减肥产品市场分析状况
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❖ 结论：
❖ 之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势， 市场潜力巨大
❖ 之二：减肥市场机遇与问题并存 ❖ 之三：无明显的强势品牌。
❖
壹：市场分析
❖ 三、消费者分析
（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉 肥胖女性为主要消费群体
（二）、目标消费群的特点 由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需 求特性使消费群体呈现以下特征：
❖ 如大印象、宁红、更娇丽等。
壹：市场分析
七、 竞争对手的推广分析
❖ （一）V26价格由398元降到298元，并开展 买一送一活动，实价降到198元。通过V26多 种形式的电视广告宣传使销售猛涨，在终端 返还现金给营业员，鼓励销售。
壹：市场分析
❖ （二）金多靶、白领实行买产品送产品，受 到消费者欢迎。
壹：市场分析
❖ 1、自身特点：求新不停尝试新产品 ❖ 2、购买特点：面对众多减肥品，消费者不知
如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也 不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高 一点也购买。
壹：市场分析
❖ （3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、名人
的口碑。
❖ （4）购买动机
❖ 25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性 认为影响健康。
壹：市场分析
六、竞争品牌分析
❖ 目前国内市场减肥产品达两百多种，无 明显强势品牌，竞争激烈，就xxxx产品 而言竞争对手可分为三个梯队：
❖ （一） 、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。
❖ （1） V26，宣称美国进口，现在转国产 。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。
❖ （2 )、吉春减肥降脂美：采用大规模明星广 告电视专题作为主要推广手法，轰动一时， 不过产品效果不够好。
贰、 SWOT分析
❖ 3 、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使 xxxx产品迅速进入市场终端，从而缩短入室 推广时间，形成一定的市场终端履盖率。二 、劣势分析：
❖ 1、宣传形式单一：xxxx产品上市两年来， 一直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。 消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面 孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。
壹：市场分析
❖ 二、减肥品前景市场现状
❖ 1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种 类型的减肥品都能找到生存空间。每年 都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一 两年，无真正意义上的强势品牌。
❖ 2、产品的季节性与产品寿命的短周期， 使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲 究实效，讲究第一招就立竿见影。
壹：市场分析
❖ 4、同时希望越减越便宜。
壹：市场分析
❖ 5、减肥是一种短期行为，消费者已经习惯了 减肥产品功效的不足，同样也习惯了对新的 减肥品的追逐，她们希望有一种有效、没有 副作用的减肥品，同时也接受了目前找不到 这种产品的现实。
❖ 因此，重要的工作在购买行为前，即如 何通过广告把她们吸引过来
6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只 相信口碑。但同时在实际购买中，又深受减 肥广告的影响，因为广告毕竟是他们获得产 品信息最重要的途径。
❖ （三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四 ）美福乐在终端安插促销人员，返还现金给 营业员，鼓励销售。
Βιβλιοθήκη Baidu
贰、 SWOT分析
❖ 一、优势分析
❖ 1 、产品优势：全新的产品概念，引进 美国技术，xxxx产品主要成分为PYR， 作为脂肪调节剂安全无副作用，不返弹 ，符合科学减肥要求。
❖ 2 、推广优势：媒体表现独特，大量运 用科普新闻专题作报纸广告，利用文字 量大的特点，反复详尽说明xxxx产品减 肥的机理和效果，广告效果较好。
壹：市场分析
❖ 3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食 品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨 大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的 产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场 的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比 例逐年增大
壹：市场分析
❖ 4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨 大，困难、问题和机遇并存。从医学的角度 ，21世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能 得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者 的信心，成为关键。
贰、 SWOT分析
❖ 2、产品功能不足：相对于其它减肥产品减肥 速度较慢 ，不能完全满足消费者快速减肥的 需求，有一定的负面口碑。
贰、 SWOT分析
❖ 3、促销形式单一，力度不够。在别的减肥品 纷纷推出各工a种促销活动、并对营业员进行 拉拢的时候。xxxx产品的促销活动不够新颖 ，执行不够到位，在终端抢夺上略逊
❖小结：
❖ 之一、减肥市场需求旺盛，希望有更好
❖
的产品
❖ 之二、减肥产品的局限性，使消费者始
❖
终处在寻求新产品的状态
❖ 之三、广告对消费仍起到导向作用
❖ 之四、减肥者普遍有求廉价的心态
壹：市场分析
❖ 五、竞争态势分析 ❖ 由于减肥市场的短期性和掠夺性，竞争
异常的激烈，表现为无战略规划，战术 上短、平、快，气势猛，速战速结。
❖ (3)金多靶：减肥效果明显，广告主要以成功 减肥者证言为主，华东地区推广较为成功。
壹：市场分析
❖ （二）第二梯队：推出时间较早，有一定减 肥效果、价格适中的减肥品，拥有一批固定 消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。
❖ （三）第三梯队：一批推出时间更早，价格 低廉、开始没落，只在局部市场占优势的减 肥品。
壹：市场分析
❖ 四、购买行为分析
❖ 1、减肥品均不能令消费者满意，因此，消费 者不断转换品牌。每年新的减肥品出现，都 会有新的尝试者。
❖ 2、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏初换 裙子的时候，为了显露身材，女性开始了减 肥行动。
壹：市场分析
❖ 3、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症 下药，为每一个减肥者提供不同的减肥方案 。但作为广泛销售的减肥品，很难办到 ，只 有收费昂贵的专门减肥中心，才可能针对每 一 个人制订方案。
减肥产品市场分析状况
❖ 目录
❖ 壹：市场分析 ❖ 贰：SWOT分析 ❖ 叁：策略实施 ❖ 肆：媒体策略及方案 ❖ 伍：促销组合
壹：市场分析
❖ 一、减肥品背景市场现状
❖ 1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒 瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健 康长寿的大敌，日益受到重视
2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者 已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健 食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到 1998年的1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大 。
❖ 之一：减肥市场容量是呈迅速扩大的趋势， 市场潜力巨大
❖ 之二：减肥市场机遇与问题并存 ❖ 之三：无明显的强势品牌。
❖
壹：市场分析
❖ 三、消费者分析
（一）、目标消费群体以肥胖女性和心理感觉 肥胖女性为主要消费群体
（二）、目标消费群的特点 由于减肥产品市场的自身特性和消费群的需 求特性使消费群体呈现以下特征：
❖ 如大印象、宁红、更娇丽等。
壹：市场分析
七、 竞争对手的推广分析
❖ （一）V26价格由398元降到298元，并开展 买一送一活动，实价降到198元。通过V26多 种形式的电视广告宣传使销售猛涨，在终端 返还现金给营业员，鼓励销售。
壹：市场分析
❖ （二）金多靶、白领实行买产品送产品，受 到消费者欢迎。
壹：市场分析
❖ 1、自身特点：求新不停尝试新产品 ❖ 2、购买特点：面对众多减肥品，消费者不知
如何选择，消费者对减肥机理并不了解，也 不在乎产品是哪种类型，只要有效，价格高 一点也购买。
壹：市场分析
❖ （3）、购买诱因：广告的宣传，熟人、名人
的口碑。
❖ （4）购买动机
❖ 25-30岁女性认为影响形象，30岁以上女性 认为影响健康。
壹：市场分析
六、竞争品牌分析
❖ 目前国内市场减肥产品达两百多种，无 明显强势品牌，竞争激烈，就xxxx产品 而言竞争对手可分为三个梯队：
❖ （一） 、第一梯队：新上市不久，有自己 独特优势，广告宣传攻势较猛。
❖ （1） V26，宣称美国进口，现在转国产 。替食性产品，口味有改进。销售迅猛。
❖ （2 )、吉春减肥降脂美：采用大规模明星广 告电视专题作为主要推广手法，轰动一时， 不过产品效果不够好。
贰、 SWOT分析
❖ 3 、渠道优势：现有的畅顺的销售渠道使 xxxx产品迅速进入市场终端，从而缩短入室 推广时间，形成一定的市场终端履盖率。二 、劣势分析：
❖ 1、宣传形式单一：xxxx产品上市两年来， 一直采用大篇幅的专题文章，作理性诉求。 消费者初接触有新鲜感。但一直这种理性面 孔，消费者已厌倦。对市场没有拉动力。
壹：市场分析
❖ 二、减肥品前景市场现状
❖ 1、因国内市场空间的庞大与区隔，各种 类型的减肥品都能找到生存空间。每年 都有新的品牌崛起，销售上各领风骚一 两年，无真正意义上的强势品牌。
❖ 2、产品的季节性与产品寿命的短周期， 使减肥市场竞争更加激烈。市场推广讲 究实效，讲究第一招就立竿见影。
壹：市场分析
❖ 4、同时希望越减越便宜。
壹：市场分析
❖ 5、减肥是一种短期行为，消费者已经习惯了 减肥产品功效的不足，同样也习惯了对新的 减肥品的追逐，她们希望有一种有效、没有 副作用的减肥品，同时也接受了目前找不到 这种产品的现实。
❖ 因此，重要的工作在购买行为前，即如 何通过广告把她们吸引过来
6、很多消费者表示，不相信减肥品广告，只 相信口碑。但同时在实际购买中，又深受减 肥广告的影响，因为广告毕竟是他们获得产 品信息最重要的途径。
❖ （三）更娇丽、康尔寿开展买一送一。（四 ）美福乐在终端安插促销人员，返还现金给 营业员，鼓励销售。
Βιβλιοθήκη Baidu
贰、 SWOT分析
❖ 一、优势分析
❖ 1 、产品优势：全新的产品概念，引进 美国技术，xxxx产品主要成分为PYR， 作为脂肪调节剂安全无副作用，不返弹 ，符合科学减肥要求。
❖ 2 、推广优势：媒体表现独特，大量运 用科普新闻专题作报纸广告，利用文字 量大的特点，反复详尽说明xxxx产品减 肥的机理和效果，广告效果较好。
壹：市场分析
❖ 3、20世纪末中国减肥市场，是一个以减肥食 品为主题，减肥茶和中西减肥药为辅助的巨 大市场，全国减肥产品已超过200多家，有的 产品年销售已超过亿元，支撑着保健品市场 的半壁江山，年销售额占保健食品的份额比 例逐年增大
壹：市场分析
❖ 4、回顾20世纪肥胖病的防治，国内外成绩巨 大，困难、问题和机遇并存。从医学的角度 ，21世纪科技的发展，肥胖这种疾病是否能 得到彻底的控制？减肥后的反弹影响减肥者 的信心，成为关键。
贰、 SWOT分析
❖ 2、产品功能不足：相对于其它减肥产品减肥 速度较慢 ，不能完全满足消费者快速减肥的 需求，有一定的负面口碑。
贰、 SWOT分析
❖ 3、促销形式单一，力度不够。在别的减肥品 纷纷推出各工a种促销活动、并对营业员进行 拉拢的时候。xxxx产品的促销活动不够新颖 ，执行不够到位，在终端抢夺上略逊
❖小结：
❖ 之一、减肥市场需求旺盛，希望有更好
❖
的产品
❖ 之二、减肥产品的局限性，使消费者始
❖
终处在寻求新产品的状态
❖ 之三、广告对消费仍起到导向作用
❖ 之四、减肥者普遍有求廉价的心态
壹：市场分析
❖ 五、竞争态势分析 ❖ 由于减肥市场的短期性和掠夺性，竞争
异常的激烈，表现为无战略规划，战术 上短、平、快，气势猛，速战速结。
❖ (3)金多靶：减肥效果明显，广告主要以成功 减肥者证言为主，华东地区推广较为成功。
壹：市场分析
❖ （二）第二梯队：推出时间较早，有一定减 肥效果、价格适中的减肥品，拥有一批固定 消费群。但在新产品冲击下销售略有下滑。
❖ （三）第三梯队：一批推出时间更早，价格 低廉、开始没落，只在局部市场占优势的减 肥品。
壹：市场分析
❖ 四、购买行为分析
❖ 1、减肥品均不能令消费者满意，因此，消费 者不断转换品牌。每年新的减肥品出现，都 会有新的尝试者。
❖ 2、减肥呈现出一种季节性，每到春末夏初换 裙子的时候，为了显露身材，女性开始了减 肥行动。
壹：市场分析
❖ 3、消费者希望减肥能向医院一样，能够对症 下药，为每一个减肥者提供不同的减肥方案 。但作为广泛销售的减肥品，很难办到 ，只 有收费昂贵的专门减肥中心，才可能针对每 一 个人制订方案。
减肥产品市场分析状况
❖ 目录
❖ 壹：市场分析 ❖ 贰：SWOT分析 ❖ 叁：策略实施 ❖ 肆：媒体策略及方案 ❖ 伍：促销组合
壹：市场分析
❖ 一、减肥品背景市场现状
❖ 1、世纪之交，肥胖与艾滋病、毒麻药瘾、酒 瘾，并列为世界四大医学社会问题，是人类健 康长寿的大敌，日益受到重视
2、21世纪在美国、西欧、日本有减肥意识 者 已接近100%，在美国为例，综合减肥及保健 食品市场值，从1985年的50亿美圆增加到 1998年的1000亿美圆由此可窥其 市场之巨大 。