2019下半年王老吉国潮风社会化营销方案
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全网传播深度触达不同圈层，囊括营销，广告，创业， 影视，娱乐，体育，快消，本地生活等多个圈层，全 方位实现圈层人群渗透
3亿！ KOL矩阵传播覆盖粉丝群体约
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
社媒头部大号共创品牌内容
聚合社群圈层，实现精准营销
微信科技头部大号-“爱范儿”从科技角度解读回 家路H5及拜年小程序，赋予品牌更多的想象力 微信头部娱乐大号-“我实在是太CJ了”共创微信
#吉运当头挑战#微博话题24小时阅读量1600W！
截止2019年4月29日，话题阅读量破5445W+， 讨论达24.5W+
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
搭建多圈层立体传播矩阵
挖掘KOL不同功能效用，支持传播各个环节
多元KOL矩阵贯穿传播周期，根据不同环节的传播需 求，定制不同的传播内容，助推传播范围扩散
数据来源：波士顿咨询公司（BCG）《中国消费趋势报告》
02 | 市场现状
中国的消费者人群，真正的分水岭是 90 后
02 | 核心策略
通过新生代能产生共鸣的内容 用创新的、艺术的方式，讲述大众愿意听的话
我们需要找到一个关键点
这个关键点既是能触动新生代， 同时又是能吸引大众关注的亮点
02 | 行业背景
02
社会化媒体传播项目
品牌传播目标
• 以王老吉品牌、产品及三大品牌资产（怕上火/凉茶始祖/吉文化）为核心 • 通过多渠道社交传播，优化消费者口碑，增强用户粘性和互动性 • 提升行业内口碑，深化品牌好感度及影响力
02 | 品牌现状
稳居行业龙头地位
凭借过硬的产品实力、191年悠久的文化积淀、精准的营销策略 王老吉在中国食品饮料界行业一直处于龙头领先位置
#吉运当头挑战#活动微博传播 《吉运当头》MV传播 《我的回家路》H5传播 《拜年我们不一样》小程序推广 ……
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
#吉运当头挑战#
挑战KOL内容营销新高度
流量红人、大V、萌宠、萌娃接连参战 创意吉运当头视频、照片引爆全网 成功点燃粉丝热情，让传播真正达到吸睛效果
实现了从内容生产到整合营销传播的 全过程
同时是一线的网络影视出品公司和艺人经纪机构，专注于精品影视内容的开发
快消类
汽车类
莱可
服务客户
药业
互联 网类
游戏类
强大创意 策划能力
多样化品牌 内容营销 服务基因
整合营销 能力
顶级定制& 自制内容
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
传播主题：过吉祥年，喝红罐王老吉 传播内容：
传统品牌与新生代有代沟了吗？
02 | 市场现状
• 2020 年，中国的消费市场将达到 6.5 万亿 美元的规模，未来 5 年消费市场将带来 2.3 万亿美元的增量。
• 而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来。
• 到 2020 年，中国的消费主体将是 80 后、 90 后和 00 后人群，而其中最主要的就是 90 后和 00 后人群。
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份最新4A公司方案 b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案 c.全年社群更新4A方案超80G
02 | 主题推导
一方面保留品牌原有的调性，另一方面又向消费者展示自己年轻化的一面
王老吉，重新定义国潮
02 | 主题推导
深度挖掘那些潮流元素背后的根本动因
喜欢街头文化，实则是对自由无拘的向往 喜欢网红店打卡，实则是对更高品质生活的渴望 喜欢无厘头的“火星文”，实则是对自我个性的表达方式
… 这些不仅仅是新生代对生活高品质的追求，也是大众对生活的美学标准
头条文章，阅读量24小时突破10W+,截至目 前阅读量已经突破 21W+！
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
挖掘粉丝内心需求，唤起情感共鸣
走心炮制浓浓年味,斩获海量好评
创新的品牌内容营销，传播内容精准到位，颠 覆观众传统认知，刺激粉丝评论互动 多传播平台全覆盖，攻占用户心智，引导品牌 正向口碑，优质传播内容成功传递品牌信息的 同时，还收获了大众的一致好评
01 公司资质阐述 0wk.baidu.com 社会化媒体传播项目 03 社会化媒体资源优势 04 莱可传媒服务团队
内容营销公司 深谙用户特点
拥有为品牌主提供内容社会化 整合营销解决方案的服务团队
以品牌需求为导向，提供创作、制作、 宣传、发行、明星资源等一体化、系 统化服务
自有“创意策划＋物料制作＋渠道推 广＋商务营销”的宣发体系
02 | 传播主题
推广主题——#吉潮生活美学#
（备选：#吉潮风#）
主题诠释： • 吉潮生活美学，是百年凉茶“吉”文化与潮流时尚的完美融合 • 是一种品牌价值升级的绝佳呈现方式 • 不仅象征着表达个性、表现自由的一整套潮流工具 • 更代表着一种“年轻化的潮范生活方式”
【4A方案圈】会员9大权益
1.方案类型包括：最新4A方案
六神 鸡尾酒
泸州老窖 香水
老干妈 卫衣
福临门 卸妆油
李宁 国潮
国潮，已成风尚
近年来，品牌纷纷采用跨界的方式进行年轻化尝试
02 | 背景分析
在追逐“潮”的进程中 ，不少品牌也做出了诸多努力和尝试 但有的浅尝辄止，有的“为了年轻化而年轻化” 反而丢失了品牌原有的特色
品牌年轻化的根本“在骨不在皮”
品牌真正的年轻化，是一种由内及外的状态 是在适应环境变化的同时，保持品牌最优秀的一部分基因
• 白云山2018年度报告显示，大健康板块（主要产品为王老吉凉茶），营业 收入为94.87亿，占领了70%的市场份额
• 2018年，王老吉市场销售额前三季度增长9%，全年增幅达10% • 百度指数显示，王老吉全国搜索量，广东省排名第一，各大城市中，北京、
广州和深圳关注度最高，备受一线城市青睐
02 | 品牌现状
• 百度指数王老吉全国搜索量，人群属性中 • 约82%的30岁以上人群为重要消费群 • 约18%的30岁以下人群为重点发展对象
针对当下环境，我们需要
持续不断巩固原有消费群体 重点拓展新生代人群市场
02 | 品牌现状
BUT！
也会面临品牌年轻化的困境
采访身边的 90 后 和 00 后，问到一些传统品牌的时候， 我们会发现，对于很多传统品牌，他们却会因为品牌历史而对其产生认知上的偏差
3亿！ KOL矩阵传播覆盖粉丝群体约
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
社媒头部大号共创品牌内容
聚合社群圈层，实现精准营销
微信科技头部大号-“爱范儿”从科技角度解读回 家路H5及拜年小程序，赋予品牌更多的想象力 微信头部娱乐大号-“我实在是太CJ了”共创微信
#吉运当头挑战#微博话题24小时阅读量1600W！
截止2019年4月29日，话题阅读量破5445W+， 讨论达24.5W+
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
搭建多圈层立体传播矩阵
挖掘KOL不同功能效用，支持传播各个环节
多元KOL矩阵贯穿传播周期，根据不同环节的传播需 求，定制不同的传播内容，助推传播范围扩散
数据来源：波士顿咨询公司（BCG）《中国消费趋势报告》
02 | 市场现状
中国的消费者人群，真正的分水岭是 90 后
02 | 核心策略
通过新生代能产生共鸣的内容 用创新的、艺术的方式，讲述大众愿意听的话
我们需要找到一个关键点
这个关键点既是能触动新生代， 同时又是能吸引大众关注的亮点
02 | 行业背景
02
社会化媒体传播项目
品牌传播目标
• 以王老吉品牌、产品及三大品牌资产（怕上火/凉茶始祖/吉文化）为核心 • 通过多渠道社交传播，优化消费者口碑，增强用户粘性和互动性 • 提升行业内口碑，深化品牌好感度及影响力
02 | 品牌现状
稳居行业龙头地位
凭借过硬的产品实力、191年悠久的文化积淀、精准的营销策略 王老吉在中国食品饮料界行业一直处于龙头领先位置
#吉运当头挑战#活动微博传播 《吉运当头》MV传播 《我的回家路》H5传播 《拜年我们不一样》小程序推广 ……
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
#吉运当头挑战#
挑战KOL内容营销新高度
流量红人、大V、萌宠、萌娃接连参战 创意吉运当头视频、照片引爆全网 成功点燃粉丝热情，让传播真正达到吸睛效果
实现了从内容生产到整合营销传播的 全过程
同时是一线的网络影视出品公司和艺人经纪机构，专注于精品影视内容的开发
快消类
汽车类
莱可
服务客户
药业
互联 网类
游戏类
强大创意 策划能力
多样化品牌 内容营销 服务基因
整合营销 能力
顶级定制& 自制内容
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
传播主题：过吉祥年，喝红罐王老吉 传播内容：
传统品牌与新生代有代沟了吗？
02 | 市场现状
• 2020 年，中国的消费市场将达到 6.5 万亿 美元的规模，未来 5 年消费市场将带来 2.3 万亿美元的增量。
• 而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来。
• 到 2020 年，中国的消费主体将是 80 后、 90 后和 00 后人群，而其中最主要的就是 90 后和 00 后人群。
2.专属4A方案库，社群每天更新2-5份--最新4A方案
a.每天更新2-5份最新4A公司方案 b.不间断赠送福利，全年社群更新2400＋份最新4A公司方案 c.全年社群更新4A方案超80G
02 | 主题推导
一方面保留品牌原有的调性，另一方面又向消费者展示自己年轻化的一面
王老吉，重新定义国潮
02 | 主题推导
深度挖掘那些潮流元素背后的根本动因
喜欢街头文化，实则是对自由无拘的向往 喜欢网红店打卡，实则是对更高品质生活的渴望 喜欢无厘头的“火星文”，实则是对自我个性的表达方式
… 这些不仅仅是新生代对生活高品质的追求，也是大众对生活的美学标准
头条文章，阅读量24小时突破10W+,截至目 前阅读量已经突破 21W+！
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
挖掘粉丝内心需求，唤起情感共鸣
走心炮制浓浓年味,斩获海量好评
创新的品牌内容营销，传播内容精准到位，颠 覆观众传统认知，刺激粉丝评论互动 多传播平台全覆盖，攻占用户心智，引导品牌 正向口碑，优质传播内容成功传递品牌信息的 同时，还收获了大众的一致好评
01 公司资质阐述 0wk.baidu.com 社会化媒体传播项目 03 社会化媒体资源优势 04 莱可传媒服务团队
内容营销公司 深谙用户特点
拥有为品牌主提供内容社会化 整合营销解决方案的服务团队
以品牌需求为导向，提供创作、制作、 宣传、发行、明星资源等一体化、系 统化服务
自有“创意策划＋物料制作＋渠道推 广＋商务营销”的宣发体系
02 | 传播主题
推广主题——#吉潮生活美学#
（备选：#吉潮风#）
主题诠释： • 吉潮生活美学，是百年凉茶“吉”文化与潮流时尚的完美融合 • 是一种品牌价值升级的绝佳呈现方式 • 不仅象征着表达个性、表现自由的一整套潮流工具 • 更代表着一种“年轻化的潮范生活方式”
【4A方案圈】会员9大权益
1.方案类型包括：最新4A方案
六神 鸡尾酒
泸州老窖 香水
老干妈 卫衣
福临门 卸妆油
李宁 国潮
国潮，已成风尚
近年来，品牌纷纷采用跨界的方式进行年轻化尝试
02 | 背景分析
在追逐“潮”的进程中 ，不少品牌也做出了诸多努力和尝试 但有的浅尝辄止，有的“为了年轻化而年轻化” 反而丢失了品牌原有的特色
品牌年轻化的根本“在骨不在皮”
品牌真正的年轻化，是一种由内及外的状态 是在适应环境变化的同时，保持品牌最优秀的一部分基因
• 白云山2018年度报告显示，大健康板块（主要产品为王老吉凉茶），营业 收入为94.87亿，占领了70%的市场份额
• 2018年，王老吉市场销售额前三季度增长9%，全年增幅达10% • 百度指数显示，王老吉全国搜索量，广东省排名第一，各大城市中，北京、
广州和深圳关注度最高，备受一线城市青睐
02 | 品牌现状
• 百度指数王老吉全国搜索量，人群属性中 • 约82%的30岁以上人群为重要消费群 • 约18%的30岁以下人群为重点发展对象
针对当下环境，我们需要
持续不断巩固原有消费群体 重点拓展新生代人群市场
02 | 品牌现状
BUT！
也会面临品牌年轻化的困境
采访身边的 90 后 和 00 后，问到一些传统品牌的时候， 我们会发现，对于很多传统品牌，他们却会因为品牌历史而对其产生认知上的偏差