家居体验馆策划方案

比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年

连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，

已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成

为山东的“巨无霸”。

第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上

平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具

到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标

第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。独

立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚

一站式家具体验馆商业计划书

实力的，而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到

远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的

是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。

第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。

虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的

开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置

的很大，小型卖场进驻相互倾轧。

中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变

1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”

具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。

2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打

击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自

己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。

3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在

崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空

间。

4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展

示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。

6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品

牌。

7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新都的

全球家具建材cbd、武汉家俱cbd、中国原点新城。

【篇二：“一站式”家居体验馆商业计划书】

一站式家居体验馆商业计划书

主要内容

1．行业背景

2．创意由来

3．商业模式

4．商场装修规划

5．营销策略

6．运营方式、价格策略

7．投资与收益

8．未来计划

一站式家居体验馆商业计划书

┃行业背景---------------------------------------------------

家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家

正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期┃居民住宅进入改善期┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家居消费逐渐升温

一站式家居体验馆商业计划书

┃创意由来--------------------------------------------

消费者的痛苦

上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个

完美的产品组合起来的。

一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过

语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出

现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往

往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环

境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方

案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的

卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中

意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的

“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这

不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。

目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方

位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进

度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜

爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采

一站式家居体验馆商业计划书

取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不

配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。以下是摘录“成都商报”的一篇报道：

布置一个家九成成都人喊累

2013年05月30日03:07:39 来源：成都商报点击：132

30年前，当那些不得不买来石灰、借来刷子，自己动手涂房子

打家具布置新家的人们，可能怎么也想不到，30年后会有那么一天，在一个城市里，会有那么多大大小小的装修公司，那么多风格各异的

家具品牌、建材品牌、装饰品牌、家电品牌??甚至微小到扫帚、牙

签一类的居家用品，也会让人挑得眼花缭乱，不知所措。当然也更不

会想到，曾经只需要花几天时间就能布置一个家，如今，却至少要花