾或20种轻度重疾佩服。3、轻度重疾保险金为假定被保险人在合同有
仅供内部培训使用
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以福达钻so easy 平安福对外是最全面的保障类产品！
对内是高佣金率的产品，完美匹配钻石的佣金需求！
60% 成人平安福最高佣金率
55% 少儿平安福最高佣金率
万元大小平安福件均佣金超过钻石标准
仅供内部培训使用
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福钻组合介绍
出单即达钻，钻石的件数问题通过产品组合销售，力求一个客户解决
仅供内部培训使用
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举个栗子：平安福+百万任我行
非意外身故
45万
重疾保障39万
元，轻度重疾保障
7.8万元
节假日自驾出行 意外最高赔付
295万元
身价保障 重疾保障 高额意外保障
平安RUN达标，主 险+重疾+意外提升
10%保额
保额提升
备注：30岁男，40万主险+39万重疾+25万意外+豁免C+意外医疗仅5供万+内百部万培任训我行使用
仅供内部培训使用
10
少儿平安福
优势4：父母陪护金，家庭更安心
少儿平安福的关爱陪护金
对医疗费、营养费、看护费的有效补充，提
升治疗效果
减少因患病误工、借债、变卖等对家庭造成
仅供内部培训使用的二次伤害
11
少儿平安福
优势5：一家享豁免，成长永无忧 当孩子发生合同约定的重疾时或父母
发生合同约定的重疾、身故、全残时： 可免交余期保费，保单权益仍然有效， 延续父母对孩子的爱与责任。 孩子可豁免:少儿特疾、重疾、轻症 父母可豁免：重疾、全残、身故
平安福 + 大小福组合
线下
平安福+安康
平安福+赢越
➢ FYP：9,637 ➢ FYC：4,626
➢ FYP：13455 ➢ FYC：5,525
保障+养老需求 有病治病，无病养老
➢ FYP：14,690 ➢ FYC：7,230
家庭保障需求 大人小孩，全家保障
针对开放机构推动
基本保障需求 费用报销，看病不愁
开门红期间推动仅供内部培训使人用身保财障富+理，财双需重求保障
注释：以30岁男性，
为自己、为60岁父
亲、为0岁儿子投保
为例
·最低目标中平安福
FYP6494.1元；主
险/重疾/意外/意外
医疗，分别为25万
/20万/20万/2万；
30年交；
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福钻组合收入测算
注释：·以30岁男性，为自己、为60岁父亲、为0岁儿子投保为例
2年内
周周有奖
户保持良好运动习惯。
两年内每周完成运动仅目供标内部：培1训0使4（用 周）X 20(大概单价)=2080元
7
少儿平安福
优势1：三重保障，最高至七次赔付，109种大病全面呵护
注：1、被保人在初次确诊发生“恶性肿瘤”之后生存蛮5年或5年以上，第二次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，按照少儿福肿瘤17基本保险金
安信用卡分期支付2040元（每 年度内，至少600天达成每
月85元）。
天10000步。
2)以后每月完成月运动目标，即 奖励兑现：从第三个保单年
可获得最高等于分期款的返现 度开始平安福主险和重疾的
奖励。
保障额度提升10%。
目标设置：
• 首周目标为一周内需4天 达成8000步以上。根据 客户达成情况，下周上调 或下调运动目标，激励客