温氏商业模式探讨
课题项目研究_温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考
温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考*摘要：改革开放和市场经济的大潮席卷全国，其影响涉及各行各业。
中国作为一个拥有9亿多农业人口的农业大国，农业受到的影响最为巨大。
如何走出一条适合中国国情，适应市场经济，具有中国特色的农业现代化道路？广大农民群众在实践中探索，经过多年的艰辛努力，终于找到了“公司+农户”这一具有广泛适应性的农业产业化发展模式。
在这一探索过程中发展壮大起来的温氏集团就是其中的典型代表。
这一创始于我国改革开放前沿阵地的经营模式，正以它特有的优势波及我国广大农村，并影响和推动着我国多方面的改革开放和发展。
本文通过对温氏“公司+农户”经营模式的调查，探讨了这一模式的本质及其广泛的适应性，同时引出对这一经营模式进一步发展方向的思考。
关键词：农业产业化；温氏集团；公司+农户；经营模式；中枢+资源网；螺旋式运动1温氏集团简介1.1“公司+农户”模式产生的背景改革开放以来，我国农村形成了适应现阶段生产力发展水平的生产关系：家庭联产承包责任制，使农民有了经营自主权，调动起了千家万户的积极性，大大促进了当时农村经济的发展。
农业结构发生的这种巨大变化，使畜牧业的发展也由此进入了一个新的阶段。
但家庭联产承包责任制也有其局限性，带有明显的小生产色彩，造成农业生产的不稳定。
在不断的探索与实践中，广大农民群众终于发现农业要适应市场经济，就必须实现小生产向大生产的转变，走农业产业化经营的路子。
所谓农业产业化经营就是以国内外市场为导向，以经济效益为中心，以资源开发为基础，对农业和农村经济的主导产业和主导产品，按产、供、销，种、养、加，贸、工、农，农、科、教一体化经营的原则，把农业的产前、产中、产后服务各个环节结成统一的利益共同体。
在实现形式上表现为生产的专业化、布局的区域化、经营的一体化、服务的社会化、管理的企业化。
“公司+农户”模式正是在农业产业化经营道路的探索中结出的一枚硕果。
这一经营模式在温氏的实现也经历了一个艰苦的探索过程。
“三农”视角下的“温氏模式”
3、可以学到先进的养殖管理技术
三、公司价值链
1、建立安全食品原料基地
• 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、 一家一户生产小而分散，缺乏统一的管理、
更谈不上统一的标准和技术, 更谈不上统一的标准和技术,产品的安全性 和持续性无法得到保障 。 • 乱用药品、不安全的原料，农残、药残、 重金属含量超标、加工过程污染等问题无 法解决。
5、切入“三农”，政府支持 、切入“三农”
• 得到国家农业综合开发、农业板块、畜
禽良种工程、养殖小区资金等专项资金。 • 地方政府以较低价格出让土地及闲置资 产给企业。土地增值也是企业不菲的收 益。
6、带动多行业发展
汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 汉川温氏的发展壮大，拉动了3200万元民间 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 投资发展养鸡，并带动相关产业实现产值8000万 元。一是拉动建材业发展。养户新建鸡舍，建筑 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 面积达到30万平方米，加上引进公司内部兴建基 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 础设施6800平方米。二是推动运输业蓬勃发展。 目前，配套温氏养鸡而发展起来的运输专业户多 达200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 200多户，分水镇长期从事运送成品肉鸡的个体 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 大型货车50台，长期从事饲料等运输农用车80多 台。三是就近就地转移就业。吸引大量城乡劳动 力从事养鸡及相关行业，目前，汉川从事肉鸡养 殖相关产业的人员多达5000多人。 殖相关产业的人员多达5000多人。
2023年生猪养殖行业温氏与牧原对比分析报告
2023 年生猪养殖行业温氏与牧原比照分析报告2023 年9 月目录一、商业模式：“阴”“阳”极致间的PK (5)二、“阳性”的极致：温氏强在阳性技术和整合社会资源的力气 (7)1、整合了社会资源进展，实现轻资产和高投资回报率 (7)2、温氏将分到的蛋糕投入研发和扩张，如此往复增加优势 (8)3、整合社会资源的力气是温氏成功所在 (10)三、“阴性”的极致：牧原强在全局优化力气和扩张力气 (12)1、重资产投入换取端到端体系的全局优化力气 (12)〔1〕2023 年牧原员工定增募投7 个生猪产能扩张工程 (12)〔2〕2023 年牧原非公开发行优先股募投5 个生猪产能扩张工程 (13)2、牧原的钱投入滚雪球扩张，上市后强融资力气加速公司成长 (14)3、专注和工业化体系是牧原的成功所在 (15)四、正面PK：各有所长、正各取所长 (17)1、目前的真实生产力不相上下，但各有取舍 (17)（1）温氏农户的回报率状况 (18)（2）将温氏外包的育肥环节以本钱价加回，以此来统一口径比照养殖效率 (19)（3）延长思考 (19)2、模式各有所长 (20)（1）经营模式分析 (20)（2）扩张节奏比照 (21)①公司+农户的特点是猪价低点快速扩张规模、高点大量获利 (21)②自繁自养一体化模式是滚雪球增长，高点扩张块，低点放慢求稳 (21)（3）生产要素比照 (22)①一体化规模养殖的生产要素还是一片蓝海 (22)②公司+农户制约因素正面临竞争 (22)3、双方正各取所长 (23)（1）牧原向温氏学习的地方 (23)①牧原的两点式生产模式与温氏“公司+农户”分布上类似 (23)②牧原内部的“公司+场长”与温氏的“公司+农户”的异曲同工之处 (24)③牧原融入社会资源、资金进展重资产投入，实现轻资产化 (25)（2）温氏向牧原学习的地方 (27)①温氏的工业化改造、倍增打算 (27)②温氏加强对农户的培训，增加整体效率水平 (28)③的工业化猪场建设 (29)五、总结 (30)1、整合社会资源是温氏的成功所在，但社会资源的本钱显性化是一大挑战 (30)2、行业进展“三段论”：散养户→“公司+农户”→工业化养殖 (32)六、主要风险 (33)1、非洲猪瘟持续爆发并影响流通 (33)2、生猪价格波动 (33)3、突发大规模不行控疫病 (33)4、重大食品安全大事 (33)5、宏观经济系统性风险 (34)6、极端气候灾难导致农作物大规模减产推升粮价 (34)“阳性”的极致：温氏强在阳性技术和整合社会资源的力气。
温氏商业模式探讨
03
加速 器三
内部复制
肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭 等行业
构建相关多元化业务体系 绝大部分产品在体系内自产自销
04
成熟 模式
封闭式委托养殖模式
1.2商业模式——轻资产结构模型
温氏不养鸡
也不卖鸡
技术研发
？？？
要 素 禀 赋
物化技术（种
智能技术（养殖
鸡、鸡苗、饲
温氏
和管理流程、方
料、兽药等）
公司
1.2商业模式——资源整合（整合结果）
农户
农户
农户
农户
农户
农户
温氏
农户
农户
农户
3万农户！20亿资金！千万头猪！
1.3模式核心——核心流程
订鸡苗和缴付生 产预付金
司温 氏 公
领鸡苗和签订委 托养殖合同
领疫苗、饲料和 兽药
接受管理和技术 检查和指导
交付成鸡和验收
申请建立 账户
综合养殖成 本和收益
投资建鸡 舍 养 殖 过 程 自备养殖 工具
5分钱佣金 的场户合作 代购代销
蜕变二
蜕变三
保价收购 运销户协作
1.1关于温氏——模式发展——广东温氏
01
加速 器一
产学研结合
华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司
02
加速 器二
育种饲料药品全方位
饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣动
物保健品有限公司提供 全程技术指导
户 承 担
1.4控制与粘性——责权利分析
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温氏
责——各自的责任是什么？ 农户
广东温氏“公司+农户”模式的探索与分析
企业得 以持续 高速 发展 的原是饲料质 量的根本 ，饲料质量是产
２ ．创新产 业化分工合作模 式
温氏根据产业化管理 中的技术难度 、劳动强度 以及资金 、
业真正的主人 。全体员工彼此之间只有分工的不同，没有等级
的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入 ，又能通过 购 ．
ＷＷＷ ｘ ｍｓ ． ｃ ｍ 畜牧市场 １ ．ｕ ｋ ，ｏ ｙ ７
维普资讯
买公 司股权获得投资收益，从 而最大 限度地调动 了员工 的积极 性 。公司的分配制度形成 了 “ 以劳动报酬体现劳动价值， 以年
度地组织和调动 农民实现本 土创业 ，参与农产品的产 业化大生
产。 这种分工合作模式的主要特点是 以公司为农业产 业化经营
合作农户来完成 。温 氏现有 ３ ０ ０多户合作农户，这一环节的 ００
利益 （ 即农户 的利益 ）是保 障的重点 ，农 户只要按 照公 司制定
的技术管理规程精 心搞 好饲养，每饲养一只鸡就可稳 获 １３～ ． １５元 的利润，在市场行情好时可获得 ２元左右的利润 。２ ０ ． ０６
源进行流程创新与整合，产生产业链管理 的综合效益，促进企 业 的持 续和健康 发展 。
是全 国最大的黄鸡产业化供 应基地 。 目前在广东 、广西、福建 、
江苏 、浙江 、湖南 、湖北 、四川 、重庆、海南、吉林 、河北 、 云南 、贵州 、安徽 、江 西、辽宁 、天津等全 国 １ 个省 （ 、自 ８ 市 治 区）建有分公司 １ ０余 家。 Ｏ 公司实行 “ 公司 ＋农户”的产业化推广模式，集合种苗 、 饲料生产 ，动物防疫与技术服务，产 品销售为一体 的畜牧产 业 链全程管理。与合作农户签订养殖合 同，对 养殖流程 中的遗传 育种 、饲料营养 、疾病防治 、品质控 制、市场营销等各关键环
实现中国畜牧业现代化的时代跨越_点评_温氏模式_成功实践对业界的启迪
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美国芝加哥大学的舒尔茨和贝克尔因极力 主张人力资本理论分别被授予诺贝尔经济学奖。 舒尔茨把对人的投资看作是“ 真正使经济现代化 的投资” 。贝克尔则强调人的智力、 知识、 技能对 经济发展的关键作用。“ 温氏模式” 的人才内涵具 有广泛的含义： 通过技术入股把行业先进的技术 带进了企业， 也带来了对现代科技人才价值的崭 新认识。其用人之道体现在唯贤是用的选才， 关 怀备至 的 爱 才 ， 严格管理放手使用的用才， 尊重 知识价值的重才。 与“ 公司 ) 农户” 的做法相对应的是 ， 在人才 结合方式上，出现了独具特色的 “ 知识分子 ) 农 民” 的情形。它在一个新的角度令我们思考农村 社会的现代化问题。“ 知识分子 ) 农民” 并不是简 单的相 加 ， 而是人际关系的和谐， 利益关系的一 致， 伦理道德的趋同， 观念意识的互补， 科技生产 的结合。“ 温氏模式” 的成就推进了传统畜牧业向 现代化畜牧业的过渡。
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“ 温氏模式”回答了从传统的农村养殖业走 向现代化养殖业89:;<=>?@A
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记者观察
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温氏模式
品牌BRAND偏僻山区游出企业“大鱼”作为一个靠养鸡起家，始终能围绕农民、立足农村的全国农业产业化重点龙头企业，温氏集团自１９８３年创业开始，即以“公司＋农户”模式壮大养殖产业，为农业产业化经营在全国推行提供了成功范例。
经过多年的发展，今天的温氏集团，已经成为以养鸡、养猪业为主，以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅，以动物保健品、食品加工、有机肥业、粮食贸易、农牧设备为产业链配套的现代农牧企业集团。
目前，该集团在全国２０个省（市、区）开办了１００多家成员企业，创造了２０多万个就业机会，其肉鸡养殖规模雄踞亚洲首位；拥有５个国家级畜禽品种、４个省级名牌产品、５家省级高新技术企业、１１家省级农业龙头企业；２００７年上市肉鸡５．３亿只、肉猪１８３万头，年销售收入达到１１７亿元，成为广东省首家经营规模超百亿元的农业龙头企业。
预计温氏集团今年的销售收入可突破１６０亿元。
过去有人说，云浮山区经济欠发达，欠缺创业文化，“小池塘”养不出什么“大鱼”。
但是温氏集团的发展壮大，却雄辩地证明地处偏僻山区的云浮市，完全能和发达的珠三角地区一样，同样可以孕育出“超级大鱼”。
“温氏是新兴的骄傲、云浮的骄傲，也是广东的骄傲！”２００８年１０月下旬，广东省委领导考察温氏集团时自古有言：靠山吃山，靠水吃水。
地处粤西山区的广东省云浮市新兴县，素有优良的养殖传统，目前已是全国最大的养鸡基地，现代养殖业成为当地特色经济的重要标志。
注重发挥地域优势，坚持带领农民发展养殖，为农业产业化探索有效途径的广东温氏食品集团有限公司（以下简称温氏集团），就是从这里成长并享誉国内外的“龙头企业”。
温氏模式主持人：杨勇如是说。
心系农民和谐兴农“１０多年前，我养了１０００多只鸡，单卖鸡就常常要花一个多月，再加上动物疾病等原因，几年下来基本挣不到钱。
加入温氏以后，我只管养好鸡，对这些顾虑就不用愁了，现在每批可以养１．８万只，每年的纯收入有９万元左右。
”谈到温氏集团的带动作用，新兴县稔村镇的村民赵仲深感受颇深。
共同致富的好模式
共同致富的好模式——剖析温氏、汉川温氏□陈勇汉川广东温氏家禽有限公司（以下简称汉川温氏），是广东温氏集团下面的27个子公司之一，是一个地地道道的民营企业。
公司地处我市分水镇、荷沙公路旁，总投2000万元，总占地面积180亩，从4年多的发展轨迹来看，汉川温氏可以说是实现共同致富、造福一方的成功模式，是值得我们全面了解和研究的。
一、汉川温氏的创立与发展概况1、广东温氏集团的起源广东温氏集团是靠养鸡起家的，当前它的全称是“广东温氏食品集团有限公司”。
它最初诞生于一个偏僻的小镇，即广东省新兴县勒洲镇（粤西山区），这个镇较小，不及我市的城隍镇。
1983年，该镇石头村有一个叫温北英的人领头开始养鸡。
温北英教过书，57年曾被错划右派，有4个孩子，其中二子温鹏程，成为后来温氏集团的掌门人。
当时，温北英联合了八股（称为“七户八股”，其中一户就是温北英父子，各有一股），筹集资金8000元。
就是这8股8000元起家，不断发展壮大，至今已是整整21周年，创造了一个“养鸡帝国”。
86年时只有员工38人。
一直到92年公司规模都还比较小，仅限于广东省内发展业务。
当时员工发展到123人，年产值4000多万元。
93年以后，逐渐向外省发展。
先后开辟了河南禹州公司、福建莆田公司、上海太昌公司、广西桂林与玉林公司等。
2002年公司年生产能力达到，肉鸡2.2亿只、生猪40万头。
总销售额28.3亿元，纯利润2.4个亿。
2003年虽然遭遇百年未遇的非典疫情，但仍能实现销售收入38亿元，并扭亏为盈。
温氏集团计划2004年销售规模达到50个亿，第二个五年计划（即到2009年）欲达到150个亿。
温氏的口号是：要做出中国最大的畜禽企业。
2、汉川温氏的创立及发展现状显然，汉川温氏是招商引资的一个硕果，是由我市人大代表、市工商联副会长黄翘亮同志直接洽谈引进的，是一个大型黄鸡养殖合资企业。
当时分水的书记是骆义发，前后历经了三年努力才洽谈成功，引进过程中，同时有荆门、江夏、仙桃、云梦等多家竞争，但最终选中了汉川。
农业产业化经营_温氏模式_成功机制探析
收稿日期:2004-04-28 基金项目:教育部留学回国人员科研启动基金项目([2001]345);广东省哲学社会科学规划项目(02C110);华南农业大学国家重点学科建设项目“中小企业发展的理论与实证研究” 作者简介:张光辉(1962-),男,博士,华南农业大学经济管理学院副教授,主要研究方向为农业经济管理、企业管理.农业产业化经营:“温氏模式”成功机制探析张光辉(华南农业大学经济管理学院,广东广州510642)摘 要:文章对广东温氏食品集团有限公司农业产业化经营的成功经验进行了分析,并将之总结为“温氏模式”。
其主要特点是:劳动者与所有者合二为一的全员股份制是其发展的动力源泉;供产销一条龙,集团化大生产是其利润保障的组织形式;高度重视人才与技术研发形成了稳定创新机制;共同富裕的企业文化使员工形成自我管理和自觉行动,并提高了公司的社会形象。
实践证明,“温氏模式”是加快发展我国农业产业化,增加农民收入的有效经营模式。
关键词:农业龙头企业;股份制;供产销一体化;经营模式;企业文化中图分类号:F306 文献标识码:A 文章编号:1672-0202(2004)03-0023-04一、引言解决中国“三农”问题的一个重要途径,就是要大力发展农业产业化经营;而农业产业化经营的中心内容是要发展农业企业,特别是要发展能带动千家万户农民致富的农业龙头企业[1]。
我们可以推论:农业龙头企业发展→农业产业化→农民增收→农村城镇化→内需扩大→国民经济增长→更多数量和更高水平农业企业发展→……,这是一个富有成效的经济发展良性循环。
在农业产业化经营形式中,“公司+农户”模式占有主导地位,说明这种经营模式有其存在的合理内核[2,3]。
本文选取“公司+农户”经营模式的成功典型———广东温氏食品集团有限公司,对其成功机制进行剖析。
1983年底,七户农民集资8000元,在广东省新兴县 竹镇创办了一个小型养鸡场——— 竹鸡场。
经过20年的发展,该养鸡场已发展成为全国闻名的农业龙头企业———广东温氏食品集团有限公司。
氏企业的经营管理解析
XX氏企业的经营管理解析资料【最新资料，WORD文档，可编辑】W氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介?广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。
在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。
最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。
?如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。
其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。
2000年，?W氏集团的主导产品——肉鸡和肉猪的年产量分别达到了?1．38亿只和13．4万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的15％～20％。
?二、W氏集团的企业文化?W氏集团在创业初始就开始有意识地培育自己的企业文化。
他们始终把实现共同富裕、造福员工、造福社会作为办好企业的经营宗旨，把“W氏食品，人人有份”作为经营理念。
十几年来，W氏文化的口号有所改变，但其精神内涵却一直延续下来并得以不断补充、发展和完善。
?W氏集团在建设企业文化方面花了相当多的心思；他们定期出版的内部刊物内容广泛，既有大政方针介绍、行业发展动向，也有技术问题探讨、员工情感交流，给员工和农户们提供了一个学习和交流的平台，也在无形中通过字里行间将W氏精神渗透到公司的每个角落。
他们建设自己的主页，随时发布最新的行业信息和技术成果以及W氏发生的重大事件，将W氏精神与网络结合，使其的影响范围更为深远。
他们勇于面对新的事物，积极追随时代的步伐，非常重视科学技术的研究和科技成果的转化。
?三、W氏集团经营模式的核心?1．科技先导。
十几年来，W氏人深知科技力量对于企业发展的决定性作用，始终坚持以科技为第一生产要素。
温氏模式
各片区、事业部、总部各部门：根据董事长指示，现将《温氏模式》发送给你们，请注意查收。
并请总部各部门、片区、事业部副总级以上人员进行学习。
温氏模式广东温氏食品集团有限公司于1983年在广东新兴县始创，现已发展成一家以鸡、猪等畜禽养殖服务为主体的，兼营饲料生产、畜禽流通贸易、食品加工、疫苗生产服务等上下游一体化的现代大型畜禽牧企业集团。
目前在全国22个省（市、自治区）建成140多家一体化公司。
2011年，总销售值309.9亿元。
温氏模式：其核心是以一个现代农业为龙头，以专业化农户为生产基础，由龙头企业组织现代化农业产业生产经营，把农户生产纳入现代农业产业链经营中，利用契约等利益绑定形式缔结成利益共生体，通过创建“一体化养殖公司”形式，实现种苗、饲料、饲养、疫病防疫、销售等环节的产业链一体化经营。
一、温氏模式的探索历程1.探索发展时期（1983年—1993年）1983年，建立起来的农民股份合作制勒竹养鸡场，实行以股带劳，是自繁自育自养自销的小规模养殖企业。
到1986年底，全场职工有39人,全部持有企业股份。
同时由于企业发展受到场地、资金、劳力等因素限制，养鸡场开始探索与农户的合作养殖，当年底有5个专业养殖户挂靠企业，这是温氏“公司+农户”模式的萌芽。
1988年起，养鸡场从开始简单帮助养殖农户代销肉鸡，逐渐发展为向合作农户全面提供优质养殖技术、饲料、防疫、销售等产中和产后服务的综合性养殖企业。
温氏“公司+农户”模式的运行机制在这一阶段已基本形成。
2.扩张成熟时期（1994年—2004年）在这一时期，温氏以30％以上的速度迅速发展。
到2004年，肉鸡产量从713万只发展到3.57亿只；合作养殖专业农户由2500户迅速扩展到了25000户；产值从8545万元，迅速上升到55.3亿元；企业职工和股东数达到1万人，合作农户利润收入达到5.5亿元。
“公司+农户”模式和产业链一体化经营管理制度也日益完善。
3.跨越发展时期(2005年—)经过了20年的探索和快速发展阶段，温氏做大、做强养殖业的同时，也不断拓展农业产业链一体化经营，精心打造产业链上每个经营环节，并且把目光投向海外农产品市场。
学习温氏股份,实现变革
1985年、1990年和1992年迈出了温氏快速发展的关键三大步！1994年1月与新兴县食品公司成立温氏联营养鸡公司，4月在河南成立第一家省
外公司。 • 1989－1994年，出栏肉鸡从36万只增长到1683万只，销售收入由235万增长到
猪五年的探索是非常成功的,业务开始转型。 • 2006年，出栏商品猪130万头，肉鸡4.5亿只，销售收入94亿元，利润11亿。
2
温氏集团现在的主要业务
• 肉鸡养殖。 • 肉猪养殖。 • 奶牛养殖。
• 生物制药。 • 食品加工。 • 蔬菜生产。
温氏为什么成功？“公司＋农户”不是 什么新模式，为什么成功运作的不多？
成鸡体重（公斤）
合计费用（元） 料比（饲料:体重） 毛鸡成本(元/公斤) 毛鸡收购价（元/公斤） 每只鸡利润（元） 养殖户每批利润（元）
温氏养殖模式成本计算
0-10天
11-20天
黄鸡 4000
雏鸡料
小鸡料
102
102
2.55
2.55
480 12320
公鸡 母鸡
1600 合计饲料费用
2.40 9600 1600 3840
一、温氏集团的发展历程
• 1983年由7户农民出资8000元，合作养鸡，年上市肉鸡不到1万只。 • 1985年成立勒竹畜牧联营公司，开始运作“鸡苗＋兽药＋饲料＋服务＋毛鸡
销售”的“公司＋农户”模式。 • 1989年上市肉鸡36万只，销售收入235万元，1985-1989增长600%,年均增长
60%(企业发展初期超过40%,视为超速发展). • 1990年实行内部股票制度。 • 1992年赠送10％科技股邀华南农大动科院加盟，开始了产、学、研的发展道
温氏模式与共富梦想
温氏模式与共富梦想作者：鲁飞来源：《农经》2020年第02期出生于1986年的冯忠彦，是河南省灵宝市西闫乡人，现在是灵宝温氏禽业有限公司的合作家庭农场主。
学畜牧兽医专业的他，曾经在外跑饲料销售、兽药销售。
随着父母逐渐年老，孩子出生，困扰出现了，常年在外奔波的他无力顾及家中老幼。
2017年年中，他得知温氏落户灵宝，对温氏了解颇深的他，毅然回乡与灵宝温氏合作养鸡。
2017年11月，冯忠彦建好一栋单批饲养一万羽鸡的鸡舍，开始了与灵宝温氏的合作之路，至今已经上市肉鸡6批，第7批正在饲养中。
2019年，冯忠彦的第二个孩子出生了，在家里创业的他，养鸡和照顾家庭两不误。
他表示2020年要把第三栋鸡舍也建起来，这样可以达到年上市肉鸡15万羽以上的目标。
“回来和温氏养鸡，选对了。
”像冯忠彦这样的合作农户，温氏股份有5万户。
通过这种合作模式，温氏股份在30多年间成长为中国最大的养殖企业，在全国20多个省（市、自治区）拥有270多家控股公司，2018年营收572.36亿元，净利润39.57亿元，2019年前三季度，营收178.67亿元，净利润47亿元。
同时，与温氏合作的农户也获得了良好收益，2018年，与温氏合作的5万户合作农户，全年合计获得合作养殖收益81.47亿元，户均收益15.48万元。
入选企业扶贫优秀案例2019年9月20日，国务院扶贫办发布《企业扶贫蓝皮书（2019）》，介绍了25家企业的扶贫优秀案例，其中便有温氏股份。
温氏股份深耕畜牧业36载，始终扎根农业、立足农村、服务农民。
温氏股份在国家扶贫工作重点县及全国14个集中连片特困地区范围内的25个县，投资兴建25个一体化养猪公司及1个种猪育种基地。
总投资累计90.31亿元，提供就业岗位4430个，2923位当地农民实现在家门口就业。
2018年合作家庭农场全年合计获养殖收益81.47亿元，公司共开展2700多场专题培训，培训合作农户5万多人次。
《蓝皮书》指出：作为农牧业龙头，温氏股份把积极参与精准扶贫视为应尽之义、必做之事。
「温氏集团封闭式委托养殖模式研究」
温氏集团封闭式委托养殖模式研究广东温氏食品集团有限公司位于云浮市新兴县勒竹镇，创立于１983年,公司从当初的七户八股8000元资本起家，由于在行业内率先采用了先进的业务模式和管理模式,成立之初年增长速度达５０%以上，近年来年发展速度保持在30％以上。
经过二十余年的发展,目前温氏集团的养鸡规模居全球前十位，亚洲之首，集团同时也是国内规模最大的种猪育种和肉猪生产企业。
集团现有员工３00０0多名，2０08年上市肉鸡6．9亿只、肉猪254万头,集团销售收入达到１58亿，农户获利达13.６亿元；2009年集团计划上市肉鸡７.6亿只,猪350万头。
温氏模式的最大特点是构筑了一个独特的封闭式委托养殖模式。
它不同于建立在市场交易关系基础上的“公司+农户”模式,也不同完全垂直一体化的“公司+农户”模式。
封闭式委托养殖模式成为温氏公司业务流程重组、价值链整合的制度基础，实现了公司和农户优势的最大限度互补、劣势的最大限度降低。
农业BPＯ：封闭式委托养殖在经济全球化和专业化分工日趋细化的大背景下，业务外包（Busiｎeｓs Process Outs ｏurcinｇ,ＢPＯ）越来越受到企业的重视,即把一些不是自己强项或成本较高的业务外包给更专业的外部公司去完成。
这样,企业就以更多的时间和精力，将更多资源投入到核心业务上，达到降低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对环境应变能力。
正如美国管理学家詹姆斯·奎因(Jaｍｅs Quｉｎees)指出的那样,“在过去,资源外取被认为是企业的一种劣势，但是现在,资源外取却可能是智慧型企业运作的关键”。
BPO的实质是专业化基础之上的分工协作和优势互补。
与欧美或我国一些企业饲养的白羽肉鸡不同,温氏公司饲养的黄羽肉鸡,属于优质肉鸡。
白羽肉鸡主要是西式餐饮、肉类加工企业原料等中间产品，产品形态为分割肉，如鸡胸、鸡腿、鸡翅、鸡皮、内脏以及鸡架等。
黄羽肉鸡的饲养日龄比较长，成本比较高,体重比较小，出肉率比较低,出售的不是分割鸡,而是毛鸡（即市场上俗称的土鸡)。
农业龙头企业温氏集团技术创新发展模式与规律的历史研究
农业龙头企业温氏集团技术创新发展模式与规律的历史研究华南农业大学 郑庭义 黄泽文 向安强1 前 言随着我国农业改革的日益深入,农业龙头企业的发展壮大,高等农业院校、科研单位的不断推动,我国农业企业技术创新整体水平有了大幅度提高。
经过多年的发展,农业龙头企业技术创新方式、科研设备、科研人员素质等伴随着企业的发展不断地得到改进、提高;高等农业院校、科研机构等组织以合作方式参与农业龙头企业技术创新,并成为了农业龙头企业技术创新发展的重要补充力量。
技术创新是农业龙头企业生存与发展的核心力量,是企业进步与壮大的灵魂,是推动企业不断进步的永恒动力。
广东农业龙头企业温氏集团是我国农业龙头企业技术创新发展的先进实践者,其技术创新的水平与能力在我国众多的农业龙头企业中名列前茅。
因此,温氏集团技术创新的发展历程对我国其他农业龙头企业技术创新发展具有一定的示范意义,能为我国的农业改革与发展提供参考。
2 温氏集团简况广东温氏食品集团有限公司(简称温氏集团)创立于1983年,是一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团。
经过多年的艰苦历程,温氏集团已经从一个小小的养殖场发展成为下属公司遍布全国的著名农业龙头企业。
温氏集团现已形成了以养鸡、养猪为主,以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅,以动保、加工、肥业、贸易、农牧设备为配套的10大业务体系,目前已在广东省等全国20个省(市、自治区)建成110多家一体化公司。
温氏集团现实行的 公司+农户、 公司+客户、 公司+高校、 产、供、销一条龙、以及 科、工、贸一体化的农业产业化经营模式,被冠以 温氏模式的称誉,为我国多家农业龙头企业复制引用,是我国农业产业化经营的重要组成部分,为温氏集团创造了良好的经济与社会效益。
温氏集团现拥有庞大的科研团队、先进的科研设施与科研场所,科研力量、科研水平以及技术创新能力已达到了国内外同行业的先进水平。
养猪产业模式介绍广东温氏集团养猪产业案例
四、管 理 模 式 特 色
1，全员股份合作制
自创业开始，就实行全员股份合作制。员工既是资产的 拥有者，又是企业的劳动者，是企业真正的主人，全体员工 彼此之间只有分工的不同，没有等级的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入，又能通过购买公司股权获得投资 收益，从而最大限度地调动了员工们的积极性。
• 集团公司作为组织者和管理者，将畜牧产业链的种苗、 饲料、技术、保健品、畜禽饲养、销售等六个环节实行 全程管理。
1，“公司+农户”模 式
• 1）在产业链中公司和农户的分工上：
• 公司进行种猪育种，猪苗生产，技术研发、培训和应用推 广，饲料生产，肉猪饲养的过程管理和销售。
公司提供猪苗、饲料、疫苗和药物、技术和产品销售。
3，当前主要产业和规模
• 温氏集团拥有10大业务体系。
• 2007年销售收入117亿，预 计2008年将达160亿。
• 拥有员工2万人，合作农户 36500户，客户4500人。
• 2007年，上市肉鸡5.3亿只、 肉猪182万头。
养猪业务20% 养鸡业务70%
其他业务10%
分支机构
当前产业分布
以养鸡、养猪为主业
二、温氏养猪产业基本情况
1，生产规模与布局
• 预计2008年上市肉猪260万头。
• 公司有包括4个原种猪场, 15个种猪繁殖场，57个商品猪 苗场和450万头肉猪饲养规模。存栏纯种母猪18000头， 杂交母猪155000头。
• 分布在广东、广西、福建、海南、江苏、安徽等，其中广 东占约80％。
2，产业链与组织体系
温氏集团
育种与生产技术研发 研究院
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授权 授权技术部门自主研发
激励
多项奖励激发员工创 新的热情
鼓励
科研补贴鼓励下属单 位参与创新
资金
建立科研基金解决成 本之忧
面向需 求
研究开发与技术推广 紧密结合
基础应 用技术
以大学和研究机构为 主
应用技 术研发
以集团所属研发机构 为主
技术推 广传播
以生产部和二级、二 级半公司为主
1.3模式核心——渠道（合作客户）
5分钱佣金 的场户合作 代购代销
蜕变二
蜕变三
保价收购 运销户协作
1.1关于温氏——模式发展——广东温氏
01
加速 器一
产学研结合
华南农业大学动物学系 出让10%的股权 8位教授常驻公司
02
加速 器二
育种饲料药品全方位
饲料全部由集团统一采购 疫苗和药物由集团下的大华衣动
物保健品有限公司提供 全程技术指导
销售客户合作会
•代表客户利益，收集和听取客户意见，目前有客户会员300多户。 •制定具体的措施，确保客户保持一定的销售利润。 •年终结算时，公司还根据会员客户的销售量给予一定的返利奖励
对客户的要求
•合作客户应诚实守信 •各做采用提前订货方式，客户订购生猪需交纳少量的保证金 •交货地点在温氏分公司指定的地点（如服务部，养护处等） •由客户自行运输或委托他人运输，运输费用由客户支付。
劳动报酬+全部农产品 生产利润
劳动报酬+全部农产品 生产利润+全部农产品 加工利润
公司违约风险+农产品市场 风险
公司违约风险+农产品市场 风险+农产品生产风险
农产品市场风险+农产品生 产风险+加工品市场风险
公司+基地+农户经营模式
企业租赁土地
公司雇佣农户进
行种植、养殖
纵
向
企业负责
农户负责
一 体
化
购技 监 买术 督
1.4控制与粘性——责权利分析
●规模效应 ●充足的生产力 ●领先的技术 ●稳定的渠道
温氏
●五五分成 ●补贴返利 ●稳定的收入
农户
利——各方都获利了吗？
高校
●技术成果转化 ●经济利益 ●技术创新平台
客户
●稳定优质货源 ●销售利润 ●返利奖励
文化
精诚合作——稳健与风险共担
温氏的“一体化”养殖公司把鸡苗培育、饲料生产、疫苗研制、禽畜养殖、收购发货、检 疫分销等各个生产环节容纳于同一的标准化经营中。其产业链环环相扣，从鸡苗饲料生产、 合作农户、销售客户到科研机构，整个产业链条处处体现着“精诚合作”的文化思想。农户 Nhomakorabea农户
农户
农户
农户
农户
温氏
农户
农户
农户
3万农户！20亿资金！千万头猪！
1.3模式核心——核心流程
订鸡苗和缴付生 产预付金
司温 氏 公
领鸡苗和签订委 托养殖合同
领疫苗、饲料和 兽药
接受管理和技术 检查和指导
交付成鸡和验收
申请建立 账户
综合养殖成 本和收益
投资建鸡 舍 养 殖 过 程 自备养殖 工具
模
耕田 收 地间 获
式
农指 工
播管
资导 作
种理
企业加工或出 售农产品
公司+合作组织+农户
精诚合作——稳健与风险共担
温氏的“一体化”养殖公司把鸡苗培育、饲料生产、疫苗研制、禽畜养殖、收购发货、检 疫分销等各个生产环节容纳于同一的标准化经营中。其产业链环环相扣，从鸡苗饲料生产、 合作农户、销售客户到科研机构，整个产业链条处处体现着“精诚合作”的文化思想。
温氏商业模式探讨
主线
引例
关于温氏
商业模式
动力机制
01
关于温氏 模式核心
温氏模式解读
商业模式 控制与粘性
1.1关于温氏——现状
广东省农业龙头企业
1983年创立 分布于13个省 30多个分公司 产值过百亿
1.1关于温氏——模式起源——簕竹养鸡场
簕竹养鸡场
7户8人养鸡 场
初创1983
蜕变一
全员持股份 合作制
4/13/2021
1.4控制与粘性——导向机制
通过农户+
11
公司模式， 实现共同盈
利最大化
种苗、疫
22
苗……直到收 购都是由公司
支持的.
公司和农户
33
是风险公担， 利益均沾
44
签订合同、 建立风险抵
御基金
利益相关
业绩可控
公平正义
可信承诺
1.4控制与粘性——激励机制
1 2
五五分成
• 先将产业化经营中所获得的行业利润与农户进行 “五五分成”。 • 再将自身部分用于公司与股东、员工的分配。 • 确保行业的经营成果在第一次分配中合理地分配给农户。
02 他律
签订合作协议， 温氏对农户建立 完善的合作体系。
03 制衡
自律与他律相辅 相成，利益制衡 原则
1.4控制与粘性——风险分解
肉鸡产业链风险分解 与
控制
➢养殖周期长，市
以均衡数量供
市 场
场行情波动大
风
肉 鸡
险 ➢禽类产品的需求 价格弹性很高
产
业
链
给 与运销户建立
长期合作关系 相关多元化降
低市场风险
各尽所能——分工与实现效率
温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最大的， 但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。原来其产品全部销向内部农户，以此实现标准化 和内部化。这种各个部门专门处理一个问题的分工思维正是温氏“各尽所能”文化底下， 提高效率的最有力武器。
同呼吸，共命运，齐创美好生活！
投 资
1.5万元/年==土地租金
雇1人管理养殖场
每年可养 2800头猪
环境数据采集
温
喂料、清粪由中控制箱指令
养 殖
高清视频监控
氏 云 数 据
补料由公司负责送上料塔
平
台
移动终端监控
200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本） 年化净利润42万元
思考
农业产业化经营的组织形式
公司+农户 公司+合作组织+农户 公司+基地+农户 公司+农场
土地规模小且分散
依赖公司实现农产品销售 信息、资金、技术均较弱
➢双方经营目标不一致
缺少必要的信用机制 缺少监督和奖惩机制
公司+农户的合作模式的层次体系
农户
公司
公司+农户经营模式的扩展
书
农户
面
市 龙头 场 企业
契约合同
中介合 作组织
或 口
头
契
约
农户 基 地
农户 、 批
农户 发 市
农户 场
公司+合作组织+农户运营模式
1.2资源整合——怎么整合？养鸡
养殖户承担部分投资成本：场地和固定资产投资
每只鸡苗4-5元生产预付金
产权分立：禽畜产权归公司所有
养殖场所有权归农户所有
温氏
公司+农户
农户
全程封闭式专属养殖：温氏现大概有3万农户加入
1.2商业模式——啥叫“全程封闭式专属养殖” 明确：禽畜产权归温氏所有
1.2商业模式——资源整合（整合结果）
1.4控制与粘性——控制机制运行
输入X
种苗，饲料， 疫苗，技术， 培训，标准， 制度等
农户 调节
输出Y
产品数量，质 量，种类等
•肉鸡养户定苗流程 •温氏肉猪服务部组织架构 •肉猪进苗一周内饲养管理要点 •肉猪养户开户及领取物料参考流程 •肉鸡进苗前准备工作 •养户猪舍选址要求 •养户鸡舍建筑标准
11月15日，盱眙桂伍镇元桥村。余保珠正忙着给500头猪做 “午饭”。“9月19日到公司开的户，第二天公司下饲料，第三天下 猪苗，都用车拉来。苗和料是公司的，喂法也跟着公司走。就连 到栏第一天吃什么、吃几次，每过多少天加多少料，一直到出栏， 公司菜谱上都有规定。我的任务，就是每天扫扫猪圈、喂喂猪食， 等到120-150天出栏，再由公司用车拉走。”余保珠轻松地向记者 描述他的“新养猪生活”。
二次分配机制
• 在年终结算时，公司发现如果农户的年平均收益低于社会同行的 平均利润水平，公司将以补贴形式返利给农户。
• 如农户在饲养管理中因天灾受重大损失发生亏损时，公司从基金 中提取补贴，保证农户不发生亏损。
利 益 趋 于 平 等
1.4控制与粘性——约束机制
01 自律
农户会加强管理， 以期能够以好价 钱卖给温氏
温 氏 承 担
风 险
➢鸡苗、饲料、兽
养 殖 风
药的质量问题 ➢疫病风险大、养
鸡苗、饲料兽药全 部由温氏提供
温氏管理员提供技
险
殖密集，易于传播
术和管理指导
农
➢需要养殖人员精 心照料
养殖收入与养殖质 量直接挂钩
户 承 担
1.4控制与粘性——责权利分析
温氏 责——各自的责任是什么？
农户
关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量
养殖户
1.3模式核心——品牌
1.3模式核心——技术（产学研合作）
合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全 国博士后管委会批准设立博士后科研工作站 合作方式：知识产权转让，技术入股（10%) 合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技 术处于国内同行领先地位
1.3模式核心——研发机制与特点
黄
要
羽
素
鸡
禀
产
赋