机制砂管理办法1

机制砂管理办法1
机制砂管理办法1

重庆XX高速公路项目机制砂管理办法

第一章总则

1、由于XX高速公路项目境内天然砂相当匮乏,使用机制砂来代替天然砂是必然渠道,为了保证机制砂在混凝土的质量,根据XX高速公路工地实际情况,总监办引用武汉理工大学制定的《机制砂在混凝土中的应用技术指南》来作为XX高速公路项目机制砂管理办法,机制砂在生产、质量控制、检验和适用范围等作参照使用。

2、从机制砂在混凝土中的耐久性差考虑,结合重庆质监局和设计单位的要求,该项目机制砂使用范围限制在C30及C30以下的混凝土中,如使用于高标号混凝土中,请专家进行论证经相关部门认可后方允许使用。

第二章机制砂生产设备

制砂生产设备,直通冲击式破碎机、振动筛、整形机、轮式洗砂机等,生产建筑用砂的专用设备。

第三章机制砂的生产过程质量控制

1、矿山选择

(1)新建砂场,应做好矿山资源的勘察工作,应避免选用覆盖土层较厚、夹层含泥较多、母岩强度低以及岩石分层成片状等质量差的矿山。

(2)用于加工机制砂的母岩,不应具有潜在碱一集料反应活性,抗压强度不宜低于80MPa。宜使用洁净、质地坚硬、无软弱颗粒及无风化石的石灰岩、白云岩、花岗岩、石英

岩、辉绿岩和玄武岩等岩石生产机制砂,不宜使用泥岩、页岩、板岩等岩石生产机制砂。

(3)石料场确定后,应人工或机械清除表面覆盖土层或软弱风化层,使岩

层裸露。在开采时,应防止泥土、风化岩、树根、草皮等杂物混入。

2、机制砂生产

(1)制砂机安装地点应离采石场爆破区150~200m以外,确保开采与制砂作业安全。

(2)机制砂的生产是将块石经若干次的破碎后,制成粒径小于4.75mm的岩石颗粒,其粗碎、中碎一般分别采用颚式破碎机与反击式破碎机或圆锥式破碎机,细碎制砂机宜选用。冲击式破碎机、棒磨机等,不宜采用单纯的锤式破碎机。

(3)机制砂生产工艺参数,应按设备的特性进行优化,并应加强设备的维护,及时更换易磨损设备,稳定机制砂的质量。制砂机的进料粒度一般控制在20mm 左右。机制砂的细度模数,通过调试振动筛的角度和筛孔尺寸进行控制,机制砂中石粉含量按除粉工艺和设备特点,选择合理的工艺参数进行控制。

(4)机制砂的石粉含量,应通过干法或湿法除粉工艺进行调整,并根据具体情况选择适宜的除粉设备。采用的除粉设备应适用于各级机制砂生产。干法除粉利用收尘设备可控制机制砂中石粉含量在7%~10%之间;湿法除粉应选用轮式洗砂机,不宜选用螺旋洗砂机。

(5)加工好的机制砂在连续10次(每小时抽样1次)抽样检测中,应至少有9次的细度模数与10次抽样的细度模数平均值相差不大于0.2。

(6)机制砂应按规格、级别分别堆放,机制砂的堆放场地要求清洁和硬化。为防止颗粒离析,出料皮带上宜喷洒适量水,干砂堆料高度不易超过5m,并采取必要措施防止粉尘飞扬、污染环境,避免泥土等杂物混入。

3、机制砂的检验规则

1)、检验分类

(1)出厂检验

机制砂生产过程中,每批产品应按同规格、同级别进行出厂检验。机制砂的出厂检验项目为:颗粒级配、细度模数、泥块含量、石粉含量(含亚甲蓝试验)、松散堆积密度、压碎指标。

2)型式检验

机制砂应进行型式检验,同时向有关管理部门备案。机制砂的型式检验项目为:碱一集料反应、母岩抗压强度、颗粒级配、细度模数、泥块含量、石粉含量(含亚甲蓝试验)、有害物质、压碎指标、表观密度、堆积密度、空隙率。

有下列情况应进行型式检验:

(1)新产品投产和老产品转产时;

(2)原料来源或生产工艺发生变化时;

(3)正常生产时,每年进行一次;

(4)国家质量监督机构要求检验时。

3)、组批规则

按同规格、级别、适用等级及日产量每600t为一批,不足600t亦视为一批;日产量超过2000t,按1000t为一批,不足1000t亦视为一批。当确认产品质量比较稳定时,可按1000t为一批。

4)、判定规则

(1)检验(含复验)后各项性能指标均符合本指南的相应类别规定时,可判定该批产品合格。

(2)检验中质量指标若有一项不符合本指南相应级别的要求时,则应从同一批产品中加倍取样,对不符合要求的项目进行复验。复验后,若该项指标符合本指南要求时,可判定该批产品合格;若仍然不符合本指南的要求时,则该批产品降级使用或判为不合格。

第四章机制砂的质量标准

1、分级与规格

1)分级

机制砂按技术要求分为I级、II级和III级。

I级宜用于强度等级大于或等于C60的混凝土;

II级宜用于强度等级C35~C55及抗冻、抗渗或其他要求的混凝土;

III级宜用于强度等级小于或等于C30的混凝土。

2)规格

机制砂的粗细程度按细度模数分为粗砂、中砂两种规格,其细度模数分别为:粗砂,3.7—3.1;中砂,3.0~2.3。

2、质量标准

机制砂的质量标准应符合本指南第2.1条~第2.8条的规定。

2.1颗粒级配

机制砂按600um筛孔的岽汁筛余最(以质量百分率计,下同)分成两个级配区(见表1一1),其颗粒级配应处于表1—1中的任何一个区以内。机制砂的实际颗粒级配与表中所列数字相比,除4.75mm、0.6mm筛档外,可以以略有超出,但超出总量应小于5%。

表1-1机制砂的颗粒级配区

注:1.当采用机制砂的颗粒级配不符合表2.1的要求时,应采取相应的技术措施,在试验证明能确保工程质量的前提下,经相关部门认可后方允许使用。

2.配制混凝土时,宜优先选用II区砂。当采用I区砂时,应提高砂率,并保持足够的水泥用量,以满足混凝土的和易性。

3.对于泵送混凝土用砂,宜选用中砂。

2.2泥块含量和石粉含量

机制砂中的泥块含量应符合表1-2的规定;机制砂经亚甲蓝法试验MB值判定后,石粉含量应符合表1—2的规定。

注:①对有抗冻、抗渗或其他特殊要求的混凝土,机制砂泥块含量应不大于1.O%。

②石粉含量大于7%但小于10%的情况下,根据使用部位和用途,在试验证明能确保工程质量的前提下,经相关部门认可后方可使用。

③石粉含量大于10%但小于15%的情况下,根据使用部位和用途,在试验证明能确保工程质量的前提下,经相关部门认可后方可使用。

2.3有害物质

机制砂中不应混有草根、树叶、树枝、塑料、煤块、炉渣、沥青等杂物。

机制砂中如含有云母、轻物质、有机物、氯化物、硫化物及硫酸盐等有害物质,

其有害物质限值应符合表1—3的规定。

②机制砂中如发现含有颗粒状的硫酸盐或硫化物杂质时,则要进行专门检验,确

认能满足混凝土耐久性要求后,方能采用。

2.4压碎指标

机制砂的压碎指标应符合表1—4的规定。

表1-4机制砂压碎指标

2.5岩石抗压强度

机制砂母岩强度首先应由生产单位提供,火成岩不应小于100MPa,变质岩

不应小于80MPa,水成岩不应小于60MPa。对配制强度等级为C50及以上混凝土

的机制砂,其母岩抗压强度与混凝土强度等级之比不应小于1.5。

2.6表观密度、堆积密度、空隙率

机制砂的表观密度、堆积密度、空隙率应符合如下规定:表观密度大于2 500 kg/ m3、松散堆积密度大于1 350kg/m3、空隙率小于47%。

2.7碱集料反应

在碱集料反应试验前,首先应采用岩相法检验碱活性集料的品种及所含活性矿物的类型和数量。当检验出集料中含有活性二氧化硅时,应采用快速碱硅酸反应法和砂浆长度法进行碱活性检验;当检验出集料中含有活性炭酸岩时,应采用岩石柱法进行碱活性检验。机制砂不得具有潜在碱活性。

2.8磨光值

路面和桥面混凝土所用机制砂,还应检验砂浆磨光值,其值宜大于35,不宜使用抗磨性较差的泥岩、页岩、板岩等水成岩类母岩品种生产机制砂。

第五章机制砂的试验方法

1、试样

机制砂的取样、试样数量、试样处理应按《建筑用砂》(GB14684一-2011)有关规定执行。

2、试验方法

2.1机制砂的颗粒级配、细度模数、泥块含量、石粉含量(含亚甲蓝试验)、有害物质、压碎指标、表观密度、堆积密度、空隙率等试验应按《公路工程集料试验规程》(JTGE42—2005)和《建筑用砂》(GB/T 14684一2011)的规定执行。

2.2机制砂的母岩抗压强度试验应按《建筑用卵石、碎石》(GB/T14685一2011)的规定执行。

2.3机制砂碱活性的岩相法、砂浆长度法检验应按

《公路工程集料试验规程》(JTG E42—2005)的规定执行,快速碱硅酸反应法检验可按《建筑用砂》(GB/T 14684—2011)的有关规定执行,碱一碳酸盐活性检验方法应按《普通混凝土用砂、石质量及检验方法标准》(JGJ 52—2006)的规定执行。

第六章机制砂在混凝土中应用

1、原材料

1.1水泥

(1)水泥应符合《通用硅酸盐水泥》(GB 175—2007)、《公路桥涵施工技术规范》(JTG /T F50一2011)6.2.1条的规定;道路硅酸盐水泥应符合《道路硅酸盐水泥》(GB13693一2005)的规定。

(2)强度等级为C30及以下混凝土宜选用32.5级水泥,强度等级为C35~C45混凝土宜选用42.5级水泥。

1.2机制砂

(1)机制砂应符合本指南第4章规定;路面混凝土用机制砂应符合《公路水泥混凝土路面施工技术规范》(JTGF30一-2003)3.4.1条中II级以上(含II 级)砂的规定。

(2)机制砂的细度模数宜控制在2.3~3.7之间。

(3)当采用的机制砂级配不符合本指南第四章2.1条技术要求,或配制的混凝土和易性不能满足设计要求时,宜考虑采用机制砂与适宜细度模数的天然砂按一定比例掺配的混合砂,以满足不同要求的混凝土。

(4)不应简单地通过堆积密度或空隙率的大小来判断机制砂级配的好坏,因为机制砂一般级配不良,但由于其中石粉含量较高,导致其堆积密度增大,空隙率减小。

(5)配制强度等级为C30及以下混凝土用机制砂应符合III级砂的规定,石粉含量宜小于或等于10%(MB<1.4时),压碎指标小于30%;配制强度等级为C35~C45混凝土用机制砂应符合II级砂的规定,石粉含量宜小于或等于7%(MB<1.4时),压碎指标小于25%。

(6)机制砂中含有5%~10%的石粉,宜作为改善普通中低强度特别是泵送中低强度机制砂混凝土和易性的手段,配制的混凝土强度等级越低,流动性越大,机制砂石粉含量宜控制越高。

1.3粗集料

粗集料应符合《公路桥涵施工技术规范》(JTG /T F50一2011)6.4.1条的规定;用于水泥混凝土路面的机制砂混凝土的粗集料应符合《公路水泥混凝土路面施工技术规范》(JTG F30一.2003)3.3.1条中II级以上(含II级)碎石的规定。

1.4矿物掺合料

机制砂普通混凝土的矿物掺合料的品种宜为粉煤灰、矿渣粉、磷渣粉等。粉煤灰的技术要求应符合《用于水泥和混凝土中的粉煤灰》(GB 1596一-2005)中II级以上(含II级)粉煤灰的规定,矿渣粉的技术要求应符合《用于水泥和混凝土中的粒化高炉矿渣粉》(GB/T18046一2000)的规定;用于水泥混凝土路面的机制砂混凝土的粉煤灰应符合《公路水泥混凝土路面施工技术规范》(JTG F30—2003)3.2.1条中II级以上(含II级)粉煤灰的规定。磷渣粉的技术要求应符合表1的规定。

表1磷渣粉的技术要求

1.5外加剂

外加剂应符合《混凝土外加剂》(GB 8076—2008)、《聚羧酸系高性能减水剂》(JG/T223—2007)和《公路桥涵施工技术规范》(JTG /T F50一2011)6.6条的规定。

1.6水

混凝土拌和用水应符合《混凝土用水标准》(JGJ 63—2006)的规定。

2、配合比设计

2.1基本要求

(1)机制砂普通混凝土配合比设计应符合《公路桥涵施工技术规范》(JTG /T F50一2011)6.3.1节的规定,满足设计和施工的混凝土拌和物和易性、凝结速度及硬化混凝土强度和耐久性能等质量要求。

(2)对于水泥混凝土路面工程,机制砂混凝土配合比设计应符合《公路水泥混凝土路面施工技术规范》(JTGF30一-2003)4.1节的规定。

(3)机制砂普通混凝土配合比应根据原材料的性能及对混凝土的技术要求进行计算,并经试验室试配、调整后确定。

2.2配制强度

混凝土配制强度按《普通混凝土配合比设计规程》(JGJ 55—2011)4.0.1节和《公路桥涵施工技术规范》(JTG /T F50一2011)B2的规定进行确定。

2.3配合比设计参数选取

(1)机制砂配制混凝土的水灰比仍基于《普通混凝土配合比设计规程》(JGJ 55—2000)中天然砂混凝土强度水灰比与强度关系式进行计算。

(2)机制砂混凝土单位用水量,仍根据天然砂混凝土坍落度要求进行初选。在不掺减水剂的情况下,达到相同坍落度,机制砂混凝土比相应天然砂混凝土的单位用水量宜适当增加,并且石粉含量越高,用水量越大,具体增加量由试验确定。为避免提高机制砂混凝土用水量而增大水泥用量,机制砂混凝土的配制宜掺用减水剂;若掺有减水剂,则石粉对机制砂混凝土工作性的影响,最佳石粉含量范围一般为7%~10%。

(3)机制砂混凝土单位水泥用量,根据上述计算的水灰I比和选取的用水量计算得到。与天然砂混凝土相比,机制砂混凝土的配制无需增加水泥用量。特别是配制水灰比较大的中、低强度塑性混凝土或大坍落度混凝土时,机制砂的高石粉含量对改善混凝土的工作性和节约水泥用量非常重要,同时可利用机制砂中的石粉解决高强度等级水泥配制低强度等级或大坍落度混凝土时,混凝土强度富余过大与和易性较差之间的矛盾。

(4)机制砂普通混凝土选取“最大水灰比”和“最小水泥用量”完全出于和

易性考虑时,可以“最大水粉比”和“最小粉料用量”的概念代之。

(5)与相同情况天然砂配制的混凝土相比,机制砂普通混凝土的砂率宜较天然砂混凝土高2%~4%。机制砂普通混凝土的砂率不宜按天然砂混凝土砂率的选取方法直接选取,而应根据机制砂自身细度模数、颗粒级配、石粉含量,并按所选水灰比(同时参考水粉比)及碎石最大粒径通过试验确定。用于泵送混凝土应相应增加砂率。

(6)机制砂表观密度一般较天然砂大,导致机制砂混凝土密度高,因此在采用假定容重法进行配合比设计计算时,机制砂混凝土的假定密度应控制约比相应的天然砂混凝土高约20~40 kg/m3

(7)机制砂配制混凝土的减水剂掺量应按机制砂中石粉含量的高低酌情增减,可近似地按混凝土中粉体材料质;量(胶凝材料与石粉质量之和)百分比确定。

(8)机制砂配制对抗冻性有较高要求的混凝土时,应充分考虑机制砂品质的影响,并可通过掺人适量引气剂提高机制砂混凝土的抗冻性。

(9)机制砂配制混凝土时,矿渣粉、粉煤灰等掺合料的掺用可不考虑石粉含量的高低,并且机制砂中的石粉可替代粉煤灰作掺合料使用,其掺量可在胶凝材料质量的10%~20%范围内通过试验确定。

2.4配合比的试配、调整

(1)机制砂配制混凝土的砂率优选试验宜按“五点法”进行,即在砂率34%~42%范围内,每间隔2%选取一个砂率进行混凝土拌和物和易性试验,以混凝土的和易性达到最佳为合理砂率。机制砂细度模数越小,级配越好,石粉含量越大,合理砂率越小。在保证混凝土拌和物黏聚性良好的前提下,应尽可能选取较小的砂率,以保证混凝土的弹性模量和干燥收缩。

(2)机制砂配制混凝土的和易性对用水量的改变与砂率的变化比较敏感。一旦机制砂级配不良、砂率选择不当、用水量偏高、减水剂掺量过高,易造成机制砂混凝土在出机、卸料过程中离析,振后易泌水,在配合比设计和调整时应充分考虑到这一点。

精品砂石料验收管理办法 2

精品砂石料验收管理办法 2 砂石料验收管理办法 (2014年1月第二次修订) 1. 目的: 通过对砂石料进厂验收的制度化管理,保证混凝土质量,降低生产成本。 2. 职责: 2.1 实验室负责制定进厂原材料质量标准的制定、管理制度的建立、完善和日常检测、控制和管理。 2.2 收料组负责按照制度要求,对进厂材料质量进行逐车目测控制验收和考核。 2.3 磅房负责按照收料组验收考核标准、意见进行计量考核; 2.4.生产部门负责按照实验室要求对砂石料进行堆放和使用; 2.5.质量管理小组负责进厂砂石料验收制度执行情况进行监督管理和考核。 3. 程序: 3.1 收料员负责对进场砂、石料质量进行现场卸车后目测验收,发现不合格时,按照质量验收考核标准进行处置。 3.2 砂含石率、含水率、含泥量、系度模数及碎石石粉含量、规格不合格拒收退货,已经卸车时,装车费每车500元由供 货方承担;水分超标时,按照水分大小进行扣吨处理; 3.3 司磅员按照收料员通知的扣吨标准扣除相应吨数,并通知供方。 3.4 实验室看料员负责当班砂石料进厂质量的日常控制,每班至少检查四次,发现质量问题,通知停止使用。 3.5.收料员对已通知不准使用的砂石料按制度要求做相应处置; 3.6.联合检查组负责监督本制度的落实情况。每天至少进行两次联合巡回检查,上下午各一次,发现质量不符合要求时,通知实验室和收料员进行处理。

4. 目测验收标准与控制: 材料名称项目目测标准备注 含泥量黄砂,手抓后 河松散不粘手。 砂含石率小于25% 水分进场车不流水 石粉含量石粉或泥土含 碎量不明显 石粒径符合要求 5. 监督管理与考核: 5.1监督管理小组每天至少对料场进行两次巡回检查; 5.2.发现不按“办法”规定执行,违规收料,查出一次,罚当班收料员50元;影响产品质量时,罚款500元 5.3.材料装车退货时,每车扣装车费500元(小车300元)。 本办法二〇一四年一月十九日起执行。 平顶山市鑫瑞祺商砼有限公司 二〇一四年一月十九日 附表: 进厂原材料质量管理监督小组名单 组长:李新路

公司销售管理制度-范文1.doc

公司销售管理制度-范文1 公司销售管理制度 一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责:2.1销售副总: a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。2.2销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销

售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h. 负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位职责:a.负责企业产品的销售、售后服务工作;b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行;c.负责编制《销售合同》,《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》;d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作,并对其经营负责;e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作;g.负责联系储运业务;h.负责本部门的业务培训工作。 2.4助销员岗位职责:a.负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍;b.负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等销售内务工作;c.负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理; d.销售部经理外出时,全面负责销售部内部一切日常运做;e.负责所有销售合同的跟踪;

砂石骨料供应管理办法初稿范文

砂石骨料供应管理 办法初稿

安徽绩溪抽水蓄能电站砂石料加工及混凝土生产系统 建安及运行工程 砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法 批准: 审核: 编写: 中国水利水电第十二工程局有限公司 绩蓄电站Q4标项目经理部

05月13日 砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法 一、总则 1、为确保安徽绩溪抽水蓄能电站工程建设所需混凝土、砂石及其它各类原材料质量可靠、数量满足工程进度的要求,特制订砂石料加工系统供应管理办法。 2、《砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法》中所称供料方为:中国水利水电第十二工程局有限公司绩蓄电站Q4标项目经理部(后简称项目部),需料方为:经业主批准的主体工程或其它工程施工承包人,监理人为:中国水利水电建设工程咨询西北公司安徽绩溪抽水蓄能电站监理中心(后简称监理中心)。 二、砂石料供应程序及种类 1、砂石料供应程序流程如下: (1)需料方填写供应申请单(附表1); (2)单辆车运料过磅及计量统计; (3)每日供料量签证(附表2); (4)每月供料量签证(附表3)。 2、砂石料种类 供应砂石料种类:大石(40~80mm)、中石(20~40mm)、小石(5~20mm)、豆石(5~15mm)、砂(≤

5mm)、垫层料、特殊垫层料、反滤料、各类路面碎石料。 三、砂石骨料计划 1、生产运行期间,骨料需求方应编制成品骨料年、月需求计划,提交监理中心审核。年计划必须在上年的11月20日之前提交、月计划必须在上月15日前报送。 2、监理中心及时将审核后的各骨料需求方需要的成品骨料年、月需求计划汇总后,以书面形式提供项目部组织生产。其中年计划的提供时间为上年12月10日前,月计划的提供时间为上月20日前。 3、项目部将按监理中心提供的成品骨料需求计划,编制年、月成品骨料生产计划、回采渣场的回采计划以及相应的设备、人员投入计划和试验检验计划报监理中心审批后指导生产。年计划在上年12月中旬报送、月计划在上月中旬报送。 4、正常供应过程中,如个别需料方的骨料需求量较月计划有显著增加或减少、或对某级成品骨料的需求量比计划明显增加或减少。需料方应及时一书面形式上报监理中心,再由监理中心转发项目部,以便项目部及时组织安排生产或调整生产计划安排。 四、砂石骨料生产 1、项目部将按照监理中心提供的成品骨料月需求计划,精心组织合理安排人工骨料加工系统的生产和运行,在一般情况下,所安排的日生产强度至少应为成品骨料需求计划日平均强度的120%,除在特殊情况下,应保持成品料仓处于满堆状态,以保证骨料有充分的脱

销售公司管理制度范本

销售公司管理制度范本 第一条:根据公司的发展战略、销售目标和市场状况,由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算,经公司批准后组织实施。 第二条:企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则,监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作,包括物品的购置,物品的运输,方案的执行,方案的临时调整,人员的安排,物品的发放与管理,效果的评估,销售促进的总结。 第三条:企划部统一管理公司产品市场促销工作,各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施,整理评估促

销效果,提出初步促销工作总结,企划部汇兑并撰写市场促销工作报告,供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品,以应对市场竞争的需要。 第四条:企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法,协助区域市场开展促销活动,整理、评估促销效果,总结经验及资料的分类建档,协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条:企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态,提出开展促销活动的建议。 第六条:各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动,培训促销员,维护客情关系,收集、整理活动基础数据,提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况,提出促销建议及促销活动申

请。 第七条:企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导,协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条:所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序,及时管理市场促销品的发放,不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用,否则严肃处理。 第九条:本制度未涉及的内容,参照公司其它相关制度执行。

砂石料验收管理办法 2

砂石料验收管理办法 (2014年1月第二次修订) 1. 目的: 通过对砂石料进厂验收的制度化管理,保证混凝土质量,降低生产成本。 2.职责: 2.1 实验室负责制定进厂原材料质量标准的制定、管理制度的建立、完善和日常检测、控制和管理。 2.2 收料组负责按照制度要求,对进厂材料质量进行逐车目测控制验收和考核。 2.3 磅房负责按照收料组验收考核标准、意见进行计量考核; 2.4.生产部门负责按照实验室要求对砂石料进行堆放和使用; 2.5.质量管理小组负责进厂砂石料验收制度执行情况进行监督管理和考核。 3.程序: 3.1 收料员负责对进场砂、石料质量进行现场卸车后目测验收,发现不合格时,按照质量验收考核标准进行处置。 3.2 砂含石率、含水率、含泥量、系度模数及碎石石粉含量、规格不合格拒收退货,已经卸车时,装车费每车500元由供

货方承担;水分超标时,按照水分大小进行扣吨处理; 3.3 司磅员按照收料员通知的扣吨标准扣除相应吨数,并通知供方。 3.4 实验室看料员负责当班砂石料进厂质量的日常控制,每班至少检查四次,发现质量问题,通知停止使用。 3.5.收料员对已通知不准使用的砂石料按制度要求做相应处置; 3.6.联合检查组负责监督本制度的落实情况。每天至少进行两次联合巡回检查,上下午各一次,发现质量不符合要求时,通知实验室和收料员进行处理。 4.目测验收标准与控制: 材料名称项目目测标准备注 河砂含泥量黄砂,手抓后 松散不粘手。含石率小于25% 水分进场车不流水 碎石石粉含量石粉或泥土含 量不明显 粒径符合要求

5. 监督管理与考核: 5.1监督管理小组每天至少对料场进行两次巡回检查; 5.2.发现不按“办法”规定执行,违规收料,查出一次,罚当班收料员50元;影响产品质量时,罚款500元 5.3.材料装车退货时,每车扣装车费500元(小车300元)。 本办法二〇一四年一月十九日起执行。 平顶山市鑫瑞祺商砼有限公司 二〇一四年一月十九日 附表: 进厂原材料质量管理监督小组名单组长:李新路 成员:张建涛李留晨王庆伟李延春

公司销售人员管理办法

一般规定 1 出勤管理 销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理: 1.1.在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 1.2.在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 2工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责: 2.2.1部门主管 (1)负责推动完成所辖区域之销售目标。 (2)执行公司所交付之各种事项。 (3)督导、指挥销售人员执行任务。 (4)控制存货及应收帐款。 (5)控制销售单位之经费预算。

(6)随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 (7)按时呈报下列表单: A、销货报告。 B、收款报告。 C、销售日报。 D、考勤日报。 (8)定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。 2.2.2销售人员 (1)基本事项 A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。 B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。 C、不得无故接受客户之招待。 D、不得于工作时间内凶酒。

E、不得有挪用所收货款之行为。 (2)销售事项 A、产品使用之说明,设计及生产之指导。 B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。 C、客户抱怨之处理。 D、定期拜访客户并汇集下列资料: a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 E、定期了解经销商库存。 F、收取货款及折让处理。

G、客户订货交运之督促。 H、退货之处理。 I、整理各项销售资料。 (3)货款处理 A、收到客户货款应当日缴回。 B、不得以任何理由挪用货款。 C、不得以其他支票抵缴收回之现金。 D、不得以不同客户的支票抵缴货款。 E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货,减少坏帐损失。 F、货品变质可以交换,但不得退货或以退货来抵缴货款。 G、不得向仓库借支货品。 H、每日所接之定单应于次日中午前开出销货申请单。 2.3.移交规定 销售人员离职或调职时,除依照《离职工作移交办法》办理外,并得依下列规定办理。

砂石骨料供应管理办法(初稿)

绩溪抽水蓄能电站砂石料加工及混凝土生产系统 建安及运行工程 砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法 批准: 审核: 编写: 中国水利水电第十二工程局 绩蓄电站Q4标项目经理部 2014年05月13日

砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法 一、总则 1、为确保绩溪抽水蓄能电站工程建设所需混凝土、砂石及其它各类原材料质量可靠、数量满足工程进度的要求,特制订砂石料加工系统供应管理办法。 2、《砂石料加工系统砂石骨料供应管理办法》中所称供料方为:中国水利水电第十二工程局绩蓄电站Q4标项目经理部(后简称项目部),需料方为:经业主批准的主体工程或其他工程施工承包人,监理人为:中国水利水电建设工程咨询西北公司绩溪抽水蓄能电站监理中心(后简称监理中心)。 二、砂石料供应程序及种类 1、砂石料供应程序流程如下: (1)需料方填写供应申请单(附表1); (2)单辆车运料过磅及计量统计; (3)每日供料量签证(附表2); (4)每月供料量签证(附表3)。 2、砂石料种类 供应砂石料种类:大石(40~80mm)、中石(20~40mm)、小石(5~20mm)、豆石(5~15mm)、砂(≤5mm)、垫层料、特殊垫层料、反滤料、各类路面碎石料。 三、砂石骨料计划 1、生产运行期间,骨料需求方应编制成品骨料年、月需求计划,提交监理中心审核。年计划必须在上年的11月20日之前提交、月计划必须在上月15日前报送。 2、监理中心及时将审核后的各骨料需求方需要的成品骨料年、月需求计划汇总后,以书面形式提供项目部组织生产。其中年计划的提供时间为上年12月10日前,月计划的提供时间为上月20日前。 3、项目部将按监理中心提供的成品骨料需求计划,编制年、月成品骨料生

GZ-11公司销售管理办法1.doc

GZ-11公司销售管理办法1 公司销售管理办法 第一章总则 第一条为加强公司销售与收款业务的管理,掌握市场信息,沟通公司与客户的关系,开拓市场,提高产品的市场占有率,达成销售目标,提升经营绩效,保证销售业务顺畅有效的运行,确保销售与收款业务的真实与合法,制定本办法。 第二章岗位分工与授权 第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人,建立销售与收款业务的岗位责任制,明确各岗位的职责、权限,并合理分工。 公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。 销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。 财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策,信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策;负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。 发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。 第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行,未经授权的部门或人员,不得办理销售与收款业务。

公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员,经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。 审批人员在授权范围内进行审批,不得超越审批权限进行审批,否则须承担相应责任。 经办人员必须在职责范围内,按照审批人员的批准意见办理业务,不得经办超越审批权限的业务,否则承担相应责任。 第三章具体业务规定 第四条公司按年度确立销售目标、明确权限,下达给营销中心执行,营销中心按销售管理责任制,将销售目标的各项指标细化分解,落实到每个销售区域、每个销售人员,明确到月。 销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售 费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。 公司每年与营销中心签订销售管理责任制,责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。 公司总经理与营销中心总监签订销售责任书,授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。 绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量

6 砂石装卸和运输管理规定

26砂石装卸和运输管理规定 1.目的 本规定对船舶装卸砂石操作、运输管理等环节的责任、管理要求和注意事项等进行了阐述,旨在确保船舶载运砂石的全过程得到有效控制和规范管理。 2.适用范围:公司所属船舶及人员。 3.职责 经营主管 负责向船舶下达安全生产任务(计划),下达生产任务时应充分考虑船舶装载能力和气象水文条件等因素,不得安排船舶超载超限(包括特殊季节主管机关限定的吃水要求和航道条件所限制通过的最大尺度)运输和限时运输。 船长对船舶装卸载负监督管理责任;对船舶是否超载超限运输负责,一般在装载完毕后应亲自核实相关情况,严禁超载超限开航。 驾驶员对船舶装卸载负现场管理责任。 水手长 ①负责装卸载现场的操作指挥,做好所装砂石的计量和交接工作。 ②装卸过程中会同驾驶员观测各个部位的吃水情况,保持船舶平稳,保证不超过规定吃水。 其他船员 按职责分工做好货舱清洁、配合港方装卸货物、运输途中的质量管理和货物计量交接工作。 4.规定 装载规定

船舶要从货舱尾部至前部装载砂石,至少要从货舱尾部至前部进行两轮次装载(确保每一次装载量不得超过货舱装载部位载货量的1/2)。 装载过程中,驾驶员要巡视船舶系缆受力和船舶装载情况。安排、督促水手在整个装载过程掏砂石平舱,安排专人随时抽出舱内积水,确保船舶装载平衡。 船舶在装载过程中,发现船舶受载不平衡或系缆受力不均衡时,船长应立即通知配载方停止配载;如船舶受载不平衡,船长应督促水手立即掏砂石平舱使船舶受载平衡. 如发现船舶受载不平衡或系缆受力不均衡时,不得盲目采取松系缆或调整船位装载的措施。 船舶需调整船位装载,在调整船位时应停止装载作业,严禁边动船边装载。 无论在何种情况下,船舶装载吃水都不得超过规定载重线。 装载完毕,船长必须确认船舶平舱、受载平衡、留足核定干舷后,及时向当地主管机关报告,经核查无误后,方可开航。 卸载规定 检查输送带和输送架是否已按规定要求安置妥当,输送带上有无杂物,输送架旋转轨道周围是否有人或其他障碍物。 检查电机及控制箱上各接线,接头是否牢固。 用兆欧表(万用表)测量用电设备绝缘,或用试电笔检查各开关外壳有无漏电现象。 由专业人员(或指定专人)操作电机控制开关。 作业人员应按规定着装,临水作业必须穿好救生衣。 起动电机控制开关,开始卸砂。

公司销售管理办法

公司销售管理办法 第一章总则 第一条为加强公司销售与收款业务的管理,掌握市场信息,沟通公司与客户的关系,开拓市场,提高产品的市场占有率,达成销售目标,提升经营绩效,保证销售业务顺畅有效的运行,确保销售与收款业务的真实与合法,制定本办法。 第二章岗位分工与授权 第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人,建立销售与收款业务的岗位责任制,明确各岗位的职责、权限,并合理分工。 公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。 销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。 财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策,信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策;负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。 发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。 第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行,未经授权的部门或人员,不得办理销售与收款业务。 公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。其他为业务经办人员,经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。 审批人员在授权范围内进行审批,不得超越审批权限进行审批,否则须承担相应责任。 经办人员必须在职责范围内,按照审批人员的批准意见办理业务,不得经办超越审批权限的业务,否则承担相应责任。 第三章具体业务规定 第四条公司按年度确立销售目标、明确权限,下达给营销中心执行,营销中心按销售管理责任制,将销售目标的各项指标细化分解,落实到每个销售区域、每个销售人员,明确到月。 销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。 公司每年与营销中心签订销售管理责任制,责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。 公司总经理与营销中心总监签订销售责任书,授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。 绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量(订单完成比例、成交金额)、

砂石料管理办法

砂石料管理办法 中铁十九局集团有限公司云桂铁路,云南段, 项目经理部砂石料管理办法拟稿 第一章总则 第一条:根据《云桂云南有限责任公司物资设备管理办法》、《中铁十九局集团物资设备管理办法》、国家法律、法规和铁道部等有关规定~ 结合本项目经理部的实际特制定本办法。 第二条:项目经理部物资设备严格执行云桂铁路云南有限公司的砂石料管 理要求~按照“源头把关~积极引导~分级使用~过程控制”的基 本要求~严格管理~确保砂石料的质量。 第三条:砂石料管理目标是实现使用的砂石料质量合格率达到百分之百。 第二章砂石料的采购供应 第四条:砂石料由各分部组织招标采购~项目经理部进行监控。第五条:各分部在开工前要对沿线砂石料生产场进行调查~提出供应商名 单及检验申请~配合云桂公司物设部组织、监理单位、省级质检 单位联合开展砂石料现场取样检验~并对料场的设备、管理、质 量进行检查~根据质检单位出具的检验报告开展合格供应商评定 工作。开工后~需新增加供应商~仍要开展申报、检验、评定工 作。 第六条:砂石料管理严格按照执行云桂铁路公司的准入制度~必须在云桂 铁路公司公布的质量检验合格砂石料生产厂名单中采购。 139

第七条:砂石料买卖合同副本报云桂铁路公司物资设备部核备。第八条:项目分部负责向生产商提供发货四联单票据~对砂石料生产商的 生产、质量控制、供应、设备、工艺、管理等方面进行必要的指导 和管理~做好源头控制。 第九条:项目分部应及时向供应商书面提交次月供应计划。供应商按计划 组织生产、储备和供应,项目分部应按照管理要求设置储料场~一 般情况下~储备量不得低于保证连续施工3,5天所需的材料数量, 制,存,梁场、轨道板场等大型临时设施拌合站的沙石储备量不得 低于保证连续施工10,15天所需的材料数量 第三章:砂石料的现场管理 第十条:仓储管理:砂石料的料仓料棚要采用钢构件塑钢料棚~净空高度 不低于7.5米,堆放场地须全部硬化~坚实、平整、干净~定期 清扫~避免二次污染不同品种、规格的要分已检区、待检区~用 隔墙分开~分别堆放,未经检验的砂石料应存放在待检区料仓内 待检~已检合格的砂石料应设立“已检合格”的标识牌~砂石料 料棚标识牌上需明确注明砂石料的“使用范围”和来源地,砂石 料堆放高度均不得过高~保证顶部平整~减少级配离析。第十一条:砂石料的验收:砂石料场需填制云桂铁路公司统一印发的《云 桂铁路砂石料发货单》~四联单司机在交货时将四联单交各分部验 收人员确认~经检查和数量核对并签字后才能卸车~同时请监理进 行确认~司机将第二联单返回沙石料厂~监理单位的单据由监理单140 位保管~其它二联由各分部保存~每月由项目经理部将第四联交丘 北指挥部留存。单据需归档管理~以备云桂铁路公司抽查。第十二条:质量管理:必须按规定开展砂石料的型式检验和常规检验~对

公司销售部门管理制度

公司销售部门管理制度 1、目的: 为加强公司销售管理,增强公司实力和综合竞争力,特制定本规则规范公司销售管理。 2、适用范围: 本规则适用于公司一切销售活动。 3、销售活动: 公司各项销售活动必须积极开展,力争使公司各项业务得到迅猛发展。 4、销售人员须知: 公司销售工作的人员,应在所属主管的监督指导之下,彼此信任、相互协作,相互团结力争使公司销售利润最大化。 5、各种规则的遵守: 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。 6、连带保证制度: 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 7、事前调查: 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。 8、订货情报: 订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。 9、估价单的提出: 在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 10、严格遵守价格及交货期: 在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1 品名、规格、数量及契约金额。

2 具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3 除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以半个月为主。 4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 11、契约书的提出: 如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。 12、注明新旧客户: 1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2 如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 13、契约上的留意点: 在受理订货或订立契约时,应先确认相关施行范围、规格设计等事宜。 14、在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在6个月内收回货款。 2 与新客户的交易,原则上在交货时必须同时收取现金。 3 即使是旧日即已往来的客户,仍应依照其付款能力的好坏,采取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户,一概不接受代理受款以外的订货方式。 15、免费的追加补货: 交货后,若基于客户的要求或其他情况的需要,必须免费追加机械器具或零件等物品的话,须事前提出附有说明的相关资料给总经理,取得其裁决。 16、损失负担: 因前项而发生损失的责任归属问题,则另订条文规定。

砂石料场规章制度汇编

1 安全生产岗位责任制度 1.1安全生产管理总则 一、依据和目标 ⑴砂石料厂安全生产管理总则和执行条例的制定是根据本单位实际情况进行制定的。 ⑵为确保砂石料厂“人、机、环境”的安全,消除事故隐患,预防事故的发生,即以实现“安全第一,预防为主”的指导方针,以降低安全成本为目标。 ⑶为砂石料厂正常生产提供安全保障,使运输、筛分、洗砂等生产活动在有序、高效状态下安全运作作为最大目标。 二、执行规则 ⑴依照“管生产必须管安全”的原则,实施厂长领导,专职安全员严格把关,各班组长分管一片的分级管理办法。 ⑵在生产中安全与生产发生矛盾时,应遵循先安全后生产的原则,服从安全负责人和安全监督人的安排,使生产在安全状态下进行。 ⑶各主管领导以及班组生产者在计划、布置、实施中必须针对安全工作制定具体的安全方案。 ⑷对新上岗人员必须进行安全教育,电工、电焊工、推土机、装载机等特殊工种必须要求持证上岗。 ⑸有完善的消防设施、器具,专人负责,定期检查,有隐患及时处理,教育员工增强防盗、防火、安全用电意识。 ⑹生产期间,要负责管理各自工作区的所有设备、设施,经常检查,做到一听、二看、三细心(听声音、看机械设备、细心检查)。凡生产期间正常运转的设备,任何人不得随便违章乱动、挪用、不按规定操作。要保持工作区的整洁。 三、实施 ⑴下级有权拒绝上级不符合安全生产、文明生产的指令和意见。 ⑵各班组工作地点、场所及设备运转必须符合安全卫生要求,保持成品、材料和废物的合理放置。设备安全防护装置必须齐全。 ⑶对使用的易燃品要单独存放,不准随便乱拿、乱用;加油区,要严格管理,并有明确标志。 ⑷当班人员注意工作安全,精力集中,按规定着装,不准穿过长、过大衣服,不留长发,不打瞌睡、聚众喧哗、喝酒、脱岗。 四、措施 ⑴以下为禁止上岗人员: ①未经上岗培训人员; ②培训不合格人员; ③有传染病人员。 ⑵以下为禁止上岗和必须进行处罚人员: ①酗酒人员禁止上岗,按旷工处理; ②不穿戴劳动保护用品人员责令其离开作业面,按旷工处理。 ⑶各班组如遇到发生了事故,则必须立即上报,并进行抢救处理。同时积极调查,分析原因,提出改进措施和处理方法。 ⑷对发现事故隐患并积极报告的人员必须给予经济上的奖励,对造成事故隐患的人员和事故责任人必须进行严肃处罚。 ⑸对造成事故的责任人按照砂石料厂制定的处罚条例进行处罚。

公司销售管理制度(确定版)

公司销售管理制度 一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 2.1销售副总 a.负责总公司各项销售政策的制定、实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部及销售经理岗位职责 a.负责企业产品的宣传、销售、售后服务工作。 b.负责编制“销售合同”,“管控协议”及“优惠方案”。 c.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核。 d.严格执行销售制度,维护销售市场。 e.负责对各经销点监督、检查、反馈工作。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h.负责本部门的业务培训工作。 2.3销售员岗位职责 a.负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍; b.负责市场调查及客户考核的初步工作; c.负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系;及售后服务等销售内务工作;d.负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理; e.销售部经理外出时,全面负责销售部内部一切日常运做; f.负责所有销售合同的跟踪; g.负责销售部及销售大厅的卫生打扫工作。

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一.制定目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。 (2)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 (3)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 (4)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。 (5)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通,及时协调公司与客户关系。 页脚内容1

(7)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。 (8)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 (9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 页脚内容2

砂石系统运行管理制度及岗位职责

前言 倮打塘砂石加工系统是十四局有史以来承建并运行管理的最大的砂石加工系统,系统处理能力为1500t/h,承担里底电站和乌弄龙电站307.19多万m3混凝土的所需要的成品骨料,它生产的成品骨料主要用于里底电站拌合站和乌弄龙电站拌合站混凝土的骨料,成品骨料的质量是否达到质量标准,直接影响到混凝土的质量,成品骨料是否满足混凝土浇筑的需要,直接影响混凝土施工的进度,砂石系统是整个工地的“粮仓”,因此运行好、管理好砂石系统对整个工程进度起着重要的作用。为了砂石系统正常运行,最大限度地满足生产,本着顾客的满意是我们的服务宗旨,也为了使企业树立良好的形象,更快更好的发展壮大、创造出企业最大的砂石加工系统工程品牌,根据国家有关法律、法规的规定,特制定此运行目标及管理制度。本管理办法适用于里底水电站倮打塘砂石加工系统全体运行人员。

运行管理目标 砂石系统运行管理目标是:严格履行任务,按时、按质按量提供本工程所需各种级配的成品骨料,满足砂石系统混凝土施工要求,并服从项目部及监理人员的调配,安全生产、文明施工、环境保护等符合招标文件技术条款要求。 1、产品质量交验合格率100%,合同履约率100%,顾客的满意度不低于90%。 2、产品控制标准严格按水利水电施工技术有关规范检验及合同条款,无重大质量安全事故。 3、提供各种级配合格的成品骨料,满足施工要求,安全生产、文明施工。 4、无违章作业,无违反安全操作规程,无重大机械设备事故,设备运行完好率达95%以上。 5、根据项目部的生产计划负责提供项目部所需的砂石料及各种级配合格的砂石骨料。根据计划按质按量的完成骨料生产。 6、负责砂石料系统设备的管理、维护、保养,确保性能满足产品质量要求、满足生产量的要求。

公司销售部管理制度

销售部管理制度 一:目的 为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二:适用范围 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三:公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四:制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 (一)管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有 关制度对营销部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务 不做,使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘, 实事求是,待人礼貌,和蔼可亲。

6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价 格,否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出 现问题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根 据情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩 突出和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。 12.公司统一参加招商订货会、药品保健品和健康食品的展销会,公 司统一安排报销会议开支另每人每天补助50元作为出差费用。 13.未经公司领导同意,营销部员工不得以任何理由、形式向社会或 市场(包括网络)发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.营销部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作, 确保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定

某大型公司销售合同管理办法

精心整理 在此粘贴要随机抽取添加到文档中的版权文字列表2,每行最多30字 营销系统总部合同管理制度 1、 为强化营销系统合同管理制度,维护公司合法权益,避免合同风险,制定本管理制度。 2、 3、 4、 5、 6、 则排除了法院的诉讼管辖权(劳动合同除外),应在合同中写明要求提交仲裁的事项,仲裁机构的名称,否则将被视为无效条款,选择诉讼解决纠纷的,一般情况下应当写明是由本公司所在地的法院受理,以避免外地法院的地方保护。 7、 我公司对外签订的合同,应当加盖公司公章,并有经办人员的签名,以便管理。 8、 对于已签订的合同必须有专人建档保存,对合同进行编号、统计,并妥善保管合同及相关文件的原件,以备必要时提供,对于因保管不善造成文件遗失,而导致公司损失的,将予以严厉的处罚。 9、 合同的相关文件是指与合同有关联的各类法律文书,包括合同附件、各种确认书、对帐函、变更合同的文书等,这些法律文书与合同具有相同的法律效力,或对合同的效力作出补充或修正。

精心整理 10、合同签订后,合同的相关文件的签订程序应参照合同的签订程序,经有职权的领导批 准或取得其授权,并应加盖公司公章。 11、合同签订后,相关的职能部门须有专人对合同的履行情况进行跟踪,发现对方或自身 不能完全履行合同或出现其他情况时,应及时向有关领导汇报,以便公司快速、积极地采取措施,避免损失。 财务管理部是营销系统的合同管理的职能部门,负责草拟各类合同管理制度,发布各类合同的标准格式,提供法律意见,以法律手段解决合同纠纷,并对各部门、分公司执行合同管理制度的情况进行监督等,其他部门及各公司依照自身的职权对本部门发生的合同进行管理,并协助财务管理部进行合同管理工作。

砂石场管理制度

xxx砂石场管理制度 一、考勤 1、每天上、下班实行签到制,签到必须注明上下班时间点, 管理人员签字确认。 2、每月有2天休假时间,如超出2天按300元/天处罚,一个 月不休假奖励300元/天,休假时间不予累计。 3、每月上班迟到3次按旷工1次计算,处罚300元。早退不 得超过10分钟,发现一次处罚50元。 4、因生产需要加班时,相关人员必须加班,加班费按30元/ 小时计算,晚上加班装车按20元/车计算,收班后应和管 理人员核对装车数量,管理人员应做好记录并出具票据签 字。 5、如需请假,需提前1天写请假条交于管理人员,经管理人 员签字同意后方能离开,同时管理人员应做好请假记录以 做考核。 6、如需请病假,持有正规医院相关证明不进行任何处罚,月 工资按上班天数计算(月工资/应出勤天数*实际上班天数) 二、财务 1、开票据时,应注明车牌号、驾驶员姓名或工程名称,每天所 开具的票据必须当天统计,现金最多两个工作日存储一次。 2、财务人员必须先开票,装载人员核实票据后才能再装车,装车 时应与所开票据方量大致相同,装载方量不能超出所开票据的 常规方量,如经发现过多超出对装车人员处以500元/次罚款。 3、财务人员有事外出前,应指定专人代理开票据,所开票据必须 签上自己的姓名。非代理人员不得随意开票据。 4、晚上装车时,装车人员应与财务人员沟通,确认方量后才能开 票据,然后再进行装车,财务人员应及时做好记录,待上班后 核对票据。 5、食堂用料由炊事员购买,购买物品应做好记录并上交财务人员, 财务人员应对当天的支出做好记录并进行汇总。

三、矿山管理,责任到人。 (一)生产管理 1、生产管理员负责监督管理砂石的质量和储量,并根据销售 量保障原材料供给以及成品砂石量的储存,不能出现砂石 储备不足及缺货现象。 2、生产管理员应对所有易损耗材提前准备,以备不时之需。 3、机械操作人员对机电设备及防护装置要定期进行检查、维 修,保证使用安全。 4、机械操作员要对机械设备作定期保养和维护,发现异常情 况,及时上报管理人员,管理人员应及时解决。 (二)、安全管理,责任到人。 1 、安全管理员负责监督管理本砂石场的安全生产事宜,检查各 项安全措施的落实,加强现场巡视排查,发现安全隐患及时 排除,纠正违规冒险作业,严禁违规指挥。 2、资料由安全管理员整理、分类、存档。 3、对特殊部位、危险岗位、区域设置明显的安全警示牌和警戒 线。 4、各机械设备操作人员对自己操作的各项设备负安全生产责任, 保证机械设备正常安全运转。 5、现场工作人员必须按照岗位要求,穿着符合安全生产条件的 服饰,佩戴使用各种安全防护器械。 6、每月至少召开一次全体职工例会,总结本月安全生产工作经 验教训,培训安全生产法规常识和操作规程。

M公司销售收入管理办法

M公司销售收入管理办法 M公司销售收入管理办法 1.目的:为便于销售收入的正确核算,加强销售收入的管理工作,特制定本办法 2.适用范围:本规定适用于公司及分子公司。 3.管理原则 销售收入是指销售产品或提供劳务等取得的收入,包括产品销售收入和其他销售收入。 各公司的各种销售收入必须统一归到本单位财务部(以下简称财务部)管理,其他任何部门不得截留公司的各项收入,不得处理各种产品销售、材料销售和各项劳务收入的会计业务。 4.销售开票业务 4.1各种发票和收据由财务部专人负责管理和使用。发生销售行为时,由业务人员填写开票申请书经商务主管审批,交财务部审查后按申请书开具销售发票。 4.2财务人员要认真审查开票申请书,凡与销售政策、销售价格不一致的,财务人员有权拒绝办理,并及时向领导反映。 5.产品销售日常管理 5.1产品销售收入包括销售产成品、自制半成品、提供工业性劳务等取得的收入。 5.2公司根据国家宏观经济形势和市场变化情况,编制年度、季度、月度销售收入计划,确保全年销售任务的完成和目标利润的实现。 5.3公司要同购货单位签订销售合同,销售合同签订后,生产公司应合理安排生产,保证销售合同的执行,销售合同要按质量及时组织发货,履行经济责任。 5.4财务部对产品已经发出、劳务已经提供,同时收取价款或取得收取价款的凭据时,确认产品销售收入实现。 5.4.1在交款提货情况下,货款已经收到,发票和提货凭据已交买方,不论产品是否发出,都应视作销售收入实现; 5.4.2采用预收货款销售的产品,于产品发出时,作为销售收入的实现; 5.4.3委托其他单位代销产品的,以收到代销单位每月的代销售清单后,作为销售收入的实现;

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