网红内容电商--逻辑与缺点

比较和选择
• 因为在经济学中有一个非常重要的观点， 选择成本，因为选择一件东西实际上意味 着你放弃了其他东西。所以当我们在一个 平台购物的时候，会经常陷入选择困难症， 根本原因就是我们付出了隐形的选择成本。 消费者在越多产品中就越容易迷失，作为 商家，商品如果不具备强劲的竞争力，将 会淹没在浩瀚的供应链系统不够强大，一旦被传统电商警觉 动了自己的利益，会立刻给内容电商“断奶”。 自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举， 即使是达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在 较大风险，“一旦涉及卖货就不是一个短期行为， 链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来 说，很难去关注链条上每一个环节。”
• 二、没有办法统一标准 “内容电商”面临的另一个重要问题是， 没有稳定的头部资源和统一的产品方案。 两千年的秦始皇都知道想国运长盛要书同 文，车同轨，统一标准。可不管是UGC还 是PGC模式，都无法在内容二次传播的时 候保证产品属性上的统一。
“内容电商” 的弊端
• 三、信任被掏空 内容都是由故事组织串联起来的，故事往 往都带有情怀，情怀都很感性，感性就容 易把产品夸张化，尽管消费者当时被感性 冲昏头脑买下产品，可这种感情消散掉的 时候，产品的物理属性能不能支撑当初消 费者的信赖就很难断定了。
• 不管怎样，“内容电商”在未来的很长时 间都将是业内关注的焦点，是趋势还是个 大坑，现在还言之过早。
• 但阿里和京东等电商巨头已经严密布局， 自媒体或社群型内容电商很容易成为阿里 或京东的附庸，因为规则就是人家定的。
• 重要的是，自己要有相应的实力，要保证 优质内容的持续产出，要保证产品和内容 的个性化融合。
感性和理性
• “内容电商”的模式下，消费者的思想实际上是处 于一种被单向“侵略”的状态，很容易对器物产 生戏剧性的情感。在思想被侵略的状态，人不会 再想去找同类的产品进行数据对比，只有对当下 的产品喜欢不喜欢的判断，这样的抉择带来的转 化率就会比较高。
• 没有对比，就没有伤害是一句非常有哲理的话。 比如飞机，现在仍是人们心中最危险的交通工具， 可实际上数字告诉我们坐飞机发生事故的几率比 被雷劈死还要小三倍。所以说品牌都是故事碓砌 出来的，美好的故事永远都是人类难以抗拒的。
“内容电商” 的弊端
• 一、没有稳定性 我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的 条件，而内容电商恰恰此中的代表。虽然 传统电商靠爆款低价的手段吸引流量被讽 刺为“毒苹果”，但内容电商却缺乏这样 一种可以随意控制流量的机制，因为一个 内容能不能带来广泛的传播，是不可预知 的，机会主义成本很高。
“内容电商” 的弊端
网红内容电商： 逻辑与缺点
内容电商兴起的逻辑
• 主要流量都被20%的头部商家瓜分，小店难有出 头之日。如果说互联网流量像一条大河，内容电 商就像一个个被人工开凿的支流，一些垂直类的 电商才得以靠这些支流“苟且”。
• 除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消 费升级阶段，成为买方市场，需要内容来承担 “需求创造”的任务。现代人除了房子之外已经 不存在必买品的问题，如果想引诱他购物，商家 可能需要拿出更多的理由。