蔚来汽车商业模式解研究报告

伦敦–前瞻工程技术中 心、极限性能研发中心 蔚来车队总部，主要负责FE项目 圣何塞–北美总部、 智能网联研发总部 蔚来北美总部，位于硅谷核 心区，主要负责智能网联与 前沿驾驶技术研发 合肥–整车制造技术基地 运营管理、策略及EP9超跑项目 北京–智能软件开发中心
南京-高性能电机及电控系统生产基地 具备年产28万台高性能电 机及电控系统的产能 上海-自建整车工厂 昆山–逆变器及电控系统制造基地
• 个性定制 • 电池租赁 • 渠道：网络+线下体验店
创新的造车理念
蔚来汽车造车注重用户体验，对用户的体验建立在6个维度之上
提升品质
车的品质与性能
积累口碑
与忠诚用户分享利益
价格实惠
可以承受的入门价格
服务透明
所有服务都应该基于移动互联网并 且是透明的
充电便捷
充电体验如何超过加油
全新价值
必须提供汽车以外的附加值
品牌定位
蔚来汽车一直的目标就是要做中国版的特斯拉，通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，致力于为 用户创造愉悦的生活方式
• 高性能 • 智能电动车 产品
• 通过参加Formula E电动方 程式赛事树立高端形象 推广
• 极致用户体验
• 创始人自带IP影响力
• 产品：中高端 • 人群：中产精英人群 定位 商业模式
豪华的管理团队阵容
李斌（创始人，董事长）：围绕互联网和汽车行业，至今参与创办及主导投资超过40多家企业 • 摩拜单车董事长；易车创始人、董事长兼CEO • 毕业于北京大学社会学系，辅修法律及计算机 秦力洪（联合创始人，总裁）：在品牌战略发展、市场传播和商业发展领域拥有15年管理经验 • 曾担任龙湖地产执行董事；曾担任奇瑞汽车销售有限公司副总经理 • 曾任罗兰贝格战略咨询公司任高级顾问及项目经理等 郑显聪（联合创始人、执行副总裁）：在采购和物流方面拥有丰富的经验和资源
目录
1. 企业概况
基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念
2. 业务产品布局
国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划
3. 服务体系分析
服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务
4. 结论分析
全球业务布局
整合全球资源，公司已在全球形成非常完整的业务分布体系
据悉，蔚来截止领先企业和投资机构 • A轮融资亿元及以上人民币 • 高瓴资本、京东金融、腾 讯产业共赢基金、易车 网、顺为资本领投 • C轮融资1亿美元 • Temasek淡马锡、联想创 投领投
• B轮融资5亿美元 • 红杉中国、愉悦资本领投
根据规划，该工厂落户在上海嘉定外冈镇，规划土地 800亩左右，18年中旬动工
在蔚来拿到生产资质后，接下来的一些新车型会在该 工厂（外冈基地）生产
产品策略
整合全球资源，通过电动方程式赛车和EP9超跑，进行核心技术储备并且树立品牌形象，然后逐渐下探切入 量产车型
NIO 003 利用参与顶级的电动方程式 赛车的经验，提升自己团队 的研发能力、储备BMS技术 EP9
• 曾担任广汽菲亚特汽车有限公司总经理，菲亚特集团中国副总裁和菲亚特集团中国全球采购中心首席代表
• 曾担任福特中国副总裁兼长安福特采购总监、福特中国采购首席代表等职务 朱江（副总裁）：丰富的市场、品牌以及公关管理经验 • 曾担任雷克萨斯中国副总经理 • 曾担任宝马MINI品牌管理总监及副总裁等 伍丝丽（首席发展官、北美公司CEO）：全球高科技领域的领军人物 • 历任思科全球首席技术与发展官、摩托罗拉首席技术官 • 目前兼任微软、自动驾驶行为分析公司Zendrive的董事会成员 Ganesh V. Lyer（首席信息官）：资深的软件开发人才 • 历任特斯拉前信息官，从无到有领导开发了特斯拉ERP系统
通过EP9积累的双电机技
术、弹匣式可换电池系统、 “Know-Me”交互设计理念 ES8 首款量产高端产品，核心技 术进行了继承，未来会推出 平民车型
产品介绍
NIO EP9：全球最快电动汽车 NIO EVE：概念车
常熟-电池系统制造基地 武汉东湖–长江蔚来智能化 新能源汽车产业园 上海-全球总部与研发中心 蔚来全球总部、研发中心及用户 体验中心，主要承担整车研发、 制造运营、营销和服务职能
慕尼黑-造型设计中心 蔚来全球造型设计中 心
年产20万辆智能化新能源汽车的整
车生产基地
国内生产制造
现阶段第一款产品—ES8将有江淮代工生产，未来将在上海自建工厂，生产后续车型 江淮代工生产 自建工厂
2015年6月
2015年9月
• D轮融资10亿美元 • 腾讯领投，Baillie Gifford 、Lone Pine、中信资本、 华夏基金跟投
2016来汽车拟IPO赴 美上市，融资11月
2018年2月
蔚来汽车商业模式解研究报告
目录
1. 企业概况
基本信息 融资历程 核心管理层 品牌定位 造车理念
2. 业务产品布局
国内外布局 产品策略 重点车型 产品规划
3. 服务体系分析
服务体系规划 NIO Power NIO House NIO APP 增值服务
4. 结论分析
领先的造车新势力企业-蔚来汽车
基本概况 • 公司名称：上海蔚来汽车有限公司 股权结构 NIO NEXTEV LIMITED
• 成立时间：2015年05月07日
100%
• 注册资金：120,000万美元 • 注册地址：上海市嘉定区安亭镇安驰路569号115室 • 法人代表：秦力洪 • 创建团队：由李斌、刘强东、李想、腾讯、高瓴资 上海蔚来汽车有限公司
50%
本、顺为资本等联合发起创立
上海蔚来新能源汽车有限公司
拥有强大的资本融资实力
嘉定外冈镇 1. 2016年4月，蔚来汽车与江淮汽车在电动汽车领域进行 战略合作，整体合作规模预计将达到100亿元
2. 双方合作共建智能化工厂
3. 2016年5月双方签署《制造合作框架协议》 蔚来汽车授权江淮汽车使用其商标和相关技术 江淮汽车负责为蔚来汽车生产双方合作的新能源汽车 车型 双方初步计划年产5万辆