第五章-采购成本分析PPT课件
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第五章 采购成本分析
5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用
1
5.1供应价格分析
采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常 重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
2
一、供应价格影响因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场 结构两个方面。
9
三、价格折扣
➢ 付款折扣
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
10
➢ 数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
11
(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8(.388.1*81*0500)0/(-285.208-1*0205)0)/(500-250)
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
12
数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
13
➢ 地理折扣
➢ 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价 格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优 惠。
➢ 此外，Hale Waihona Puke Baidu果供应商的生产场地或销售点接近顾客时， 往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价 格
当月价格
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
316000
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
355000
16
➢ 推广折扣
许多供应商为了推销产品、刺激消费、 扩大市场份额或推广新产品、降低市场进 入障碍，往往采取各种推广手段在一定的 时期内降价促销。策略也利用推广折扣是 降低采购成本的一种手法。
36000
52000
228000 75000
1*20000 290000
303000
1.8*20000 2.6*20000
2.2*30000 1*30000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 100000
➢ 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。
➢ 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设 备的备件等)。
➢ （4）竞争定价法
➢ 价格根据市场的供求关系而定。 ➢ 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元，
低至40美元。
➢ （5）投标定价法
➢ 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望 的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
经济效益深远
18
➢ 信息搜集方式
➢ 上游法：制造商的成本及产量资料 ➢ 下游法：需求量及售价资料 ➢ 水平法：替代品或新供货商的资料
➢ 信息的搜集渠道
➢ 杂志、报纸等媒体 ➢ 信息网络或产业调查服务业 ➢ 供货商、顾客及同业 ➢ 参观展览会或参加研讨会 ➢ 加入协会或参加研讨会
5
产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
6
二、供应商的定价方法★
➢ 成本加成定价法 ➢ 目标利润定价法 ➢ 采购商理解价值定价法 ➢ 竞争定价法 ➢ 投标定价法
14
➢ 季节折扣
➢ 价格呈季节性波动情况下的成本分析 ➢ 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要
分析“提前购买”所带来的库存成本.
以下举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元, 每月的需求量为10000个单位.
15
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
17
四、如何确定采购价格——采购价格调查
➢ 调查的主要范围
➢ 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%80%
➢ 常用材料、器件属于大量采购项目的 ➢ 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导
致生产中断。 ➢ 突发事件紧急采购 ➢ 波动性物资、器材采购 ➢ 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响
7
➢ （1）成本加成定价法
➢ 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。
➢ 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
➢ （2）目标利润定价法(投资报酬率法)
➢ 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算 销售价格及销售数量。
➢ 适合于垄断性行业，如电力等。
8
➢ （3）理解价值定价法
3
➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格和品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件 ➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机 ➢ 供应市场中竞争对手的数量 ➢ 客户与供应商的关系
4
采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自 己的成本结构与定价方法，因此采购人 员的一个基本任务就是揭开供应商定价 方法及成本结构的面纱。
50 个单位 100 个单位
8.88
8.38
8.88
7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
8.878.-878.8-8=.211=-80..2313-8.08=0.13
5.1 供应价格分析 5.2 采购成本分析 5.2 降低采购成本的方法 5.4 价值分析在采购中的应用
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5.1供应价格分析
采购价格占采购成本的较大比重，价格固然是非常 重要的。
那么： 商品的价格受哪些因素的影响？ 供应商的价格是如何制订出来的？
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一、供应价格影响因素 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。 影响供应价格的因素主要有成本结构和市场 结构两个方面。
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三、价格折扣
➢ 付款折扣
不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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➢ 数量折扣分析：
一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个
价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.13
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(8.38*100-8.88*50)/(100-50) (8.28*250-8(.388.1*81*0500)0/(-285.208-1*0205)0)/(500-250)
数量折扣分析
数量 报价 每单位价格 差异 拐点上每单 位价格差异 价格降低的 百分比
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数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度.
13
➢ 地理折扣
➢ 多数跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价 格的地区差价，对于地理位置有利的客户给予折扣优 惠。
➢ 此外，Hale Waihona Puke Baidu果供应商的生产场地或销售点接近顾客时， 往往也可以因交货运输费用低等原因获得较优惠的价 格
当月价格
3 2.6 2.2 1.8 1.4 1 1 1.4 1.8 2.2 2.6 3
每月按需购 买一次
30000 26000 22000 18000 14000 10000 10000 14000 18000 22000 26000 30000 240000 50000
预期涨价每 2 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 20000
316000
预期涨价每 6 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 60000
180000 175000
355000
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➢ 推广折扣
许多供应商为了推销产品、刺激消费、 扩大市场份额或推广新产品、降低市场进 入障碍，往往采取各种推广手段在一定的 时期内降价促销。策略也利用推广折扣是 降低采购成本的一种手法。
36000
52000
228000 75000
1*20000 290000
303000
1.8*20000 2.6*20000
2.2*30000 1*30000
预期涨价每 3 个月购买一 次 30000 26000 22000 18000 14000 10000 30000
66000
216000 100000
➢ 以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为 定价的依据。
➢ 很多出现在消费品的市场上(名牌商品或工业产品如设 备的备件等)。
➢ （4）竞争定价法
➢ 价格根据市场的供求关系而定。 ➢ 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至100多美元，
低至40美元。
➢ （5）投标定价法
➢ 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望 的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。
经济效益深远
18
➢ 信息搜集方式
➢ 上游法：制造商的成本及产量资料 ➢ 下游法：需求量及售价资料 ➢ 水平法：替代品或新供货商的资料
➢ 信息的搜集渠道
➢ 杂志、报纸等媒体 ➢ 信息网络或产业调查服务业 ➢ 供货商、顾客及同业 ➢ 参观展览会或参加研讨会 ➢ 加入协会或参加研讨会
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产品类别
原材料 工业半成品 标准零部件 非标零部件 成品 服务
不同商品的供应价格影响因素的构成
成 本 结 侧 重 于 成 50%成本结构 侧 重 于 市 市 场 结 构
构为主 本结构
50%市场结构 场结构
为主
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二、供应商的定价方法★
➢ 成本加成定价法 ➢ 目标利润定价法 ➢ 采购商理解价值定价法 ➢ 竞争定价法 ➢ 投标定价法
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➢ 季节折扣
➢ 价格呈季节性波动情况下的成本分析 ➢ 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但要
分析“提前购买”所带来的库存成本.
以下举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元, 每月的需求量为10000个单位.
15
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 库存持有成 本 总计
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四、如何确定采购价格——采购价格调查
➢ 调查的主要范围
➢ 选定主要原材料20-30种，其价值占全部总值的70%80%
➢ 常用材料、器件属于大量采购项目的 ➢ 性能比较特殊的材料、器材、一旦供应脱节，可能导
致生产中断。 ➢ 突发事件紧急采购 ➢ 波动性物资、器材采购 ➢ 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响
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➢ （1）成本加成定价法
➢ 以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比 例的利润。
➢ 只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
➢ （2）目标利润定价法(投资报酬率法)
➢ 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算 销售价格及销售数量。
➢ 适合于垄断性行业，如电力等。
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➢ （3）理解价值定价法
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➢ 供应商成本的高低 ➢ 规格和品质 ➢ 采购数量多少 ➢ 交货条件 ➢ 付款条件 ➢ 采购物品的供需关系 ➢ 生产季节与采购时机 ➢ 供应市场中竞争对手的数量 ➢ 客户与供应商的关系
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采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自 己的成本结构与定价方法，因此采购人 员的一个基本任务就是揭开供应商定价 方法及成本结构的面纱。
50 个单位 100 个单位
8.88
8.38
8.88
7.88
1.00
11.26%
250 个单位 8.28 8.21
-0.33
-4.23%
500 个单位 8.18 8.08
0.13
1.62%
1000 个单位 8.13 8.08
0.00
0.00%
8.878.-878.8-8=.211=-80..2313-8.08=0.13