会展营销试题集danxuan

会展营销试题集danxuan

第一章会展营销概述

一、单选

1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众B．组展商与参展商C．组展商与观众D．赞助商与观众

2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作B．营销工作C．赞助工作D．定价工作

3．（ D ）是会展营销的起点，也是提升营销针对性的重要手段。

A．树立会展营销理念B．研究会展产品

C．确定会展营销工具D．研究会展目标客户的决策行为

4．会展行业营销人员的差不多功是（ C ）。

A．如何推销展位B．如何组织观众C．如何处理客户关系D．如何对产品宣传和定价

5．（D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A．差不多要素B．核心要素C．附加要素D．形式要素

6．以下讲法不正确的是（ B ）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、预备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节

B．会展项目的宣传推广只需针对参展商

C．参展的厂商数量一样应该与会展的打算规模相适应

D．组展者要结合财务预算确定宣传的范畴和力度

7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。

A．直邮B．广告宣传C．人员推广D．新闻报道

8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

A．广告宣传B．新闻报道C．公关活动

D．路演

9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（B ）。

A．政府有关部门B．行业协会、学会等有关组织

C．驻外使领馆D．专业化商业中介组织

10．展览会的定价方法要紧是指（ D ）。

A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法

C．广告的定价方法D．展位的定价方法

11．绝大多数会展企业展览会的价格差不多上以（ B ）为基础测算出来的。

A．组展企业运行成本B．展会项目成本C．行业平均成本

D．展位租赁成本

12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

A．成本导向法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．战略导向定价法

13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。

A．领先定价法B．跟随定价法C．独立定价法D．竞争导向定价法

14．以下不属于阻碍展位价格内部因素的是（ B ）。

A．组展企业运行成本B．展览会的行业价格水平

C．展览会项目成本D．展览会项目竞争力

15．（ A ）是指组展企业给予老客户的专门折扣。

A．累计认购展位面积折扣B．一次认购展位面积折扣

C．团体认购展位面积折扣D．时令认购展位面积折扣

第二章会展企业营销治理

一、单选

1．以下关于会展企业营销治理过程正确的是（ B ）。

A．营销环境分析－制定营销打算－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销成效测评

B．营销环境分析－营销战略选择－制定营销打算－构建营销队伍－实施营销方案－营销成效测评

C．营销战略选择－制定营销打算－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销成效测评

D．制定营销打算－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销成效测评

2．（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。

A．营销环境分析B．制定营销打算C．构建营销队伍D．实施营销方案

3．会展企业制定营销打算和策略的总指导方针是（C ）。

A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术

4．会展企业营销治理的核心是（D ）。

A．制定营销战略B．构建营销队伍C．制定营销打算D．落实营销方案

5．会展企业作为经营机构，最大特点是（A ）。

A．讲求实效B．追逐盈利C．注重企业文化D．打击竞争对手

6．以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。

A．分析营销环境－制定战略目标－评判营销现状－划分营销步骤－制定营销措施

B．分析营销环境－评判营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施

C．评判营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施D．制定战略目标－划分营销步骤－评判营销现状－分析营销环境－制定营销措施

7．（ C ）包括国内网络和国际网络。

A．销售人员目标B．营销预算目标C．市场网络目标D．客户关系目标

8．会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。

A．对市场竞争对手了解B．对专业观众了解

C．对赞助商了解D．对参展商需求进行调研

9．（A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。

A．行业B．地域C．时刻D．目标客户的行业阻碍力

10．（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。

A．价值选择战略B．价值提供战略C．价值宣传战略D．价值落实战略

11．会展企业以当前市场为基础通过持续开发新的产品与服务而猎取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。

A．市场渗透战略B．市场开发战略C．业务开发战略D．多样化战略

12．（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。

A．推广促销打算B．销售结构打算C．产品和服务打算D．营销渠道打算

13．销售打算的核心工作是（A ）。

A．展览会销售总额打算的编制B．展览会销售人员的安排

C．展览会销售对象的确定D．展览会销售步骤的确定

14．会展企业充实营销人员队伍的要紧途径是（B ）

A．晋升B．聘请C．培训D．轮岗

15．参展商需求调查的目的是：（ A ）。

A．了解参展商的实力B．了解参展商参展的缘故

C．了解参展商的决策程序D．了解阻碍参展商决策的因素

第三章因特网在会展营销中的应用

一、单选