正定四合院别墅项目销售策略 2019-54页
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——【正定项目销售策略思路】——
【完美地产出品】 2 0 1 9 . 1 . 6
1
目标
价格标杆
实现项目的成功溢价
+
品牌构建
实现项目的形象筑底与品牌构建
基础
产品价值
价值工程
文化价值
稀 缺 的 产 品 规 划
一 居 所 的 地 段
便 捷 的 交 通
完 善 的 产 品 功 能
独
深
有
厚
的
的
正
文
定
化
历
底
史
蕴
+︼
Δ一生一院，仅此一宅。
Δ1居所。 Δ交通优势，产品功能优势。
4
Δ历史文化长出来的传世宅院。 Δ唯一性，不可再生性。
Δ销售团队经验 Δ销售团队形象
形象输出 启动区良好形象的奠定，是整盘溢价的关键。
项目起势的关键； 整盘形象奠定的关键；
价格制定的关键； 品质筑底的基础。
52亩别墅启动区是整盘操作的关键！
产品定位
国粹文脉，中式院落
要『经北如
的宗过方同
分法几代正
支』千表定
国国
，等年性的 值哲的的『
粹粹
得学融传红 传思合统楼
文文 脉脉
承想演民文
、已变居化
研经，。』
究成其
一
。为蕴
样
中含
，
国的
四
传『
合
统风
院
文水
，
化』
作
重
为
进进按立四
院院其的合
，或规院院
中
为沿模落， 中着的为是
式
式纵大基以 建轴小本南
院
服务内容包括：项目解说、泊车服务、车位引导、撑雨伞、保洁等， 并注意保持良好的形象和操作流程的规范化，服务内容细分化。
【超大项目区域灯光展示图】 【沙盘体现高绿化率和表现建筑立面效果】 【销售顾问解说答疑】
19
【饮品服务】
【保安热情欢迎】
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
主题分区3—文化休闲区
嗅觉 Olfactory
通过室内散发出浓浓的咖啡余香 对周边氛围产生烘托作用，暗示 作品的品质定位。
一切 从情景示范区说起……
加强客户对项目品质品位、企业文化的认可，同时为客户更真切的诠释产品特点，深挖精
神内涵，构筑通往客户内心世界的价值桥梁，促成客户购买兴趣。
17
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
13
体验式营销 构筑通往客户内心世界的价值桥梁，一切围绕销售出发，成功实现溢价。
在以客户需求为原点，以销售为目标的前提下，我们采用的营销 策略为——
【体验式营销】
加强客户对项目品质品位、企业文化的认可，同时为客户更真切的诠释产品特点，深挖精神内涵，构筑通往客户 内心世界的价值桥梁，促成客户购买兴趣。
项目展示区主要功能是通过销售道具的展示，让客户对项目有直 观的了解。
服务中心的主要功用的是协调售楼人员、保安人员、服务生 为客户提供相详尽专业的服务。
沙盘作为重要的销售道具，是让购房者对楼盘总平规划方案有一个立体的了 解, 诱发购买兴趣，普通购房者对沙盘关注的主要有两点: 一是总平布局,也就是楼栋的区位 二是小区的交通、景观和配套
【点对点营销】
主动出击是点对点行销的根本； 固定投放信息是点对点行销的基础； 圈层营销的启用将起到“四两拨千斤”的效果。
14
体验式营销 产品的体验是打动人心，促成购买的关键。
【一切围绕销售出发】
销售
营销空间设计
情绪设计
情绪设计向空间设计提出设计要求， 空间设计构成情绪安排的最终结果。
空间设计
参考路线
通过新颖的参观节奏来 控制来访者的心理感受
Vip
示入 入 广 售 接沙 户 信洽 样 出
范口 口 场 楼 待盘 型 息谈接 板 口
区 通 处 前展 展 传区待 间
外 道 入 厅示 示 达 区 通
围
口 区区区
道
心理变化
好 认了 兴 满 深 比 决 奇 识解 奋 意 思 较 定
示范区景观
建筑形体
室内功能布局
项目展示中心
➢总规划图 ➢沙盘 ➢户型模型 ➢… …
服务中心
➢项目咨询洽谈 ➢专业的微笑式规范服务 ➢会员登记 ➢泊车、开门等服务 ➢… …
文化休闲区
➢ 围棋室 ➢茶室 ➢ 水墨画展览 ➢听音阁 ➢… …
18
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
主题分区1—项目展示区
主题分区2—服务中心
筑加，特北 风多有征纵
格三最的轴
落
代进简。对
表院单
称
。、的
布
四一
置
进进
和
院院
封
或、
闭Fra Baidu bibliotek
五二
独
正定历史文化土壤上长出来的传世宅院。
11
文化地产先行者。
12
品牌构建 以文化地产先行者的姿态切入， 以启动区形象的筑底，树立整盘形象。
『四合院』之于『佳思』
战略意义不言而喻。
1
品牌铸就
2
奠定市场地位
蓄势扩张 3 企业形象建立 4
5
四合院魅力解读
格局方正 • 堪舆圆满 • 天人合 一
所谓四合，指东、西、南、北四面形成一个“口”字形 的围合型结构住宅。同时，四合院的营建是极讲究风水 的，从择地、定位到确定每幢建筑的具体尺度，都要按 风水理论来进行。布局严整，院落敞亮，体现一种“天 人合一”的思想。
和谐 和美 和乐
四合院，一种讲究和谐统一的建筑形态，一种与“和文化”息息相关的居住哲学
室内视觉设计 室内视觉设计
设计线索
品质
有区域影响力企业品牌
15
体验式营销
视觉 Visual
通过画面，多媒体视频等手段 传达企业文化以及产品品味。
16
触觉 Tactile
墙面肌理、皮质沙发、布艺等细腻 的质感，都这典雅，高贵的美感。
听觉 Hearing
利用背景音乐等手段清晰地传达 我们要表达地内容。
琴 【听音阁】
聘请职业古乐器演奏师，演奏中国古典音乐； 并设置乐器，乐谱等，供客户体验。
棋 【围棋道场】
摆放棋子、棋盘、棋谱，茶具等； 棋盘布上残局，烘托氛围，亦可让客户小试身手。
书与画 【水墨画展】
于墙上悬挂名家水墨画、书法等进行展览； 设置文房四宝，供客户题词留念。 20
看房通道 从细节出体现产品价值，树立品牌形象。
看房通道是连接销售中心和样板房的重要枢纽，也是客户心理活动的升华前奏， 因此，细节的运用在这里得到延续。
【沿途绿化】 21
【道路铺装】
【点缀小品】
样板房设计 样板房设置，场景写真，体验营销。
针对顶级客层——采用中西混搭装修风格，营造经典的韵味
和品质感。
糅合东西方美学精华的新兴装饰风格 ，结合了国际现代主义和中国传统 审美意识，通过空间形式和材料的应用，创造出了个性化的世界。
富
不
含
可
历
再
史
生
的
唯
土
一
壤
性
做足产品品质，放大文化价值，形成本案溢价支撑体系及品牌构建工程。
策略
2
体验式营销
1 项目将如何实现价格标杆及品牌构建？
价值支撑体系
价值工程 形象定位 体验式营销
3
价值工程 【产品价值】+【文化价值】+【销售团队整体素质】构成本案的价值体系。
︻
︻
产
文
品
化
价
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值
值
︼
+︼
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【完美地产出品】 2 0 1 9 . 1 . 6
1
目标
价格标杆
实现项目的成功溢价
+
品牌构建
实现项目的形象筑底与品牌构建
基础
产品价值
价值工程
文化价值
稀 缺 的 产 品 规 划
一 居 所 的 地 段
便 捷 的 交 通
完 善 的 产 品 功 能
独
深
有
厚
的
的
正
文
定
化
历
底
史
蕴
+︼
Δ一生一院，仅此一宅。
Δ1居所。 Δ交通优势，产品功能优势。
4
Δ历史文化长出来的传世宅院。 Δ唯一性，不可再生性。
Δ销售团队经验 Δ销售团队形象
形象输出 启动区良好形象的奠定，是整盘溢价的关键。
项目起势的关键； 整盘形象奠定的关键；
价格制定的关键； 品质筑底的基础。
52亩别墅启动区是整盘操作的关键！
产品定位
国粹文脉，中式院落
要『经北如
的宗过方同
分法几代正
支』千表定
国国
，等年性的 值哲的的『
粹粹
得学融传红 传思合统楼
文文 脉脉
承想演民文
、已变居化
研经，。』
究成其
一
。为蕴
样
中含
，
国的
四
传『
合
统风
院
文水
，
化』
作
重
为
进进按立四
院院其的合
，或规院院
中
为沿模落， 中着的为是
式
式纵大基以 建轴小本南
院
服务内容包括：项目解说、泊车服务、车位引导、撑雨伞、保洁等， 并注意保持良好的形象和操作流程的规范化，服务内容细分化。
【超大项目区域灯光展示图】 【沙盘体现高绿化率和表现建筑立面效果】 【销售顾问解说答疑】
19
【饮品服务】
【保安热情欢迎】
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
主题分区3—文化休闲区
嗅觉 Olfactory
通过室内散发出浓浓的咖啡余香 对周边氛围产生烘托作用，暗示 作品的品质定位。
一切 从情景示范区说起……
加强客户对项目品质品位、企业文化的认可，同时为客户更真切的诠释产品特点，深挖精
神内涵，构筑通往客户内心世界的价值桥梁，促成客户购买兴趣。
17
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
13
体验式营销 构筑通往客户内心世界的价值桥梁，一切围绕销售出发，成功实现溢价。
在以客户需求为原点，以销售为目标的前提下，我们采用的营销 策略为——
【体验式营销】
加强客户对项目品质品位、企业文化的认可，同时为客户更真切的诠释产品特点，深挖精神内涵，构筑通往客户 内心世界的价值桥梁，促成客户购买兴趣。
项目展示区主要功能是通过销售道具的展示，让客户对项目有直 观的了解。
服务中心的主要功用的是协调售楼人员、保安人员、服务生 为客户提供相详尽专业的服务。
沙盘作为重要的销售道具，是让购房者对楼盘总平规划方案有一个立体的了 解, 诱发购买兴趣，普通购房者对沙盘关注的主要有两点: 一是总平布局,也就是楼栋的区位 二是小区的交通、景观和配套
【点对点营销】
主动出击是点对点行销的根本； 固定投放信息是点对点行销的基础； 圈层营销的启用将起到“四两拨千斤”的效果。
14
体验式营销 产品的体验是打动人心，促成购买的关键。
【一切围绕销售出发】
销售
营销空间设计
情绪设计
情绪设计向空间设计提出设计要求， 空间设计构成情绪安排的最终结果。
空间设计
参考路线
通过新颖的参观节奏来 控制来访者的心理感受
Vip
示入 入 广 售 接沙 户 信洽 样 出
范口 口 场 楼 待盘 型 息谈接 板 口
区 通 处 前展 展 传区待 间
外 道 入 厅示 示 达 区 通
围
口 区区区
道
心理变化
好 认了 兴 满 深 比 决 奇 识解 奋 意 思 较 定
示范区景观
建筑形体
室内功能布局
项目展示中心
➢总规划图 ➢沙盘 ➢户型模型 ➢… …
服务中心
➢项目咨询洽谈 ➢专业的微笑式规范服务 ➢会员登记 ➢泊车、开门等服务 ➢… …
文化休闲区
➢ 围棋室 ➢茶室 ➢ 水墨画展览 ➢听音阁 ➢… …
18
主题分区 3大主题分区——项目展示、服务中心、文化休闲区。
主题分区1—项目展示区
主题分区2—服务中心
筑加，特北 风多有征纵
格三最的轴
落
代进简。对
表院单
称
。、的
布
四一
置
进进
和
院院
封
或、
闭Fra Baidu bibliotek
五二
独
正定历史文化土壤上长出来的传世宅院。
11
文化地产先行者。
12
品牌构建 以文化地产先行者的姿态切入， 以启动区形象的筑底，树立整盘形象。
『四合院』之于『佳思』
战略意义不言而喻。
1
品牌铸就
2
奠定市场地位
蓄势扩张 3 企业形象建立 4
5
四合院魅力解读
格局方正 • 堪舆圆满 • 天人合 一
所谓四合，指东、西、南、北四面形成一个“口”字形 的围合型结构住宅。同时，四合院的营建是极讲究风水 的，从择地、定位到确定每幢建筑的具体尺度，都要按 风水理论来进行。布局严整，院落敞亮，体现一种“天 人合一”的思想。
和谐 和美 和乐
四合院，一种讲究和谐统一的建筑形态，一种与“和文化”息息相关的居住哲学
室内视觉设计 室内视觉设计
设计线索
品质
有区域影响力企业品牌
15
体验式营销
视觉 Visual
通过画面，多媒体视频等手段 传达企业文化以及产品品味。
16
触觉 Tactile
墙面肌理、皮质沙发、布艺等细腻 的质感，都这典雅，高贵的美感。
听觉 Hearing
利用背景音乐等手段清晰地传达 我们要表达地内容。
琴 【听音阁】
聘请职业古乐器演奏师，演奏中国古典音乐； 并设置乐器，乐谱等，供客户体验。
棋 【围棋道场】
摆放棋子、棋盘、棋谱，茶具等； 棋盘布上残局，烘托氛围，亦可让客户小试身手。
书与画 【水墨画展】
于墙上悬挂名家水墨画、书法等进行展览； 设置文房四宝，供客户题词留念。 20
看房通道 从细节出体现产品价值，树立品牌形象。
看房通道是连接销售中心和样板房的重要枢纽，也是客户心理活动的升华前奏， 因此，细节的运用在这里得到延续。
【沿途绿化】 21
【道路铺装】
【点缀小品】
样板房设计 样板房设置，场景写真，体验营销。
针对顶级客层——采用中西混搭装修风格，营造经典的韵味
和品质感。
糅合东西方美学精华的新兴装饰风格 ，结合了国际现代主义和中国传统 审美意识，通过空间形式和材料的应用，创造出了个性化的世界。
富
不
含
可
历
再
史
生
的
唯
土
一
壤
性
做足产品品质，放大文化价值，形成本案溢价支撑体系及品牌构建工程。
策略
2
体验式营销
1 项目将如何实现价格标杆及品牌构建？
价值支撑体系
价值工程 形象定位 体验式营销
3
价值工程 【产品价值】+【文化价值】+【销售团队整体素质】构成本案的价值体系。
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产
文
品
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价
价
值
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︻ 销 售 团 队