10 金蝶ERP销售之如何抓住客户痛点

金蝶K3实训的心得与体会

金蝶K3实训的心得与体会 1、实训过程中遇到哪些问题？你是如何解决的？还存在哪些问题？ 2、本次实训有何感想、体会、意见和建议？金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。实训的时候也有不少认识： 1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。 2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。金蝶K3使用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较

金蝶软件实训心得体会

金蝶软件实训心得体会金蝶软件实训心得体会一金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。实训的时候也有不少认识：

1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。 2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。金蝶K3使用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。 “纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的! 总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结

金算盘与用友金蝶比较

金算盘与用友金蝶比较一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则一、公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还超过它们。 2、股东组成：东软、金算盘 3、分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、二、市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场三、产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。（熟悉软件您本人才有资格有信心！不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件， 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性

ERP金蝶K3实训总结

在做过金蝶K3实训之后，才对K3的生产流程有了一定的了解，在做实验的过程中发现了一些问题并通过摸索以及与同学的讨论，这些问题都逐一得到了解决。经过实际操作后，对K3的生产管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的动手能力，从开始遇到的操作性问题，到后来出现一些应用上的问题，这说明对K3的应用又上了一个台阶。解决了种种问题后觉得获益匪浅。以下是我实训结束所做的总结希望能和大家分享一下。一、生产管理流程介绍（一）生产数据管理：通过BOM的有效期管理、工程变更管理、工艺路线管理、结合工序替代处理、成本模拟、物料替代和PDM接口功能，帮助企业建立完整生产基础数据管理规范。（二）主生产计划管理：提供支持多种生产方式的主生产计划和物料需求计划，结合粗细能力计划、生产预测管理、可按计划人员及物料范围设定的计划策略，以及替代物料策略，制定合理的生产计划，使企业生产安排更高效合理。（三）物料需求计划管理：首先进行物料需求计划设置、MRP计算、MRP查询与验算、MRP 维护与投放。（四）生产任务管理：提供从生产任务、投料与领料、生产检验与汇报，到产品入库、任务单结案等业务的全过程监督与控制，结合模拟发料、领料和入库数量控制等，协助企业有效掌握各项制造活动信息。（五）粗能力计划管理：提供粗能力计划、粗能力查询和调整等业务管理功能，帮助企业从能力方面有效地评估主生产计划和物料需求计划的可行性，保障企业的产能均衡。（六）车间作业管理：提供车间工序排产及产品加工任务的确定、分派、执行和流转等功能，结合计件工资，配置产品、联副产品与等级品的处理，帮助企业减少车间在制品，提升管理效益。（七）委外加工管理：进行委外生产任务处理、生产投料、模拟发料处理。（八）重复生产计划管理：首先建立重复生产计划，分解重复生产计划、生产线排程、生产投料。（九）设备管理：提供设备档案、设备运行、设备事故、保养、润滑、维修等业务管理功能，帮助企业有效地对设备进行预防性保养和维修，提高设备的使用寿命，从而降低成本，提高企业的经济效益。二、实验过程中遇到的问题及解决方法问题一：在生产投料单序时簿中用shift组合键选择某一产品的生产任务单，选择后单击关闭按钮，返回领料单后，系统不会自动显示需要领料的物料和申请数量。解决方法：只需将生产任务单选择后双击右键，或者按退出按钮即可将需要领料的物料和申请数量显示在领料单中。问题二：K3不能同时打开多个界面。解决方法：左上角系统--设置--主控台编辑器--允许打开多个界面，以后不用设置都可打开多个界面可以通过窗口来切换。问题三：核销方式为按加工单位汇总核销，在委外加工入库核算的界面，想查询出与某张委外加工入库单有对应关系的材料发出单据。解决方法：因为其核销方式为按加工单位汇总核销，.所以查询出的与委外加工入库单有对应关系的材料发出单据有很多，包括同一加工单位其他材料发出单据，所以只能在委外加工核销明细表中查看，或是核销方式修改为按加工单位逐条核销。问题四：描述委外加工核销时找不到录入的入库单? 解决方法：1、可能是入库单未审核；2、可能是入库单处于未核销状态；3、单据日期与会计期间

2020年国产ERP金蝶与用友分析报告

2020年国产ERP金蝶与用友分析报告 2020年6月

目录一、金蝶、用友概况 (6) 1、公司发展历程 (6) （1）金蝶在国内率先开启ERP软件的云化转型，为全球成长最快的独立软件厂商之一 (6) （2）用友历经三十年，目前已进入用友3.0时代 (7) 2、ERP和云服务构成主业 (8) （1）金蝶主营业务分为两大类：ERP业务和云服务业务 (8) （2）用友3.0战略新时期，公司以企业云服务为核心业务，云服务、软件、金融服务融合发展 (8) 3、股权结构：金蝶较为分散，用友相对集中 (9) （1）金蝶股权较为分散，徐少春实际持股22.17% (9) （2）用友股权相对集中，王文京实际持股41.55% (9) 4、基础财务：营收增速放缓，毛利率有所下降 (10) （1）用友收入规模较大，但增速低于金蝶 (10) （2）毛利率均有所下滑 (10) （3）金蝶偏销售，用友重管理 (11) （4）金蝶净利润有所下降，用友净利润快速增长 (11) （5）从净现比来看，金蝶经营质量优于用友 (12) （6）人均创收保持稳定，用友人均创利增长领先 (12) 二、传统ERP领域，金蝶、用友保持国产龙头地位 (13) 1、国产替代为用友、金蝶扩展高端ERP市场份额带来机遇 (13) （1）国内ERP主要竞争格局由国际ERP龙头企业SAP、Oracle以及国产ERP龙头金蝶、用友组成 (13) （2）传统ERP业务增长放缓 (14) （3）高端ERP市场，国产替代空间巨大 (14)

2、金蝶产品注重轻量型标准化，用友则重视深入开发和集团项目 (15) 3、用友收购整合能力强，金蝶擅长吸收客户 (16) （1）从历史上的收购情况看，用友整合情况良好 (16) （2）金蝶擅长吸收客户 (17) 4、客群定位：金蝶聚焦中型企业，用友在大企业中占比较高 (17) （1）用友主要聚焦大型企业、央企以及部分国资企业；而金蝶依靠价格优势聚焦中小型企业 (17) （2）产品单价及客单价用友高于金蝶 (18) 三、云转型：金蝶先行，用友加速 (18) 1、SaaS化为ERP厂商云转型的大方向 (18) （1）受技术变革及行业发展需求，ERP厂商云转型已经成为大趋势 (18) （2）壮士断腕，双方均选择停售一些端产品 (19) （3）金蝶云业务持续发力 (20) （4）用友云业务快速追赶，增长势头强劲 (20) （5）金蝶、用友云产品目前均支持多种部署方式并需要较重的交付，但SaaS化是未来共同的方向 (21) （6）金蝶、用友加速与阿里、腾讯、华为等公有云巨头厂商展开合作 (21) 2、云原生技术和中台战略是ERP企业SaaS转型的关键 (22) （1）云原生技术可消除组织架构协作壁垒，缩短实施周期 (22) （2）中台架构为传统ERP架构数字化转型的关键 (23) 3、金蝶、用友实施中台战略，加速布局云原生架构产品 (26) （1）金蝶云苍穹实施中台战略 (26) （2）用友加速调整中台战略、布局云原生产品 (27) 四、主要风险 (31) 1、经济受YQ影响较重，企业对ERP管理软件需求下滑 (31) 2、企业对ERP软件云化接受程度不及预期 (32)

erp软件实训心得体会

erp 软件实训心得体会 erp 软件实训心得体会一转眼间，大三的第一个学期已经接近结束了。这个学期我们的理论课少了，实验课却是多了。这其中也包括了项在现代企业中起着重要作用的软件的教程金蝶ERP-K/3 培训教程。眼看着这个学期都快要结束了，自己却依然对这个 ERP知识不熟悉，心里也是有着自己的焦虑，因为通过这个学期的学习，我深深明白到这个ERP软件在以后我的职业生涯中定会有着重要的作用。到底什么是ERP?简单的来说，ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现在企业的先进管理思想，全面集成企业的所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。通过个多学期的ERP实验课程的学习和实践操作，我对ERP的概念可以说是有了更深一层的理解，给我带来一种观念上的变化。ERP系统可以说是把现代企业细分到一个很细微的地步，让企业的管理更加快速有效。 ERP 的学习难度很大，它其中所蕴含的概念多不胜数，它的强大与包罗万象让我惊讶。但是，难归难，经过了一个学期对ERP的学习，我还是学到了很多知识。ERP知识在企业中的实际作用是很大的，现代社会企业的竞争是科技的竞争，ERP软件的引入，对企业来说，是一种有力地对抗竞争的武器，能够实现资源优化配置，降低成本，提高工作效率。

其实在学习ERP 这门课程之前，我对企业的管理认识仅仅只是停留在人工管理上面，因为我学习的专业就是人力资源管理，对于管理方面，我是始终认为企业的发展壮大是离不开管理者的管理水平的，可是当ERP出现在我视线之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企业壮大中处于一个关键地位的同时，现代化的管理工具与管理手段也是必不可少的。正所谓工欲善其事，必先利其器，而我们所学的这个金蝶ERP就是这样一个实用性管理软件，它在生产上的运用给企业带来的是革命性的变化，它能够在企业生产的各个环节中提高资源管理效率和资源利用最大化，而不是盲目操作。它传达着一种理念：只有把传统的管理手段和管理经验与现代化的管理工具结合起来，企业才能在如今全球一体化的体制中脱颖而出。在上ERP 实验课的过程中，我也遇到了很多的问题。这令我很苦恼，导致我的进度经常都是停济不前。有时候为了找一个错误的原因，我要不断地往前面几章去找，而结果大都是找不出来。因此，我曾经尝试过重新再做一遍，这样浪费了我很多的时间。回想起来，导致问题的出现的原因绝大部分不是由于知识水平和技能操作水平方面导致的，而是由于在操作上的疏忽大意而造成的。虽然有些只是个小小的错误，可是在我心中却有着重大的回响：现在只是实践的操作而已，出了一点错误没多大的关系，可是如果现在在工作的话，我犯了的错误或许一下子就会让我丢了饭碗了。通过操作期间的这几次失误，我又明白到在ERP 的系统中每一个操作步骤对企业存亡都是至关重要的，有时候子错，满盘皆落索。其实我们的人生也是如此，有时候并不是你做得比别人差，只是人家能做得更加仔细，更加注重细节，所以人家就成功了。而你在过程中疏忽大意，所造成的结果往往与你预想得结果背道而驰。如今到了期末，我也只是对这本ERP 的教程学习到了半，虽然总结出的经验没多少，

ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比

用友、金蝶、神州数码对比用友、金蝶、神州数码对比用友金蝶神州数码（DCMS）公司背景用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。制造业ERP发展历程 2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。 ERP系统的市场使用状况客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整

金蝶ERP实训报告

课程实验报告专业年级课程名称指导教师学生姓名学号实验日期实验地点实验成绩教务处制 20 年月日篇二：erp金蝶k3实习报告金蝶erp-k3实习报告一、实习目的：本次实习的主要目的是：以《金蝶erp----k/3标准财务模拟实训》这本书为指导，以“深圳市和氏电子有限公司”数据为基础，让我们了解到金蝶软件的基本结构及基本操作流程，同时掌握其主要模块的初始化设置与基本的操作方法，以便将来更好、更快地适应社会的工作岗位的工作需要。金蝶软件是一个较为规范的管理软件，学习与掌握它也可为将来学习与掌握其他类型的财务软件打下良好的基础。二、实习的流程及内容 1．了解本次实习的系统管理和基础设置的步骤及流程 2．进行账套管理（包括账套的建立、属性设置、启用、备份、恢复及删除）的操作，账套初始化的设置（包括基础资料、系统参数、应收应付账款系统参数、固定资产参数、工资管理参数、现金管理参数），初始数据录入； 3．进行对总账系统的操作：包括：总账系统初始设置；总账管理系统日常业务处理；总账管理系统期末处理。 4．对用户管理的操作：包括用户组新增、用户新增、权限设置、用户属性和用户删除。 5．进行实例数据操作（一）的操作，其中包括三个部分，即2011/4/08的实例操作，2011/4/18的实例操作，2011/4/28的实例操作；包含了总账实例、应收应付账款实例、固定资产实例、现金管理实例。 6. 进行实例数据操作（二）的操作，其中包括四个部分，即工资管理实例（包括类别管理、设置、日常处理、工资报表、计件员工工资处理），固定资产实例（包括工作量管理和计提折旧），总账实例（包括结转本月原材料、期末调汇、自动转账），现金管理实例（包括银行对账单、银行存款对账） 7. 进行单据、报表的处理，其中包括四个部分，总账（包括凭证、总分类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算项目分类总账与明细账、科目余额表、试算平衡表及其他报表）、应收应付账款管理（包括单据、账表、分析报表）、固定资产管理（包括固定资产卡片、统计报表、管理报表）、现金管理。 8. 报表和分析，其中包括三个部分，即报表（包括查看报表、修正公式、打印、自定义报表），财务分析（包括系统功能、自定义报表分析），现金流量表（包括设置报表方案、设置选项、生成报表）。 9. 期末总结，包括对应收应付款管理的结账，固定资产结账、现金管理结账、工资管理结账、总账结账。

用友、金蝶、SAP、ORA比较

SAP B1、Ora、用友U8、金蝶K3产品部分功能对比生产制造： 1. 用友U8：建立与PDM（产品数据管理）系统的数据交换体系，加快设计方案向生产的转换；提高采购与车间生产计划的协同性，缩短生产提前期；建立起多层次的需求和产能计划体系，保证生产平准化和均衡化；建立销售订单的采购、生产跟踪体系，保障销售订单的执行效率；建立完善的配比、限额领料管理制度，严格控制和降低材料成本；建立起供产销全过程的质量监控体系，有效保证成品质量合格率。 2. 金蝶K3：金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。 3. SAP：它能使工厂有效运用运营的人力资本，使精益生产、设备总效率（OEE）以及持续改进的最佳流程标准化。通过这种方式的整合，SAP客户可以建立起一个实时架构，通过实时管理生产排程、确定生产低效原因，以及为关键运营指标，例如：效率、产量、利用率以及单位成本等提供及时反馈，以达到为生产车间挖掘潜在生产能力的作用。 4. Oracle： Oracle制造管理软件是Oracle电子商务套件的一部分，它与包括Oracle客户关系管理和Oracle产品生命周期管理在内的其他电子商务套件管理软件相集成，它能使企业能够优化从原材料到最终产品的生产能力，无论制造方法如何。一个统一的数据模型提供制造流程的单一准确视图，因而企业可以配置客户订单、优化分包合同管理以及管理成本、质量和规章的遵循。当在Oracle技术平台上运行Oracle制造管理软件时，企业可加速实施、优化绩效、简化技术支持并最大限度地提高投资回报。客户关系管理 1. 用友U8：主要功能有：市场营销、产品市场分析：包括产品特征分析、产品购买周期分析；金牛产品分析竞争信息管理、分析：包括竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测。 2. 金蝶K3：金蝶K/3客户关系管理系统是一套以营运型为主、分析型为辅的客户关系管理系统，主要面向企业市场、销售、服务及管理人员，能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理；，同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。该系统既可独立运行，又可与K/3主系统集成，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。 3. SAP：客户关系管理(SAP CRM)是唯一的完整的、以客户为中心的、电子商务解决方案。这项

金蝶软件实训总结

金蝶软件实训总结金蝶软件实训总结、实验目的系统初始化是企业会计核算非常重要的一个环节，初始化工作的好坏直接影响到会计核算的质量。通过上机实验，建立系统所必须的会计数据、业务资料以及合理的会计科目结构体系，使学生掌握系统初始化工作，为日常会计核算做准备。所需上机课时：4课时二、实验主要任务 1、建立账套 2、设置操作员及权限 3、设置辅助核算项目 4、设置外汇汇率 5、设置凭证类型 6、录入会计科目 7、录入期初余额三、实验资料 (一)建立账套杭州绿源股份有限公司是一家股份制企业，账套主管：自己的姓名，建账时间为： 201X年1月1日，采用人民币作为记账本位币，会计科目的编码规则为4-2-2-2。 (二)操作员及权限设置设置如下信息： (1)分别增加一个系统员组、操作员组和管-理-员组

(2)在刚增加的系统员组中增加一个名字为“黄涵”的系统管-理-员，并设置权限------全部功能模块。 (3)在刚增加的操作员组中增加一个名字为“陈会计”的操作员，并设置权限------账务处理系统中除审核、记账、结账外的全部工作。其他子系统除“审核”外的全部功能模块。 (4)在刚增加的操作员组中增加一个名字为“李明”的操作员，并设置权限------账务处理系统中审核、记账、结账、查询帐簿等工作，其他子系统中全部功能模块。 (5)在刚增加的管-理-员组中增加一个名字为“王悦”的操作员，并设置权限------所有子系统的初始化工作。 (三)设置辅助核算项目 1、结算方式设置代码结算方式01 现金支票02 转账支票03 银行汇票04 电汇05 商业承兑汇票 2、单位往来设置代码往来客户01 客户0101 青山公司0102 天利公司0103 三英企业集团0104 新兴厂0105 中翔公司02 供应商0201 求精制造公司0202 金马股份有限公司0203 香港梅特公司 3、部门辅助核算设置部门编码部门名称01 车间02 办公室03 供销部04 财务部05 科技开发部 4、职员辅助核算设置人员编号人员姓名所属部门01 张主任车间02 黄涵办公室03 小张供销部04 陈会计财务部05 李明财务部06 王悦财务部07 小王科技开发部(四)外汇币种设置外币名称代码汇率美元 USD 7.1(五)设置凭证类型凭证名称凭证字收款凭证收借方必有： 1001，1002付款凭证付贷方必有：

用友ERP供应链管理系统实验报告,心得体会

XXXXX大学实验报告用友ERP供应链管理系统实验学号：姓名：年级：2008级学院：管理与经济学院系别：信息管理系专业：信息管理与信息系统实验日期：报告日期：

一、实验目的通过软件结合教材体验用友ERP供应链管理系统的基本功能，熟练掌握其功能特点及应用方式，提高信息化环境下的业务处理能力。二、实验要求总的来说，用友的学习要求我们系统学习系统管理和基础设置的主要内容及操作方法，并掌握采购管理、销售管理、库存管理、存货核算4个子系统的应用方法。供应链基础设施：要求掌握系统管理中设置操作员、建立帐套和操作员权限的方法；掌握基础设置的内容和方法，熟悉帐套输出引入的方法。对于采购管理、销售管理、库存管理、存货核算，要求掌握主要其业务的处理流程、处理方法和处理步骤，深入了解各管理系统与供应链系统的其他子系统，与ERP系统中的相关子系统之间的紧密联系和数据传递关系，以便正确处理各系统业务与其相关的其他业务。掌握各种单据的录入、审核、制单等，并生成凭证。三、实验内容以用友ERP-U8.72为实验平台，以一个单位（北京中良贸易有限公司）的经济业务贯穿始终，分别学习了采购、销售、库存、存货4个子系统的应用方法。分别概括如下：（1）供应链基础设施：系统管理（账套管理、年度账管理、操作员及其权限的集中管理）；业务基础设置；财务基础设置。（2）采购管理：采购系统初始化；运用采购管理系统对普通采购业务、受托代销业务、直运采购业务、退货业务和暂估业务等进行处理，并及时采购结算；采购特殊业务。（3）销售管理：销售系统初始化；运用销售管理系统对普通销售业务、销售退货业务、直运销售业务、分期收款销售业务、零售日报业务等进行处理；销售帐表统计分析。（4）库存管理：调拨业务；盘点；其他业务。（5）存货核算：存货核算的价格及成本处理；单据记账。

金蝶K3实训总结报告

中期实习—— ERP实训（金蝶 K/3）实习报告班级：信管1203 学号：1202100335 姓名：王笑组别：第35组

生产制造管理系统实验的意义和作用随着经济全球化进程的发展和现代企业管理机制的更新，现代企业的采购、生产、销售模式已经不再是原有简单的点、线上的管理模式，而是一个立体网状的模式，具有更强的交互性，同时也要求企业更注意管理工作的速度性、灵活性和准确性。因此，现代企业的竞争优势依赖于计划过程的高度灵活性、货物交付的准确及时性，以及强有力的质量保障体系，这使得包含了生产环节的制造型企业面对的挑战远远多于其他类型企业。新的市场要求，新的管理模式使得现代企业管理问题更加复杂起来，而作为企业管理，特别是制造企业的核心管理问题——生产制造管理，同样在实践中也出现了越来越多的问题，而且出现的问题也变得越来越复杂。这些问题中，除了通常意义的需求预测困难、前置时间短而交货紧迫、供应商物料品质不稳定和交货期难以控制外，还包括设计变更难以控制、生产流程不稳定、制造现场数据难以获取、生产成本经常变化等问题。这些问题的出现使企业生产制造管理变得更加困难，也要求引入新的管理方式来应对这一变化，而应用信息技术、ERP系统的出现正可以满足这样的需求。制造业或者说生产制造系统既包含了采购和销售，也包含着将低价值的物料转换成高附加值产品的生产制造。快速响应和敏捷是制造业成功的关键因素。而生产物流是制造业整个物流的核心环节，企业生产类型的差异，其物流也表现出不同的特征。主要制造类型包括批量生产、重复式生产、订货型生产、流程式生产、按订单生产等。随着“以客户为中心”的经营理念的推行，多品种中小批量生产类型正成为现代加工装配型企业的发展趋势。从信息应用角度看，生产计划和控制是企业制造管理问题的核心，这里计划的对象是物料，计划执行的结果要通过对物料的监控来考核。因此，利用应用信息技术、ERP系统进行生产制造管理的改进时，这一系统必须包含这样的一个环节。金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员、对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。通过金蝶K/3生产制造管理实验，能使我们在学习阶段就体验企业生产制造管理的操作、体会全球经济一体化新型企业流程改造的浪潮，体会信息技术紧密地结合到企业管理、运作的趋势。通过本书的学习，我们可以更加快捷的方式接触和感受现代企业的运作模式，掌握企业生产制造管理的信息技术。生产制造管理实验的总体目标通过实验，能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使学生理解和掌握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流/供应链管理、财务管理、人力资源管理，从更全面的角度来观察企业管理的运作。同时，系统通过实验对企业生产制造管理情景的模拟，能够使学生进一步理解生产制造管理的理论，理解生产制造管理所涉及的范围，以及范围内业务之间的关联性。学生通过生产制造管理实验的学习，能充分理解生产管理体系的理论知识，认识企业生产制造管理所涉及的范围，掌握生产制造管理的现代技术。

金蝶K3ERP与用友ERP功能对比分析

从二个层面来评估软件公司：一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系统架构对比： 1 、技术架构金蝶K3:技术平台BOS柔性的、集成开发 BOS平台，可快速、方便的对 K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于 BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和 K/3 业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。用友U8:固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2 、系统部属金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控台，同时将业务控制集成到 K/3 权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。用友U8:部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3 、基础应用金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务，包括MPS MRP PDM数据导入、自动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。用友U8:只提供MPS MRF和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。 4 、金蝶 K3 与用友 U8 子系统功能对比 4.1 采购模块功能全面性： U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程，功能没有 K3 全面。灵活通用性： K3 更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。易学易用性：企业的实际业务流程可全面在 K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同 . 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。软件有特色功能点： U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据 MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面强于 U8 ，采购数据分析功能是 U8 没有的，并提供自定义报表功能。总体评价： K3 更加注重对企业采购过程的全程监控， U8 注重对财务信息的反应。 4.2 销售模块功能全面性： K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔接紧密。有完整的出口业务管理。 U8 的功能只是反应各个业务点上的信息，出口业务只通过一张外销单来体现，销售分析只提供产品销售流向分析、产品销售结构分析、产品销售增长分析。但其自定义报表查询功能十分强大。灵活通用性： K3 的销售模块体现了企业更多的销售业务情况，通用性更强，并可根据企业实际情况来选择内销和外销模块。易学易用性： K3 紧密结合企业实际，与企业销售销售业务流程一致，更易于企业人员操作和使用。软件有特色功能点： K3 分内销和外销两个部分，出口销售部分全面完整，可以自定义销售目标，销售分析模块提供多种，多角度的分析报表和图形，有销售订单的特性件和选用件的维护，销售成本

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金蝶实训小结时光飞逝，短短一周的财务核算综合实训已经进入了尾声在这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。我学习的是财务管理方面的专业，这个专业需要的是仔细、细心、耐心和责任心。只有养成这样的习惯才能真正做好会计方面的工作。在这一周内我们学习了金蝶k/3v11.0软件的应用，在此之前我对这个软件完全不懂，不过渐渐的在一天有一天的学习中，我开始会做了很多步骤，很快就上手了。了解了许多书本上学不到的知识。刚开始老师一个步骤一个步骤的让我们熟悉这个软件的的总体概况。新建帐套，熟悉他们每一项基本信息的填写，这是进行后面步骤的基础和必要条件。当我们都基本对软件有了个初步的了解就正式开始进行自己制作了。首先基本帐套的新建和基本信息的输入，包括科目、货币、供应商、客户、银行账户、费用等一系列的内容。虽然需要输入的内容还是非常多了的，也特别的繁琐，不过我还是认真仔细的把每个信息都填写完成并进行了检查，保证不会出错。这是担任会计行业最基本的责任。接着进行各个项目的初始化，填制会计凭证等步骤也是一个非常复杂的过程。虽然过程中遇到了不少困难和问题，但是在老师和同学的帮助和自己的努力下，我把一个个困难和问题都解决了。最后把过程进行了截图制作了报告。在这一周中我对实训有了新的解读。实训是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。篇二：金蝶k3实训的心得与体会金蝶k3实训的心得与体会 1、实训过程中遇到哪些问题？你是如何解决的？还存在哪些问题？ 2、本次实训有何感想、体会、意见和建议？金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。实训的时候也有不少认识：

ERP生产管理实验报告20160517最终

实验二：产品结构子系统实验目的：学会产品结构清单（BOM）的建立方法，掌握BOM变更的方法及虚设件、配置件的使用方法实验内容：1、录入产品结构单据性质； 2、建立一个完整的产成品BOM，其中包含自制件、委外加工件、虚设件、配置件等品号属性的BOM，且整个产成品的BOM的阶数不得少于3阶； 3、完成BOM变更作业，学会使用复制BOM、整批变更元件、从BOM 自动生成请购等批处理作业。实验步骤：一、初始设置1、画出你工厂所生产产成品的产品结构图 3、设置工单单据性质

二、业务模拟 1、贵公司为了适应市场需求，准备推出某新型产品，研发部门已研发完毕，产品结构如初始设置1中的结构，现需将此BOM信息录入到系统中。 2、贵公司在生产初始设置1中的产成品时，发现其下属某一半成品的原材料，由于市场采购困难，需要改用另一原材料，请在系统中做相关设置实现这一需求。 3、贵公司研发部门拟开发初始设置1产成品的系列产品，在录入BOM时发现，新产品的BOM初始设置1产成品的BOM比较相似，研发部门如何快速录

4、贵公司研发部门发现，需要在所有产成品中增加某一原材料，如何快速实三、课后习题 1、一个成品品号允许建多少个BOM?易飞ERP的BOM架阶最多到多少阶? 答： 2、取代件和替代件分别什么含义?有什么不同?有无先后顺序？答： 3、BOM变更单撤销审核时提示“有大版本变更单”是什么原因? 答： 4、除了直接录入变更单,系统还有哪些作业可以自动产生变更单? 答： 5、系统里面有没有报表可以查看某个品号用在那些成品中? 系统里面有没有报表可以查看某个成品都有哪些品号组成? 答：实验体会：

金蝶k3实训心得体会

金蝶k3实训心得体会金蝶k3实训心得体会一我实习的时候对于金蝶K3有不少认识：首先。做会计需要理清思路，像在建账的时候，要对整个建账的轮廓有较清晰地了解，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作或许会重复，比较枯燥，很需要耐心。最好在开始项目之前，完成前期数据准备。对于一些基础数据，例如各种基本资料的编码。我们有必要提前完成，免得拉长项目实施周期。金蝶K3使用前，必须设好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点象做房子前要准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。这个顺序没有什么特别的，怎么着都行，你在需要时自动提示你需要先处理哪一些。不过我还是要将一般处理顺序说明一下，最好是：币别、凭证字、计量单位、结算方式、仓库、仓位、部门、职员、科目、客户、供应商、物料。一些项目是有必录项与非必录项的，在前期我们可以只录入必录项，以后在需要时再录入非必录信息。我原以为仓库与仓位是一多对应的，后来在操作中体会到，两者是可以任意组合的。在设立仓位时，建议管理员到演示帐套中看一看两者的区别与联系，仓库是在单据表头上的，仓位是在表体的，只有设了仓位管理的才需录入仓位。由于上述特点，可以将仓位管理虚拟出来进行一

些其他的使用。在客户、供应商、部门、职员、物料等中，其代码可以随时更改，在更改代码后，其原有信息自动过到新代码之中。二是同一核算项目的明细项尽可能的在级次和长度上保持一致。科目代码的更改有自身的特点，其他项目的代码随时都可以更改，科目的代码的更改就不一样了。在科目使用后，其一级代码可以改动，除此外都不能改动。设科目要了解哪些属性是用后可以更改的，哪些是不能更改的。如上述代码除一级外都不能更改，同样不能更改的有科目类别、数量金额核算、是否为现金科目和银行存款科目、是否出日记帐、余额方向、计量单位和所挂的核算项目。别的不易反复，最易反复的是科目所挂的核算项目，如原材料挂了物料这一核算项目，后来又不想挂了，只在存货核算中看明细就行了等等! 金蝶k3实训心得体会二金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。