国寿福禄鑫尊两全保险(分红型)2012版产品宣导

福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活
三年一返还 递增领取高
给付高
福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金，在约定祝 福禄鑫尊每三年领取一次生存保险金， 寿金领取前， 寿金领取前，生存金的每次领取均在上一次领取的基 础上按基本保险金额的3%增加， 3%增加 础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险 金额的30% 使客户的固定收益有了显著提高。 30%。 金额的30%。使客户的固定收益有了显著提高。
返还本金时间最快的产品！ 返还本金时间最快的产品！
福禄鑫尊新卖点二： 福禄鑫尊新卖点二：客户收益
生存金 收益更高
在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上 按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定 固定 领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。 领取变递增领取
国寿福禄鑫尊两全（分红型） 国寿福禄鑫尊两全（分红型） 2012版产品宣导 版产品宣导
课程大纲
1 2 3 4 5 6
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析 目标市场 销售话术
2012——中国人寿挺进世界500强十周年 2012——中国人寿挺进世界500强十周年 ——中国人寿挺进世界500
2012年开门红 2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是： 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息） 给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保 险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险 金，本合同终止。
- 3、祝寿金领取后身故如何赔偿： 祝寿金领取后身故如何赔偿： 身故如何赔偿
福禄鑫尊新卖点三： 福禄鑫尊新卖点三：产品功能
积极应对《 积极应对《关于父母为 其未成年子女投保以死 亡为给付保险金条件人 身保险有关问题的通知 保监发2010 2010〕 》（保监发2010〕95 号）
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还 所交保费，使前期风险保额超过10万元的0 18岁的少儿可以投 所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投 10万元的 保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。 保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。
产品介绍
保什么
——附加保险责任 附加保险责任
五、附加功能： 附加功能：
- 1、红利金
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配 红利选择现金领取或累积生息。
2、保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款； 保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
产品好不好
福禄鑫尊产品特色
投保范围广 老少皆可宜
范围广
福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围； 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 75岁领取祝寿金的话 同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可 办理，满足了中老年市场的保险需求， 办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上 投保范围最宽的产品之一。 投保范围最宽的产品之一。
举例算一算
投保举例：
李先生，30岁 为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元 李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝 100000 周岁领取祝 寿金， 寿金，基本保险金额33830元 元
祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费 30万元 实现提前返本。 万元， 30万元，实现提前返本。
投保条件：出生28天至60周岁以下 投保条件：出生28天至60周岁以下 28天至60
怎么保
交费方式：3年、5年、10年 交费方式： 10年
保多久
保险期间： 保险期间：终身
产品介绍
保什么
——生存保险责任 生存保险责任
一、生存金： 生存金：
- 什么条件领取
• 合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取 的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但 每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。 • 祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。
一次性领取
产品介绍
保什么
四、身故金： 身故金：
- 1、被保险人18周岁前身故如何赔偿 被保险人18周岁前身故如何赔偿 18
被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按 所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。
——身故保险责任 身故保险责任
- 2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿： 被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿： 18周岁后
福禄鑫尊产品特色
核保要求宽 轻松可享有
核保宽
福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保 福禄鑫尊产品降低了身故保障责任， 较为宽松， 较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续 满足高端客户进行大额投资的需要， ，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我 们件均保费的提升。 们件均保费的提升。
产品特色与销售策略
福禄鑫尊卖点三： 福禄鑫尊卖点三：产品功能
是所交保费：
倍பைடு நூலகம்
元 元
特殊生存金：60岁前， 年领取2000元 共计18000元 特殊生存金：60岁前，每3年领取2000元，共计18000元 岁前 2000 18000
60周岁起，身故保险金为基本保险金额 周岁起， 周岁起 的100%与身故时现金价值两项金额中 与身故时现金价值两项金额中 的较大者
课程大纲
福禄鑫尊产品特色
保单可借款 资金易周转
可借款
在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客 在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下， 户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保 单借款功能， 单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现 金价值的80% 以满足客户资金的不时之需。 80%， 金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。
前期固定 收益更高
在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费 2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。 增加了领取的内容， 增加了领取的内容 增多了收益的金额。
养老金领取 比例更高
在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有 返还比例有 所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。 所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效
- 怎么领： 怎么领：
年领/累积领取
产品介绍
保什么
——生存保险责任 生存保险责任
二、特别生存金： 特别生存金：
- 什么条件领取
合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交 保险费（不计利息）的2%领取特别生存金
- 怎么领： 怎么领：
年领/累积领取
产品介绍
保什么
三、祝寿金： 祝寿金：
福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活
特别生存金 一片关爱心 三年一返还 递增领取高
获利多
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大 为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年， 500强十周年 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付， 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约 定祝寿金领取前， 年给付被保险人年交保险费2% 2%的特 定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特 别生存金， 别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱 之心。 之心。
- 什么条件可以领： 什么条件可以领：
投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改
——生存保险责任 生存保险责任
- 什么时候领： 什么时候领：
55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日
- 能领多少： 能领多少：
所交保费之合（返还本金）
- 怎么领： 怎么领：
产 品 新 卖 点
更快：返本更快 更快： 更高：收益更高 更高： 更强：功能更强 更强：
福禄鑫尊新卖点一： 福禄鑫尊新卖点一：约定返本
祝寿金领取，一次性返本 祝寿金领取， 年龄可选择，55、60、65、70、75岁 年龄可选择，55、60、65、70、75岁
选择55岁领取，在目前国内分红保险中： 选择55岁领取，在目前国内分红保险中： 55岁领取
福禄鑫尊产品特色
年年享分红 抵御通胀强 特别生存金 一片关爱心 三年一返还 递增领取高
抵通胀
福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每 福禄鑫尊产品保险期间持续分红， 年通过红利领取或累积生息， 年通过红利领取或累积生息，可以共享世界 500强企业分红保险的经营收益 强企业分红保险的经营收益， 500强企业分红保险的经营收益，使自己的资 产保值、增值，有效抵御通货膨胀。 产保值、增值，有效抵御通货膨胀。
福禄鑫尊产品特色
特别生存金 一片关爱心 返本还收益 终身养老金 三年一返还 递增领取高
养老好
福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后）， 福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后）， 每年返还基本保额的10% 10%， 每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均 有所增加，被保险人可领取至终身， 有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户 终身养老的需求。 终身养老的需求。
市场对福禄鑫尊的期待: 市场对福禄鑫尊的期待:
营销团队和伙伴: 营销团队和伙伴: - 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 - 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 客户: 客户: - 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 - 领取能否更灵活,手续办理更方便
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点, 听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
核心亮点： 核心亮点：
返本还收益 收益更给力！ 收益更给力！
课程大纲
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开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析 目标市场 销售话术
——返本还收益 一、保留了福禄鑫尊的核心卖点 ——返本还收益
返本还收益 尊贵享一生
二、增加了新的卖点——收益“更”给力！ 增加了新的卖点——收益“ ——收益 给力！
稳健理财 免费养老
稳健理财： 岁前保本 保息、保利、保值（定期给付， 岁前保本、 稳健理财：60岁前保本、保息、保利、保值（定期给付， 本利全返，有效抵御通货膨胀） 本利全返，有效抵御通货膨胀）
免费养老： 岁后 不花钱的养老金终身领取（活多久， 岁后， 免费养老：60岁后，不花钱的养老金终身领取（活多久， 领多久，老年生活乐无忧） 领多久，老年生活乐无忧）
课程大纲
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开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析 目标市场 销售话术
产品介绍
把握四要素 学习新产品
• 谁能保 谁能保——投保条件 投保条件 • 怎么保 怎么保——交费期 交费期 • 保多久 保多久——保险期限 保险期限 • 保什么 保什么——保险责任 保险责任
产品介绍
谁能保
1 2 3 4 5 6
开发背景 产品介绍 产品特色 卖点分析 目标市场 销售话术
福禄鑫尊产品特色
约定返本快 领取更灵活
返本快
被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部 保费，可领取的年龄分为55 55岁 60岁 65岁 70岁和 保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和 75岁五种 是目前投保人可选择领取方式最多的产品； 岁五种， 75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品； 同时，55岁领取 岁领取， 同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产 品。
至90岁红利累积： 90岁红利累积： 岁红利累积 元
一年后疾病身故保障： 一年后疾病身故保障：所交保费 累积生存金： 意外或一年后疾病身故： 意外或一年后疾病身故：所交保险费 105%给付身故保险金 的105%给付身故保险金 综合收益：
生存保险金： 生存保险金： 60周岁及以后每年领取 周岁及以后每年领取3383元，直至终 周岁及以后每年领取 元 身