旅游商品策划

一、市场为导向
（1）针对需求，迎合市场：旅游市场通常是指旅 游需求市场或旅游客源市场，即某一特定旅游产品的 经常购买者和潜在购买者。
A经济发展水平
B人文地理关系
C旅游地市场开发水平
D政府发挥的积极作用
（2）创造需求，引领市场
A挖掘潜在需求
B有效引导消费
C实施产品创新
D创新营销模式
二、创意为核心
C文化和旅游呈现一体化发展发展趋势
（2）旅游视角的“文化”解读 （3）旅游文化的大从化与活力
谢谢观看！
（3）关联性：旅游创意与知识，经验息密切相 关。旅游创意与知识，科技和生态紧密关联。旅游创 意与资源和需求联系密切。
（4）体验性：旅游创意可以提供超出功能价值 象征意义，旅游创意可以吸引游客足够的注意力。
（5）增值性：旅游创意能够转化产品，创造差 异，从而形成旅游地的独特特点。旅游创意能够促售， 提升品牌，增加旅游地的无形资产。旅游创意可以提 升功能，提高旅游企业综合效益。
是创造性思维，与创造力密不可分，旅游创意有动态
和静态两种属性。
三、旅游创意特征
（1）创造性：旅游创意具有原创性，新颖性，独 特性，是指旅游创意必须产生具有新颖性的构想。
（2）内隐性：旅游创意的内隐性是指旅游创意活 动的核心环节是一种表面上看不见，摸不着的内在心 理活动和思维活动过程，这给创意活动蒙上一层神秘 的色彩，让人觉得创意是玄妙的。
（3）卖点传播：
产品卖点传播不仅是满足需求，更是引导需求。 旅游产品卖点在传播过程中的表达具体体现在核心利 益诉求，特色优势支撑及相关利益所得的方面。卖点 传播的方式有很多，既可以借助游客的口碑相传，也 可以借助新闻媒体的新闻广告传播，还可以通过文学 作品，影视作品和艺术创作等形式传播。
旅游产品策划
六、旅游产品策划的“五点”法则
A发掘资源，寻找特点
B把握趋势，追踪热点
C张扬个性，突出亮点
D创新概念，打造买点
E抓住时机，聚急节点
海南南山寺兴建的108米高的海上观音圣像
独创性何在？ 我国宗教旅游景点在开发建设中多注重恢复或重建庙
宇，但大多数流于一般。南山寺佛教文化景区兴建的海上 观音圣像，规模宏伟、意义特别，像体为观音的一体化三 尊造型，宝相庄严，脚踏莲花座，莲花座下为金刚台，金 刚台内是面积达15000平方米的圆通宝殿。金刚台由长280 米的普济桥与陆岸相连，并与面积60000平米的观音广场 及广场两侧的主题公园共同组成“观音净苑”景区。
（1）创意的重要性：旅游业是一个典型的创意产 业，旅游发展需要创意思维，创意推动旅游的发。创 意是一种生产力，在旅游发展中发挥中发挥着很重要 的作用是旅游策划的核心。
（2）创意的内涵：主要体现在旅游创意的主要
依托和基础是个人的观念，知识，信息和技能，也与
团队合作创意相关；旅游创意的思维方法和内在机制
(2)卖点提炼：
A从产品层面提炼核心卖点。
B从品牌层面提炼核心卖点。
C从社会观念里寻找核心卖点。
（3卖点创意
A:卖“感”，攻心为上。 C卖“形象”，美好形象 E卖“服务”，流行走俏。 G卖“文化”，以柔克刚。
B卖“特色”，一针见血。 D卖“品质”，权威效应。 F卖“概念”，打造差异。 H卖“感觉”，精神满足。
四、特色为根本 （1）特色是旅游产品的命脉 A、突出特色是由旅游的内在本质所决定的。 B、突出特色是旅游需求多样化和性化的客观要求。 C突出特色有利于增强竞争力。
（2）品牌是特色的形象代言人。 （3）突出特色，打造品牌。
五、文化为灵魂
（1）旅游与文化的关系
Hale Waihona Puke Baidu
A文化与旅游天然共存
B文化与旅游相互促进
争议南京大报恩寺重建
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文物保护，旅游胜地：孰 轻孰重？
来源:南方周末 2011-04-21
海南南山寺兴建的108米高的海上观音圣像
七、旅游产品的“卖点”策划
（1）产品特点:
就是为了旅游消费者寻找,挖掘和创造一个到特定 的旅游目的地进行消费的理由
卖点主要包含3个方面的含义；
·············旅游产品策划的概述 ·············旅游产品策划
蔡必艳
旅游产品策划的概述
一、旅游产品的含义:是旅游策划的重要组成部分之一。 旅游策划由相互关联的旅游地型形象策划，旅游产品 策划和旅游市场策划三大部分组成。
二、旅游策划：就是策略,谋划,是有计划的实施媒略。
三、旅游产品策划:是指根据旅游市场的需求和旅游资 源优势，对旅游资源产品进行研制，开发和优化的过 程。
四、旅游产品的程序;
(1)旅游产品定位。
(2)旅游项目打造。
(3)游玩方式设计。
(4)旅游要素配置。
(5)营销模式策划。
(6)盈利模式策划。
五、旅游产品策划要坚持“四个结合”
（1）开发模式；源与市场相结合
(2)旅游产品；从与小从相结合
(3)思维方式；理性与感性相结合
（4)本质属性；科学与艺术相结合
a;l旅游产品应该向消费者传播一种主张，
一种公告和一样承诺，告诉消费者购买你的产品会得
到什么样的利益。
b;这种主张应该是竞争对手无法提出或
未曾提出的，独具特色。
C;这种主张应该以旅游者为心，易于理解和传播，具 有极大的吸引力。 旅游产品要满足两个条件； A、是每个旅游产品要有一个独特的，差异化的卖点； B、是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。