员工职业心态与生涯规划 PPT课件

有 很
始做，但却无能力或无时间做 的事情？--分配的AIP
多
AIP流的动态滚动
事
哪些是我应该做，也可以做 的事情？--现行的AIP
情
哪些是我应该做，但可以不
要 做
急着做，有时间再做的？--待 办的AIP
做完了哪些AIP？--已完成AIP
四、AIP管理
随时关注待办AIP的状况， 待办AIP如果届时不处理， 有些将成为危机。 每完成一项AIP，顺带将 待办AIP中拉一项进现行 AIP。 每日早晚根据AIP逻辑总 结和安排工作，每周末/ 初如此，每月末/初如此， 每年末/初亦如此。
勇敢 = 用肯定的心态做事
二、改变你的职业心态
肯定的心态
肯定的心态表现在工作中的行为 = 积极
强烈的责任感
不投入
富有激情
情绪低落
持续改善
安于现状
遵守规则
没有秩序
二、改变你的职业心态
学习（青蛙的故事）
持续学习，终身提升
幸养盈烈老 螣神
甚怡缩士骥蛇龟
至之之暮伏乘虽
哉 ， 歌 以
福 ， 可 得
期 ， 不 但
品销售技巧》复印10本，下周六上午，他准备做培训用。 9、本周六的业务会的记录还没整理。
四、AIP管理
练习
1、收集原辅材料进库检验结果及生产车间领料材料自检结果 2、设备每日检查，收集保养记录、设备运行记录和交接班记录 3、生产车间例行自检和巡检 4、一个星期来发现自己的下属精神状态很差，工作经常出错； 5、**停产了一个月的生产线，于下下周重新开机生产； 6、新改造的**生产线，运行一周后发现问题，次废率比较高； 7、下周每位班组长都需要对本班组人员进行一次为期2小时的有
指在同一层次不同职务之间的调动
③向核心方向发展：
职务没有提升，但担负了更多的责任， 并参加更多的单位决策活动
三、职业生涯规划5步骤
营销 集训
基础班 提高班 进阶班
入司半年以上的 初级/中级业代
高级业代/初中级 客户经理
高级客户经理/新 晋升办事处主任
员工职业生涯规划 恒安企业文化与团队 恒安企业文化与团队 管理基础及TCT方法 营销管理基础知识 各品类品牌及产品知识 销售谈判与沟通技巧 现代通路管理 传统通路管理 法律基础知识 基层销售人员财务知识培训 绩效辅导与下属培训技巧 生产运作管理 销售类经营单位的财务管理
年 ， 壮 心
枥 ， 志 在
雾 ， 终 为
寿 ， 犹 有
龟 虽 寿
咏永在不千土竟
志年天已里灰时
。。；。；。。
知识经济时代——专 业的价值 （Professional）
知识贬值的压力
学习是不断攀登职业 高峰的持久动力
二、改变你的职业心态
学习的方法
改变拿来主义、应付主义的学习习惯。 变被动学习为主动学习。 学习在于创造。 理论--》实践检验--》自我经验深化--》..
自己最近的目标是什么
只做好下一阶段目标的准备工作
准备好向最近目标行进的职业资源：
– 信息资源：建立关系，搜集相关信息 – 人力资源：提升自身素质 – 财物资源
做好准备
二、改变你的职业心态
付出回报曲线
给多少钱？干多少事？
给多少钱，干多少事
干多少事，给多少钱
二、改变你的职业心态
机会永远给有准备的人
愚者错失机会 智者善抓机会 成功者创造机会
4、水型的事务
R
接待不速之客 处理日常来往信件、文件、
可做可不做的杂事
电话
不必要的应酬
出席例常会议
参加必要而不重要的会议、 有趣的活动
活动
0
紧迫性T
对待办事务进行优先排序：必须按照某种标准进行选择，确保
重要事项、或财务影响最大的事项能够得到优先解决。
四、AIP管理
1、碎石型的事务
马上处理
四、AIP管理
AIP表格
恒安集团个人每周AIP管理表格 部门：
第 周：
年 月 日—— 月
日 填表人：
号 码
本周待办事务
1
2
状况
号 码
本周现行事务
1
2
3
何时
来源 状况
号 码
上周已完成的AIP
1
2
3
何时
四、AIP管理
基本逻辑
我们应该做哪些事情？他
们优先次序是什么？
启动原则
每
筛选标准、排序原则
天
哪些是我应该做，也必须开
AIP滚动概念
四、AIP管理
填写流程
待办事务列表
1.
2.
3.
排
4. 5.
序
其他
AIP筛 选标准
新的AIP
载入规则
现行事务列表
1.
2. 3.
排
4.
序
• 一定要先做的AIP
• FOM = 周期的利益 完成的成本 完成的时间
已完成事务列表
X X X X X
• 载入规则 •将大的AIP细分为可衡量的小单位 •确认最终成果
四、AIP管理
被分配AIP的三种反应
1. 拒绝AIP:
• 最终成果不明确 • 与战略战术不符 • 替代流程 • 不增值
2. 重新确定AIP
• 简化复杂的AIP • 商定完成日期 • 重新确定最终成果，以减少非增值行动或替代流程 • 重新确定内容以符合战略战术的需要
3. 接受AIP
• 放在待办事务列表中 • 合理化优先次序 • 现行AIP完成后，提取待办的AIP • 提取最高优先级的AIP
评估与调整
社会环境的变化及其他因素的原因，个人职业 发展与职业目标发生偏差，需要对职业生涯目 标与规划进行重新的评估与调整，以更好地符 合自身发展和社会发展的需要。包括：
职业的重新选择； 职业生涯路线的重新规划； 各阶段目标的修正； 实施措施与计划的变更等等。
三、职业生涯规划5步骤
制定各阶段目标的行动计划
培训和发展计划 关系建立计划 参与选拔计划等
三、职业生涯规划5步骤
制定目标
时间 现在 3年 5年 8年
职位路线 业务代表 客户经理
主任 经营部经理
三、职业生涯规划5步骤
执行
任何行动方案，如果不执行，都是空谈 只有执行了的方案，才有价值。
三、职业生涯规划5步骤
•只有具备充足资源并能按期完成 的情况下才予以载入
四、AIP管理
自己工作职责内的事情
他人分派的事情
– 上级指派的事情 – 同事要求协助的事情 – 下级要求支援的事情
AIP的来源
四、AIP管理
筛选标准
是否符合公司战略
– 战略主题：
对 公
增加利润
司
提高效率
无 利
增加收入
是否符合附加价值的要求
(成本与收益）
二、改变你的职业心态
巧媳妇的故事
恒安人的职业心态
信心第一，找到潜力 勇敢积极，努力学习 关注细节，积少成多 做好准备，抓住机会 想成大业，贵在坚持
二、改变你的职业心态
信心从哪儿来？
—
+ 信心 +
—
+
潜力
激励
+ —
+
实力
+
二、改变你的职业心态
什么是勇敢？
事情 没有难易之分 只有做与不做之分 是否成功在于你有多想要
对
– 是否提高组织的成效
公 司
– 是否改善流程
有
周期时间
利
第一次通过率/质量 效率/成本
千万不做 尽量去做
对自己有利
傻瓜才做 尽量去做
对自己无利
四、AIP管理
排序原则
1、碎石型的事务
危机 急迫的问题
影 有期限压力的计划
3、石块型的事务
发掘新机会 长期规划 改进流程 防患于未然
响
力 2、细沙型的事务
四、AIP管理
练习
1、上司交代写一下上个月的销售总结报告，下周五完成 2、一个星期以来都发现自己负责卖场的一个导购工作很差 3、财务反映自己负责**大型卖场的应收帐款很高，很快就要
根据公司规定停止供货
4、领导要求帮忙本周帮他去邮局领取一份私人快件 5、**大型卖场的促销小姐，本周又有2位不辞而别 6、下周四下午约好与**卖场谈一个新品入场的事情 7、上司上周检查市场时，反映自己负责卖场的产品陈列很糟糕 8、上司还交代要将一本北京大学出版社出版的200页的《快消
分销物流管理 销售综合管理 品牌管理与品类规划 销售人力资源管理
恒安培训体系
2H
8期/年
3H
5H
5H
5H
10H
10H
10K
2期/年
10H
5H
5H
5H
5H
1期/年
5H
5H
10H
5H
5H
三、职业生涯规划5步骤
目标和计划
客观分析现状和职业各个发展阶段之间的差距，确定：
哪些是可以通过培训和学习解决的？ 哪些是需要日常自我修炼的？ 哪些是需要良师益友监督改正的？ 自己有哪些潜力，需要到什么地方从事什么工作激发潜能？ 恒安能提供哪些资源？培训vs竞争上岗等
四、AIP管理
角色定位
–分配者（提前沟通）
–接受者（接受的三种态度）
–管理者（AIP管理流程：筛选、排序、载入规则）
–执行者（分析现实的状况和理想的状况，制定行动计 划，遵照AIP管理原则，达到理想的工作状态）
四、AIP管理
分配原则
先判断其正确性（授权不授责，让人做对的事情） 明确阐明AIP的三项基本要素 适时辅导/指导，定期跟踪反馈，记录进展情况
人不知
自我隐私 Self-Privacy
隐私区
自我公开 Self-Opening
公开区
自我潜力 Self-Potential
未知区
自我后背 Self-Back
盲区
己不知
分析评估自己
人性
生格
最
？ 兴
大 人知 的
敌
趣 ？ 特 长 ？
你
人优了
是
缺 点
解 自
自
？
己 么
己
？
三、职业生涯规划5步骤
了解职业通道
把握机会
成长的差距
二、改变你的职业心态
坚持
坚持不代表保持现状 坚持不代表固步自封 坚持意味着不断追求更高的目标 坚持意味着要学会等待
坚持 = 改善 + 忠诚
三、职业生涯规划5步骤
我是谁
了解公司 选择职业发展路线
适当调整
设定短、中 、长的职业目标
制定行动计划
三、职业生涯规划5步骤
约.哈利之窗
己知
①职位路径 ：各职位之间
的晋升和替补
CEO
②技能路径 ：由低到高的
技能层级发展，适用于专 业技术岗位
COO
wk.baidu.com
总监
资深专业师
职
总经理
高级专业师
专
位
业
路
经理
专业师
路
径
径
职员
助理专业师
各层级竞聘
技术人员职称评定
三、职业生涯规划5步骤
职业发展方向
①纵向发展：
即员工职务（技术）等级由低级到高级的提升
②横向发展：
影
多花时间
响
力 2、细沙型的事务 R
注重效率
尽快完成
如何对待四项事务
3、石块型的事务
多留时间 多做一些
4、水型的事务
不要做，或等其他三类 事情做完后，随你兴趣 做。
紧迫性T
根据事情的0 重要性来决定花多少时间做， 根据事情的紧急性来决定什么时候开始做。
四、AIP管理
载入启动原则
排序原则： 根据以下三个角度，从具有最高价值的项目开始进行排序。
好的习惯+细节=奇迹是执着者做成的
二、改变你的职业心态
学会选择
人生的道路就是在选择中延展。
– 选择成为什么样的人 – 选择相信什么？选择和谁交朋友？选择做什么？ – 选择怎么做？…… – 选择时间和环境（企业） – 选择自己的职业
选择就是“做正确的事情”
选择的下一步就是准备 – “正确地做事情”
二、改变你的职业心态
时间管理
职业生涯目标规划，应从长期写起， 然后分别制定出中期和短期计划， 以及订出一月、一周、一日的计划。 计划订好后， 再从一日、一周、一月计划实行下去， 直到实现你的短期、中期和长期目标
四、AIP管理
理念
先筛选出“对的事情”， 然后再“把事情做对”。
在很好地将一部份工作做好的同时，也要将一些其 他工作暂时搁置。生活的智慧在于清除一些不重要
二、改变你的职业心态
细节决定成败
细节的三个公式： 0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9x0.9….. = 0 1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x1x0 = 0 1x1x1x1x1…………………x(-1) = -1 第四个公式？
二、改变你的职业心态
习惯
好的习惯，可以提高工作和生活的效率； 坏的习惯，会降低工作和生活的效率。 工作和生活效率高的人更容易取得成功； 培养好的习惯来代替坏的习惯。 好的方式，重复21遍就成为习惯。
恒安集团人力资源部内部培训课程系列之
员工职业心态与 生涯规划
杨成龙 2009年9月
课程大纲
职业成功的要素 改变你的职业心态 职业规划5步骤 时间（AIP）管理
一、职业成功的要素
明确的目标和规划
真正的去做
优秀的专业素质 良好的关系网络
基础 ------ 良好的职业心态
当我们已经做好了这些，我们只需要抓住的便只有那小小的一部分 ----- 机遇和运气
的事情。”
——林语堂
四、AIP管理
定义、要素
Action in Process（进程中行动）的缩写。 指在工作流程中正在进行的、且还未完成的工作。
一项工作事情具有三大基本要素：
• 明确的最终成果（R） • 明确的完成时间（WHEN） • 负责人和明确的资源需求（WHO）
AIP管理方法：用一定的筛选标准、排序方法和 控制流程来管理个人或单位每日不断产生的AIP。
紧迫性 – 最近的日期优先 影响力 – 高回报优先 风险 – 低风险优先 分解原则：
将大的AIP分解成可衡量的小的单位，形成AIP工作包。 80/20法则。80%的价值，存在于20%的重要AIP里。 准备好后再开始。
在规定时间内，只有具备充足资源时才开始处理这个AIP 在规定时间内，尽量延迟开始处理的时间。