谈谈对公司改革的看法

结合农资连锁行业谈谈对公司改革的看法

农资连锁事业像一颗耀眼的新星，无数仁人志士对它仰慕已久，一批企业倒下又一批企业站了起来。希望能攀登这座农资行业的珠穆朗玛峰，更希望能搭上这辆高速列车驶向胜利的远方。

从北京德农到今天的千村植保，从江西惠万家到徽商农家福，无论全国性的还是地方性的企业都在摸索中前进，这其中也不乏县市级连锁如江苏和盛农资连锁、青岛德地得农资连锁等等。可见这其中的竞争是如此的激烈，不仅是连锁企业间的竞争，也是连锁企业与其他模式企业的竞争，更重要的是整个农资行业的竞争。

现在的竞争是充分的竞争，无论大小都在一个起跑线上，我们暂且称为充分竞争阶段吧。竞争的结果是行业格局、结构发生变化，本质是弱肉强食，大鱼吃小鱼，但目前来看农资连锁还没有真正进行企业间的兼并、重组，发生的只是企业内部进行的资源整合，股份改制。

下一步就会进行更加残酷的竞争，这场战斗已经打响，试看谁能笑到最后，谁是大赢家。北京金色谷、山东佳隆、徽商农家福都在积极准备，引进战投，借助资本市场做大做强。这一轮的竞争将改变行业格局，出现农资连锁行业真正的大企业、强企业。这一点我们可以从计算机、房地产、电子商务等行业看出一些端倪。联想电脑、大连万达、阿里巴巴现在都做到了行业的老大，行业中的一些中小微企业根本无法和他们竞争，生存在行业的狭缝中苟延残喘，日子过得很艰难。这就是市场竞争带来的，对农资连锁企业既是机遇又是挑战，如果我们抓住了这一次变革的浪潮，将永立潮头，巨痛过后是平静。商业资本为主体的第二轮农资连锁是大有前途的，这轮竞争就叫垄断竞争是否贴切。剩下来的就是行业的

寡头了，那时候就是寡头垄断。

连锁无外乎特约加盟连锁、直营连锁等，实践证明农资直营连锁是现阶段最有生命力的，公司集中管理直营店，方便快捷其核心就是单店盈利能力，但直营连锁成本高，需要大量的人力、物力。鉴于目前农资行业的背景，可以建立合作直营连锁模式或称为股份直营连锁模式。就是入股（控股）当地农资零售店，公司占51%股份，派一名员工进直营店做店长和原零售店老板共同经营该店。现在很多零售店发展遇到了瓶颈，基层农资零售赊销严重、规模停滞不前、利润率在下降、资金量不足等状况。公司入股后可以以公司的名义经营，这些问题基本能解决，带来新的变化，又能利用原零售店老板的关系和资源。首先我们的员工专业素质高，影响大，老百姓听到专家、大学生等字眼会放心的购买。其次是我们的专业的信息化能力，进行商品的进销存管理。再者国家鼓励大学生，专业素质人才到农村去，想方设法留住专业人才，肯定会出台很多优惠的条件。

农村土地流转势在必行，我们直营店的客户定位是普通农民散户和土地承包面积不足500亩的客户。通过建立会员制来巩固直营店的经营，购买农资可以累积积分，年底兑换大奖。通过我们品牌的宣传、打商品组合拳、信息化管理、建立客户档案等措施实现持续经营的能力（原零售店老板退出或新老板加入无影响直营店销售）。在直营店做到好的员工可以拓展新店，管理区域半径的其他直营店，实现职位升级。无论我们是合作直营还是自己直营，公司都面临零售人才短缺，把公司其他人员如仓管、会计经营直营店，又没有系统合理的培训，我们是不想好了。

现在农资连锁线上的发展提上日程，网上销售是一汪新水，网站不仅是农资销售的平台还是农产品销售的平台。要摸着石头过河，客户定位于种植能手、农

业专业合作社等经营主体，可能再过10年，20年我们的散户数量会多于这些经营主体，因为现在的农户能上网的不多，网上购物的更少。

我们的专业子公司要服务于公司内部也要开展自己的业务，如政府采购大单、企业承包土地者、1000亩以上的土地承包者。实行企业对企业，公司对公司的经营业态，避免以小对大，如果直营店做种田大户（1000亩以上）是会很吃力的。

公司的品牌延伸，以打造文化品牌为核心，如农副产品的收购、精品土特产网上平台，以县级为单位，推荐当地的特色农副产品，和当地经营者沟通，可以先把照片挂出来吗，丰富公司网站的页面，设立论坛版块允许顾客讨论，发表主见。这点可以大有作为。好的企业都有一个无形的卖点，就像奔驰、宝马都是卖小汽车的，但奔驰卖的是尊贵、舒适，宝马卖的是安全、速度。我们农家福卖的是农资，但老百姓想到的就是产品质量很好，但价格太高，仔细想想这里面是有矛盾的。零售业巨头---沃尔玛卖的是天天平价，穗丰园农资卖的是帮助农民省钱，而我们卖的是…。

人才的培养和积累很重要，但公司自身品牌建设更重要，不要因为某员工的离开，经营业绩就会下滑，这是没有道理的。公司改革不应该把好的坏的全改掉，发展了那么多年应该有值得保留的地方，我们是否认真思考过，裁掉了一批员工又新招一批，发现业务能力还不如从前。

我们应该以市场为导向调整经营方式和管理思路，先入为主，占领市场先机，公司改革好了，员工没有实惠，或者员工有实惠，公司变差了都是不成功的改革。公司的农化服务和采购部门应该建立第三方的商品引进试验、评比、总结，更具有真实性、说服力。农技服务要创新，现在口提面命的授课形式起不到应有的效

果了。

我们是否考虑过参股农药生产企业，申请产品专利保护，其他企业无法复制。面对公司的改革我们应该有二次创业的激情，归零心态，不要什么都是拿来主义，适合公司的才是最好的。