销售人员必备经典财务知识
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无金额起点限制； 第一付款人是银行； 出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户； 付款期限最长达6个月； 可以贴现； 可以背书转让。
商承和银承的主要区别
商业承兑汇票由企业开具,到期由企业无条件 见票付款。 银行承兑汇票由企业申请,银行开具,到期由银 行无条件付款,在实际操作过程中,企业向银行 申请授信额度，开具时银行会要求企业存一定 金额的保证金,在额度内由银行出具银行承兑 汇票.并且在规定时间内此存款不允许提出. 一般来说银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有 信誉度及保障性.
商业汇票要素
已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的千 分之一支付 手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失，可 由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑 的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。 出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票据 无效。签发商业汇票必须记载事项 （1）表明“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”的字样； （2）无条件支付的委托； （3）确定的金额； （4）付款人名称； （5）收款人名称； （6）出票日期； （7）出票人签章。 欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效
税务常识（三）
各类发票的适用范围 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件 设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种 税率 区别 适用范围 最大开票限 额(只适用 本公司) 百万元（十 万位发票） 1170000元 同上
特点:
商业汇票
1.
2.
3. 4. 5.
出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间 具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用商业汇票。 商业汇票可以流通转让。 商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过 6个月。 商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑 汇票。商业汇票有5个特点： 只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款 的商品交易。 使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行开 立账户；二是具有法人资格。 必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。 未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。
2 、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起 10 天；
3 、商业承兑汇票可以背书转让； 4 、商业承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的商业 承兑汇票向银行申请贴现； 5 、适用于同城或异地结算。
银行承兑汇票
银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。 银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手 续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。 承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾 期罚息。特点如下：
票据的定义
票据（bill）有广义和狭义之分 广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋 予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物 提单、银行存单、保险单等都属于票据。
狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金 额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的 凭证。 我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票 据
常见支付、结算手段
销售人员必备财务知识经 典技能
猿博士
会 计 知 识
六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
关系具体如下： 资产由固定资产、流动资产等组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
远期支票（公司规定）
远期支票是一种通俗的说法，一般是指，付票的时间和兑 现的时间存在一定的距离。比如今天[2008.12.12日]，我 去要钱，对方给我一张支票，上面的付款日期是 2009.1.12日，这就是一张‘远期支票，我必须等30天， 才可以去进帐.（票据法中无远期支票的说法）
确认远期日期后, 再对票面收款人，大小写金额相符，印 鉴清晰确认。
与销售相关的财务术语（二）
净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映 企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)，且支票上必 须有十二位的银行识别码，超过上限金额的支票不予收取.。 同一区域广东省内使用的支票，不受金额上限控制
利
润
表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这来自百度文库表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
利润表
项 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税 目 行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 本月数 本年累计数
商业承兑汇票
商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑 汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由 付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。 商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以 及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支 付汇票金额的可靠资金来。特点如下： 1 、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过 6 个月；
毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此： 销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
增值税专用发 票
17%
可以抵扣
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
增值税普通发 票 营业税服务专 用发票
17%
不可以抵扣
5%
适用范围及 税率不同
十万位
例题
例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税） =10000（未税）+1700（税金） 卖出价为：12285（含税）=10500（未税）+1785 （税金） 我们公司实际承担的税金为：1785-1700=85元 例：购进一套小机服务为：140000元（含税）， 则卖出价成本为： 140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。
与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率， 在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
与销售相关的财务术语（四）
应收账款周转率 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应 收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
资产负债表
资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资产负债表 资 流动资产： 货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债权投 资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计 固定资产： 17 18 19 20 长期负债： 长期借款 长期债券 长期应付款 57 58 59 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 产 行 次 年初数 期末数 负债和所有者权益 流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费 其他应付款 递延收益 预计负债 一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 行 次 年初数 期末数
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
30
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他 40 42 44 46 48 50 本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇 票、商业承兑汇票)。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 信用证 （L/C)
银行汇票
这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件 支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算 均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金” 字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下 几个 无起点金额。 汇票正面会标注地域限制 企业和个人均可申请。 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一般为1个月。 现金银行汇票可以挂失。 见票即付。 在票据有效期内可以办理退票。
税务常识（一）
税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 地税：服务业专用发票
支 票
常见支票分为 现金支票 转账支票。 在支票正面上方有明确标注。 现金支票只能用于支取现金（限同城内） 转账支票只能用于转账 转账支票可以背书转让
即期支票（公司规定）
首先须看票面日期是即期支票，再对票面收 款人，大小写金额相符，印鉴清晰确认。 全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)， 且支票上必须有十二位的银行识别码，超过 上限金额的支票不予收取.。同一区域内使用 的支票，不受金额上限控制。 支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节 假日顺延 1-2天
商承和银承的主要区别
商业承兑汇票由企业开具,到期由企业无条件 见票付款。 银行承兑汇票由企业申请,银行开具,到期由银 行无条件付款,在实际操作过程中,企业向银行 申请授信额度，开具时银行会要求企业存一定 金额的保证金,在额度内由银行出具银行承兑 汇票.并且在规定时间内此存款不允许提出. 一般来说银行承兑汇票比商业承兑汇票更加有 信誉度及保障性.
商业汇票要素
已承兑的商业汇票丢失，可以挂失止付（按票面金额的千 分之一支付 手续费）；已承兑的商业承兑汇票丢失，可 由失票人通知承兑人或承兑人开户银行挂失止付；已承兑 的银行承兑汇票丢失，可由失票人通知承兑银行挂失止付。 出票金额、出票日期、收款人名称不得更改，更改的票据 无效。签发商业汇票必须记载事项 （1）表明“商业承兑汇票”或“银行承兑汇票”的字样； （2）无条件支付的委托； （3）确定的金额； （4）付款人名称； （5）收款人名称； （6）出票日期； （7）出票人签章。 欠缺记载上列事项之一的，商业汇票无效
税务常识（三）
各类发票的适用范围 一般情况下，同行业或产生销售的单位购买硬件 设备时，要求开具增值税专用发票；消费者（如 个人购买一台电脑）或使用单位（如银行或医院 等事业单位）要求开具增值税普通发票。服务类 如购买小型机的服务或服务器租凭等，即开具服 务业专用发票。
税务常识（四）
票种 税率 区别 适用范围 最大开票限 额(只适用 本公司) 百万元（十 万位发票） 1170000元 同上
特点:
商业汇票
1.
2.
3. 4. 5.
出票人签发。在银行开立存款账户的法人及其他组织之间 具有真实的交易关系或债权债务关系才能使用商业汇票。 商业汇票可以流通转让。 商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不超过 6个月。 商业汇票的提示付款期限自商业汇票到期日起10日内。 商业汇票按其承兑人不同，分为商业承兑汇票和银行承兑 汇票。商业汇票有5个特点： 只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款 的商品交易。 使用商业汇票的人必须同时具备两个条件：一是在银行开 立账户；二是具有法人资格。 必须经过承兑。承兑人负有到期无条件付款的责任。 未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。 同城、异地均可使用，没有结算起点的限制。
2 、商业承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起 10 天；
3 、商业承兑汇票可以背书转让； 4 、商业承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的商业 承兑汇票向银行申请贴现； 5 、适用于同城或异地结算。
银行承兑汇票
银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。 银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手 续费，不足10元的按10元计。承兑期限最长不超过6个月。 承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾 期罚息。特点如下：
票据的定义
票据（bill）有广义和狭义之分 广义的票据包括物权票据和资金票据。凡赋 予票据持有人一定权利的各种凭证，如货物 提单、银行存单、保险单等都属于票据。
狭义的票据仅指资金票据，是以支付一定金 额为目的、用于债权债务关系清偿和结算的 凭证。 我们通常所说的“票据”是指狭义的流通票 据
常见支付、结算手段
销售人员必备财务知识经 典技能
猿博士
会 计 知 识
六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。此 六者构成了企业财务的全部。
关系具体如下： 资产由固定资产、流动资产等组成； 负债由流动负债、长期负债等组成； 所有者权益由实收资本、盈余公积等组成； 收入由主营业务收入、营业外收入等组成； 费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成； 利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；
远期支票（公司规定）
远期支票是一种通俗的说法，一般是指，付票的时间和兑 现的时间存在一定的距离。比如今天[2008.12.12日]，我 去要钱，对方给我一张支票，上面的付款日期是 2009.1.12日，这就是一张‘远期支票，我必须等30天， 才可以去进帐.（票据法中无远期支票的说法）
确认远期日期后, 再对票面收款人，大小写金额相符，印 鉴清晰确认。
与销售相关的财务术语（二）
净利润率 是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映 企业销售收入中创造的净利润所占的份额。 净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％ 能够表明每100元销售收入实现的净利润 同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万 净利润率=（5-2）/100=3%
与销售相关的财务术语（三）
全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)，且支票上必 须有十二位的银行识别码，超过上限金额的支票不予收取.。 同一区域广东省内使用的支票，不受金额上限控制
利
润
表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 这来自百度文库表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
利润表
项 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 减： 销售费用 管理费用 财务费用 三、营业利润（亏损以“－”号填列） 加：投资收益（损失以“－”号填列） 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 减：所得税 目 行次 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 23 25 27 29 本月数 本年累计数
商业承兑汇票
商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑的票据。商业承兑 汇票可以由付款人签发并承兑，也可以由收款人签发交由 付款人承兑。商业汇票的付款人为承兑人。 商业承兑汇票的出票人，为在银行开立存款帐户的法人以 及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支 付汇票金额的可靠资金来。特点如下： 1 、商业承兑汇票的付款期限，最长不超过 6 个月；
毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此： 销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯 例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式 表示毛利更易于操作。 公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额 *100％ 如：销售100万，成本95万 毛利率=(100-95)/100*100%=5%
增值税专用发 票
17%
可以抵扣
同行业或继 续产生销售 的一般纳税 人。 小规模纳税 人或最终用 户。 提供服务或 劳务结算款 项时使用
增值税普通发 票 营业税服务专 用发票
17%
不可以抵扣
5%
适用范围及 税率不同
十万位
例题
例：购进一台笔记本电脑：11700元（含税） =10000（未税）+1700（税金） 卖出价为：12285（含税）=10500（未税）+1785 （税金） 我们公司实际承担的税金为：1785-1700=85元 例：购进一套小机服务为：140000元（含税）， 则卖出价成本为： 140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。
与销售相关的财务术语（四）
存货周转率
合理备货，加快出货
是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量 一定时期内存货资产的周转速度。 反映企业购、产、销平衡的效率。也是财政部对企业 经济效益的一项评价指标。 其计算公式为： 存货周转率= 销售成本 / （期初存货+期末存货）2 *100% 存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损 失的风险相对降低，存货所占资金使用效益高，企业 变现能力和经营能力强。
资金周转率 资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率， 在财务分析指标体系中具有重要地位。 资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表 示 ： 资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期 末占用资金)/2]
企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收 入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。
与销售相关的财务术语（四）
应收账款周转率 应收账款和存货一样，在流动资产中具有举足轻重的地位。应 收账款的及时收回，不仅增强了企业的短期偿债能力，也反映 了企业管理应收账款方面的效率。
具体有应收账款周转次数和应收账款周转天数。应收账款周转 次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表 示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期 或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项 所需的时间。 公式：应收账款周转次数=销售收入/平均应收账款 应收账款周转天数=360/应收账款周转次数 一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收 账款的收回越快。否则，企业的营运资金会过多地呆滞在应收 账款上，影响正常的资金周转。
资产负债表
资产负债表反映了企业在某一定时 间的财务状况，它揭示了公司拥有 什么，即公司的资产；公司欠什么 人的债，即公司的负债；以及公司 净资产价值，即股东的权益。
资产负债表 资 流动资产： 货币资金 短期投资 应收票据 应收股利 应收利息 应收账款 其他应收款 预付账款 存货 待摊费用 一年内到期的长期债权投 资 其他流动资产 流动资产合计 长期投资： 长期股权投资 长期债权投资 委托贷款 长期投资合计 固定资产： 17 18 19 20 长期负债： 长期借款 长期债券 长期应付款 57 58 59 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 产 行 次 年初数 期末数 负债和所有者权益 流动负债： 短期借款 应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬 应付福利费 应付股利 应交税费 其他应付款 递延收益 预计负债 一年内到期的长期负债 其他流动负债 流动负债合计 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 行 次 年初数 期末数
五、净利润（净亏损以“－”号填列）
30
补充资料： 项目 1.出售、处理部门或被投资单位所得收益 2.自然灾害发生的损失 3.会计政策变更增加（或减少）净利润 4.会计估计变更增加（或减少）净利润 5.债务重组损失 6.其他 40 42 44 46 48 50 本年累计数 上年实际数
与销售相关的财务术语(一）
国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇 票、商业承兑汇票)。 银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 汇兑：包括电汇、信汇两种。 信用证 （L/C)
银行汇票
这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件 支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算 均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金” 字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下 几个 无起点金额。 汇票正面会标注地域限制 企业和个人均可申请。 收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 有效期一般为1个月。 现金银行汇票可以挂失。 见票即付。 在票据有效期内可以办理退票。
税务常识（一）
税务认定资格的纳税人分两种： 一般纳税人 小规模纳税人， 纳税人所适用的税率是不一样： 一般纳税人税率一般为 17% 小规模纳税人税率3%
税务常识（二）
E-SUNFLY为一般纳税人 领购的发票种类有： 国税：增值税专用发票、增值税普通发票 地税：服务业专用发票
支 票
常见支票分为 现金支票 转账支票。 在支票正面上方有明确标注。 现金支票只能用于支取现金（限同城内） 转账支票只能用于转账 转账支票可以背书转让
即期支票（公司规定）
首先须看票面日期是即期支票，再对票面收 款人，大小写金额相符，印鉴清晰确认。 全国支票单笔金额上限为50万元(含50万元)， 且支票上必须有十二位的银行识别码，超过 上限金额的支票不予收取.。同一区域内使用 的支票，不受金额上限控制。 支票的有效期为10天，日期首尾算一天。节 假日顺延 1-2天