网站盈利模式培训课件
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因为他是增值的服务，所以意味着需要的量足 够大，才能支撑起来，所以，这是在用户数和 黏度达到一定数量级之后才应该重点考虑的模 式。
Ｃ．电子商务
电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下， 基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易 和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合 服务。 • 电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。
• 分类信息网：赶集网、58同城 • 垂直搜索：百度、GOOGLE
• 最主要的是满足用户的需求，提高用户的 体验和黏度，然后赢利模式就水到渠成了。
课堂讨论
• 结合对盈利模式的探讨，说说对你有什么 启发？
四、盈利模式获得成功的基本前提
• A. 发现你的客户（准确的定位） • • 首先是需求，需求创造了客户。第一,需求
• 之后 SP市场混乱，虚假标价、欺诈宣传，偷偷吸 费，2006年开始受到严厉管制，掌上灵通股价一 路走低。
• 掌上灵通2013年净亏损1514万美元， 2013年12月，掌上灵通宣布，公司将主动 从纳斯达克市场退市，这家被誉为“中国 SP第一股”的上市公司，没有能够在纳斯 达克待满十年，它的黯然离场，更是宣告 了SP模式的落幕和终结。
腾讯
互联网增值服务
51社区（2005年）
“51我的朋友我的家”
51是基于个人空间进行沟通，是一种延时沟通
1、广告 （banner、家园广告、社区活动广告） 2、会员 （普通和VIP） 3、礼物竞价排名 （同城在线"地区之星"榜，
每月礼物最多者排榜首，送礼物收费）
4、稀有位置展销 5、51秀及虚拟装饰物
电子商务
• C2C网站：个人与个人之间的营销关系 ；
• 代表网站为ebay，淘宝
• ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每次 交易中收取1.25-5%手续费。也是其导致在中国败
走麦城的主因。
• 淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经不 是纯粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平台的服 务，主收入来源：广告。
• 双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将 QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以 独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来 的独家全部认购权。
• 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位 置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面 进行合作。
• 腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。
互联网增值服务
腾讯 主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务
51社区 web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源： 会员服务。
世纪佳缘 号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员 服务、同城活动。
互联网增值服务
腾讯（98年成立，99年推出QQ）
1、互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ 秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ 幻想、QQ音速、QQ堂）、QQ会员等。 （50%以上）
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月27 日星期 五上午1 1时15 分1秒11 :15:012 0.11.27
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午11 时15分2 0.11.27 11:15N ovember 27, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年11 月27日 星期五1 1时15 分1秒11 :15:012 7 November 2020
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的 SP增值业务（05年后下降）
3、网络广告收入 4、C2C平台——拍拍网（目前已归京东旗下） 5、第三方支付工具——财付通 6、QQ卡通品牌的外包
QQ
• 2014年3月10日 腾讯 联姻 京东
• 腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方联姻 后，京东将保持独立。公告显示，腾讯向京东购买 351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。
ebay
淘宝
电子商务
• B2B网站：企业对企业之间的营销关系； • 代表网站为阿里巴巴 • 阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、
诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目 收费。
•
阿里巴巴
电子商务
• B2C网站：企业对个人之间的营销关系；
• 代表网站为亚马逊网站、当当 • • 亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时1 5分1秒 上午11 时15分 11:15:0 120.11. 27
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2711:1511:15 :0111:1 5:01No v-20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月27日 星期五1 1时15 分1秒Fr iday , November 27, 2020
•
重于泰山，轻于鸿毛。11:15:0111:15:0 111:15 Friday , November 27, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.27 20.11.2 711:15:0111:1 5:01No vember 27, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月27日 上午11 时15分2 0.11.27 20.11.2 7
2000年底，中国移动推出“移动梦网”品牌， 开启了SP业务风生水起的时代，一度成为中国互 联网的救命稻草。
2002年，以短信为主的非广告业务收入份额， 已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30%、 40%、50%，
2005年市场规模达到415亿元，其营业收入在 三大门户中占到四成左右。
• SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根 据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。
美元，2002年被停牌。 • 2002年暂时放弃新闻，以网络游戏和短信下载作
为主要业务，获得重生。 • 2003年股票重新恢复交易，丁磊成为当年的中国
首富。
掌上灵通
• SP业务促其上市。 • 作为无线增值服务供应商，与强势CP（内容提供
商）合作，2005年与湖南卫视“超级女生”合作， 提供公众投票的短信服务平台。
（对人性的研究极为深刻）
51社区
互联网增值服务
• 世纪佳缘 • 1、广告 • 2、高级会员服务 • 3、光明榜（推荐到首页，总榜30/天，地区
榜10/天） • 4、爱情传递（10元，给对方邮件置顶，且
界面不同） • 5、排名提前服务（类似搜索引擎的竞价排
名）
世纪佳缘
对新网站的意义
互联网增值业务需要强大的用户基数和良好的 用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说， 这两点都不是一开始就能达到的目标。
第一章 网站盈利模式
• 回顾： • 网站盈利模式 • 广告
• 互联网增值服务 • 电子商务 • 移动增值服务 • 网络游戏
B、互联网增值服务
• 互联网的增值服务是指会员服务、社区服 务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技 术平台的服务。
互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大
• 实现互联网增值服务必须具备两个条件： • 强大的用户基数；良好的用户黏度。
• SP可以分成三大类： • ★门户型SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、
新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主 要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等; • ★专业型SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来 看，专业型 SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务 来看，专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意 性服务 • ★专项型SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不 同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己 具有垄断优势的 QQ衍生短信服务
E、网络游戏
网络游戏是目前中国互联网收入最强劲的 模式之一、造就了盛大、网易、九城、金 山、巨人、完美时空、腾讯等一大批优秀 的互联网企业。
网络游戏的盈利模式是互联网增值服务的 一个延伸。
网络游戏
• 网络游戏目前分为按时间收费模式网游和免费模 式网游。
•
收费网游就是按照玩家在线时间（买点卡）
进行收费。如：魔兽争霸、梦幻西游
以网上阅读书评或者部分内容，然后选择 购买。
亚马逊
当当
• 电子商务大整合 • 腾讯与京东合作 • 当当与1号店合作 • 阿里巴巴与苏宁合作
D、移动增值服务
移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联 网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短 信、彩信、彩铃、信息、图片支持等服务。 （“二八分成”）
•
•
免费模式网游靠卖道具、装备等赚钱。如：
泡泡堂、劲舞团、跑跑卡丁车、征途等
其他盈利模式
• 网站联盟的模式：窄告网、阿里妈妈、114广告联 盟、A5广告联盟
• 在线调查模式：我要调查网、调客网 • 与用户分成模式：新浪博客、酷6网（上传原创或
非原创视频，根据该视频的广告展示次数跟网友进 行分成） • 在线阅读收费模式：起点中文网
Leabharlann Baidu
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.27 20.11.2 7Friday , November 27, 2020
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 1:15:01 11:15:0 111:15 11/27/2 020 11:15:01 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2711 :15:011 1:15No v-2027 -Nov-2 0
的程序，或者说依赖性 第二，需求的规 模 第三,需求的可替代性 第四，竞争 对手
• 网站要考虑市场的前景、用户的体验、 网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理 等诸多因素。
• Ｂ.开发优秀的产品或者服务 • 开发产品或者服务就是把想法变为现实
的过程，这是一个极其复杂而又漫长的过 程，要经过产品的构想、策划、实施和运 营。 • 所有的创意的诞生来源于实践和思考的 积累。只要用心去摸索，总是能得出新想 法
•
移动增值服务
• 网易
网易一度面临被摘牌的窘境 做SP起死回生
• “掌上灵通”（无线增值服务供应商）
• SP促其上市 • • 此种模式适合互联网发展早期，从总体业绩看有下
降的趋势。
网易
网易发展历程
• 1997年 • 06月 网易公司成立 • 公司正式推出全中文搜索引擎服务
• 1998年 • 01月 开通国内首家免费电子邮件服务，并且
推出免费域名系统
• 1999年 • 01月 网易网站被《电脑报》评选为“中国知
名度最高的网站”之首 • 07月 在国内首次推出在线拍卖服务
• 2000年 • 03月 网易推出的wap.163.com网站可支持多种
手机上网 • 06月 网易首次公开发行股票，在美国纳斯达
克股票市场挂牌交易 • 上市头天，跌破发行价，还曾连续6个月跌破1
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.27 2020年 11月27 日星期 五11时 15分1 秒20.11. 27
谢谢大家！
Ｃ．电子商务
电子商务通常是指是在因特网开放的网络环境下， 基于浏览器及服务器应用平台之上实现网上交易 和在线电子支付以及实现企业及个人管理等综合 服务。 • 电子商务主要包括B2B、B2C以及C2C网站。
• 分类信息网：赶集网、58同城 • 垂直搜索：百度、GOOGLE
• 最主要的是满足用户的需求，提高用户的 体验和黏度，然后赢利模式就水到渠成了。
课堂讨论
• 结合对盈利模式的探讨，说说对你有什么 启发？
四、盈利模式获得成功的基本前提
• A. 发现你的客户（准确的定位） • • 首先是需求，需求创造了客户。第一,需求
• 之后 SP市场混乱，虚假标价、欺诈宣传，偷偷吸 费，2006年开始受到严厉管制，掌上灵通股价一 路走低。
• 掌上灵通2013年净亏损1514万美元， 2013年12月，掌上灵通宣布，公司将主动 从纳斯达克市场退市，这家被誉为“中国 SP第一股”的上市公司，没有能够在纳斯 达克待满十年，它的黯然离场，更是宣告 了SP模式的落幕和终结。
腾讯
互联网增值服务
51社区（2005年）
“51我的朋友我的家”
51是基于个人空间进行沟通，是一种延时沟通
1、广告 （banner、家园广告、社区活动广告） 2、会员 （普通和VIP） 3、礼物竞价排名 （同城在线"地区之星"榜，
每月礼物最多者排榜首，送礼物收费）
4、稀有位置展销 5、51秀及虚拟装饰物
电子商务
• C2C网站：个人与个人之间的营销关系 ；
• 代表网站为ebay，淘宝
• ebay：交易采用竞拍的方式，从其用户的每次 交易中收取1.25-5%手续费。也是其导致在中国败
走麦城的主因。
• 淘宝：目前仍为免费。但在某种意义上已经不 是纯粹的C2C，而是兼具B2C以及C2C平台的服 务，主收入来源：广告。
• 双方资产将进行整合，腾讯支付2.14亿美元现金，并将 QQ网购，拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以 独立品牌运营，京东会持易迅少数股权，同时持有其未来 的独家全部认购权。
• 腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位 置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面 进行合作。
• 腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。
互联网增值服务
腾讯 主要收入来源：互联网增值服务、广告、SP业务
51社区 web2.0在中国最早也是最成功的。主收入来源： 会员服务。
世纪佳缘 号称中国最严肃的婚恋网站。主收入来源：会员 服务、同城活动。
互联网增值服务
腾讯（98年成立，99年推出QQ）
1、互联网增值服务包括网络虚拟形象（QQ 秀）、网络社区（Qzone）、休闲游戏（QQ 幻想、QQ音速、QQ堂）、QQ会员等。 （50%以上）
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月27 日星期 五上午1 1时15 分1秒11 :15:012 0.11.27
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午11 时15分2 0.11.27 11:15N ovember 27, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年11 月27日 星期五1 1时15 分1秒11 :15:012 7 November 2020
2、以移动QQ、手机图片铃声下载等为主的 SP增值业务（05年后下降）
3、网络广告收入 4、C2C平台——拍拍网（目前已归京东旗下） 5、第三方支付工具——财付通 6、QQ卡通品牌的外包
• 2014年3月10日 腾讯 联姻 京东
• 腾讯与京东联合宣布，腾讯入股京东15%，双方联姻 后，京东将保持独立。公告显示，腾讯向京东购买 351,678,637普通股，占后者上市前普通股的15%。
ebay
淘宝
电子商务
• B2B网站：企业对企业之间的营销关系； • 代表网站为阿里巴巴 • 阿里巴巴的主要来源为中国供应商的服务、
诚信通服务、委托设计公司网站及网上推广项目 收费。
•
阿里巴巴
电子商务
• B2C网站：企业对个人之间的营销关系；
• 代表网站为亚马逊网站、当当 • • 亚马逊开始以书籍销售为主，消费者可
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午11时1 5分1秒 上午11 时15分 11:15:0 120.11. 27
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2720.1 1.2711:1511:15 :0111:1 5:01No v-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月27日 星期五1 1时15 分1秒Fr iday , November 27, 2020
•
重于泰山，轻于鸿毛。11:15:0111:15:0 111:15 Friday , November 27, 2020
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.27 20.11.2 711:15:0111:1 5:01No vember 27, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月27日 上午11 时15分2 0.11.27 20.11.2 7
2000年底，中国移动推出“移动梦网”品牌， 开启了SP业务风生水起的时代，一度成为中国互 联网的救命稻草。
2002年，以短信为主的非广告业务收入份额， 已经分别占到新浪、搜狐、网易总收入的30%、 40%、50%，
2005年市场规模达到415亿元，其营业收入在 三大门户中占到四成左右。
• SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根 据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。
美元，2002年被停牌。 • 2002年暂时放弃新闻，以网络游戏和短信下载作
为主要业务，获得重生。 • 2003年股票重新恢复交易，丁磊成为当年的中国
首富。
掌上灵通
• SP业务促其上市。 • 作为无线增值服务供应商，与强势CP（内容提供
商）合作，2005年与湖南卫视“超级女生”合作， 提供公众投票的短信服务平台。
（对人性的研究极为深刻）
51社区
互联网增值服务
• 世纪佳缘 • 1、广告 • 2、高级会员服务 • 3、光明榜（推荐到首页，总榜30/天，地区
榜10/天） • 4、爱情传递（10元，给对方邮件置顶，且
界面不同） • 5、排名提前服务（类似搜索引擎的竞价排
名）
世纪佳缘
对新网站的意义
互联网增值业务需要强大的用户基数和良好的 用户黏度作为前提。对于新创立的网站来说， 这两点都不是一开始就能达到的目标。
第一章 网站盈利模式
• 回顾： • 网站盈利模式 • 广告
• 互联网增值服务 • 电子商务 • 移动增值服务 • 网络游戏
B、互联网增值服务
• 互联网的增值服务是指会员服务、社区服 务、游戏娱乐、语言聊天等基于互联网技 术平台的服务。
互联网增值业务模式对于社区网站的意义更大
• 实现互联网增值服务必须具备两个条件： • 强大的用户基数；良好的用户黏度。
• SP可以分成三大类： • ★门户型SP就是由门户网站提供的短信服务。主要有搜狐、
新浪、网易、中华网、Tom等几家。其短信服务的内容主 要有铃声、图片、文字传情、新闻、游戏等; • ★专业型SP以短信作为主业的公司。从提供的服务品种来 看，专业型 SP和门户型SP几乎完全重合。但从具体的业务 来看，专业型 SP的优势在于需要不断创新的技术性、创意 性服务 • ★专项型SP代表是腾讯公司。腾讯和其他的短信服务商不 同，没有常见的图片、铃声、游戏等业务，只专注于自己 具有垄断优势的 QQ衍生短信服务
E、网络游戏
网络游戏是目前中国互联网收入最强劲的 模式之一、造就了盛大、网易、九城、金 山、巨人、完美时空、腾讯等一大批优秀 的互联网企业。
网络游戏的盈利模式是互联网增值服务的 一个延伸。
网络游戏
• 网络游戏目前分为按时间收费模式网游和免费模 式网游。
•
收费网游就是按照玩家在线时间（买点卡）
进行收费。如：魔兽争霸、梦幻西游
以网上阅读书评或者部分内容，然后选择 购买。
亚马逊
当当
• 电子商务大整合 • 腾讯与京东合作 • 当当与1号店合作 • 阿里巴巴与苏宁合作
D、移动增值服务
移动增值服务也称为SP业务。主要是通过互联 网与电信、移动等通讯行业的结合；主要提供短 信、彩信、彩铃、信息、图片支持等服务。 （“二八分成”）
•
•
免费模式网游靠卖道具、装备等赚钱。如：
泡泡堂、劲舞团、跑跑卡丁车、征途等
其他盈利模式
• 网站联盟的模式：窄告网、阿里妈妈、114广告联 盟、A5广告联盟
• 在线调查模式：我要调查网、调客网 • 与用户分成模式：新浪博客、酷6网（上传原创或
非原创视频，根据该视频的广告展示次数跟网友进 行分成） • 在线阅读收费模式：起点中文网
Leabharlann Baidu
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.27 20.11.2 7Friday , November 27, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 1:15:01 11:15:0 111:15 11/27/2 020 11:15:01 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2711 :15:011 1:15No v-2027 -Nov-2 0
的程序，或者说依赖性 第二，需求的规 模 第三,需求的可替代性 第四，竞争 对手
• 网站要考虑市场的前景、用户的体验、 网站推广、渠道、运营、竞争对手、管理 等诸多因素。
• Ｂ.开发优秀的产品或者服务 • 开发产品或者服务就是把想法变为现实
的过程，这是一个极其复杂而又漫长的过 程，要经过产品的构想、策划、实施和运 营。 • 所有的创意的诞生来源于实践和思考的 积累。只要用心去摸索，总是能得出新想 法
•
移动增值服务
• 网易
网易一度面临被摘牌的窘境 做SP起死回生
• “掌上灵通”（无线增值服务供应商）
• SP促其上市 • • 此种模式适合互联网发展早期，从总体业绩看有下
降的趋势。
网易
网易发展历程
• 1997年 • 06月 网易公司成立 • 公司正式推出全中文搜索引擎服务
• 1998年 • 01月 开通国内首家免费电子邮件服务，并且
推出免费域名系统
• 1999年 • 01月 网易网站被《电脑报》评选为“中国知
名度最高的网站”之首 • 07月 在国内首次推出在线拍卖服务
• 2000年 • 03月 网易推出的wap.163.com网站可支持多种
手机上网 • 06月 网易首次公开发行股票，在美国纳斯达
克股票市场挂牌交易 • 上市头天，跌破发行价，还曾连续6个月跌破1
•
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.27 2020年 11月27 日星期 五11时 15分1 秒20.11. 27
谢谢大家！