国际酒店营销策划

XX国际大酒店营销策划

第一部分项目定位

一、产品属性定位

邵阳首个产权式商务酒店

◆邵阳酒店业普遍存在档次不高，酒店业经营前景良好，市场急需此类酒店物业

◆紧临火车站、坐落南站板块核心位置，酒店物业将囊括巨大的消费群体

◆邵阳目前投资形式单一，且产权式投资在邵阳尚属空白，有着巨大的开发前景

◆邵阳市场还不够成熟，且同质化严重，跟进市场难以出奇制胜，只有靠差异化领先

市场才能快速回笼资金，因此定位“产权式”邵阳全新投资模式

◆整体形象围绕“XX大酒店”以填补市场空白为契机，作为邵阳首家产权式商务酒店

强势进驻，毫无疑问是邵阳第一，故称“首个”

二、目标客户群定位

投资者为主的城市精英

1、定位解读：

“XX大酒店”既然定位产权式商务酒店，其目标客户群大致可以分为三种类型：

（1）投资者：看重回报，会尽量避免投资所带来的风险，对投资收益要求非常稳定

（2）商务人士：一个讲究要与其精英身份对接的客户群，需要商务完善配套以及品位和享受（3）旅游客：向往、追求舒适生活，喜爱时尚休闲，讲究品位和享受

结合邵阳本地和项目的实际情况，因此我们决定将主要的客户群体约定为

以投资者为主的人群。

2、投资客户分类及细分：

分类

◆待遇比较好的政府部门，年龄在30—50岁，这种年龄层次的领导有投资

思想，家庭生活无忧，有部分闲钱进行投资

◆企事业单位或个体户，对事业的风险性求个保障，进行二次投资

◆大众投资者，对于现在固定收入不满意，寻求第二致富机遇

细分

◆邵阳机关单位公务员

◆邵阳个体私营主

◆邵阳学校的中高级教师

◆效益好的厂矿企业（如珠山锰矿）中高管理层

◆效益好的国有企业（如通讯、银行、医院等）中高管理层

◆邵阳地区各县城富裕阶层

◆外商及外地来邵阳投资的企业集团

三、项目形象定位

财富引擎城市名片

“财富引擎”：XX大酒店作为产权式商务酒店，提出“50年产权，208%高额回报，6-10年可回购，年回报率高达8.8%”的全新创富模式，引发全民投资热潮，无疑是邵阳

市最具潜力的财富动力

“城市名片”：XX大酒店，以优越的投资模式，强势登陆邵阳，提升一个区域的商业价值，成为城市国际化进程的城市名片

形象支撑：

◆区位：邵阳市火车南站广场南边，距离市中心几分钟，商旅往来中心，未来城市新商

业中心

◆模式：独立产权酒店公寓，208%的年回报率，6-10年可回购，年回报率高达8.8%，15

天的酒店免费入住

◆品质：高档玻璃外墙，商务、休闲配套齐全，四星级酒店标准装修，委托专业酒店管

理公司经营

◆品位：彰显身份、品位尊贵、时尚生活、商务平台

◆文化：XX本身具有的历史名人效应、文化底蕴、文化价值

XX大酒店——集投资、商务、休闲娱乐为一体，填补市场空白，在邵阳首创产权式商务酒店的投资模式，所聚合的人流、商务流与经济流不仅为投资客带来巨大的利润回报，更能带动整个邵阳的经济腾飞，商业价值无与伦比。

第二部分项目整合营销

一、营销核心

整合推广核心——价值

◆本项目是邵阳首家产权式酒店，述求所针对的是高素质的人群，因此要强调高品质和

高品位感，“价值”一词能够极好地表达高品质感．

◆“价值”这一广告述求在与客户的身份、地位对接上较吻合．

◆项目的客户群是中、高层收入群体，无论是在事业上，还是生活的舞台上，都是高素

质的人群，他们能够认同和接受“价值观”的提出．

◆在邵阳，房地产尚处于初步发展阶段，在广告创作上要强调对市场的引导性．酒店业

引入价值观念将有别于其他商业形式的推广方式，容易让人印象深刻，利于推广．

◆项目引用名人“XX”作为酒店名，本身具有名人价值和文化价值，易于品牌传播。

◆价值，对人而言，意味着一种深远的影响，不仅能够服务于项目的广告推广，还有利

于今后开发商的品牌树立．

◆价值，不仅是财产的数量值，更是项目本身所具有的优势，还能够延伸出项目所蕴涵

的文化观点，意义广泛．

“价值”一词言简意赅,无论在文案还是在设计的表现上,都有很大的延展空间,容易形成整体和系列.

1、营销思路：

城市发展的价值——宏观环境、项目区位优势

商业空白的价值——填补市场空白、抢占投资先机

投资创富的价值——高回报、低风险的投资优势

围绕“产权式商务酒店”的投资模式，依循概念导入-----形象树立——形象升华——品牌推广的总体思路，在一个月内集中火力强势推广，以最快的速度完成销售工作，同时树立企业的品牌形象和社会美誉度。

2、营销目标

◆完成项目销售的预定目标，展示项目实力

◆将XX大酒店打造成邵阳首席产权式商务酒店，开创投资新时代，强势导入一个全新的投

资模式，填补市场空白，创造稳定、高回报、低风险的投资价值

◆为佳利公司的企业品牌树立打下坚实的基础，提升佳利公司的社会美誉度，使其成为邵

阳房地产界的商业旗舰，领袖群雄

二、营销策略

1、销售方式：将酒店客房分割为独立产权进行出售，投资者获取年度客房利润分红，并享受

每年一定日期的免费入住权

2、销售步骤：根据以往产权式酒店项目的成功操作案例以及本项目实际情况，大致将本项目

分为二大销售步骤：

步骤一：前期以产权式酒店公寓为主打，以其优越的投资模式，强势入市，在邵阳引起销售轰动，取得项目资金的快速回笼，并树立项目的实力形象以及佳利公司的品

牌形象

步骤二：等到产权式酒店公寓销售进入持续阶段时，借着火暴的良好销售势头，将项目的住宅部分与商铺部分亲情献出，引发项目的第二次销售高潮

3

A

◆具体方式：交房后由开发商代租6年（加上1年的建设期，实际是7年），在交房后的第

第6年末返还全部100%房价，代租6年后产权不变，依然归业主所有。

◆举例：

一套面积35㎡、总价12万元的产权客房，它的投资回报方案如下：

2006年11月8日客户交纳12万元房款

2008年11月8日交房

2014年11月8日开发商返本100％，即120000×100％＝120000元

业主的投资收益：回本12万元

开发商的实际返款：返本12万

（据经验，开发商代租收益在12％以上，收益基本上能抵消返款）

B

量消除客户疑虑，强化购买信心。