七夕节展厅活动方案

销售经理出面帮销售顾问搞定每批到店客户！
销售顾问分解
销售顾问4 5 销售顾问5 5 销售顾问6 4 …… ……
客户邀约
执行三次渐进式邀约
销售顾问客户三次邀约管控表——
销售顾问：
销售经理做好所有线索的分配 及邀约情况点检
汽车行业工作年限： 到店工作年限： 邀约目标： 人 订单目标： 人 回访计划： 人 客户级别 序号 客户姓名 联系方式 意向车型 政策谈判 首次回访 二次回访 三次回访 到店洽谈 已交定金 备注 H级 A级 B级 C级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
二网邀约内促
二网 招募
线上 集客
日常 到店
外促政策
邀约监督管理
邀约六 大渠道
老客户 转介
基盘 客户 外拓 集客
內促管理政策 邀约实操流程
线上广宣支持 活动信息发布 报名专题制作 预约报名诱因
地点锁定 人群锁定
外拓考核管理 外拓形式体现
短信群发推送 老转新政策 售后区域布置
结束短信跟进
电话回访之后，必须对客 户发出短信邀约，加深客 户对活动印记和对销售顾 问印像及联系方式。
• 牢记-电话邀约的唯一目的-是邀约客户到店！！！
• 思考-电话邀约最有效果的时间段（活动期间，加班进行活动邀约-力争完成活动邀约目标）——
10:00-11:30 14:30-16:30 19:00-20:30
客户邀约
前期预售力争提前成交——活动只有0.5天，但可以提前展开预售！ 活动只有0.5天-浑身是铁你又能接待几批客户？！ 活动成功的唯一捷径是——提前展开订交！
所有 邀约的客户
① ② ③
提前邀约到店 提前促使下订 提前完成收割
——预售政策建议——
提前交订1000元-送保养1次
提前交订2000元-送保养2次 缴纳全额订车款-给予特殊优惠！ （活动现场政策不满意可全额退款）
车型卖点-主要车型（RX5、i6、360等）核心卖点介绍、车型
性能、价格区间、优惠幅度等信息的传播
活动噱头-活动现场噱头传播（环节亮点、游戏体验、团购力
度、多重礼品等）
客户邀约
邀约渠道
通过邀约六大渠道实现客户邀约的全面拓展，
同时根据邀约渠道的拓展进行相应邀约行动的规划。
店头信息布置 店头互动传播 邀约监督管理 邀约实操流程 二网来店邀约 店头布置支持
客户邀约
团队合理分工-逐步推进，扩大线索渠道
集客渠道/部门-
>三箭齐发<
网电销——公关传播-招募
市场部——外拓静展-集客
销售部——线索回访-邀约
客户邀约
团队进行合理目标任务分解-保障任务达成
目标分解示例——
目标 挑战 分解 单位
网电销 （线上招募）
目标
20
挑战
其他媒体—— 合作媒体
现合作媒体的信息、画面更新 / 更换，发布活动信息及客户 招募信息
店头露出
专营店展厅物料信息露出，对到 店客户进行活动信息传播和影响 （横幅/展架/桌贴/地贴等）
硬广投放
区域内网络、电台等媒体投放， 发布活动信息及客户招募
微信营销
制作微信传播稿，进行全员转发； 梳理基盘客户信息，针对线索客 户及老客户进行信息发送
心有灵犀礼：活动期间订车的客户，最高享两年免息专属金融服务
超值嫁妆礼：活动期间订车的客户，可获赠七夕专属礼包一份 情比金坚礼：活动现场，订车客户最高可抽取价值万元爱情礼包
浪漫婚车礼：活动期间订车的准新人可享受荣威婚车服务一次
媒人红包礼：老客户介绍新客户购车，可获赠免费保养一次
• 各店可根据具体情况进行调整、执行！活动主KV显示促销内容可自行调整！
活动KV-2
两个画面可根据情况自行选择使用，画面下载链接：http://pan.baidu.com/s/1nuMzmfn 密码：ds35
目录
1
CONTENTS
活动整体策划 前期传播邀约
2 3 4
线下执行指导
活动相关附件
活动传播
公关传播-招募
自媒体—— 官网/官微
官微等自媒体，活动信息更新-露 出
行业论坛
在主流汽车论坛、车友论坛等 渠道，发布活动招募贴，进行 客户招募
活动传播
传播策略-强化攻势-突出底价，强化客户信心！ 传播噱头-浪漫七夕
传播主导-全省联动购车季
活动信息-“浪漫七夕购车季”基本信息、主要内容（活动时
间/地点、活动主要内容、促销力度/政策、活动礼品等）
传播内容
活动时间：8月26
活动形式：全省统一联动开展
活动类型：展厅闭店团购 活动地点：锦昂展厅 活动车型：全系 活动内容：前期统一邀约+现场限时团购
全省统一联动开展
统一时间 统一主题 统一传播
RX5
i6
360
活动策划
礼惠七夕 为爱放价
——上汽荣威浪漫七夕购车季——
进店约会礼：活动当天进店客户均可获赠七夕特别礼物一份 一见钟情礼：活动期间进店看车/试驾，即可获赠七夕爱情礼包一份
礼惠七夕 为爱放价
——上汽荣威浪漫七夕购车季——
展厅活动指导方案
目录
1
CONTENTS
活动整体策划 前期传播邀约
2 3 4
线下执行指导
活动相关附件
目录
1
CONTENTS
活动整体策划 前期传播邀约
2 3 4
线下执行指导
活动相关附件
活动概述
活动概述：
礼惠七夕 为爱放价
——上汽荣威浪漫七夕购车季——
25 汽车之家 5 第一次 5 甲 5 易车网 5 第二次 4 乙 5
二次分解
太平洋 5 第三次 4 丙 5 D 4 第四次 4 丁 5 E 3 第五次 4 戊 5 F 3 第六次 4 己 5
集客 （批）
60
80
市场部 （外拓） 销售部 （展厅）
20
25
20
30
目标 销售 （台） 30
挑战 40
销售顾问1 6 销售顾问2 6 销售顾问3 6
客户邀约
掌握合理的-电话邀约技巧-提高邀约成功率！
20秒说出核心
20秒内用最简练的话术， 将活动信息及主要噱头等 核心信息传达给客户-吸引 客户关注，激发参与兴趣。
30秒发出邀请
30秒之内，销售顾问需要 以活动的名义对客户发出 参加邀请，并重点强调机 会难得-失不再来！
wenku.baidu.com
3分钟完成互动
在2分钟之内，需要完成 客户对活动的疑问解答， 但是切忌对政策解析过细， 要为客户到店买下伏笔！