员工销售技巧培训

收费标准 200-500元/次 200-300元/次
200-300元/次
200-300元/次 200-300元/次 200-300元/次
200-300元/次
门票（仅限游戏区使用）
票品名称 市场售价
有效期
营业时间
20次卡
￥9,600
50次卡
￥19,000
6个月 9个月
日常营业时间9：00-20:00（周五除 外）
团购：
99元乐享价值150元比如世界春季欢乐时光 体验票 ，体验时间4个小时； 比如世界配套17.5电影院25元抢购价值80 元的单人观影票一张；
（现无新团购）
主要课程名称 婴儿游泳 舞蹈 音乐 厨艺 美工 故事课 童谣课
3.家盒子
适合年龄段 0-6岁 0-8岁
12个月-12岁 21个月-12岁 21个月-12岁 12个月-5岁 0个月-3.5岁
3）北京电影制片厂童星酷演员剧团与蓝天城鼎力 打造“蓝天城童星酷艺术团”
合作品牌及赞助品牌
2.比如世界
1.网络媒介宣传
1）搜狗视频 2）优酷视频、土豆网 3）激动网视频 4）新浪博客 5）酷6视频 6）比如世界百度贴吧 7）网络团购
2.品牌合作
1）体验店品牌植入 2）比如世界内品牌推广、产品衍生 3）比如世界外品牌、产品互动
最佳时机
• 那么最佳时机： 1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的 “她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知 道品牌、价 格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
2.比如世界
1）品牌介绍及店面分布 2）比如世界随时动态介绍宣传 3）会员俱乐部简介及注册方法 4）品牌合作方式、联系方式及现有品牌合作伙伴 介绍
合作品牌
• www.uniluv.org • 北京市妇女联合会 • 北京妇女儿童发展基金会 • 北京市人口和计划生育委员会 • 招商银行 • 恒生银行 • 施奈德 • 诺基亚 • 索尼爱立信 • 摩托罗拉 • 三星 • 大唐移动 • 华为集团 • 神州数码 • 瑞尔齿科
营销宣传及合作品牌
1.蓝天城
营业时间
2012年7月1日—8月31日营业时间安排如下： ①7月1日-7月12日 周二~周五 平日场 10:00—19:00 周六、日 上午场 10:00—14:30 下午场 15:30—20:00 ②7月2日、7月9日为周一场馆维护,暂停营业 ③7月13日-8月31日为暑期儿童假日,在此期间，全部执行 假日场门票政策，周一恢复正常营业，不可使用比如世界 自由行体验次卡 假日场 上午场 10:00—14:30 下午场 15:30—20:00
周五营业时间：10:00-20:00
二、市场同等品牌宣传情况
• 品牌宣传及合作品牌 • 营销宣传及合作品牌
品牌宣传及合作品牌
• 蓝天城 • 比如世界 • 家盒子
1.蓝天城
1.网络媒介宣传
1）土豆网 2）56网视频 3）乐视网 4）搜狐视频 5）新浪博客 6）网络团购
2.品牌合作
1）中信银行与蓝天城职业体验中心合作推出的 “中信少儿卡”，以少儿职业体验服务为特色， 是专为3-16岁的少年儿童设计的专属借记卡 2）店内进行品牌植入，与品牌进行资源置换
周五：每日两场
上午：10:30-15:00下午：16:0020:30
源自文库
周一闭馆维护，不营业
寒暑假、节假日：
每日两场，10:30-15:00、下午：16:00-20:30
团购：
￥999元购价值2580元亲子1+1儿童素质训 练基地暑期畅游卡+999元七十二变儿童精 美摄影礼包套票！有效期内不限场次，不 限次数 ；
1）2011年底与北京阳光绿洲旅行社进行战略合 作，其全面代理蓝天城票务独家渠道 （阳光绿洲主要以北京周边旅游及票务批发为主）
2）2011年7月爱国者与蓝天城跨界合作，以环保 为主题举办废旧电池回收活动，且此活动无时间 结点
2.比如世界
1）与新航道儿童教育机构打造儿童职业体验外教 乐游团
2）中国银行与比如世界联名卡购票优惠 3）与耐克、阿迪达斯、味多美等举办联名促销活 动
一、市场同等品牌票务概况
• 1.蓝天城 • 2.比如世界 • 3.家盒子
类别 平日场 假日场
1.蓝天城
说明 l 周二至周四
l 周五 l 寒、暑假
l 假日
票价
200元
成人50元 儿童 150元
300元
成人100元 儿童 200元
平日场 假日场
营业时间
周二--周四：每日一场，开放时间：10:30-15:00
￥240购原价300的周末双人票
￥320购原价400的周末三人票 ￥280购原价600的少年特种兵培训课程票
2.比如世界
票价
平日票（周2到周5为工作日）：小孩200元每场，大人20 元每场,1大1小220元，2大1小240元； 节日票（周末和节假日算节日）小孩200元每场，大人80 元每场,1大1小280元，2大1小360元。
3.家盒子
1）8月17-18日，举办家盒子“环球之旅主题嘉年 华—神秘古埃及”，会员免费；
2）聘请儿研所专家进行婴幼儿讲座；
3）开办“妈妈瑜伽课堂”及父母俱乐部等家长互 动项目；
三、市场内同等品牌官网职能
1.蓝天城
1）企业理念文化介绍 2）硬件及软件设施介绍 3）在线体验、场馆职业介绍及交通指南 4）场馆活动、特色的介绍推荐 5）在线订票、加盟热线、旅行问答、品牌合作、 在线客服等 6）会员介绍、权益及品牌俱乐部介绍
合作品牌
3.家盒子
1.网络宣传媒介
1）太平洋亲子网 2）宝宝树 3）新浪公益 4）网易亲子频道 5）摇篮网 6）爱败妈妈 7）瑞丽女性网
2.品牌合作
1）2011年中央人民政府驻港联络办公室 莅临家盒子进行交流访问
2）8月10日，家盒子联爱基金捐建的北京 首个全免费公益性质社区亲子绘本馆落户 劲松妇女儿童活动中心
员工销售技巧培训
销售人员应具备的基本素质
• 从事销售，首先要认识新产品，其次要 有自信，第三有一定的语言表达能力和 沟通技巧，第四就是不言放弃。
• 让顾客自由地挑选商品并不是意味着对 顾客不理不睬，不管不问，关键是店员 需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟 随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立 马出击。