产品销售业务核算祥解
销售过程业务的会计核算
销售过程业务的会计核算1. 引言销售业务是企业运营中最基本、最重要的一环。
为了掌握企业的销售情况、监督企业业务运作的合规性以及对销售业绩进行评价和决策，会计核算在销售过程中起着至关重要的作用。
本文将介绍销售业务的会计核算内容和流程，帮助读者深入了解销售业务的会计处理。
2. 销售收入的会计处理销售收入是企业在销售产品或提供服务后所获得的货币回报。
在会计核算中，销售收入需要记录在财务报表中的利润表中。
为了准确反映销售收入，以下是销售收入的会计处理步骤：2.1 销售收入确认销售收入的确认是指在交付商品或提供服务时确认销售收入的发生。
销售收入确认的条件包括以下几个方面：•交付商品或服务是一个明确的事实。
•商品或服务的价格可以被准确计量。
•商品销售的收入额可以被可靠地估计。
当上述条件满足时，销售收入可以被确认。
2.2 销售收入计量销售收入的计量是指对销售收入进行准确的估算。
在销售过程中，通常会采取以下几种计量方法：•销售发票法：按照销售发票金额确认销售收入。
•销售完成百分比法：根据销售完成的程度确认相应比例的销售收入。
•未来来款法：当收入不能确定时，按照未来来款的合约金额确认销售收入。
根据实际情况选择适合的计量方法，确保销售收入能够准确地反映在财务报表中。
2.3 销售收入确认与收款处理销售收入确认和收款处理是同时进行的。
在销售过程中，通常会发生部分销售收入未收到的情况。
在会计核算中，应该根据销售收入的确认情况和收款的实际情况进行处理。
•销售收入已确认但未收款：将销售收入记录在财务报表中的应收账款科目中。
•销售收入已确认且已收款：将销售收入和已收款分别记录在财务报表中的销售收入和现金科目中。
3. 销售成本的会计处理销售成本是指企业在销售产品或提供服务时发生的成本费用。
在会计核算中，销售成本需要记录在财务报表中的利润表中。
为了准确反映销售成本，以下是销售成本的会计处理步骤：3.1 销售成本确认销售成本确认的目的是将销售过程中发生的成本费用与相应的销售收入进行匹配。
销售业务的核算(PPT 45页)
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
•
银行存款 等
（垫付的费用）
• 收到款项时： • 借：银行存款
贷：应收票据（或应收账款）——××单位
•
• ３. 预收账款销售产品的：
• （1）预收时：
• 借：银行存款 贷：预收账款——××单位（预收数）
• （2）发出商品时：
• 借：预收账款——××单位 （价税费之和）
商品销售净收入＝不含税单价×销售数量－ 销售退回－销售折让－商业折扣
• 销售退回 企业售出商品，由于质量、品种等不符合要
求而发生的退货。 发生在收入确认以前：只需转回库存商品即可 发生在收入确认之后：
本年度或以前年度销售的商品， 在年度终了 前（12月31日）退回，应冲减退回月份的收入， 同时转回相关的成本、税金；
•
3．计提销售机构折旧费时： 借：销售费用——折旧费
贷：累计折旧
4．计算应交纳税费及教育费附加 计算经营业务应交纳的城市维护建设税和教育 费附加时：
应交城市维护建设税 =（增值税+营业税+消费税）×7%（或5%、1%）
应交教育费附加 =（增值税+营业税+消费税）×3%
借：营业税金及附加 贷：应交税费——应交消费税/营业税 ——应交城市维护建设税 ——应交教育费附加
1.“主营业务收入”账户
1）类别：损益类
2）核算内容：核算企业销售商品、提供劳务等主营业务所实现的 收入 。
3）结构：
借方
主营业务收入
贷方
4)明细账: 按主营业务种类设置
2.“其他业务收入”账户
1）类别：损益类 2）核算内容：核算企业主营业务以外的其他经营活动等所实现的收
账户间的对应关系图
资金筹集核算各账户间对应关系：
说明：
①接受投资者投资；②借入长期借款、短期借款；③预提借款利息；④支付当期的或预提的利息；⑤计算长期借款利息；⑥归还长期借款、短期借款。
生产准备阶段的核算各账户间对应关系：
说明：①购进需要安装的固定资产；②结转已完工工程成本；③购进不需要安装的固定资产；④购进原材料；⑤结转入库采购成本；⑥支付应付账款、应付票据及预付货款。
产品生产业务核算各账户间对应关系：
说明：
①发出材料；②分配工资费用；③提取福利费；④支付制造费用、管理费用、财务费用；⑤待摊费用支付；⑥待摊费用分摊；⑦预提费用预提；⑧预提费用支付；⑨提取折旧费；⑩月末结转制造费用；⑾结转完工产品生产成本；⑿支付工资、福利费。
产品销售业务核算各账户间对应关系：
应收票据
主营业务成本
说明：① 预收销货款；② 确认产品销售收入；③ 结转产品销售成本；④ 计算应交产品销售税金及附加；⑤ 支付销售费用；⑥ 收回应收账款和应收票据。
利润形成及分配业务核算各账户间对应关系：
主营业务成本
本年利润
主营业务收入 营业税金及附加
其他业务成本 其他业务收入 营业外收入
说明：①将各项收入(益类账户)转入“本年利润”账户贷方；②将各种费用(损类账户)转入“本年利润”账户借方；③提取盈余公积和计算应向投资者分配的利润；④年末，将全年净利润转入“利润分配—未分配利润”账户；⑤年末，将全年已分配利润转入“利润分配—未分配利润”账户。
销售过程的会计核算
6、其他业务成本
7、应收票据 登记已售产品的 登记期末转入
8、应收账款 实际生产成本
“本年利润”账
9、预收账款
户的数额
二、应设置的主要账户
用途：核算企业销售产品过程
1、主营业务收入 2、主营业务成本 3、销售费用
中发生各种费用的账户。 性质：损益类。 结构：如下所示。
4、营业税金及附加
销售费用
5、其他业务收入 6、其他业务成本 7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
6、其他业务成本
7、应收票据 8、应收账款 9、预收账款
用途：核算企业因销售产品等按照合同规 定预收购货单位的货款所形成的债务以及 供货后进行结算的账户。 性质：负债类。
结构：如上所示。
三、销售业务的会计处理
1、实现销售收入
①销货已收款
借：银行存款
14040
贷：主营业务收入
12000
应交税费——应交增值税
③预收销货款
预收时： 借：银行存款
贷：预收账款
55960 55960
例3:根据合同规定，ABC公司预收天海公司购买甲产 品款55960元，存入银行。
发出预收货款的产品时：
借：预收账款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税
55960 48000 7960
例4:ABC公司向天海公司发出甲产品120件,每件售价 400元,货款计48000元,增值税7960元。
04
元。
05
3500
06
3500
01
期末结转已售产品的销售成本时，应
记为：
02
借：主营业务成本
贷：库存商品
03
结转销售成本
04
例7:期末，ABC公司汇总并结转已售
销售业务的核算
销售业务的核算一、销售业务核算的主要内容制造业的销售过程，是生产经营活动的最后阶段，是产品价值的实现阶段。
在销售过程中，一方面，将生产出来的符合标准的产品，按照合同规定的条件发送给订货单位，以满足社会消费的需要；另一方面，按照销售价格和结算制度的规定，向购货方办理结算手续，及时收取货款或形成债权，通常把这种货款或债权称作商品销售收入。
在商品销售过程中，企业为取得一定数量的销售收入，必须付出相应数量的产品，为制造这些销售产品而耗费的生产成本，称为商品销售成本。
企业在取得销售收入时，应按照国家税法规定，结算缴纳企业生产经营活动应负担的税金及教育费附加，称作商品销售税金及附加。
此外，企业还可能发生一些其他经营业务，取得其他业务收入和发生其他业务支出。
综上所述，销售业务核算的主要内容包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售税金及附加以及与购货单位发生的货款结算业务等。
二、产品销售收入的确认产品销售收入的确认，主要是解决入账时间和入账金额的问题。
我国《企业会计准则第14号--收入》对商品销售收入的确认规定了以下标准：（一）企业己将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方商品所有权上的风险，主要指商品所有者承担该商品价值发生损失的可能性，比如，商品因贬值、毁损而发生减值的可能性。
商品所有权上的报酬，主要指商品所有者预期可获得的商品中包含的未来经济利益，如商品价值的增加以及商品的使用所形成的经济利益等。
如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转出该企业。
在大多数情况下，所有权上的风险和报酬伴随着所有权凭证的转移或实物的交付而转移。
（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对己售出的商品实施有效控制企业将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方后，如果仍然保留通常与所有权相联系的继续管理权，或仍然对售出的商品实施控制，则不能确认相应的销售收入。
产品销售业务的核算
产品销售业务的核算产品销售业务的核算是指对企业的产品销售成本、销售收入和销售利润进行核算和分析。
通过核算和分析，可以帮助企业了解产品的销售情况和销售利润，并为企业制定销售策略和经营决策提供重要依据。
以下是一篇关于产品销售业务的核算的文章，共计2000字。
产品销售业务是企业运营的重要部分，对企业长期发展具有重要影响。
为了提高销售业务的运营效率和盈利能力，企业需要进行科学的销售业务核算。
销售业务核算主要包括销售成本核算、销售收入核算和销售利润核算。
销售成本核算是指对销售过程中所发生的与产品销售直接相关的成本进行核算。
销售成本主要包括原材料成本、直接人工成本、制造费用、销售费用和管理费用等。
企业可以通过销售成本核算，了解不同产品销售的成本结构和成本水平，分析产品的成本构成和成本变动情况，为产品定价和成本控制提供依据。
同时，销售成本核算还可以帮助企业分析不同产品的成本利润率，确定产品的销售策略和市场定位。
销售收入核算是指对销售业务所产生的收入进行核算。
销售收入主要包括产品销售金额、销售折扣和优惠等。
销售收入核算可以帮助企业了解产品销售的规模和销售收入的构成。
通过分析销售收入的构成，可以评估不同产品的销售贡献度和市场份额，为销售业务的发展和产品组合调整提供依据。
销售利润核算是指对销售业务所产生的利润进行核算。
销售利润主要包括销售利润额和销售利润率。
销售利润核算可以帮助企业了解销售业务的盈利能力和利润构成。
通过分析销售利润的构成，可以评估企业不同产品的利润贡献度和市场竞争力。
同时，销售利润核算还可以帮助企业制定产品定价策略，调整销售策略，提高销售业务的盈利能力。
在进行销售业务核算时，需要对销售数据进行收集、整理和处理。
企业可以通过建立完善的销售业务核算系统，收集和整理销售数据，进行数据分析和统计。
通过对销售数据的分析，可以帮助企业了解产品销售的趋势和变化，评估销售业务的经营状况和发展潜力，为销售业务的改进和优化提供决策依据。
会计基础与实务第四节销售业务核算课件
费用
润”账户的数额
明细账设置：按费用项目设置
5、“其他业务收入 ”账户
（1）、性质：损益类（收入）
（2）、用途：核算企业除主营业务以 外的其他销售或其他业务收入，包括 材料销售收入、包装物出租收入等
其他业务收入
期末结转到“本 年利润”账户的 数额
实现的其他业务收入
明细账设置：按其他业务种类设置
6、“其他业务支出 ”账户
产品销售过程是制造业企业生 产经营活动的最后一个阶段，通过 产品销售业务，企业将产品资金转 化为货币资金，以保证企业再生产 的资金需求。
销售业务主要：产品销售、材料 销售等业务。
销售业务需要设置如下账户：
“主营业务收入” “销售费用”
“主营业务成本” “应收账款” “其他业务收入” “应收票据” “其他业务支出” “预收账款” “营业税金及附加”
（1）、性质：资产类
（2）、用途：核算企业因销售商品、 提供劳务等应向购货单位或接受劳务 单位收取的款项。
应收账款 发生的应收账款 收回的应收账款
余额：尚未收回的 应收账
明细账设置：按购货单位或接受劳务单位设置
8、“应收票据 ”账户
（1）、性质：资产类
（2）、用途：核算企业销售商品、提 供劳务等而收到的商业票据。
按规定计算的应 由主营业务负担 的税金及附加
期末结转到“本年利 润” 账户的数
明细账设置：按主营业务税金的种类设置
4、“销售费用 ”账户
（1）、性质：损益类（费用）
（2）、用途：核算企业在销售过程中 发生的费用。包括商品运输费、装卸 费、展览费、广告费等。
销售费用
本期发生的营业 期末结转到“本年利
主营业务成本 结转本期已售商 期末结转到“本年利 品的销售成本 润”账户的数额
4-5销售业务核算[1][1]
![4-5销售业务核算[1][1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9fc5aa4f2b160b4e767fcf99.png)
4
• 由学生根据以上分析，自行写出业务摘要 和会计分录。 销售产品，收到货款。 借：银行存款 贷：主营业务收入—电力 14923.26 12754.92 应交税费—应交增凭证
书写步骤： 书写步骤： 【老师巡视检查学生填写情况，并针对突出问题再强调】 1、填写日期（业务发生当天） 2、按自然数顺序编凭证号（记字第*号，假设前一张凭证号码为18号） 3、填写摘要 4、填写借方总账科目、明细科目、金额（同一总账科目下面有多个明细 科目时，须重复填写总账科目，不得省略，）（引导学生看主教材第 10号凭证） 5、填写贷方总账科目、明细科目、金额（同一总账科目下面有多个明细 科目时，须重复填写总账科目，不得省略） 6、填写借方金额合计数、贷方金额合计数，合计数前要加“￥” 7、金额栏空行内划斜线“/” 8、填写附件张数（一般为发票、进账单共2张） 9、制证人签章，出纳员签章（学生本人为制证人，同桌为出纳员）专用 6若没有收到对方货款
• 表示企业有索取货款的权力（即债权）， 会计上作“应收账款”。 1、 货款未收时，会计分录则为：
借：应收账款—美华制衣有限公司 贷：主营业务收入—电力
应交税费—应交增值税（销项税额）
14923.26 12754.92 2168.34 14923.26 14923.26
12
学生自学材料销售的核算
• 通过阅读教材，说说材料销售核算与产品 销售核算有哪些异同？试着列表将它们的 相同与不同一一列出。（结合教材上的例 题）专用13销售费用的核算
• 根据广告公司开出的发票，开出的支票存 根做出处理。 会计分录： （费用增加记借方，资产减少记 贷方。）
借：销售费用
（广告费、展场租金、销售运费等支出）
【因为学生容易将结转已销产品成本与结转完工产品成本混 一生”
会计学原理实训四 销售过程的核算
实训四销售过程的核算一、目的：练习产品销售业务的核算二、资料：东方公司202X年12月份发生下列经济业务：1、12月2日，销售A产品600件，每件价格500元，货款及税款均存入银行（假定增殖税税率为13%，以下均相同）。
2、12月9日，以银行存款支付广告费20000元。
3、12月10日，开出转账支票一张，缴纳上月未交的各种税费，其中：增值税1200元，城建税84元，教育费附加48元。
4、12月10日，售给大华公司A产品200件，每件价格500元，货款及税款均未收到。
5、12月10日，据合同规定，预收利达公司购货款50000元，存入银行。
6、12月12日，现金支付展销会务费计800元。
7、12月15日，以银行存款支付销售产品发生的包装费、运杂费等计3000元。
8、12月31日，按规定本月应缴纳消费税25000元。
9、12月31日，根据本月应缴增值税计算应交城建税(7%)及应交教育费附加 (3%)。
（假设本月无进项税额）。
10、12月31日，结转本月已销售产品的生产成本，每件380元。
三、要求：1、根据上述经济业务编制会计分录。
2、根据会计分录登记总分类账及明细分类账（T形账）。
会计分录：T形账户：库存现金银行存款（6） 800 （1） 339000 （2） 20000（5） 50000 （3） 1332 本期发生额 800 （7） 3000本期发生额 389000 本期发生额 24332期末余额 364668应收账款应收账款-大华公司（4） 113000 （4） 113000本期发生额 113000 本期发生额 113000预收账款预收账款-利达公司（5） 50000 （5） 50000本期发生额 50000 本期发生额 50000库存商品库存商品-A产品（10） 304000 （10） 304000 本期发生额 304000 本期发生额 304000应交税费应交税费-应交消费税期初余额 1332 （8） 25000 （3） 1332 （1） 39000（4） 13000 本期发生额 25000（8） 25000（9） 5200本期发生额 1332 本期发生额 82200期末余额 82200应交税费-应交增值税应交税费-应交城建税期初余额 1200 期初余额 84 （3） 1200 （1） 39000 （3） 84 （9） 3640（4） 13000本期发生额 1200 本期发生额 52000 本期发生额 84 本期发生额 3640期末余额 52000 期末余额 3640应交税费-应交教育费附加期初余额 48（3） 48 （9） 1560本期发生额 48 本期发生额 1560期末余额 1560主营业务收入主营业务收入-A产品（1） 300 000 （1） 300 000（4） 100 000 （4） 100 000 本期发生额 400 000 本期发生额400 000主营业务成本主营业务成本-A产品（10） 304 000 （10） 304 000本期发生额 304 000 本期发生额304 000销售费用税金及附加（2） 20 000 （8） 25 000（6） 800 （9） 5 200（7） 3 000本期发生额 23 800 本期发生额 30 200。
销售业务的确认与核算
销售业务的确认与核算一、销售业务的确认销售业务的确认是指在销售合同签署后，根据合同条款和条件，确认销售收入和相应的应收账款。
在确认销售业务时，应注意以下几个方面：1. 确认销售合同的有效性销售合同是销售业务的法律依据，确认销售业务时，首先要确认销售合同的有效性。
合同必须满足法律的规定和公司的内部审批程序，而且必须是合法、有效并具有执行能力的合同。
2. 确认销售收入的时点销售收入的确认时点是指确定销售业务应确认的确切时点。
一般情况下，销售收入应在满足以下条件之一时确认：（1）物品已交付并客户已接受；（2）合同中规定的发货日期已到达。
3. 确认销售收入的金额销售收入的金额应根据销售合同和会计准则的规定进行确认。
应根据合同中的销售价格和销售数量计算确认销售收入的金额，并预估可能的销售退货和客户折扣等。
4. 确认应收账款的金额确认销售业务时，还应确认相应的应收账款金额。
应根据销售合同和会计准则的规定，确定客户应该支付的金额，并按照销售合同的付款条件确认应收账款的金额。
二、销售业务的核算销售业务的核算是指根据确认的销售业务情况，按照会计准则的规定进行核算。
销售业务的核算主要包括以下几个方面：1. 记录销售收入和应收账款根据确认的销售业务情况，应及时将销售收入和应收账款记录到公司的销售收入和应收账款账户中。
在进行核算时，需要注意销售收入和应收账款的分项分类，以及按照会计准则规定的核算方法进行核算。
2. 记录销售成本和存货变动销售业务的核算还需要记录相应的销售成本和存货变动。
销售成本包括直接成本和间接成本，应根据销售合同和会计准则的规定，确定销售成本的金额，并及时记录到销售成本账户中。
同时，还需根据销售业务的情况，调整存货的金额和数量，并将存货变动记录到存货账户中。
3. 计提坏账准备销售业务核算的一个重要环节是计提坏账准备。
销售业务的核算应根据公司的坏账历史和风险评估，计提相应的坏账准备。
计提坏账准备的金额应根据销售业务的应收账款余额和风险情况确定，并及时记录到坏账准备账户中。
销售业务的确认与核算(ppt 51页)
N0 10
第二节 销售业务的核算
一、应设置的账户 3、其他业务收入
(收入类) 其他业务收入
明细账－种类
减少 增加
11.10.2020
N0 11
第二节 销售业务的核算
一、应设置的账户 3、其他业务收入
本年利润
(收入类) 其他业务收入
减少 增加
银行存款 应收账款 应收票据 预收账款
应交税金－增
只1有1.1销0.2售02原0 材料时
11.10.2020
N0 8
第二节 销售业务的核算
一、应设置的账户 2、主营业务成本
(费用类) 主营业务成本
明细账－品种 （与收入对应）
增加 减少
11.10.2020
N0 9
第二节 销售业务的核算
一、应设置的账户 2、主营业务成本
库存商品
(费用类) 主营业务成本
增加 减少
本年利润
11.10.2020
其他业务收入是指企业 非经常性地、兼营的业 务所产生的收入。
①主营业务收入 ②其他业务收入。
11.10.2020
如企业：
除商品销售以外的材料销售、包装物出租 和代销N商0 5品收入
第六章 销售业务的核算
• 第一节 销售业务的确认
商品销售收入 的确认，实际 上是指收入在
二、商品销售收入的确认
只有同时符合以下五项条件时：
二、商品销售业务的核算 （二）收到商业汇票情况下
(收入类) 主营业务收入
【P127例6-2】
N0 19
第二节 销售业务的核算
二、商品销售业务的核算
（一）收到销货款情况下
应交税金-应交消费税
【例6-1】P127
产品销售业务的核算
产品销售业务的核算引言在现代商业环境中，产品销售是企业发展和盈利的关键活动之一。
对于企业来说，了解产品销售业务的核算是至关重要的。
核算能够帮助企业了解销售业务的收入、成本和利润情况，为决策提供准确的数据支持。
本文将介绍产品销售业务的核算，包括收入核算和成本核算。
一、收入核算1. 销售收入的确认销售收入的确认是指企业根据销售合同或协议的规定，确认客户购买产品后产生的权益，并计入企业的收入。
收入的确认可以按照两种方法进行：•完工法：适用于产品一次性交付给客户的情况。
企业在产品交付给客户后，确认与产品相关的收入，并将其计入收入账户。
•分期法：适用于产品分期交付给客户的情况。
企业在每个交付阶段确认相应的收入，并将其计入收入账户。
2. 销售折扣和退款在销售过程中，企业可能会给客户提供折扣或面临客户要求退款的情况。
这些情况下，企业需要相应地调整销售收入的核算。
•销售折扣：企业给客户提供的折扣应在收入核算中扣除。
折扣金额可以根据销售合同或协议的规定来确定。
•退款：当客户要求退款时，企业需要将客户支付的款项退还给客户，并相应地调整收入核算。
二、成本核算1. 直接成本和间接成本产品销售业务的成本主要分为直接成本和间接成本。
•直接成本：直接成本是指与产品销售直接相关的成本，如原材料成本、直接人工成本等。
直接成本可以直接与特定产品的生产和销售相关联，并可以直接进行分配和核算。
•间接成本：间接成本是指与产品销售间接相关的成本，如销售人员的工资、销售渠道的运营费用等。
间接成本无法直接与特定产品的生产和销售相关联，需要通过成本分配方法进行分配和核算。
2. 成本分配方法成本分配是将间接成本分配到特定产品上的过程。
常用的成本分配方法包括：•直接法：按照销售量或销售额的比例将间接成本分配到各个产品上。
这种方法简单直接，但无法准确反映各个产品的实际资源消耗情况。
•比率法：根据产品的资源消耗比率将间接成本分配到各个产品上。
这种方法可以更准确地反映各个产品的实际资源消耗情况，但需要进行详细的成本分析。
《销售业务的核算》课件
及到的数据。
3
计算成本
4
根据销售业务涉及到的项目，累计计算 出成本。
制定核算计划
针对具体业务，制定出详细的核算计划。
计算销售额
根据销售业务涉及到的项目，累计计算 出销售额。
销售额的核算
销售额的计算方法
一定时间内的累计销售额=销售 数量 × 销售单价
销售额的分类
按照销售对象分类、按照销售地 域分类、按照销售时间分类。
销售渠道
通过渠道销售，可以提高产品的 知名度，有效地促进销售业务的 开展。
成本的核算
成本核算是指在销售业务中将主营业务成本、费用和间接费用等花费与销售收入相对照，计算纯利润的过程。
成本类别 直接成本 间接成本
细分内容 物料采购成本、人工成本、制造成本等 固定资产折旧、租金、管理层工资等
利润的核企业不可或缺的一部分。了解如何正确地核 算，能够帮助企业更好的控制风险和提高利润。
什么是销售业务核算
销售业务核算是对销售业务中涉及到的各个环节进行量化分析和统计，并对 其进行核算和监控的过程。
通过销售业务核算，企业可以对销售业务各个环节进行精细化管理，为企业 决策提供重要数据。
毛利润
销售收入 - 直接成本，也称销售利润。
净利润
毛利润 - 间接成本，也称企业净利润。
利润核算是确定企业财务状况和经营业绩的重要方法。
案例分析
案例1
针对某办公用品下发流程不规范 的问题，通过制定详细的采购流 程，实现采购成本的有效控制。
案例2
餐厅销售业务核算，优化菜单设 计和采购流程，推出具有创新性 的特色菜品，提高利润、促进业 务发展。
案例3
参展商家销售业务核算，根据展 会规模和预计客流人次，制定措 施，提高营业额。
会计经验：产品销售业务的核算
产品销售业务的核算产品销售过程是产品价值的实现过程，在这一过程中，一方面企业要将产成品及时地销售给购买单位；另一方面要根据销售价格和销售合同向购买单位收取货款。
这时，企业的经营资金就从成品资金形态转化为货币资金形态，完成了资金的一次循环。
产品销售过程中，会计的核算主要包括：确认产品销售收入的核算与购买单位办理款项结算的核算。
结转销售成本，支付销售费用，计算和交纳产品销售税金以及最后确定产品销售损益的核算等等。
一、产品销售收入的核算。
首先是确认产品销售收入。
产品销售收入的确认是一个很重要的问题，这关系到企业为国家交纳税收的时间和金额，按照权责发生制的要求，产品销售收入的确认时间主要有以下三种情况。
1．在销售产品的同时确认销售收入，这是最一般的确认销售收入的标准，就是当企业已经发运产品或者提供劳务同时收讫价款，或者取得所得价款的凭证的时候，就确认产品销售收入的实现。
2．在销售前确认销售收入。
3．在销售后确认销售收入。
对后两种情况同学们在以后的课程中会详细学到。
（二）账户的设置。
为了反映和监督企业销售产品和提供劳务所发生的收入，以及因销售产品而与购买单位之间发生的货款结算业务，应该设置下面几个账户。
1．产品销售收入账户。
这是一个损益类账户。
是用来反映和监督企业销售产品和提供劳务所发生的收入的账户。
这个账户的货方用来登记企业销售产品所取得的收入，借方登记发生销售退回和销售折让时应冲减本期的产品销售收入，以及月末将本期所发生的销售收入转入本年利润账户贷方的全部金额。
期末结转后这个账户没有余额，产品销售收入账户应该按照产品品种或者劳务的类别开设明细账，进行明细分类核算。
2．应收账款账户。
是用来反映和监督企业因销售产品向购买单位收取货款的结算情况的账户。
如果由于销售产品存在着应收未收货款的业务，就应设置这个账户。
应收账款账户的借方登记由于销售产品而发生的应收款项，贷方登记收回的应收款项，期末余额在借方表示尚未收回的应收账款。
销售业务会计核算
其他业务成本
本年利润
二、销售过程主要经济业务核算
1、销售商品收回货款存入银行 借：银行存款 贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）
2、销售商品货款暂时未收 借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税金——应交增值税（销项税额）
3、收回客户前欠货款 借：银行存款 贷：应收账款
4、结转商品销售成本
核算企业确认的销售产品、提供劳务等主营业务的收入。属损益类帐 户，按主营业务的种类进行明细核算。
借
主营业务收入
贷
期末转入本年利润
取得已售产品销售收入
2、主营业务成本
核算企业确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时应结转
的实际成本。属于损益类帐户。可按主营业务的种类进行明细核
算。
库存商品
借
主营业务成本
借：主营业务成本
1
贷：库存商品
6、发生销售费用
借：销售费用
3
贷：银行存款（等）
5、计算营业税程主要经济业务核算举例
南江公司销售给荣达 公司甲产品30件， 每件售价400元， 货款计12 000元， 款项已通过银行收讫。
借：银行存款
14 040
第五节
销售过程业务的核算
销售过程核算的主要内容有：产品由仓库发出销售；支付产品包装、 运输和广告等销售费用；销售货款的结算；销售税金的核算等。
主要账户：主营业务收入、主营业务成本、营业税金及附加、销售费用 、应交税费、应收账款、预收账款、其他业务收入、其他业务成本
一、销售过程核算需要设置的主要账户
1、主营业务收入
借
营业费用
贷
发生的各项营业费用 期末转入本年利润
回顾另外两项期间费用：
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4.5 产品销售业务核算
产品销售业务核算
销售过程是企业生产经营活动的最后阶段。 在这个阶段，企业通过出售产品或材料取得营业收入，并按销售额和规定的
税率向购买方收取增值税销项税额。
2020年5月17日4时35分
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一、产品销售业务核算的内容
在销售过程中，企业通过售出产品取得了销售产品的收入，并办理与购买单 位的货款结算。
本账户是损益类账户，借方登记企业在销售商品过程中发生的各项费用；贷 方登记转入“本年利润”账户的本期销售费用。期末结转后，本账户无余额。
本账户应按照费用项目设置明细账，进行明细分类核算。
2020年5月17日4时35分
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银行存款等
销售费用
损益类账户
借
贷
企业发生的各种销售费 企业期末转入“本年
用
2020年5月17日4时35分
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一、产品销售业务核算的内容
（一）销售收入的确认（5个条件均同时满足）：
① 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货 方；
② 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权， 也没有对已售出商品实际控制；
③ 收入的金额能够可靠计量；
④ 相关的经济利益很可能流入企业；
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一、产品销售业务核算的内容
其它业务收入 --除主营业务以外的其他销售或其它业务的收
入 材料销售收入 固定资产、无形资产出租收入 包装物出租收入
其它业务成本 --为取得其他业务收入而发生的相关成本、费用等支出 销售材料的成本 出租固定资产的折旧费、无形资产的摊销费 出租包装物的成本
2020年5月17日4时35分
本账户是损益类账户，贷方登记企业销售商品（包括产 成品，自制半成品等）、提供劳务或让渡资产使用权 所实现的收入；借方登记发生的销售退回或销售折让和 期末转入“本年利润”账户的收入；期末将本账户的 余额结转到本年利润账户后，本账户应无余额。
“主营业务收入”账户应按主营业务的种类设置明细账， 进行明细分类核算，适合采用“贷方多栏式”明细账。
2020年5月17日4时35分
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二、产品销售业务核算的账户设置
业务
账户
核算
销售产品
获得收入
计算结转
产 销售成本
品
销 售 支付销售
业
费用
务
主营业务收入 主营业务成本
销售费用
营业税金及附加
应收账款 应收票据
主其营他业务 收入
应交税费
库原存材商料品…
应收账款 应收票据 预收账款
营业税金及 附加
主其营他业业务务 成成本本
本账户应按照主营业务的种类设置明细账，进行明细分类 核算，适合采用“借方多栏式”明细账。
2020年5月17日4时35分
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库存商品
借
主营业务成本
损益类账户
贷
企业计算确定的已 销产品的实际成本
期末转入“本年利润” 的当期全部产品销售成 本
本年利润
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（三）“销售费用”账户
利润”账户的销售费
用
本年利润
企业在产品销售过程中发生的费用，包括运输费、
装卸费、保险费、展览费和广告费，以及专设销售机构 的经营费用（包括销售机构 人员的工资及福利费、固定 资产折旧费、业务招待费、差旅费等）。
2020年5月17日4时35分
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（四）“营业税金及附加”账户
“营业税金及附加”账户，用来核算企业经营活动应发生 的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育 费附加等相关税费。
⑤ 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
2020年5月17日4时35分
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（二）与购货方的款项结算
主要有现款交易、票据结算和赊销等方式。
（三）产品销售成本、费用的确认
根据会计核算的配比原则，一个会计期间的产品 销售收入与其相关的成本和费用，应当在同一个会 计期间进行确认、计量和记录，这样才能合理的计 算出当期销售利润。
销售费用
银 行 存 款
本年利润
计算营业税 金及附加
预收账款 其他业务收入
管理费用
月
末
财务费用
结算货款
其他业务成本
2020年5月17日4时35分
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二、产品销售业务核算的账户设置
（一）“主营业务收入”账户
“主营业务收入”账户，用来核算企业在销售商品、提 供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所发生的收入。
“销售费用”账户，用来核算企业销售商品和材料、提供劳务的过 程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、 商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费以及为销 售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等） 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销 售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在本科目核算。
本账户是损益类账户，借方登记按照规定计算的与经营 活动相关的税费；贷方登记期末转入“本年利润”账户 的营业税金及附加；期末结转后，本账户无余额。
2020年5月17日4时35分
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损益类账户
借
主营业务收入
贷
企业需冲减的产品销售 收入和期末转入“本年 利润”的产品销售收入
企业实际实现的产品销 售收入
银行存款 库存现金 应收票据 应收账款等
本年利润
结转主营业务收入：
借：主营业务收入 贷：本年利润
2020年5月17日4时35分
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（二）“主营业务成本”账户
计算并结转产品的销售成本和其他销售成本。 伴随着整个销售过程，还要支付销售费用，如销售产品的运输费、装卸费、
包装费和广告费等。
企业还应当根据国家有关税法的规定，计算缴纳企业销售活动应负担的税金 及附加。
除此以外，企业还可能发生一些其他经济业务，取得其他业务收入和发生其 他业务成本。
2020年5月17日4时35分
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一、产品销售业务核算的内容
因此，销售过程业务核算的内容，主要包括确定和记录产品销售 收入，以及销售产品而发生的实际成本和销售费用，计算企业销 售活动应负担的营业税金及附加，反映企业与购货单位所发生的 货款结算情况，考核销售计划的执行情况，监督营业税金及附加 的及时缴纳等。
通过销售过程业务的核算，促使企业努力增加收入、节约费用， 实现尽可能多的营业利润。
“主营业务成本”账户，用来核算企业因销售商品、提供 劳务等主营业务收入时应结转的成本。
本账户是损益类账户，借方登记本期（月）销售各种商 品、提供各种劳务应结转的实际成本；本期（月）发 生销售退回，如果已结转销售成本，应记在本账户的贷 方；期末，将本账户的余额转入“本年利润”账户，本 账户无余额。