孙子的管理思想

孙子的管理思想

一、领导管理思想

（一）兵家者流，用智为先

所谓“智”，是指智谋、知识和才能。孙子明确地把“智”放在“五德”之首，体现出“孙武尚智”的思想。在《孙子兵法》中，孙子多次论及“智”的重要性。《地形篇》曰：“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”《九变篇》曰：“故将通于九变之利者，知用兵矣。将不通九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”孙子认为将者要认真研究，善于思考，通晓用兵的方法。在作战时要随机应变、灵活机动的指挥作战。

（二）信者，使人不惑于刑赏也

《十一家注孙子·杜牧》曰：“信者，使人不惑于刑赏也。”意即赏罚有信，唯有如此，才能令行禁止。“信”是一种美德，也是一种有效的管理手段。孙子讲的“信”主要有两方面内容：取信于人与施信于人。英国管理学家罗杰·福尔克说过：“世界上最容易损害一个经理威信的，莫过于被人发现在进行欺骗”。

取信于人表现在：其一，对内要做到“号令一也”。领导者要在下属中取得威望，有效地行使指挥和控制职能，就必须对下属讲求信用，以树立威信。要做到赏罚有信，赏罚分明，合理合法，公正无私。其二，对外要以“信”为本，要“重合同、守信用”。

“信”的第二个方面的内容体现在要施信于人。即要任人以信，就是要在用人方面做到疑人不用，用人不疑，要充分相信下属，以使人尽其才。领导者面对的繁多事务，不可能事必躬亲，因此上级对下属的信任就显得尤为重要。信任是上级用以调动下级积极性和主动性的一把钥匙。信任度越大，下属的主动性也就越大。只有充分施信于下属，授权于下属，下属才能充分发挥其聪明才干，领知遇之情，效报答之力，努力把工作做好。

（三）仁者，惠抚恻隐，得人心也

《孙子·地形篇》曰：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”古代魏将吴起治兵，对士卒施行仁德，正因为他能够“视卒如婴儿”、“视

卒如爱子”，所以士卒愿为之拼死作战，连战连捷，所向无敌。“撼山易，撼岳家军难”，也正是因为岳飞的以仁治军，使岳家军上下同心，连胜金兵。孙子认为对待下属需以仁相待，尊重下属人格，关心下属疾苦，与属下同甘苦共患难，只有这样才能“上下同欲”以得人心，全体才会齐心拼搏，共同进步。只有这样的军队才能上下齐心，克敌制胜。

（四）勇者，决胜乘势，不逡巡也

杜牧曰：“勇者，决胜乘势，不逡巡也。”王皙曰：“徇义不惧，能果毅也。”所谓“勇”，是指将帅应具备的勇敢果断的品格。对于一个合格的将帅而言，既要有谋，也要有勇。《十一家注孙子·杜牧》中引用吴起的话说：“凡人之论将，常观于勇。勇之于将，乃数分之一耳。勇者心轻合，轻合而不知利，未可将也。”勇与智应统一起来，取得“智”的支持。有勇无谋是冒失，有谋无勇是腐儒。领导者应决策果断。在千载难逢的机遇面前，要敢于决断，敢于负责，以赢得战争的主动权。切不可犹犹豫豫，坐失良机。但需要提醒注意的是“勇”并不意味着鲁莽，这里的“勇”应是有智谋条件下的“勇”。其二，是领导者应具备的开拓、创新精神，战争是残酷的，必将有胜有负。只有具备开拓、创新精神才能不断向前。而创新就必然会有风险，因此领导者还必须勇于承担风险，敢于向风险挑战，勿错良机。

（五）严者，以威严肃三军也

孙子在《地形篇》中指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能冶，臂如骄子，不可用也。”军队作战，需要严明的纪律作为保证，严明军纪，严明法令，一盘散沙的乌合之众是没有战斗力的。“严”是保证军队战斗力的重要手段。只有“严”，才可以“服强齐众”；只有“严”，才可以统一全军行动和意志。经营企业也如同治军，也需要突出一个“严”字，只有用众以威，责吏从严，令行禁止，赏罚分明，才能保证企业在竞争中取胜。严治企业必须做到公正无私，切忌徇私舞弊；要坚持纪律而前人人平等，做到有法必依，执法必严，切不可朝令夕改，也不可搞下不为例。另外，“严”不仅仅针对下属，企业家对自己更要从严要求，树立榜样。曹操“割发代首”以明军令，诸葛亮因错用马谡失街亭要地而引咎自责，贬官三等，都是古代将军严以律己的典型例子，只有这样，才能保持从严治企业的严肃性，取得良好效果。

二、人才管理思想

(一)择人务要

“择人任势”、“择人任时”，择人是很有学问的。用人要知人。人才要从四方面去获知：德、才、能、资。关于德、才，孙子说“将”要具备“智信仁勇严”素质，这主要说的是就是德与才问题；能，能力，例如创新能力；资，资历，人的自然情况，包括学历、履历等。我们尽量要找上述四方面素质较好的人而用。但是，千万求全责备了，其中，资是参考的因素。看人才切忌主观随意性，戴有色眼镜看人，看不清真人才。更不要有成见得看人，要防止“说你行你就行，不行也行”这样的事发生。人才的表现，有时受诸多因素影响，使人才表现扭曲，为此，看人才要全面，不能一时一事论英雄。

（二）用人之长

金无足赤，人无完人。择人要讲德才，要扬才而用。责任不按德才标准不行，过分苛刻、求全责备也不行。天地无全攻，圣人无全能，万物无全用。尺有所短，寸有所长。水至清则无鱼，人至察则无徒。根据被用者的德于其才之所长，把他放置到与其相适应的岗位上去，给予责，授予权，以充分发挥其智慧和能力。

一个人“全”是没有的，“长”是有的，任何人都会有，用人就要用其特长处。《十一家注孙子》中张预说：“任人之法，使贪、使愚、使勇，个任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。”生才贵适用，慎勿多苛刻。人才有高下之分，不能强其所不能，不能求全与他人。让一般的士兵去指挥全局战争不好，让将军扛炮弹也不行。用高射炮轰蚊子是浪费人才，用鸡蛋去砸石头，也不是正确的用人之举。

用人要用取所长，抑其短处。扬长避短，扬长补短。使干部的专长才能得到充分发挥，其不足在扬长中克服。用人不求全，人才总是会有缺点的，人非圣人，孰能无过。我们在用人时也必须善待被用者的优点、缺点，看其主流，不要被对方的某些缺点蒙了眼。

（三）将能君不御

“将能而军不御者胜”（谋攻篇）将领精通军事、精于权变的做君主的不要干预将的行动，以保证将的才能能得到充分发挥。孙武提出的“君不御将”的思