三一集团 战略分析
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通过对海外企业的并购，能吸收到国外先进的管理理念和 先进的科学技术，但是增加了企业的商业风险
三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行业。
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营 理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产 品升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在 激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力 是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞 争力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断对华
设置贸易壁垒
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自
由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等基础
战 略 分 析
Байду номын сангаас录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
牌竞业益为机机三
、争、和中械械一 亚力中竞国制制集 洲品国争企造造团
118305
100724
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。
设施的建设，是重工企业的机遇
自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价，所 以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程机械 的新设备的需求量增大
对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学 习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握 ，对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的 深刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更 低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方 面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。
综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成 本领先相结合的战略。
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
有 限
公 公
司
司 始
创
介 于
一
绍 九
。
唯一 八
一十 九
上五 年
榜亿 。
的美
中元
国的
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
政治环
境
宏
观
经济环
宏观环
自然环
环
境
境
境
境
分
析
社会人
文环境
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械制造
业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供保
障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，社会
劣势(weakness)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺
乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
机会(opportunity)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小型同 类企业强制淘汰
出口成本 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行
三一集团主营业务波士顿矩阵分析
战略抉择：增长战略
以并购为主体的资本运作战略。 以开发为主体的内部扩张战略。 以高度专业化为基础的适度多元化战略。 以联盟为主体的国际化战略
结论：
对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持 续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层 次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网 络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳 形象、更合理的性价比来获取超额利润。
企 业
品牌最力业商商是 牌、具最五。，中 五中成强百近同国
荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
系列产品
工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
2012年累计销售（单 位：台）
34700
平地机
16333
24528
混凝土机械
403399
574440
挖掘机
95012
117029
推土机
8580
8491
装载机
143355
124303
叉车
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前， 三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、 美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、土耳其 、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日利亚、俄罗 斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰国、新加坡、缅 甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚 、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、 赞比亚、加纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区 。
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有加强 3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工程机
械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发展（
特别是混凝土机械行业）
威胁(threat)
1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行业的
SWOT分析
优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高 素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重工在市
场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象
三一重工
中联重科
潍柴动力
徐工机械
振华重工
2012年，中联重科，三一重工依然领跑整个工程机械行业。
三一集团的核心竞争力
技术创新：是三一集团目前的核心竞争力，并体现 了强大的市场潜能。三一秉承“品质改变世界”经营 理念，将销售收入的5%-7%用于研发，致力于将产 品升级换代至世界一流水准。但是一个企业要想在 激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力 是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞 争力，在激烈的市场竞争中任显得很单薄。
动荡 金融危机后，贸易保护主义日益严重，欧美国家不断对华
设置贸易壁垒
经济环境
国民经济的快速发展 基础设施领域的巨大投入 汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响 东盟和中国签约将在今后几年内建立起世界最大的经济自
由贸易区，有巨大的发展前景 国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、减灾等基础
战 略 分 析
Байду номын сангаас录
1、公司介绍 2、发展历程 3、企业文化 4、行业简介 5、行业前景 6、三一集团全球公司
7、三一在海外 8、宏观环境分析 9、同行业比较 10、SWOT分析 11、波士顿矩阵分析 12、战略抉择
牌竞业益为机机三
、争、和中械械一 亚力中竞国制制集 洲品国争企造造团
118305
100724
结论：机械行业产、销同比增长，增速创近年新高，行业形势近 期向好。
行业前景
机械装备制造业是为国民经济各部门进行简单再生 产和扩大再生产提供生产工具的各制造业的总称， 被誉为"母体"工业。机械装备制造业的发展直接制 约着相关产业的经济发展，其技术水平决定着相关 产业技术水平和竞争力的高低。在国际竞争日益激 烈的今天，没有发达的机械装备制造业就不可能实 现生产力的跨越式发展。近几年，湖南机械工业加 大创新能力建设的投入，先后有6家企业入选国家创 新型企业试点。初步形成的以企业为主体的创新体 系，大大加快了新产品开发的步伐。
设施的建设，是重工企业的机遇
自然环境
欧美国家在环境保护方面对企业要求高 欧盟的环保法令及美国环境公益诉讼制度 环境保护的要求提高 提高环保技术及环保成本
社会人文环境
由于中国工程机械产品在国际市场上相对廉对中国价，所 以队中国的工程机械的需求旺盛
进入二十一世纪由于施工模式和方式的转变，对工程机械 的新设备的需求量增大
对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略。要加强学 习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握 ，对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的 深刻理解，发挥后发优势，已基本接近的产品质量、更 低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方 面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。
综上，三一集团的增长战略应该是产品差异化和全面成 本领先相结合的战略。
。围年 全七 球月 五， 百三 强一 ，以 成二 为百
有 限
公 公
司
司 始
创
介 于
一
绍 九
。
唯一 八
一十 九
上五 年
榜亿 。
的美
中元
国的
行业简介
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业， 目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混 凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重 机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全 系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重 机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口， 国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年 产销量居全球第一。
政治环
境
宏
观
经济环
宏观环
自然环
环
境
境
境
境
分
析
社会人
文环境
政治环境
我国产业结构调整带来的机遇与挑战 国家采取一系列的扶持政策和优惠措施，为工程机械制造
业的发展带来机遇 我国城乡结构的调整，带来的机遇 我国大力推进“走出去”战略，为企业的海外发展提供保
障 中东和非洲尚处于发展阶段潜力巨大，但政局不稳，社会
劣势(weakness)
1 、缺乏关键零部件的研发能力 2、技术人才结构不合理和高级科技人才缺乏，特别是缺
乏标志性人才。 3 、民营企业无法摆脱家族式经营的怪圈 4、 缺乏国际商业运作的经验
机会(opportunity)
1、产品市场需求增长，产品市场售价提高，周边小型同 类企业强制淘汰
出口成本 6、贸易壁垒重重，不利于行业国际化战略的实行
三一集团主营业务波士顿矩阵分析
战略抉择：增长战略
以并购为主体的资本运作战略。 以开发为主体的内部扩张战略。 以高度专业化为基础的适度多元化战略。 以联盟为主体的国际化战略
结论：
对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持 续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层 次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网 络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳 形象、更合理的性价比来获取超额利润。
企 业
品牌最力业商商是 牌、具最五。，中 五中成强百近同国
荣 誉
十国长企强年时最
强工力业、来也大
。程自、工，是、
机主福程三全全
械品布机一球球
行牌斯械集最第
业、中行团大五
标中国业连的的
志国顶综续混工
性最尖合获凝程
品具企效评土
目 机市二 三
前 械值零 一
集 企，一 集
团 业入一 团
拥 有 员 工 约 五 万 余 名
系列产品
工程机械行业发展趋势
工程机械各类销量统计：
产品分类 汽车起重机
2011年累计销售（单 位：台）
27263
2012年累计销售（单 位：台）
34700
平地机
16333
24528
混凝土机械
403399
574440
挖掘机
95012
117029
推土机
8580
8491
装载机
143355
124303
叉车
三一集团全球公司
在国内，三一集团建有北京、上海、沈阳、昆山、 长沙等五大产业基地。在全球，三一业务覆盖达 150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前， 三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。
三一在海外
三一的产品销售网：中国（香港、澳门、台湾）、印度、 美国、巴西、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、德国、土耳其 、沙特、南非、肯尼亚、安哥拉、刚果、尼日利亚、俄罗 斯、中亚、越南、澳大利亚、菲律宾、泰国、新加坡、缅 甸、印度尼西亚、马来西亚、日本、埃塞俄比亚、几内亚 、苏丹、巴拿马、古巴、哥斯达黎加、委内瑞拉、智利、 赞比亚、加纳、阿尔及利亚、柬埔寨、韩国等国家和地区 。
2、民族品牌认同感，企业对上下游的议价能力均有加强 3、稳定的政治经济发展环境 4、国家对民营企业战略支持 5、城镇化发展及基础设施建设提速，为未来中国工程机
械行业的发展提供了巨大的发展机会 6、国家的保障性住房政策促进了工程机械行业的发展（
特别是混凝土机械行业）
威胁(threat)
1、竞争企业低价冲击 2、本地区市场渗透 3、国内外工程机械行业竞争激烈 4、相对于国企得到的政策优惠较少 5、人民币兑美元汇率不断下降，提高了工程机械行业的
SWOT分析
优势(strength)
1、技术开发能力在行业内处于领先水平，有一支相对高 素质的技术研发队伍。
2、独特的服务文化理念成为三一的核心竞争力 3、企业通过技术 资本 人才 客户壁垒保证了三一重工在市
场竞争中的优势地位 4、企业对上下游的议价能力均有加强 5、在行业内有较好的品牌基础，树立了良好的品牌形象