第八步制定利润计划
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。
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
单位产品间接成本
接材料成本 (第一栏×间接成本分摊比例)
单位产品 总成本
HB铅笔
记住：预测头几个月的销售量时要留有余
地，而后也不能对销售量作过于乐观的估
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计。
第八步制定利润计划
三、制定销售和成本计划
利润表，反映企业经营成果的会计报表
作用：
1、它是企业盈亏的成绩单。
2、通过利润表可以分析企业盈亏形成的原因。
3、确定企业获利能力、预测盈利趋势及经营效
率。
意义：
➢了解企业每月及全年的销售收入情况；
营销和促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
成本
保险费 维修费
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
200 300
电费电话费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200
固定资产折旧率
1、折旧是一种特殊成本，不是企业的现金支出、
而是以固定资产不断贬值而造成的一种成本。
2、税法规定折旧期限、折旧率如下：
（1）工具和设备：折期 5年、年折旧率20%。
（2）办公家具 ：折期 5年、年折旧率20%。
（3）工厂建筑 ：折期 5年、年折旧率20%。
（4）机动车辆 ：折期10年、年折旧率10%。
必须编制现金流量表。
2、现金流量表的作用
1、显示每月企业现金流入流出量，表明企业经营
状况是否良好，资金是否紧缺，对筹资投资进行
科学决策。
2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企
业的偿债能力。
3、有助于准确确定企业的启动资金；
4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减
少资金成本。 PPT文档演模板
8215
税费
个人所得税 附加税费
410.75 35.64
个人净收入
7768.61
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第八步制定利润计划
四、制定现金流量计划
1、为什么要编制现金流量表
利润表是反映企业一定时期内的经营成果的报表
，但它对实收实支和应收应支不加区分，也就无
法说明企业从经营活动中获取了多少可供企业周
转使用的资金。为了弥补利润表的不足，企业还
第八步制定利润计划
一、制定销售价格
确定价格之前，必先研究成本。
成本核算的重要性：
★明确产品成本构成的项目，加强财务管理。
★有助于制定商品销售价格。
★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本， 根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。
★成本核算是提高经济效益和竞争力的重要途径
折旧和摊销 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 650
总成本 930 1075 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 12635
利 润 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 月及全年的综合成本情况；
➢对企业经营情况进行综合分析；
➢确定企业盈亏平衡点；
PPT文档演模板 ➢为企业决策提供依据；
第八步制定利润计划
含税销售相额＝关毛概收念入及公式
流 转 税＝增值税、营业税
净销售收入＝含税销售收入－流转税
企业总成本＝企业各项经营成本之和
利
润＝净销售收入－成本
个 税 基 数＝业主工资＋利润
开办费
350
350
贷款本息
增值税
891
附加税费
35.64
个人所得税
410.75
现金总支出(B) 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 12375
PPT文档演模板 月底现金(A-B) 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 第2八85步6 制3定48利4 润4计11划2
现金流量计划与销售和成本计划的区别
1、折旧不包括在现金流量计划，却包括在销 售和成本计划中。 2、贷款本金不包括在销售和成本计划。却包 括在现金流量计划中。 3、贷款利息两个计划都包括。 4、销售收入现金流量计划只写当月收到现金 的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只 要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销 售记录。
包括：利息、租金、保险、证照、折旧等。
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第八步制定利润计划
企业成本的构成（二） 可变成本
定义：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化
的企业成本。当产量增大时，原材料，燃料，动
力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会
按比例增大，故称为可变成本。可变成本等于总
成本减固定成本。
A.直接成本：材料和直接人工成本。 B.间接成本：除直接成本以外用于经营企业的所
A、折旧费应按期计提，并记入当月的企业经营成本， 形成折旧基金，以此作为改造或购买固定资产的资 金来源。
B、折旧不能作为企业经营利润，不能挪为他用，而
是作为专项资金。随着固定资产的不断磨损，其价
值以折旧的形式转入商品流通中，并从商品销售收
入中得到补偿，当设备期一过，就会丧失功能，必
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第八步制定利润计划
第八步制定利润计划
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2020/12/11
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划
教学 懂得什么是成本、怎样定价 目的 能够制定赢利和现金流量计划
教 学 内 容
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1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制定销售和成本计划 4 制定现金流量计划 5 资金来源 6 申请企业贷款
现 赊账销售
0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5
金 流 入
销售总收入 贷款
238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787
0
0
00000000
业主投资 1700 0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 1700
第八步制定利润计划
黄亮和李燕的销售和成本计划
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
含税销售额 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741
销售 增值税 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891
第八步制定利润计划
制定现金流量表的重要性
1、现金流量表为企业的经营者提供企业在一个
会计期间（一个月）内现金流入和流出的有关
信息，可以使经营者对现金的流向有一个清晰
的认识；
2、现金流量表反映当期实际发生的现金流动信
息，使经营者了解企业的财务状况和经营成果，
以便于制定合理的投资和信贷决策
3、可以使经营者经常确定自己的流动资金需求，
可支配现金(A) 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392
现金采购
145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785
赊账采购
0
工资
0
600 600 600 600 600 600 600 4200
营销和促销
有其他成本，间接成本有时被称作费用。
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第八步制定利润计划
企业成本的构成（三）
折旧成本：
定义：一次性支付了的、后期需要分期承担的一种 成本。折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产
在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品
或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费。
关于折旧应注意三点：
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的现金流量计划
2
3
4
5 6 7 8 9 10 11 12 合计
月初现金
0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484
现金销售
238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5
300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
含税销 售收入
477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908
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第八步制定利润计划
制定现金流量计划注意事项
制定现金流量计划绝非易事，下列原因会为制定
税
费＝城市建设维护税＋教育费附加
个人所得税＝（业主工资＋利润）×累进税率（5%～
35%）
个人净收入＝净销售收入－企业成本－个人所得税－税
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第八步制定利润计划
列成本的原则
直接费用，直接计入：料、工、费 间接费用，分摊计入：开办费、保险、租金等 固定资产，计提折旧：不同物品，不同折旧率
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0.52
0.52×20%＝0.10元
0.62
圆珠笔
1.00
1.00×20%＝0.20元
1.20
文具盒
量角尺
注：此表只反映商品成本，销售另计利润率
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第八步制定利润计划
制定销售价格方法
1、成本加价法： 定义：就是在你的成本上加上一定百分比的利
润就成了你的产品/服务的定价
计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%） 2、竞争比较价格法
➢要用同类商品价的格价成格进本行倒比算较。当然是拿竞
争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算
法。
以市场售价为准，寻求原材料、货源及经营
成本。
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第八步制定利润计划
二、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和
销售促进策略的依据之一；
销售净额 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850
原材料 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785
工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6000
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加 价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞 争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确
定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保 证更好地满足顾客需要。
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第八步制定利润计划
3、同时用两种方法制定价格
➢业主要严格核算产品的成本，保证你的定价 高出你的成本。 ➢随时观察竞争者价格，保证你的价格具有竞 争力。
有助于企业在任何时候都不会发生无现金经营
的困境。
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第八步制定利润计划
企业现金流量的类型
企业现金流量分三类：
1，经营活动产生的现金流量 2，投资活动产生的现金流量 3，筹资活动产生的现金流量
影响制定现金流量计划的因素：
1、赊销 （影响现金回笼） 2、赊购 （缓付现金） 3、某些费用是“非现金”的 （折旧费）
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
保险费
240
240
维修费
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300
现 金
电费电话费 设备购买
20 200
流 工棚台子 1200
出 工具晾晒架
400
20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 200 1200 400
怎样具体的计算成本价格呢？
首先，要了解自己产品或服务的成本构成。
其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。
最后，计算出单位产品的成本价格 。
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第八步制定利润计划
企业常见的成本项目
原材料费 租金
办公文具 证照注册及年检费
电话费和邮费 维修费 燃料费
银行收费
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工资 水、电、气、暖费
二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一；
三是《销售和成本计划》《现金流量计划》前提
数据。
方法步骤：
1、列清单
2、预测销售量
3、制定价格
4、计算销售收入
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
预测 销量
产品 单价
广告费 保险费 业务招待费 折旧费 差旅交通费 律师和会计事务
第八步制定利润计划
企业成本的构成（一） 固定成本
定义：又称固定费用，在一定时期和一定业务量
范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变 的成本。
特征：在一定时间范围和业务量范围内其总额维
持不变。但是，相对于单位业务量而言，单位业 务量所分摊的固定成本与业务量的增减成反向变 动。
（5）店铺
：折期20年、年折旧率 5%。
3、折旧额的计算
年折旧额=原值÷规定折旧年限
月折旧额=原值÷（年限12）
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第八步制定利润计划
产品成本核算
总成本=直接材料成本+直接人工成本+间
接成本
1
2
3
产品
单位产品直
单位产品间接成本
接材料成本 (第一栏×间接成本分摊比例)
单位产品 总成本
HB铅笔
记住：预测头几个月的销售量时要留有余
地，而后也不能对销售量作过于乐观的估
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计。
第八步制定利润计划
三、制定销售和成本计划
利润表，反映企业经营成果的会计报表
作用：
1、它是企业盈亏的成绩单。
2、通过利润表可以分析企业盈亏形成的原因。
3、确定企业获利能力、预测盈利趋势及经营效
率。
意义：
➢了解企业每月及全年的销售收入情况；
营销和促销 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
成本
保险费 维修费
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
200 300
电费电话费 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 200
固定资产折旧率
1、折旧是一种特殊成本，不是企业的现金支出、
而是以固定资产不断贬值而造成的一种成本。
2、税法规定折旧期限、折旧率如下：
（1）工具和设备：折期 5年、年折旧率20%。
（2）办公家具 ：折期 5年、年折旧率20%。
（3）工厂建筑 ：折期 5年、年折旧率20%。
（4）机动车辆 ：折期10年、年折旧率10%。
必须编制现金流量表。
2、现金流量表的作用
1、显示每月企业现金流入流出量，表明企业经营
状况是否良好，资金是否紧缺，对筹资投资进行
科学决策。
2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企
业的偿债能力。
3、有助于准确确定企业的启动资金；
4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减
少资金成本。 PPT文档演模板
8215
税费
个人所得税 附加税费
410.75 35.64
个人净收入
7768.61
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第八步制定利润计划
四、制定现金流量计划
1、为什么要编制现金流量表
利润表是反映企业一定时期内的经营成果的报表
，但它对实收实支和应收应支不加区分，也就无
法说明企业从经营活动中获取了多少可供企业周
转使用的资金。为了弥补利润表的不足，企业还
第八步制定利润计划
一、制定销售价格
确定价格之前，必先研究成本。
成本核算的重要性：
★明确产品成本构成的项目，加强财务管理。
★有助于制定商品销售价格。
★通过产品成本核算，明确单位产品的总成本， 根据产品市场售价随时了解企业的盈亏状态。 ★有助于降低和控制成本。
★成本核算是提高经济效益和竞争力的重要途径
折旧和摊销 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 650
总成本 930 1075 1172 1268 1365 1365 1365 1365 1365 1365 12635
利 润 -480 -175 28 232 435 435 435 435 435 435 月及全年的综合成本情况；
➢对企业经营情况进行综合分析；
➢确定企业盈亏平衡点；
PPT文档演模板 ➢为企业决策提供依据；
第八步制定利润计划
含税销售相额＝关毛概收念入及公式
流 转 税＝增值税、营业税
净销售收入＝含税销售收入－流转税
企业总成本＝企业各项经营成本之和
利
润＝净销售收入－成本
个 税 基 数＝业主工资＋利润
开办费
350
350
贷款本息
增值税
891
附加税费
35.64
个人所得税
410.75
现金总支出(B) 1550 1085 390 487 1183 1280 1280 1280 1280 1280 1280 12375
PPT文档演模板 月底现金(A-B) 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 第2八85步6 制3定48利4 润4计11划2
现金流量计划与销售和成本计划的区别
1、折旧不包括在现金流量计划，却包括在销 售和成本计划中。 2、贷款本金不包括在销售和成本计划。却包 括在现金流量计划中。 3、贷款利息两个计划都包括。 4、销售收入现金流量计划只写当月收到现金 的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只 要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销 售记录。
包括：利息、租金、保险、证照、折旧等。
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第八步制定利润计划
企业成本的构成（二） 可变成本
定义：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化
的企业成本。当产量增大时，原材料，燃料，动
力的消耗会按比例相应增多，所发生的成本也会
按比例增大，故称为可变成本。可变成本等于总
成本减固定成本。
A.直接成本：材料和直接人工成本。 B.间接成本：除直接成本以外用于经营企业的所
A、折旧费应按期计提，并记入当月的企业经营成本， 形成折旧基金，以此作为改造或购买固定资产的资 金来源。
B、折旧不能作为企业经营利润，不能挪为他用，而
是作为专项资金。随着固定资产的不断磨损，其价
值以折旧的形式转入商品流通中，并从商品销售收
入中得到补偿，当设备期一过，就会丧失功能，必
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第八步制定利润计划
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2020/12/11
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划
教学 懂得什么是成本、怎样定价 目的 能够制定赢利和现金流量计划
教 学 内 容
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1 制定销售价格 2 预测销售收入 3 制定销售和成本计划 4 制定现金流量计划 5 资金来源 6 申请企业贷款
现 赊账销售
0 238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 6916.5
金 流 入
销售总收入 贷款
238.5 715.5 1113 1431 1749 1908 1908 1908 1908 1908 14787
0
0
00000000
业主投资 1700 0
0
0 0 0 0 0 0 0 0 1700
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黄亮和李燕的销售和成本计划
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
含税销售额 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 15741
销售 增值税 27 54 72 90 108 108 108 108 108 108 891
第八步制定利润计划
制定现金流量表的重要性
1、现金流量表为企业的经营者提供企业在一个
会计期间（一个月）内现金流入和流出的有关
信息，可以使经营者对现金的流向有一个清晰
的认识；
2、现金流量表反映当期实际发生的现金流动信
息，使经营者了解企业的财务状况和经营成果，
以便于制定合理的投资和信贷决策
3、可以使经营者经常确定自己的流动资金需求，
可支配现金(A) 1700 388.5 19 742 1686 2252 2880 3508 4136 4764 5392
现金采购
145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785
赊账采购
0
工资
0
600 600 600 600 600 600 600 4200
营销和促销
有其他成本，间接成本有时被称作费用。
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第八步制定利润计划
企业成本的构成（三）
折旧成本：
定义：一次性支付了的、后期需要分期承担的一种 成本。折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产
在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品
或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费。
关于折旧应注意三点：
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第八步制定利润计划
黄亮和李燕的现金流量计划
2
3
4
5 6 7 8 9 10 11 12 合计
月初现金
0 150 -696.5 -371 255 503 972 1600 2228 2856 3484
现金销售
238.5 477 636 795 954 954 954 954 954 954 7870.5
300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
含税销 售收入
477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908
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第八步制定利润计划
制定现金流量计划注意事项
制定现金流量计划绝非易事，下列原因会为制定
税
费＝城市建设维护税＋教育费附加
个人所得税＝（业主工资＋利润）×累进税率（5%～
35%）
个人净收入＝净销售收入－企业成本－个人所得税－税
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第八步制定利润计划
列成本的原则
直接费用，直接计入：料、工、费 间接费用，分摊计入：开办费、保险、租金等 固定资产，计提折旧：不同物品，不同折旧率
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0.52
0.52×20%＝0.10元
0.62
圆珠笔
1.00
1.00×20%＝0.20元
1.20
文具盒
量角尺
注：此表只反映商品成本，销售另计利润率
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第八步制定利润计划
制定销售价格方法
1、成本加价法： 定义：就是在你的成本上加上一定百分比的利
润就成了你的产品/服务的定价
计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%） 2、竞争比较价格法
➢要用同类商品价的格价成格进本行倒比算较。当然是拿竞
争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算
法。
以市场售价为准，寻求原材料、货源及经营
成本。
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第八步制定利润计划
二、预测销售收入
预测销售收入的意义：
一是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和
销售促进策略的依据之一；
销售净额 450 900 1200 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 14850
原材料 145 290 387 483 580 580 580 580 580 580 4785
工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6000
制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加 价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞 争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确
定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保 证更好地满足顾客需要。
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第八步制定利润计划
3、同时用两种方法制定价格
➢业主要严格核算产品的成本，保证你的定价 高出你的成本。 ➢随时观察竞争者价格，保证你的价格具有竞 争力。
有助于企业在任何时候都不会发生无现金经营
的困境。
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第八步制定利润计划
企业现金流量的类型
企业现金流量分三类：
1，经营活动产生的现金流量 2，投资活动产生的现金流量 3，筹资活动产生的现金流量
影响制定现金流量计划的因素：
1、赊销 （影响现金回笼） 2、赊购 （缓付现金） 3、某些费用是“非现金”的 （折旧费）
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
保险费
240
240
维修费
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300
现 金
电费电话费 设备购买
20 200
流 工棚台子 1200
出 工具晾晒架
400
20 20 20 20 20 20 20 20 20 200 200 1200 400