自有品牌
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2
二、自有品牌的发展历程
自有品牌
不断提高 品牌价值
第一代
第二代
第三代
第四代
3
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
4
案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。
18
思考题：
❖ 1、零售商为什么要开发自有品牌？ ❖ 2、零售商开发的自有品牌将使厂商之间关系出现
什么新变化？ ❖ 3、什么样的零售商开发的自有品牌容易成功？ ❖ 4、如何评价零售商自有品牌开发的效果？ ❖ 5、零售商开发自有品牌要规避什么风险？
19
自有品牌
2020年7月19日星期日
一、自有品牌的含义
❖ PB（Private Brand）商品也称为自有品牌
商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息 ，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计 要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行 加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该 新产品注册并在本企业销售的商品。 ❖与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品 牌，即制造商品牌
5
❖ 玛莎集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商 品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和 设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过玛莎 的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制 ，而是真正的产品开发。在玛莎集团总部雇有350多名技 术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但 是玛莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交 由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在 第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产 生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产 和提供这样的服装。玛莎根据市场的需求，主动设计和开 发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供 了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了 市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业 的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
11
讨论 ❖零售商开发自有品牌有没有优势？
12
零售商开发自有品牌的优势
❖1、零售企业信誉的保证 ❖2、零售终端的陈列优势 ❖3、成本价格的优势 ❖4、信息优势
13
零售商开发自有品牌的条件
❖1、设计的技术条件 ❖2、生产条件 ❖3、零售企业的信誉度
14
四、自有品牌开发的策略
1
商品的 选择
2
商标的 采用
3
质量的 保证
4
价格的 竞争力
15
1、自选商品的选择 * 品牌意识不强的商品 * 销售量大和购买频率高的商品 * 单价较低和技术含量低的商品 * 保鲜、保质要求程度高的商品
16
2、商标的使用
❖是用自己商店的商标， ❖还是用另外的一个商标？
17
自有品牌开发的策略 ❖3、质量的保证 ❖4、价格的竞争力
6
❖问题：玛莎集团全部经营自有品牌商 品对公司发展会带来什么优势？可能 会面临什么风险？
7
沃尔玛堆头陈列的自有品牌——惠宜商品
8
沃尔玛自有服饰品牌Ash Creek服装专区
9
三、零售企业开发自有品牌的条件
开发动机
开
开
发
发
的
的
优
条
势
ຫໍສະໝຸດ Baidu
件
10
开发动机
❖1、销售有特色的商品 ❖2、利润动机
❖ 利润来源包括： （1） 进销差价； （2） 渠道利润； （3） 自有品牌
二、自有品牌的发展历程
自有品牌
不断提高 品牌价值
第一代
第二代
第三代
第四代
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英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
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案例：英国马莎百货集团（Marks & Spencer）
英国马莎百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其 所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马莎公司是英国 最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600 多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨 国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经 验中，很重要的一点就是能从顾客的需要出发，主动开 发自有品牌商品。在马莎总部雇有350多名技术人员， 负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但是马莎 集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交由制 造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。
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思考题：
❖ 1、零售商为什么要开发自有品牌？ ❖ 2、零售商开发的自有品牌将使厂商之间关系出现
什么新变化？ ❖ 3、什么样的零售商开发的自有品牌容易成功？ ❖ 4、如何评价零售商自有品牌开发的效果？ ❖ 5、零售商开发自有品牌要规避什么风险？
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自有品牌
2020年7月19日星期日
一、自有品牌的含义
❖ PB（Private Brand）商品也称为自有品牌
商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、 整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息 ，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计 要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行 加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该 新产品注册并在本企业销售的商品。 ❖与PB品牌相对应的是NB（National Brand）品 牌，即制造商品牌
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❖ 玛莎集团在这方面的做法是：由商店从顾客中收集对于商 品的意见和要求，由玛莎的技术开发部门进行产品创意和 设计，然后交付制造商进行生产和制作，最后再通过玛莎 的销售系统进行分销。它们并不是一般意义上的品牌监制 ，而是真正的产品开发。在玛莎集团总部雇有350多名技 术人员，负责新产品的设计开发和对生产过程的监督。但 是玛莎集团并不是自己投资建厂，而是将所设计的产品交 由制造商生产，所以被称为“没有工厂的制造商”。如在 第一次世界大战期间，许多妇女进入工厂或作坊工作，产 生了对穿着轻便服装的需求，而一直未有服装厂大量生产 和提供这样的服装。玛莎根据市场的需求，主动设计和开 发了这类服装，并指导制造厂家大批量生产，向市场提供 了品质优良、手工精巧、价格实惠的女式轻便服，满足了 市场的需要，从而也使公司获得了相应的利益，这在商业 的品牌建立和拓展中是独树一帜的。
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讨论 ❖零售商开发自有品牌有没有优势？
12
零售商开发自有品牌的优势
❖1、零售企业信誉的保证 ❖2、零售终端的陈列优势 ❖3、成本价格的优势 ❖4、信息优势
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零售商开发自有品牌的条件
❖1、设计的技术条件 ❖2、生产条件 ❖3、零售企业的信誉度
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四、自有品牌开发的策略
1
商品的 选择
2
商标的 采用
3
质量的 保证
4
价格的 竞争力
15
1、自选商品的选择 * 品牌意识不强的商品 * 销售量大和购买频率高的商品 * 单价较低和技术含量低的商品 * 保鲜、保质要求程度高的商品
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2、商标的使用
❖是用自己商店的商标， ❖还是用另外的一个商标？
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自有品牌开发的策略 ❖3、质量的保证 ❖4、价格的竞争力
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❖问题：玛莎集团全部经营自有品牌商 品对公司发展会带来什么优势？可能 会面临什么风险？
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沃尔玛堆头陈列的自有品牌——惠宜商品
8
沃尔玛自有服饰品牌Ash Creek服装专区
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三、零售企业开发自有品牌的条件
开发动机
开
开
发
发
的
的
优
条
势
ຫໍສະໝຸດ Baidu
件
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开发动机
❖1、销售有特色的商品 ❖2、利润动机
❖ 利润来源包括： （1） 进销差价； （2） 渠道利润； （3） 自有品牌